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1、中日制造业合作的机遇与展望及中日制造业合作的机遇与展望及日资企业在华采购的动向日资企业在华采购的动向 董事董事/ /总经理总经理 中村和彦中村和彦上海恩系信息咨询有限公司上海恩系信息咨询有限公司20042004年年1111月月1313日日 杭州杭州1中日企业合作发展的机遇与前景中日企业合作发展的机遇与前景集团大企业的问题点集团大企业的问题点在中国的少量多品种的采购问题在中国的少量多品种的采购问题“行行业业的缝隙的缝隙”就就是中小企业的机是中小企业的机会会培养中国的中小企业培养中国的中小企业把握把握行业的缝隙行业的缝隙开拓中国市场开拓中国市场22、日资企业的采购种类n 少量多品种的加工项目少量多
2、品种的加工项目n 高技术含量的项目高技术含量的项目3、日本企业在中国采购的条件日本企业在中国采购的条件低成本高质量的供应商低成本高质量的供应商n品质管理能力n技术能力n开发能力n诚信度高的企业n确立组织经营系统的企业4高效组织经营系统的企业n有计划性的设备投资n企业信息公开/透明性n人事管理系统（评价制度）n人才培养计划n适于自己公司的经营体系5日资企业在中国采购的最重要的因素日资企业在中国采购的最重要的因素n追求高品质追求高品质、 、降低成本降低成本追求高适应力追求高适应力追求准时交货追求准时交货追求高品质追求高品质追求低价格追求低价格6、中日本企业主要差距图示中日本企业主要差距图示企企业管
3、理管理水平水平5S 新管理手段新管理手段、TQC、TPM企业硬件企业硬件企业硬件企业硬件企业管理水平企业管理水平企业管理水平企业管理水平相距相距10到到20年年基本相同基本相同中国企业中国企业日本企业日本企业解决方法解决方法：通过导入新管理方法如：通过导入新管理方法如：5S,TQC等缩小与日本企业的差距等缩小与日本企业的差距7外商在中国选定合作方的大致流程：外商在中国选定合作方的大致流程：(针对日本顾客针对日本顾客)报价价阶段：段：有有竞争力的争力的报价价现场考察考察阶段：段：可信赖的现场、人员、设备、环境、安全( (已有已有50%50%成功可能成功可能) )打打样阶段段 样品试作量量产阶段：
4、段：批量生产OK5S管理切入点管理切入点提高成功率提高成功率OKOK如不好会落如不好会落选如不好会落如不好会落选失失败失失败失失败失失败日方注意重点日方注意重点为：根据工厂提供的能力及报价的关系，即性能价格比是否合理日方注意重点日方注意重点为：生产现场明示清楚程度基础的生产数据统计控制如何人员整体工作态度日方注意重点日方注意重点为：样品按时按质按量提交（这方面一般做的比较好）批量生产时的质量控制最难控制也是中国企业的弱点，比比较好做到好做到要要导入入 5S管理管理实现现场管理管理质的的飞跃在在实施施 5S管理的基管理的基础上不断增加上不断增加全面全面质量管理，全面量管理，全面过程管理等程管理等
5、达到达到长期期稳定的生定的生产对应方法方法对应方法方法对应方法方法如不好会落如不好会落选如不好会落如不好会落选8报价时报价时要点要点1.理解询价文件的所有细节理解询价文件的所有细节2.你方能够根据你方能够根据客戸客戸的规格生产和出货的规格生产和出货3.允许允许公差在正常生产公差在正常生产的的中产生中产生。需需精密精密的的部分要求部分要求在报价单中说明在报价单中说明4.对对于于任何任何结构结构的修改或优化的要求及条件应在报价的修改或优化的要求及条件应在报价单中说明单中说明5.制造商制造商需需具备具备必要的测量或测试工具必要的测量或测试工具6.装运首批样品时，必须随附检验报告装运首批样品时，必须随
6、附检验报告7.报价时请随附以下内容报价时请随附以下内容； ；全套模具费用全套模具费用部品的各部分价格部品的各部分价格首批样品的交货期首批样品的交货期批量生产部品的交货期批量生产部品的交货期9这样的厂家品质管理不可能实现这样的厂家品质管理不可能实现n无法测定品质特性的厂家品质。无法测定品质特性的厂家品质。n不能再利用的陈旧的机器设备不能再利用的陈旧的机器设备n最低限度的统计处理的能力没有。最低限度的统计处理的能力没有。n不能把握原因和结果的因果关系。不能把握原因和结果的因果关系。n整理整顿不能正常实行整理整顿不能正常实行n品质管理的监督命令的坚持执行品质管理的监督命令的坚持执行n做事不认真的人做
7、不好品质管理做事不认真的人做不好品质管理n不喜欢制造业的人做不好品质管理不喜欢制造业的人做不好品质管理n不能勇于承认错误的的人做不好品质管理不能勇于承认错误的的人做不好品质管理10、日本企业与中国企业的合作形态 中国企业中国企业生产力生产力日本企业日本企业技术开发力技术开发力11中日企业间的交互合作日本大企业日本大企业中国中小企业中国中小企业中国大企业中国大企业日本中小企业日本中小企业12中日中小企业的区别n恩系日本会员中有公司简介的占100%、有网站的占70%以上。n日本中小企业作为营销手段主要来源于网站的宣传、杂志的广告、展会及产品推介会等手段； 而中国中小企业还停留在原始营销手段。n对于
8、买方来讲，供应商的信息越充实越便于买方，而连公司简介都没有或提供的企业信息非常简陋的企业，就是自动放弃商业机会。 13中日企业贸易的特点日资企业日资企业n对品质管理的过分追求n对5S管理的过分追求n谈判周期较长，决策较慢，但一旦决定合作后将是长期性的合作。n有信誉，有技术，有好的管理经验。n不屈不挠的敬业精神14中日企业贸易的特点中资企业n品质管理不理想n追求短期利益n缺乏核心技术，研发投入较少n商业信用不稳定n劳动力成本低n强大的生产力n积极向上的进取精神15、恩系日本模式的简单介绍n NC = Numerical Control (数据控制)nNC Network 源于CAD情报/NC工作
9、机 械数据的情报交换。n从1998年2月公司成立以来，已经拥有 了12000多家的中小型制造业合作伙伴。16通过支持作为日本制造业基础的中小型制造业，提高其业务效率，使其更具活性化，且能成为继承日本制造技术的下一代。恩系的经营理念恩系的经营理念17恩系日本网站（日本制造业最大恩系日本网站（日本制造业最大的专业网站）的专业网站）18恩系日本会员恩系日本会员12,315 、 、 网络成交率网络成交率70%19恩系日本会员在华投资情况n恩系日本会员在华投资企业有230家左右n据统计在12000家企业中至少20%企业对中国市场有兴趣，及投资和合作的意向。n作为成功事例在无锡泽根弹簧厂今年2月 分迎来了中日合资办厂10周年纪念活动，参加企业近1000多家。20丰富的订货信息及日本的知名度21、如何活用恩系网络如何活用恩系网络 轻松打开日本市场轻松打开日本市场22现有的人际关系等与外部资源渠道的紧密结合现有的人际关系等与外部资源渠道的紧密结合把握所有利用可能的机会，获取信息和无限商机把握所有利用可能的机会，获取信息和无限商机宽宽 【 【涉及范围涉及范围】 】 狭狭深深 【 【内内容容】 】 浅浅成約成約关系关系（ （公司内外公司内外） ）自己公司的营业员自己公司的营业员展会出展展会出展参观展会参观展会因特网因特网23 谢谢大谢谢大家家！24
