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1、创创意意盆盆栽栽推推广广策策划划方方案案策划人：09012521 李燕一计划摘要二产品介绍三市场环境分析四营销方案五资金分配六创业目标一策划摘要 以快速占领市场为契机，以长期稳定市场为基本原则，以销售新颖独特的产品作为保障，以“呼吸绿色世界，我的完美设计”为主题，着力打造一个创意盆栽的世界。 这里有最独特的视角，最敏锐的时尚感觉，有最完美的设计，有最环保的植物，有最温馨的服务。创意盆栽，给你一个绿色王国。 二产品介绍盆栽种类有很多，譬如仙人掌，芦荟，吊兰，菊花等,各种各样的植物配上精巧可爱的花盆，在书桌上，阳台上放上一个小小盆栽，不仅赏心悦目，而且可以净化空气中，吸附灰尘，更有利于减少电脑等各
2、种辐射。 所谓创意组合盆栽，简单的说就是运用艺术配置法，将多种观赏植物同植于一个容器内，并配以小饰品和一定创作寓意，是近年来风行国外的一种新型植物商品. 各种观赏植物，经过人为设计安排后，表现植物特有的色泽、质感、层次变化及线条美感的新兴园艺产品，它兼具实用与观赏价值。 但一份好的组合盆栽不仅需要设计者有专业的园艺植物方面的专业知识，还要有一颗饱含创意和文化艺术底蕴的头脑。在实用价值上，组合盆栽不仅是一件活的艺术品，具有插花艺作品和工艺品的装饰效果，美化了环境，增添了活跃气氛、令人赏心悦目；而且，植物具有旺盛的生命力，具有吸收有害气体、净化空气、制造氧气的作用；还可以展现植物成长的过程，延长观
3、赏寿命期限 。生产上它是一种将单元植物经组合培养而成的产品，它周期短、成本低、品种多样化、替代性高、附加价值大；销售上它是一种商品，可针对时令、节庆、对象及价格进行设计，推陈出新创造出受欢迎的品；艺术作品的角度而言，组合盆栽结合植物、容器、环境空间、人文思想，以创新的精神，满足消费者无止境的创意需求；生活用品而言，组合盆栽因人、事、时、地、物、被塑成调剂身心、美化空间、促进人际关系的物件。 另一种创意盆栽就是魔豆盆栽。魔豆的存活期：能存活、生长一年，同时还可以结出豆子，种子的成活率达到了99%，基本不会出现长不出来的状况，“魔豆“是市场的一个新鲜“玩艺儿“，由于它创意独特，一上市便销售火爆。它
4、非常好打理，你只需打开已经装好魔豆种子和营养肥料的包装盒，浇透清水，在15至35 的环境中，5到7天即可发芽。随着嫩芽一天天长高、变粗，用不了几天就会挺出两粒2厘米左右可爱的豆瓣和嫩绿的叶子，豆瓣上面会显示神奇的字眼。三市场环境分析 据中国花卉杂志报道，从全国范围来看，2003年全国盆栽花卉销售量有21.2亿盆，销售额85亿元，相较1990年增长了21.2倍建立在盆花，观赏植物以及园艺美学基础上一项新兴的花卉产品“时尚组合盆栽” 发展迅速，并且一跃成为了时尚的代名词。此时在着力推介创意组合盆栽是相当有市场前景的。 影响花卉消费的主要因素是消费者的收入水平，其次是一国的花卉消费文化。亚洲国家注重
5、意韵，喜欢持久的自然美， 随着经济的发展，人们的生活水品也不断提高，对绿色环保的要求也不断增加，而盆栽正是寄托了人们对绿色生活的向往。新的住宅里，人们往往喜欢在每个房间和大厅里放上一两盆或大或小的盆栽，怡情养性，更是为了净化空气，吸附灰尘，创造绿色生活。 在高校内，大多数学生喜欢对着电脑，而电脑的辐射是非常大的，在写字台上放上仙人掌，芦荟等一个小盆栽是很必要的，可以帮助减少很多辐射。为了满足了人们求创新的心里，我们将产品定位于创新组合盆栽。风风险险分分析析 盆栽的原材料和成品都是有生命的植物，有一定的生命周期，其存储、运输的成本很高，有一定的风险。但只要我们采取科学的管理方法，构建起自己的物流
6、供应链系统，这个问题也是可以解决的。SWOTSWOT分析分析：优势： 1 团队凝聚力强；特色服务, 体验式经营,赢在创意,以此吸引顾客；管理制度、分工明确，. 2 有近距离的花卉供应地湖州花鸟市场，降低成本且减少运输途中的损失 3有方便的运输物流，2路公交直达。 4大学生对节日消费比较注重，消费潜力较大 5大学生中情侣较多，对于共同DIY栽种盆栽会有较大的兴趣； 6创意组合盆栽具有其优势，能运用到我们所学的知识。独特的DIY模式；高品质的定位；亲手制作，馈赠亲友，意义深刻；产品具有观赏性、趣味性、实用性；并有租赁、销售、制作等经营模式多样。 7年轻人崇尚时尚，馨碧组合盆栽DIY迎合时尚潮流，能
7、够赢得广大年轻人的喜爱。 1经营效率高花卉市场涉足尚浅，缺乏经验；2产品受保鲜、花期、时令等挑战；3因产品为有生命的植物，有其生长，成熟，凋零阶段，为保证产品在最具审美价值时提供给顾客，所以要常备各种植物，存货有一定的风险。劣劣 势势四营销方案 1.营销手段 分为线上和线下两种营销渠道。首先是线下，可通过贴宣传单等各种形式来宣传自己的产品，走入同学们的视线，通过举办“我的绿色生活，我的完美创意”征文比赛或娱乐活动等，或开展盆栽知识培训、讲座、盆栽制作比赛等，正式推广我们的产品。 线上，建立一个网站，既可以用来宣传，也可以用来销售。据初步调查，大学生有过网上消费的人占71%，可见网上销售是一个大
8、市场。2营销步骤第一步：建立创业小团队，56人，分别负责进货送货，创意设计，宣传销售等工作。第二步：寻找一个好的货源，前往花鸟市场认真挑选材料。第三部：建立网站和制作分发宣传单。第四步：进行创意盆栽的创作第四步：分工明确，团结合作，开拓市场。3目标市场：暂定为各高校大学生。4产品定位：创意盆栽，绿色环保，寓意丰富。5定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等组合 盆栽为非生活必需品，一个合理的定价是产品推广的切入口。6包装与储运 由于创意盆栽自身易损坏、不易包装的特点，包装尽量简单化、透明化。但对于需要配送的产品要用纸盒等固定后再包外包装，盆栽植物是活体，储存过程自然要注意养护，部分质地的
9、花盆如陶土花盆等也是易碎物品，储运过程都要小心，避免碰撞.7货物来源 前期利用湖州花鸟市场，后期开始联系花农，拥有自己的供货源。也更便于盆栽的创新。进一步降低成本，扩大获利空间。五资金分配2000用于宣传产品，包括传单，广告，网站建设的支出3000用于产品成本，绿色植物有生命周期，所以要注意控制成本。3000用于成员工资。六创业目标 以快速占领市场为契机，以长期稳定市场为基本原则，以销售新颖独特的产品作为保障，着力打造创意盆栽市场。 在前两个月里使销售活动正式开展起来，一年内完善各种运行机制，完善我的创业团队，使之稳定下来，网站有起色并有销售记录，信誉达到5颗星。两年里打响自己的品牌，是销售利润有所增长，网站打造成为2颗钻，线上线下交易能有更好的互动The end谢谢观看
