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1、 创业准备与创业过程创业准备与创业过程v主要内容主要内容了解创业应做的准备及一般创业过程。了解创业应做的准备及一般创业过程。了解创业过程中的常见问题及其对策。了解创业过程中的常见问题及其对策。课前引言课前引言v权威数据显示，权威数据显示，2121世纪全世界将有世纪全世界将有5050的大中的大中专学生走上自主创业道路，年轻人将成为未来专学生走上自主创业道路，年轻人将成为未来创业的主体。创业的主体。v创业应做好哪些方面的准备？创业应做好哪些方面的准备？v如何准备？如何准备？课前引言：什么是企业课前引言：什么是企业v管理学：企业是一类组织。管理学：企业是一类组织。v经济学：企业是一个创造利润的机器。
2、经济学：企业是一个创造利润的机器。v法法 学：企业是一组契约关系。学：企业是一组契约关系。v商商 学：企业是一种商业模式。学：企业是一种商业模式。v社会学：企业是人的集合。社会学：企业是人的集合。一、创业准备一、创业准备v创业动机与目标准备创业动机与目标准备创业动机与目标准备创业动机与目标准备v自身基本素质和条件准备自身基本素质和条件准备自身基本素质和条件准备自身基本素质和条件准备v创办企业战略和环境条件准备创办企业战略和环境条件准备创办企业战略和环境条件准备创办企业战略和环境条件准备v创业的心理准备创业的心理准备创业的心理准备创业的心理准备v创业资金的准备创业资金的准备创业资金的准备创业资金
3、的准备v知识技能准备知识技能准备知识技能准备知识技能准备1. 1. 创业动机与目标准备创业动机与目标准备v创业目标大致也可分为四类：创业目标大致也可分为四类：想要实现个人梦想，相信创业是想要实现个人梦想，相信创业是致富致富的唯一的唯一途径。途径。能在市场上发现机会并相信自己的能在市场上发现机会并相信自己的经营模式经营模式比别人更有效率。比别人更有效率。希望将拥有的希望将拥有的专长发展专长发展成为新企业。成为新企业。已完成新产品开发，而且相信已完成新产品开发，而且相信 这项新产品能在市场上找到这项新产品能在市场上找到 利润空间利润空间。2. 2. 自身基本素质和条件准备自身基本素质和条件准备v在
4、创业开始之前，创业者需要评估自己的优势和在创业开始之前，创业者需要评估自己的优势和劣势，看看自己是否具备创业的素质和能力。劣势，看看自己是否具备创业的素质和能力。你适合创业吗？你适合创业吗？你的创业冲动能长时间保持创业激情吗？你的创业冲动能长时间保持创业激情吗？你的身体和精神状态适合创办企业吗？你的身体和精神状态适合创办企业吗？你的家庭支持你创业吗？你的家庭支持你创业吗？你准备承受创业初期的风险了吗？你准备承受创业初期的风险了吗？3. 3. 创办企业战略和环境条件准备创办企业战略和环境条件准备v创业企业战略目标的内容创业企业战略目标的内容v创业企业战略的构成创业企业战略的构成v制定出目标市场定
5、位与竞争战略制定出目标市场定位与竞争战略v考虑创办企业的相关资源与条件考虑创办企业的相关资源与条件创业企业战略目标的内容创业企业战略目标的内容v生产率目标，以投入产出比率或单位产品生产成本来表示；生产率目标，以投入产出比率或单位产品生产成本来表示；v财力资源目标，用资本结构、现金流量、运营资本、盈亏平衡点等来财力资源目标，用资本结构、现金流量、运营资本、盈亏平衡点等来表示；表示；v人员及组织目标，用员工结构、数量、招聘、培训、任用和组织结构人员及组织目标，用员工结构、数量、招聘、培训、任用和组织结构等来表示；等来表示；v市场目标，用市场占有率、销售额、销售量等来表示；市场目标，用市场占有率、销
6、售额、销售量等来表示；v组织结构目标；组织结构目标；v产品目标；产品目标；v盈利能力目标，用利润总额、投资收益率、销售利润率等来表示；盈利能力目标，用利润总额、投资收益率、销售利润率等来表示；v研究与开发目标；研究与开发目标；v社会责任目标。社会责任目标。创业企业战略的构成创业企业战略的构成v市场营销战略市场营销战略v组织战略组织战略 v生产战略生产战略 v财务战略财务战略 v成长战略成长战略 v竞争战略竞争战略 制定出目标市场定位与竞争战略制定出目标市场定位与竞争战略v是否进行了充分的市场调查？是否进行了充分的市场调查？v是否进行了市场细分？是否进行了市场细分？v是否明确了目标市场？是否明确
7、了目标市场？v是否已确定了要提供的产品和服务？是否已确定了要提供的产品和服务？v如何进行市场营销？如何进行市场营销？考虑创办企业的相关资源与条件考虑创办企业的相关资源与条件v产业优惠政策产业优惠政策v周边环境条件周边环境条件v创业资金的来源与筹集渠道、方法创业资金的来源与筹集渠道、方法v外部可利用的其他资源条件外部可利用的其他资源条件4 4创业的心理准备创业的心理准备v要有吃苦的心理准备要有吃苦的心理准备v要有不畏艰险的心理准备要有不畏艰险的心理准备v要有失败的心理准备要有失败的心理准备v考虑创办企业的相关资源与条件考虑创办企业的相关资源与条件5 5创业资金的准备创业资金的准备v个人积蓄个人积
8、蓄v亲朋好友亲朋好友v天使投资天使投资v合伙人合伙人v风险投资风险投资v资产抵押贷款资产抵押贷款v银行贷款银行贷款v切记！不要非法集资切记！不要非法集资6 6知识技能准备知识技能准备v熟悉创业申办与创业发展的基本流程、熟悉政府有关企业管理的业务熟悉创业申办与创业发展的基本流程、熟悉政府有关企业管理的业务职能与服务，以提高创办企业的办事效率。职能与服务，以提高创办企业的办事效率。v了解学习与企业相关的法律知识及政府出台的相关政策，借助政府扶了解学习与企业相关的法律知识及政府出台的相关政策，借助政府扶持的政策，优选创业方向和项目，降低创业成本和投资风险。持的政策，优选创业方向和项目，降低创业成本和
9、投资风险。 v掌握信息来源渠道，促进企业信息化建设，为今后整合多方资源奠定掌握信息来源渠道，促进企业信息化建设，为今后整合多方资源奠定基础。基础。 v树立企业树立企业“信用品牌信用品牌”意识，以企业信用建立并开拓市场。这是企业意识，以企业信用建立并开拓市场。这是企业在今后进一步开拓市场、融资、获取项目的重要条件。在今后进一步开拓市场、融资、获取项目的重要条件。v学会使用一些金融工具，学一些财务知识，了解企业融资的渠道和融学会使用一些金融工具，学一些财务知识，了解企业融资的渠道和融资的手续的办理程序、条件准备、融资策略与方法等，为今后企业融资的手续的办理程序、条件准备、融资策略与方法等，为今后企
10、业融资奠定基础。资奠定基础。v了解企业文化相关知识。企业文化主要是指企业的指导思想、经营理了解企业文化相关知识。企业文化主要是指企业的指导思想、经营理念和工作作风，包括价值观、行为准则、道德规范、文化传统、风俗念和工作作风，包括价值观、行为准则、道德规范、文化传统、风俗习惯、典礼仪式、管理制度以及企业形象、企业品牌等。企业文化是习惯、典礼仪式、管理制度以及企业形象、企业品牌等。企业文化是企业战略实现的基础。企业战略实现的基础。二、创业过程二、创业过程v创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源提创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。在这一定义中
11、，包含供产品和服务，以创造价值的过程。在这一定义中，包含以下几个要素：创业者、商业机会、组织、资源。以下几个要素：创业者、商业机会、组织、资源。1 1 1 1创业者创业者创业者创业者 创业者是置身于创业过程核心的个人或团队，是创业的主体。创业者是置身于创业过程核心的个人或团队，是创业的主体。创业者是置身于创业过程核心的个人或团队，是创业的主体。创业者是置身于创业过程核心的个人或团队，是创业的主体。2 2 2 2商业机会商业机会商业机会商业机会 商业机会是由当前服务于市场的企业留下的市场缺口，它意味着顾商业机会是由当前服务于市场的企业留下的市场缺口，它意味着顾商业机会是由当前服务于市场的企业留下
12、的市场缺口，它意味着顾商业机会是由当前服务于市场的企业留下的市场缺口，它意味着顾客能得到比当前更好的产品和服务的潜力，商业机会就是创业机会。客能得到比当前更好的产品和服务的潜力，商业机会就是创业机会。客能得到比当前更好的产品和服务的潜力，商业机会就是创业机会。客能得到比当前更好的产品和服务的潜力，商业机会就是创业机会。 3 3 3 3组织组织组织组织 组织是协调创业活动的系统，是创业的载体。组织是协调创业活动的系统，是创业的载体。组织是协调创业活动的系统，是创业的载体。组织是协调创业活动的系统，是创业的载体。 4 4 4 4资源资源资源资源 资源是组织中的各种投入，包括人、财、物。资源是组织中
13、的各种投入，包括人、财、物。资源是组织中的各种投入，包括人、财、物。资源是组织中的各种投入，包括人、财、物。 实践创业构想基本程序实践创业构想基本程序( (一一) ) 创业项目的选定创业项目的选定1. 1. 做自己喜欢做的事做自己喜欢做的事 当当所所从从事事的的工工作作是是自自己己喜喜欢欢做做的的事事情情时时，人人们们在在工工作时就会投入极大的热情，也就容易取得成功。作时就会投入极大的热情，也就容易取得成功。 2.2.做自己熟悉的事做自己熟悉的事 要要想想使使自自己己的的生生意意成成功功，就就一一定定要要选选择择自自己己熟熟悉悉的的事事来来做做。生生意意能能否否做做下下去去，在在很很大大程程度
14、度上上还还取取决决于于创创业业者者对这个项目的熟悉程度。对这个项目的熟悉程度。 实践创业构想基本程序实践创业构想基本程序 ( (二二) ) 拟定创业计划拟定创业计划 创业计划是保证创业成功的关键因素之一。要想取得创业成功，就必须根据初步确定的创业目标和自身的条件拟定一份详细的创业计划。创业计划是实践的行动指南。1. 1. 创业项目的市场调查创业项目的市场调查 创创业业计计划划主主要要是是根根据据市市场场提提供供的的创创业业信信息息来来编编制制的的，尤尤其其是是投投资资办办企企业业、生生产产产产品品的的创创业业者者在在拟拟定定创创业业计计划划前前，应应对对创创业业项项目目所所涉涉及及的的一一些些
15、具具体体问问题题作作进进一一步步的的市市场场调调查查，从从而而有有的的放放矢矢，使使创创业业计计划划具具有有可可实实施施性性。在在拟拟定定创创业业计计划划时时，应应对对创创业业项项目目的的外外部部环环境境、市市场场需需求求、现现有有资资源源及及原原材材料料、竞竞争争对对手手、投投资资成成本本及及价价格格预预测测等等进进行行全全面面调调查查了解，以获得必要的信息。了解，以获得必要的信息。 ( (二二) ) 拟定创业计划拟定创业计划2. 2. 创业计划的内容创业计划的内容 一、创业计划摘要一、创业计划摘要 （一）企业简介（一）企业简介 （二）产品（二）产品/ /服务介绍服务介绍 （三）目标市场（三
16、）目标市场（四）营销策略（四）营销策略 （五）竞争优势（五）竞争优势 （六）管理团队（六）管理团队 （七）生产管理计划（七）生产管理计划 （八）财务计划（八）财务计划（九）企业长期发展目标（九）企业长期发展目标二、企业介绍（一）企业理念（二）企业的基本情况（三）企业的发展阶段三、产品与服务（一）产品的基本描述（二）产品的竞争优势（三）产品的研究和开发情况（四）开发新产品的计划和成本分析（五）产品的市场前景预测（六）产品的品牌与专利 四、市场分析与营销四、市场分析与营销 七、财务管理七、财务管理 （一）市场分析的内容市场分析的内容 （一）企业过去三年的财务情况企业过去三年的财务情况 （二）营销策
17、略的内容（二）营销策略的内容 （二）今后三年的发展预测（二）今后三年的发展预测 五、产品制造五、产品制造 （三）融资计划（三）融资计划 （一）产品生产制造方式（一）产品生产制造方式 八、附录八、附录（二）生产设备情况（二）生产设备情况 （一）附件（一）附件（三）质量控制（三）质量控制 （二）附图（二）附图 六、管理团队六、管理团队 （三）附表（三）附表（一）管理机构（一）管理机构（二）关键管理人员（二）关键管理人员（三）激励和约束机制（三）激励和约束机制2. 2. 创业计划的内容创业计划的内容3. 3. 制定创业计划应注意的问题制定创业计划应注意的问题 ( (二二) ) 拟定创业计划拟定创业计
18、划 创创业业计计划划要要符符合合实实际际。拟拟定定的的创创业业计计划划必必须须符符合合自自己己的的实实际际情情况况，做做到到心心中中有有数数。计计划划要要切切实实可可行行，具具有有可可操作性。操作性。 创创业业计计划划要要量量力力而而行行。创创业业是是开开拓拓性性、进进取取性性事事业业，不不可可能能一一步步登登天天。要要根根据据自自己己的的财财力力、物物力力、技技术术、特特长、管理能力等因素，综合考虑创业计划。长、管理能力等因素，综合考虑创业计划。 创业计划书案例 纸质易拉罐创业计划书（三）创办企业的环节（三）创办企业的环节v申办企业需经历多环节：申办企业需经历多环节：v预先核准名称；预先核准
19、名称；v银行入资；银行入资；v验资；验资；v企业设立登记；企业设立登记；v刻制印章；刻制印章；v办理企业代码；办理企业代码；v在银行开户；在银行开户；v划转注册资金；划转注册资金；v进行基本统计单位登记；进行基本统计单位登记；v进行税务登记。进行税务登记。 工工商商管管理理部部门门在在对对创创业业者者申申请请进进行行核核准准登登记记时，要经历以下程序：时，要经历以下程序： 受理；受理；受理；受理； 审查；审查；审查；审查； 核准；核准；核准；核准； 打照；打照；打照；打照； 发照；发照；发照；发照； 公告；公告；公告；公告； 建档建档建档建档 。（四）分析创业项目（四）分析创业项目vSWOT分
20、析：内部分析：内部因因 素素优优 势势弱弱 点点 1获利能力 2销售与市场营销 3质量 4顾客服务 5生产力 6财力 7财务管理 8运行 9生产与分配 10员工的发展 其他（四）分析创业项目（四）分析创业项目vSWOT分析：外部分析：外部因 素机 会威 胁1当前顾客2潜在顾客3竞争4技术5政治气候6政府及其管理机关7法律8经济环境9其他行业风险行业风险市场风险市场风险财务风险财务风险技术风险技术风险管理风险管理风险人才风险人才风险政策风险政策风险环境风险环境风险（五）创业风险分析（五）创业风险分析制定行动计划制定行动计划v是否有克服不了的困难？是否有克服不了的困难？v是否有规避不了的风险？是否
21、有规避不了的风险？v将想法同一位经验丰富的老师或长者进行交流，征求他人将想法同一位经验丰富的老师或长者进行交流，征求他人的意见，然后制定切实可行的行动计划。的意见，然后制定切实可行的行动计划。 实践创业构想的程序实践创业构想的程序创业计划评价创业计划评价创业项目的市场调查创业项目的市场调查创业计划不可行创业计划不可行办理法定手续办理法定手续实实践践创创业业构构想想准准 备备 开开 业业办理银行开户办理银行开户领取营业执照领取营业执照办理税务登记办理税务登记购置设备原料或商品购置设备原料或商品装修门面（厂房）装修门面（厂房）招招 聘聘 人人 员员择择 日日 开开 业业拟定创业计划拟定创业计划拟拟
22、定定创创业业计计划划五、创业过程中应注意的常见问题及对策五、创业过程中应注意的常见问题及对策( (一一) ) 大学生创业三部曲大学生创业三部曲大大学学生生首首先先应应该该有有创创家家业业之之心心。大大学学生生毕毕业业的的第第一一件件事是先养活自己，解除家庭的负担。事是先养活自己，解除家庭的负担。家业分为三级家业分为三级一是仅仅维持基本生计一是仅仅维持基本生计二是温饱有余，开始步入小康二是温饱有余，开始步入小康三是比较三是比较“富裕富裕”具有了创事业的基础具有了创事业的基础解解决决了了生生存存问问题题，个个人人能能力力得得到到提提升升，视视野野更更加加宽宽阔阔这时候是这时候是创事业创事业的时机了
23、。的时机了。事业也分两个层次：事业也分两个层次：小成小成 、大成大成 创创伟伟业业者者应应是是对对祖祖国国、民民族族乃乃至至人人类类发发展展产产生重大影的物质财富和精神财富。生重大影的物质财富和精神财富。( (一一) ) 大学生创业三部曲大学生创业三部曲 每每个个大大学学生生都都应应该该 “胸胸怀怀创创伟伟业业的的远远大大想想”、 “满满怀怀创创事事业业的的执执着着之之心心”、“从从创创家家业业的的起起点点出出发发” 去去实实现现自己的人生价值！自己的人生价值！五、创业过程中应注意的常见问题及对策五、创业过程中应注意的常见问题及对策三、创业过程中应注意的常见问题及对策三、创业过程中应注意的常见
24、问题及对策 ( (二二) ) 大学生创业过程中常见问题及对策大学生创业过程中常见问题及对策创业之初会面临创业之初会面临很多困难很多困难诸诸如如资资金金不不足足、管管理理不不善善、客客户户不不多多、政政策策限限制制、对对生生意意场场上上的的复复杂杂性性估估计计不不足足等等。如如果果从从事事自自己己不不熟熟悉悉的的行行业业，那那么么开开业业后后亏亏本本甚甚至至倒倒闭闭的的可可能能性性很很大大，除除非非创创业业者者有有资资本本并并能能雇雇到到一一个个十十分分可可靠靠而而且且胜胜任任这这个个行行业业的的经经理理。独独档档一一面面去去从从事事既既缺缺乏乏相相关关知知识识，又又无无实实际际经经验验的的工工作作确确实实难难以以成成功功。这这也也是是在在新新开开业业的的企企业或商铺中为什么有业或商铺中为什么有40%40%以上的失败个案的原因之一。以上的失败个案的原因之一。五、创业过程中应注意的常见问题及对策五、创业过程中应注意的常见问题及对策 ( (二二) ) 大学生创业过程中常见问题及对策大学生创业过程中常见问题及对策中国教育报“从个体看大学生创业者的共性特征”一文，可以使准备创业的大学生得到一些启发。 结合大学所学专业进行创业结合大学所学专业进行创业 结合社会实践经历进行创业结合社会实践经历进行创业 毕业后先就业然后再进行创业毕业后先就业然后再进行创业 祝你成功！
