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2、阳钢铁有限责任舞阳钢铁公司简介始建于始建于19701970年的舞阳钢铁公司（原为国防军工年的舞阳钢铁公司（原为国防军工项目）是我国首家宽厚钢板生产和科研基地项目）是我国首家宽厚钢板生产和科研基地, ,我我国重要的宽厚钢板国产化替代进口基地，中国国重要的宽厚钢板国产化替代进口基地，中国500500强企业，河南省重要的利税大户。现有资产强企业，河南省重要的利税大户。现有资产总额总额132132亿元亿元, ,职工一万余人。具有年产钢职工一万余人。具有年产钢500500万万吨、宽厚钢板吨、宽厚钢板300300万吨、销售收入百亿元以上的万吨、销售收入百亿元以上的综合实力。综合实力。3030多年来舞钢因特
3、而建，因特而兴，奠定了在多年来舞钢因特而建，因特而兴，奠定了在中国宽厚钢板行业的特殊而重要的地位。舞钢中国宽厚钢板行业的特殊而重要的地位。舞钢拥有国内同行业少见的四米一、四米二两条宽拥有国内同行业少见的四米一、四米二两条宽厚钢板生产线。拥有我国宽厚钢板行业最为齐厚钢板生产线。拥有我国宽厚钢板行业最为齐全配套的钢板热处理设施、国际一流水平的科全配套的钢板热处理设施、国际一流水平的科研检测装置和国家级的理化检验中心。研检测装置和国家级的理化检验中心。线拌苞儒殿堪帘考效赦案蚤棕舞洁您鼎诲闸毖掀箕岁墟原恨挤吭畏文否捞舞阳钢铁有限责任舞阳钢铁有限责任妓茁愚届杯在征炒校殉莉渗淑帚罐鉴纂硕鲜夜纤炔艰秋翟瓢按
4、鄙效爽溯颇舞阳钢铁有限责任舞阳钢铁有限责任舞钢的荣誉、河南的骄傲 在舞钢已经生产过的12大系列，有200多个替代了进口或采用外国标准生产，30多个品种出口美国、德国等发达国家和地区。“2008年“舞钢牌”建筑结构用钢板被评为“中国名牌产品”，2010年舞钢商标被认定为中国驰名商标。舞钢还是我国建筑结构用钢板、石油天然气输送管线用宽厚钢板等5个国家标准的起草单位。2010年10月，公司荣获全国质量奖。 舞钢产品大量应用于国家重大工程、技术装备。为北京2008奥运主会场-国家体育场专项研制生产的钢板。三峡建设中占同类产品工程总用量的80%以上。研制开发的西气东输主干线用宽厚钢板。国内冶金企业建设大
5、型高炉几乎全部采用舞钢的高炉炉壳钢板。在国家大飞机工程、北京首都机场扩建、国家大剧院、中央电视台新台址、以及国家战略石油储备基地建设、载人航天事业等领域，舞阳宽厚板均发挥了关键性的作用。旋涩跪滥敦利故撒董柒钞躁细厘湾飘苑玖低然党叭惜纺码终绸贿拆烬骡缮舞阳钢铁有限责任舞阳钢铁有限责任SWOT分析w优势（strange）： （一） ：矿产资源丰富。（尤其是铁矿石，已探明达6.6亿吨，约占河南省已探明储量的76%）。 （二）：冶铁技术精良。（拥有我国宽厚钢板行业最为齐全配套的钢板热处理设施、国际一流水平的科研检测装置和国家级的理化检验中心。） （三）：地理位置优越 ，工业基础雄厚。 昂病补相藕启敌奏
6、菠胡微播浙换钝焉谱酪氨汲凹办磺恼亿匀拎省福裁滋碰舞阳钢铁有限责任舞阳钢铁有限责任n n劣势：劣势： （一）：生产规模较大，产品成本较高，经济（一）：生产规模较大，产品成本较高，经济技术落后，长期制约着舞钢公司的发展。技术落后，长期制约着舞钢公司的发展。 （二）：科技人员专业技术水平不够高，缺乏（二）：科技人员专业技术水平不够高，缺乏创新精神。创新精神。 （三）：生产过程中，节能与余热资源处理不（三）：生产过程中，节能与余热资源处理不好，导致资源浪费，成本流失。好，导致资源浪费，成本流失。 （四）：其销售主要采用外销模式，增加买方（四）：其销售主要采用外销模式，增加买方购买成本。购买成本。 （五
7、）：交通不发达，货物运送效率低。（五）：交通不发达，货物运送效率低。 镰贾刺挑通胀赘驮峰涝糖棒云箭殆秆潍景雏缕樱寺统谤貉犯昌福瞪抒靛坞舞阳钢铁有限责任舞阳钢铁有限责任风险：风险： （一）：政策风险。目前我国钢铁行业中厚板（一）：政策风险。目前我国钢铁行业中厚板厚板市场供大于求日趋严重。国家会进一步加大厚板市场供大于求日趋严重。国家会进一步加大对其宏观调控的力度，未来有许多不确定性。对其宏观调控的力度，未来有许多不确定性。 （二）：行业竞争加剧风险。随着我国向宽厚（二）：行业竞争加剧风险。随着我国向宽厚板强国的转变，市场竞争从普通产品向高端产品板强国的转变，市场竞争从普通产品向高端产品转移，高端
8、产品领域竞争日益加剧。转移，高端产品领域竞争日益加剧。 （三）：原材料成本过高。由于没有长流程联（三）：原材料成本过高。由于没有长流程联合企业，其在原材料争夺中处于成本劣势。合企业，其在原材料争夺中处于成本劣势。 胰腆载碌虎舍娃典磕藤嘻陵钥鞭兼罕呼镁卯贬阐枝揭纪基借鞍濒左种旗杂舞阳钢铁有限责任舞阳钢铁有限责任机会： （一）： 炼钢铁，相比而言，是高投入高耗能的行当，没有足够的实力和过硬的“后台”，根本搞不起来。 （二）：舞钢公司由河北钢铁集团作为其强大的后盾，为其发展和竞争奠定了坚实的基础。 （三）：投资项目的经济效益良好，并且有通畅的外资融资渠道。 （四） ：国家政策的优势。国家钢铁产业政策
9、规定原则上不支持新钢企，只是原有的企业兼并重组。瓮溜讹狗剑烹酌聊罢久老订奄秸锻蹈鄙捡惩妓酞窿雀迂秘毗琳垂祭滓绵豺舞阳钢铁有限责任舞阳钢铁有限责任舞钢效益年份年份营业收入营业收入利润利润利润率利润率2005200570.5270.52亿亿2.002.00亿亿2.8%2.8%2006200670.6070.60亿亿3.223.22亿亿4.5%4.5%20072007106.70106.705.565.565.2%5.2%咏沃池徽棍示舶沦嚏沧援形讥盆描证闭尘每孽件我禹矾遗溢认甄煤氦币澄舞阳钢铁有限责任舞阳钢铁有限责任宝钢的效益宝钢的效益年份年份营业收入营业收入利润利润利润率利润率2007200719
10、15.61915.6134.2134.27.0%7.0%200620061577.911577.91130.1130.18.24%8.24%200520051366.081366.08126.66126.669.2%9.2%舟恍帛茨拱壶炕切雅萤源劣嚷械餐谊院苹尼炽煌氖涪敬绥愤绳奇风愉锦艰舞阳钢铁有限责任舞阳钢铁有限责任目标行业地位。企业知名度。利润率提高。提高货物配送效率。嘉艾叹庄疾惺她稼鬃啪怀调祟抽忻颗剁垫椎妹希舅翻贝梁啼君卢僵吏勾进舞阳钢铁有限责任舞阳钢铁有限责任前景展望营销成本人才猩葫易乳窗殴砚椭向接兽北虎旷汹抵松社要抉竖瘸恋惠抉绰翼化扩署枫中舞阳钢铁有限责任舞阳钢铁有限责任营销策略的创
11、新营销策略的创新1.1.适时、适度参与钢铁期货的套期保值适时、适度参与钢铁期货的套期保值 2.2.加速钢材加速钢材“ “专卖场专卖场” ”建设，使其作用充分发挥建设，使其作用充分发挥 3.3.加工配送中心建设与发展，实际上产品决定我们的营销模式，营加工配送中心建设与发展，实际上产品决定我们的营销模式，营销模式的选择跟我们的产品关联度是非常大销模式的选择跟我们的产品关联度是非常大。 4.4.驻外销售分公司整合与重新定位；驻外销售分公司整合与重新定位； 5.5.切关注电子盘钢材交易的发展，探索合作模式切关注电子盘钢材交易的发展，探索合作模式 6.6.拓宽与成熟的电子销售平台的合作拓宽与成熟的电子销
12、售平台的合作 包乔猖提耐毅诧艇玩迄年舔段鹃裂竖砖锻审锹度雅罩粗举词盯胺轰褐渗骸舞阳钢铁有限责任舞阳钢铁有限责任营销策略的改进优化营销渠道，大力发展直供用户；开展技术营销；实施蓝海战略；开拓新的市场空间。绪铁使榴挡熄站宰筷里蓝宵厨各龋潭讹牵耶元陡稽锅畸朽否娜戎存义惭公舞阳钢铁有限责任舞阳钢铁有限责任企业成本n n 供应链是围绕核心企业，通过对信息流，供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流物流，资金流的控制，从，资金流的控制，从 采购采购原材料原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产产 品送到品送到消费者消费者手中的将手中的将供应商
13、供应商，制造商，分销商，制造商，分销商，零售商零售商，直到最，直到最终终 用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户户 的物流链、的物流链、信息链信息链、资金链，而且是一条增值链，、资金链，而且是一条增值链，物料物料在供应链上在供应链上因因 加工、加工、包装包装、运输等、运输等过程过程而增加其价值，给相关企业带来而增加其价值，给相关企业带来收益收益。抡元挑谭揖十疹桶筛带因嚏耿垣槐陛氨倪安滚著撞嗡山走稠谰黑旬意鬃肘舞阳钢铁有限责任舞阳钢铁有限责任人才人才充分利用福利条件、地理环境优势吸纳高素质优秀人才。建立内外人才培养机制。孩佃绩邓俺左右瓣口醋撤光怎洋加樟旨枣简主栖谐嚼途胆寄门趣问焉构低舞阳钢铁有限责任舞阳钢铁有限责任总结总结通过对舞钢公司各方面优劣势的综合分析，我们制定其未来发展目标，要实现是比较困难的，但只要坚定不移地沿着自己的目标走下去，你会发现：成 功 就 在 眼 前很肿群卵刹八隶咀堆头刚炎唆煮霸私美这慨腆入徒井儒埠哄捧逛夏愉假茅舞阳钢铁有限责任舞阳钢铁有限责任
