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1、如果海南没有海，博鳌笑了-中信博鳌千舟3形象策略方案CITIC BOAO PROJECT 2010 COPYRIGHT BY PLUS+ AD.ID NO.210003是海，害了海南是海，害了海南一路考察发现海这种强势资源，让很多项目学会了“坐吃海空”反而忽视了旅游地产的规律核心规律核心规律旅游地产的核心规律本能功能功能功能城市地产是对人功能的满足：生活、身份、深爱生活生活生活需求，即为基本交通通达性、配套富足性、教育便捷性、社区沟通满足、空间需求满足等等。交通满足：上海万科金色城市配套满足：万达HOPSCA式产品社区满足：上海仁恒河滨城天津社会山空间满足：宁波金色水岸身份身份身份需求，即为购
2、买力积累到一定阶段时对文化身份、财富身份、社会身份的证明性购买。文化身份：深圳第五园财富身份：上海世茂滨江社会身份：苏州九龙仓国宾一号深爱深爱深爱需求，即为购买力到绝对阶段，购房演变为一种对自己深爱文化的收藏性购买。文化收藏：深圳第五园别墅建筑收藏：杭州九树资源收藏：北京颐和原著当城市满足人从生存到收藏的需求时问题产生了！城的软肋城的软肋人的功能需求越被满足城的软肋就越发凸显：它永远满足不了的人本能-身体、身心、身活于是在买尽城市豪宅后，人开始想去离城远点的地方寻找满足本能的房子这时候，旅游地产诞生了！身体身体世界上，没有一个长寿之乡是靠奢华堆砌起来的。真正能让身体长寿的的地方，还是大自然。材
3、质堆砌自然而然身心身心世界上最贵的一个词“开心”，靠英式管家是买不来的。但这个昂贵的词，在海边有时候几乎是免费的！高高抬起简单而乐身活身活城里的日子，日程表决定。海边的日子，身体心情决定。很多有钱人想过身体说了算的日子，但不敢！因为这是城里。日程控身体控海南：三身有幸海南：三身有幸正因为海具备了对”身体、身心、身活“三“身”的呵护优势海南，才获得了全中国有钱人的恩宠之幸石家庄-冰是睡着的水名策天下地产讨论群群号：121664692分享交流沟通进步海，害了海南海，害了海南但，强大的资源既能造就一个产业，也能养成一个产业的惰性我们尝试抽取几个简单的案例，来说明问题清水湾清水湾模式：滨海度假城关键：
4、城廓式开发模式分析模式分析关键：城廓式开发步骤：1-以海为骨骼，建设海岸交通（清水湾大道）、海岸酒店、海岸生活线、海岸高尔夫、海岸商业街（湖畔商业中心），形成基本城市轮廓。2-配套逐步兑现，实现金色果岭等前期组团销售3-会所酒店投入运营，将海生活方式呈现实景。4-实景生活营销，带动瀚海银滩等优等资源组团的溢价销售。以以海为骨骼海为骨骼进行城市轮廓建设进行城市轮廓建设以海以海+城市资源城市资源实现组团式销售实现组团式销售以城市服务点的运营以城市服务点的运营呈现生活模式呈现生活模式以生活模式以生活模式带动后期高端产品溢价带动后期高端产品溢价模式链条：半山半岛半山半岛模式：城市资源型开发关键：资源社
5、会化模式分析模式分析关键：资源社会式开发步骤：1-全国社会化覆盖，形成”第一参看“的核心价值2-通过大量的参看基数，奠定前期产品的销售3-通过沃尔沃帆船赛，形成海资源的社会化4-通过安藤忠雄的设计音乐厅，形成海配套的社会化5-通过两大核心资源（海岸线、海配套）的社会化，将项目从知名项目升级为高端公众项目全社会全社会海资源海资源营销营销成为海南名片成为海南名片通过市场知名度通过市场知名度带动前期产品销售带动前期产品销售以赞助沃尔沃帆船赛以赞助沃尔沃帆船赛引导项目海资源的社会化引导项目海资源的社会化以世界大师作品以世界大师作品带动项目配套的社会化带动项目配套的社会化模式链条：海上的中国院子海上的中
6、国院子模式：人文海开发模式关键词：海资源的二次利用模式分析模式分析关键：人文海开发模式步骤：1-纯粹别墅产品的开发，总价和生活方式上为后期风格注入，创造良好的客户平台2-商周风格的打造，两大文化会所，一个婚纱教堂，形成海资源的二次升级3-通过海上的中国院子，强打海资源和中国文化两大卖点，在一条腿走路的海南市场，创造了新的双卖点模式。以单一以单一海产品海产品开发开发为文化认同创造条件为文化认同创造条件风格注入风格注入对海优势二次改造对海优势二次改造文化营销文化营销在形象上进行双卖点营销在形象上进行双卖点营销模式链条：鲁能城鲁能城类型：城市社区式开发关键词：双向规划模式分析模式分析关键：城市社区式
7、开发模式步骤：1-以三亚湾海资源和镇配套，吸引前期旅游人口2-双向规划，以城市化配套（美丽MALL、城市广场、娱乐不夜城、体育公园）完成城市人口和养老人口的导入3-双向规划，以度假化配套（高尔夫球场、游艇码头、高尔夫会所）完成度假人口的导入利用原有配套和利用原有配套和海资源海资源营销前期度假产品营销前期度假产品度假化配套度假化配套完成滨海度假建设完成滨海度假建设城市化配套跟进城市化配套跟进完成社区生活建设完成社区生活建设模式链条：城市型滨海度假产品城市型滨海度假产品双规划式开发双规划式开发四种不同的模式，诞生四种不同的价值体系：鲁能城：城市社区式开发清水湾：度假城式开发半山半岛：社会资源式开发
8、海上的中国院子：人文海式开发鲁能城鲁能城滨海城市社区式开发滨海住区滨海城区滨海度假高一区高三区美丽区美丽MALL城市广场娱乐中心游艇中心高尔夫场清水湾清水湾度假城式开发滨海轮廓滨海住区滨海酒店群海交通海商业海岸线金色果岭蔚蓝海岸星海传说莱福士万豪酒店豪瑞阁酒店产品价值体系之壹产品价值体系之壹产品价值体系之贰产品价值体系之贰海上的中国院子海上的中国院子人文海式开发中国隐境私海别墅商周风格纯别墅社区私人海岸线半山半岛半山半岛社会资源式开发滨海住区滨海平台公寓别墅帆船平台酒店平台艺术平台高尔夫平台模式总结模式总结价值体系，各有不同但归根结底，所有项目无非是“海岸线+酒店+游艇+高尔夫”除海上的中国院
9、子外，基本属于单一价值体系贩卖只有海上的院子，再造了第二价值体系海资源海资源海资源海资源隐文化分析到这，我们突然觉得：如果海南没有海，博鳌笑了因为，当这个世界都在一条腿走路时中信却是少数“两条腿走路”的模式中信模式中信模式模式：全时区论坛开发模式关键：十二月经济模式解读模式解读【模式原型】以论坛为中心，360环绕式规划【模式实质】六大项目功能即有交集，又彼此独立，形成对论坛外的论坛居住、论坛交际、论坛休闲、论坛娱乐、论坛养身、论坛海生活六大功能【模式价值】以论坛为核心，以世界时为原型，开发一个24小时的、全功能的、封闭而开放的全天候论坛圈。从而将四月经济，升级为十二月经济。模式体系模式体系【全
10、时区论坛圈】核心岛24时区环岛亚洲论坛经济论坛论坛配套顶级居住时区国际游艇时区山地休闲时区山崖高尔夫时区养生度假时区综合娱乐时区养身岛三江岛长寿岛凉爽岛氧森岛长滩岛论坛岛实质：从4到12政府开发了一个四月举办的论坛，中信将经济模式延展到十二个月两条腿两条腿PKPK一条腿一条腿在卖海的同时中信六个项目，巨舰规模，让论坛这条腿变得无比强壮假如有一天海南没有海，跌价最少的一定是博鳌，那时博鳌笑了。两条腿的中信海资源海资源论坛资源论坛生活圈一条腿模式海资源海资源海资源海资源海居住海居住 海配套海配套虽然海南不可能没有海但论坛全时区配套，让我们可以双脚并走而千舟3，正是双脚并走的开始因此不给6个项目做定
11、位，而给他们做角色分配六个项目各自承担了论坛级人物某部分的度假需求而千舟3，显然承担了高级居住的需求不做定位，做分配不做定位，做分配千舟千舟3 3的角色分配的角色分配一岛两屿 26栋 论坛区封卷作品 诠释诠释【一岛两屿一岛两屿】级别优势（一座居住岛，两座私人级社交屿）【2626栋栋】数量优势【论坛区论坛区】位置优势【封卷作品封卷作品】官方词汇，即封订卷宗，代表政府定案。意指政府确定的，核心区唯一别墅，未来绝对稀缺但不管它封卷不封卷会是什么样的人买博鳌买房子？客群框定的三原则客群框定的三原则n熟悉原则对博鳌及论坛有所了解，土地潜力相对熟悉n性格原则自身性格与“大气而平等，严肃不失轻松”的论坛性格
12、不谋而合n满足原则挥之不去的政商气，在海南其他别墅无法找到这种气场人物框定人物框定博鳌圈关联人物1 论坛人物 2 论坛级人物 3 国事意识的商界人物论坛人物论坛人物【角色】参加博鳌论坛及其他相关论坛的人物【描绘】1-地理熟悉：因参加论坛，对土地及配套熟悉，并获得好感 2-差异感染：所有度假区一样的海岸，所有度假区没有的政商氛围 3-产品认同：身份对应的千万级别墅，封闭性的居住环境论坛级人物论坛级人物【角色】没参加论坛，但身价与社会地位相同【描绘】1-口碑熟悉：同圈层论坛朋友的推荐或述说，让其产生基本好感 2-空白购买1：城市别墅所不能满足的“度假满足+社会身份对称感” 3-空白购买2：其他海南
13、别墅不能满足的“政治或商界身份对称感”国事意识的商界人物国事意识的商界人物【角色】强势商界领袖，且具有强烈的公民意识与社会话语权欲望【描绘】1-口碑熟悉：同圈层论坛朋友的推荐或述说，让其产生基本好感 2-购买参与：通过购买，满足城市别墅不能满足的社会话语权参与感 3-资源收藏：买的不是别墅，是收藏国家禁区里不可再生的社会资源以上种种，只是表层表层之后，我们更愿意看看：他们在城里干了些什么三城故事：上海三城故事：上海【现象】在佘山有亿万级别墅的人，还是习惯在仁恒河滨城的公寓里生活星河湾里，不再单纯说奢华，公益事业成为新的诉求这个城市的经济频道，有个秀家庭，秀生活的总裁访谈，收视率遥遥领先【解析】
14、连陆家嘴都不再提国际CBD，改提国家CBD，上海的自信力越来越强。这个城市的富人经过“为面子买房子”的不自信阶段。温暖的社区和人性的尊重，成为首要购房要素。为自己买房子，因为领袖都有点累。三城故事：香港三城故事：香港【现象】特首曾荫权在香港巴士大叔事件后，说了句“他很累，我也很累”温式管理成为总裁班的热门选修，总理掌国事而近人性的形象成为CEO榜样【解析】受惯西方高效思想浸染的香港，越发认识到人性的重要。大人物也可以承认压力，总裁可以不严肃的温和管理。大人物也是人，现代CEO越发会发泄真性情。三城故事：北京三城故事：北京【现象】能在商界呼风唤雨，也能玩电影，潘石屹式的双面总裁成为新主流创造互联
15、网奇迹，也可以两耳不闻窗外事的玩游艇，这就是张朝阳 不谈政商，只谈交际的高端主题会所，取代传统会所，成为主流【解析】历来京官、京商都以肃目示人。但社会进步促进了对成功的新定义，事业的成功只是狭义成功，”亲和力+影响力“的成为新标准。事业之外不谈事业，也成为京城CEO的新座右铭。【人物】一群最有资格谈政商的人【价值观】政商之外不谈政商【项目】海上的论坛别墅奇妙的奇妙的“三角关系三角关系”三角关系提示我们，项目形象应包含2个层面1一群想不谈国事的人2一块轻松谈国事的土地项目形象项目形象国事人物的非国事别墅 【国事人物国事人物】客户等级定位。一群具有国事谈论资格的政商人物，主动缩小客户范围，具象客户
16、性格，26栋项目有这样的能力去挑选客户，显示了项目的姿态。论坛资源定位。国事论坛是博鳌土地最大的非海属性卖点，也是海南其他土地不具有的优势。【非国事非国事】客户价值观尊重社会趋势的洞察，客户生活观的放大，也和诸多海南叫嚣国墅形成对比，揭示土地性质：一个轻松谈国事，放松做海公民的顶级度假别墅。诠释诠释案名案名博鳌十二六人诠释诠释【博鳌博鳌】项目的核心优势，揭示土地的国字号性格【二十六二十六】项目数量优势：有千万人在博鳌度假，但只有26位可在核心区居住【人人】最简单也是最高等级的称呼。美国的最高端组织称为四百人会议，时代周刊每年评选的世界影响力人物，也以人为基本命名年度100人。【人人】最本质的称
17、呼，一个国事家事天下事事事关心的领袖，更是一个修身养性，偶忘天下的人。博鳌二十六悦博鳌二十六尊博鳌二十六谈博鳌二十六纪所有，都不如“人”来的自然和记忆度排除的排除的字体设计字体设计【闲散体闲散体】为项目设计专有字体闲散、不拘一格的字体结构代表了项目的度假性质厚重、沉稳的字体笔锋代笔了人物的重量级阔论二十六章 其他其他1 1石家庄-冰是睡着的水名策天下地产讨论群群号：121664692分享交流沟通进步海的阔论 其他其他2 2博鳌，不谈国事 sloganslogan国事，可谈可不谈 其他其他说完思路，谈谈执行确切的说，案名等都不是重点让人知道这里，姓博鳌，名中信才是关键这别墅很牛，但只是全部的1/
18、6推广核心推广核心【可以，也必须可以可以，也必须可以】千万级的核心区别墅，绝不可能再有。它可以，也必须成为炒作博鳌中信的名片。【牛，但还有更牛的牛，但还有更牛的】不断渲染项目的空前绝后，同时炒作它只是全时区的1/6，创造高端饥渴度。【这里，姓博鳌，名中信这里，姓博鳌，名中信】通过社会对高价项目的习惯性关注，最终完成“博鳌，即中信”的品牌塑造那如何实现“博鳌，即中信”的目标独栋项目：让不该知道的不知道中信博鳌：让不该知道的人全知道实现思路实现思路【让不该知道的人不知道让不该知道的人不知道】 只让有足够财富的人知道：如会所营销 只让看得到房子的人知道：如现场的剧场包装 只让能影响到目标客群的人知道
19、：如间接营销 只在豪宅该发声的地方发声：如常规户外【让不该知道的人全知道让不该知道的人全知道】 让说话有分量的人都知道：如非地产类媒体专刊 让卖顶级豪宅的人都知道：如案场的中信传说 让知道海南的人都知道：海南三兄弟PK 让知道博鳌有个论坛的人都知道：如小镇模式炒作项目营销 只在豪宅该发声的地方发声通路：户外原因：海南岛，我们只在户外这一传统豪宅选择均选择的地方发声，地点集中在两 大机场一个湾区（亚龙湾）户外户外视觉思路视觉思路【蜡笔惊涛蜡笔惊涛】以蜡笔的自然、简单、恬静传达“不谈国事”的那份悠闲。以惊涛的宏大暗喻“国事人物”的社会影响力。博鳌，不谈国事博鳌，不谈国事一岛两屿26栋论坛区封卷作品
20、户外方案户外方案 只让看得到房子的人知道 道具：房型册思路：不仅卖户型，更把“不谈国事” 卖到房型的每一寸骨子里户型册户型册方案：二十六事内容： 不谈国事是主张，但大人物闲下来做些啥，二十六栋别墅，二十六个建议。您可 按图索骥，也可自行主张。二十六事二十六事第一栋：蓝山十二栋：相濡第二栋：茶香十三栋：海趣第三栋：阅来十四栋：饕餮第四栋：养身十五栋：足步第五栋：好客十六栋：老友第六栋：阖家十七栋：摄术第八栋：临摹第九栋：童趣第十栋：花乐三十五：国事十一栋：画语三十六：自有主张内容内容 26栋别墅，栋别墅，26种建议，好客的可以待客，爱家的可以阖家欢乐，喜欢摄影的可种建议，好客的可以待客，爱家的可
21、以阖家欢乐，喜欢摄影的可以单反走博鳌，甚至可以闲谈国事，想想管理之道以单反走博鳌，甚至可以闲谈国事，想想管理之道或者一概不采纳，就如最或者一概不采纳，就如最后一种建议：自有主张，闲得舒坦。后一种建议：自有主张，闲得舒坦。道具：豪华记事簿思路：楼书是会被丢掉的，房型册看着看着也不会带上飞机，类似半山半岛的专刊也是 读来无内容，不如做一本客群需要的记事本，穿插海介绍，留得住，用得着。 内容上，说海，但换个角度。介绍资源，但加个包装，尝试用政商人物休息港的 角度看待博鳌每个海资源。方案：退步海资源海资源松下总裁松下幸之助是在沐浴时，温润的水温告诉他留在东京，留在崩盘的中央继续和松下集团一起去战斗。美
22、国前总统克林顿总在犹豫不决的时候，回到阿肯色州的牧场，像小孩一样毫无心事的散步，第二天总能做出果断的决定。台湾阳明山里，总是住着平时在城里叱咤的风云人物。上山了，就不谈政事，只呼吸几口山上的鲜氧。伟大的政商巨人，也是聪明的“退步”高手。不谈国事，不言商，在亚洲论坛的对岸。手册扉页手册扉页框架框架六种退步的工具 凉爽没人否认温度会影响决策，否则美国白宫不会在总统办公室后庭造一个冬暖夏凉的阳光室。凉风习习，有益谋略。四季暖而不热的博鳌，确实是另外一个退而不思的后庭。 长寿艾森豪威尔总向长寿的老人学习乐观。巴菲特“在贪婪时恐惧，在恐惧时贪婪”的名言最早源自她老母亲的教诲。大事难免大风浪，回博鳌这个长
23、寿之乡，向老人学学养身与乐观，不无益处。 河海中国治理学，总说向河学上善若水，向海学雷厉风行。可古往今来，又有几个王能运用得炉火纯青。玉带滩上，左手河，右手海，历史百年追求的那份动静平衡，不正在这里吗。 氧离子（引言略） 入海口 （引言略） 温泉（引言略）道具：现场样板区思路：现代营销中现场感染力越发重要。不做一个材质堆砌，纯炫空间的样板区。 做出大人物的休憩场，游戏场的感觉，正是项目杀客的核心现场现场方案：游戏场内容： 以象征权威与地位的国际象棋为道具，通过不同的棋子表情演绎，将现场烙上强烈的稳重而轻松的情绪。 坐卧躺仰，中国人追求的自在生活四大境界，通过现场的座椅，即使是样板区的物理道具也
24、深深染上闲散不拘束的情愫。游戏场游戏场现场现场售楼处入口现场现场林间道现场现场销讲展板现场现场工艺廊 只让有足够财富的人知道方案：上海会所营销内容： 以会所绑定，定点营销，现场展示项目、中信博鳌全时区产品系执行：以十乐会等上海顶级会所为常驻，进行主题巡展，主题巡展时为全封闭 空间，利用光影形成一个神秘而小众的鉴赏室： 博鳌触摸墙：电子互动墙，客户自行了解项目资料 博鳌全息模型：不做传统模型，新型模型模拟2424小时一岛两屿的风景 博鳌手册：退步 中信全时区作品：通过7 7个模型墙展示中信博鳌产品系十乐会苑十乐会苑位于上海浦东世纪公园旁边的十乐会苑，名位于上海浦东世纪公园旁边的十乐会苑，名字来源
25、于宋代养生学家陈直在字来源于宋代养生学家陈直在寿亲养老新寿亲养老新书书中提出的中提出的“人生十乐人生十乐”：读书、谈心、：读书、谈心、静卧、晒日、小饮、种地、音乐、书画、散静卧、晒日、小饮、种地、音乐、书画、散步、活动。宋代文人崇尚抱朴含真，通过最步、活动。宋代文人崇尚抱朴含真，通过最本质的生活实践来休养生息、愉悦身心，崇本质的生活实践来休养生息、愉悦身心，崇尚平和淡泊的生命美学。尚平和淡泊的生命美学。十乐会苑十乐会苑 互动手温感触互动墙，自动介绍项目，形成互动手温感触互动墙，自动介绍项目，形成无强制营销的奢侈品销售环境，客户可自行无强制营销的奢侈品销售环境，客户可自行了解自己需要的信息。了解
26、自己需要的信息。触摸墙触摸墙系统组成：全息触摸幕，投影机，微机，投影吊架，遥控器，多媒体应用软件；特点：与玻璃溶为一体，客户可以与之互动；费用：100寸：10万；60寸：8万全息技术是利用干涉和衍射原理记录并再现全息技术是利用干涉和衍射原理记录并再现物体真实的三维图像的记录和再现的技术。物体真实的三维图像的记录和再现的技术。 通过全息，动态展现玉带滩海动河静，一日潮起潮落，日出日落的全日海滩度假别墅全息模型全息模型通过全息展现的项目模型世博台湾馆的全息技术展现台湾故宫展品通过通过6+16+1的全时区展架，展现博鳌中信全时区的全时区展架，展现博鳌中信全时区产品产品中信全时区作品中信全时区作品 只
27、让能影响到目标客群的人知道道具：大使馆、艺术馆、策展人、理财顾问思路：豪宅营销行业有句话“真正有钱的客户，销售是接触不到的”，好的豪宅营销就是使用正确的路径，接触到能接触到有钱人的人。间接营销间接营销大使馆大使馆 艺术馆艺术馆 策展人策展人 私人律师私人律师 理财顾问理财顾问A.艺术家B.理财机构C.私人律师D.大使馆大量艺术家手中的有效高端购买客户理财机构中的私人大客户，也可称为活动营销结合对象私人律师本身和他的客户，都是我们最有效的客户与大使馆的关系，有利于我们攻坚拥有多重国籍的华人客户对于这样一个顶端项目，我们对于客户的影响是有限的，捆绑品牌能够聚集但无法说服，这些客户相互之间的影响才是
28、最有效的。最重要的是起势/市阶段。头10个客户最重要头10个客户对于项目是最重要，他们决定了项目的形象与价值定位。在起势成功之后，后继的销售实际上是相对容易的，客带客即可消化。keyman派对私人派对邀约：由已购买的客户制定主题，并负责邀约。中信负责现场派对布置、活动公司司仪邀约（可提供知名主持人菜单供选择），及所有嘉宾（二十人内）的来回机票及食宿。间接营销后的间接营销后的KEYMAN KEYMAN 派对营销派对营销中信可提供一份30人中国知名主持菜单供选择道具：对敌电台思路：在竞品出没的地方，也是客户出没的地方。选择在长三角绝对豪宅区，且具有山水资源的区域：上海的佘山、新江湾；苏州的双湖板块
29、；杭州的西溪板块，短期租用户外或者道旗，以最小成本截取客群。对敌电台对敌电台道旗道旗中信营销 让说话有分量的人全知道道具：话语权媒体思路：通过非地产型媒体，如话题媒体新周刊，美学媒体生活等形成由全社会包围顶级阶层的媒体攻势。话语权媒体话语权媒体内容：退步的领袖章节：三个章节：退步的人、退步的事、退步的地 退步的人：三类退步领袖 散漫领袖：事业和生活一同疯狂的商业领袖 如维珍理查德 布兰森 混搭领袖：严肃和随意并重，肃穆和亲和合一的人 如高级定制成衣品牌无用总裁马可 双面领袖：事业和生活双成功，文化与生意共成就的人 如将证大戴志康 退步的事：退步生活方式 征服自然：以王石为代表的征服派 不谈国事
30、：归隐自然度假派 慈善事业：慈善事业逐渐取代自己商业帝国，成为正业的友善领袖 退步的地 佘山：中国领袖集体向往的半退步的地点 博鳌：新涌现的，国家级人物短暂退步，不谈国事的地点 丽江：文化与神秘并重，征服与舍得共得的退步地点退步的领袖退步的领袖 让做豪宅的人都知道 道具：业内故事思路：挂着锤子的黄文仔，年薪千万的SOHOSOHO销售员，千万身家的客户给仁恒销售员送汤 的故事都成为业内迅速传播，且比广告更有效的企业品牌建立方式。江湖传说江湖传说石家庄-冰是睡着的水名策天下地产讨论群群号：121664692分享交流沟通进步路径：5050个中信故事，通过销售人员在现场不经意的和客户唠家常传播，通过业内软文 的第三方通过媒体传播。内容：5050个中信故事：涉及土地、客户、产品等多方面 土地：博鳌国宾馆最早选中两个地方，一个在现址，一个就是千舟三期 客户：5050多位银行行长在此购买了房子 6060多位疗养院的院长在这买了房，还有一次性买了三套 产品：星河湾的老总3 3次来考察，临走还带走了200200多张现场照片 业内故事业内故事
