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1、 市场营销与品牌推广市场营销与品牌推广 三个层面的启示三个层面的启示z第一第一. 思维方式和思维方式和 观念的启发观念的启发z第二第二. 人生态度决定价值取向人生态度决定价值取向z第三第三. 专业技能有助于成功专业技能有助于成功一一. .市场营销的基本概念市场营销的基本概念 z1.1.什么是市场什么是市场? ?1). 1). 市场是一种买卖关系市场是一种买卖关系 - 4 - 4P P的内涵的内涵2). 2). 市场是对目标客户需求的把握市场是对目标客户需求的把握z结论结论: :了解客户需求是市场营销的起点和终点了解客户需求是市场营销的起点和终点. . 市场营销的基本概念市场营销的基本概念ABC
2、zz2. 2. 市场定位的理论市场定位的理论市场定位的理论市场定位的理论 1) 1) 应当思考的几个问题应当思考的几个问题应当思考的几个问题应当思考的几个问题 A. A. 消费者选择业务最看重的因素消费者选择业务最看重的因素消费者选择业务最看重的因素消费者选择业务最看重的因素, , 如价格、服务、如价格、服务、如价格、服务、如价格、服务、 品牌、方便性、附加值等，及顺序排列品牌、方便性、附加值等，及顺序排列品牌、方便性、附加值等，及顺序排列品牌、方便性、附加值等，及顺序排列 B. B. 竞争对手有何劣势竞争对手有何劣势竞争对手有何劣势竞争对手有何劣势 C. C. 自己有何优势自己有何优势自己有
3、何优势自己有何优势zz结论结论结论结论: :业务的定位就是三点的交汇处业务的定位就是三点的交汇处业务的定位就是三点的交汇处业务的定位就是三点的交汇处, , 给消费者一个独特的给消费者一个独特的给消费者一个独特的给消费者一个独特的购买理由购买理由购买理由购买理由寻代理商寻代理商 投入几万元投入几万元 年利润百万以上年利润百万以上大趋势，大市场，竞争少，美国引进，纯天然有机产品，高科技含量，性能和效果高于国内所有产品。使用简单，普及容易，帮助农民增加收入的同时，自己有一个长期、稳定、逐年增长的效益，东北地区有3年的使用鉴证，如有不实，负法律责任。地址：北京朝阳区西坝河路168号恒川商务区H05电话
4、：，邮件： 邮编：100028网址：市场营销的基本概念市场营销的基本概念 2) 定位的两大方面定位的两大方面A. 定位是在消费者心中满足其最大限度的需求定位是在消费者心中满足其最大限度的需求B. 要充分考虑最大限度提升自己的附加值要充分考虑最大限度提升自己的附加值z3) 定位出售定位出售: 针对谁、针对谁、 什么需要、什么需要、 回报如何、问回报如何、问题所在、题所在、 如何解决、如何解决、 计划制定、计划制定、 控制实施、控制实施、反复循环反复循环 市场营销的基本概念市场营销的基本概念zz3. 3. 市场策略市场策略市场策略市场策略 1) 1) 商业模式商业模式商业模式商业模式- - 明确目
5、标明确目标明确目标明确目标, , 控制风险与成本控制风险与成本控制风险与成本控制风险与成本, , 设计利润出设计利润出设计利润出设计利润出口口口口 2) 2)整合营销整合营销整合营销整合营销 A. A. 资源的整合原则资源的整合原则资源的整合原则资源的整合原则 B. B. 集中优势的原则集中优势的原则集中优势的原则集中优势的原则 C. C. 立体出击的原则立体出击的原则立体出击的原则立体出击的原则( (木桶理论木桶理论木桶理论木桶理论) ) D. D. 二八关系的原则二八关系的原则二八关系的原则二八关系的原则 市场营销的基本概念市场营销的基本概念 3) 3) 关于四种市场的分析关于四种市场的分
6、析关于四种市场的分析关于四种市场的分析 A. A. 明星明星明星明星- - starstar B. B. 现金牛现金牛现金牛现金牛- -cowcow C. C. 问题小孩问题小孩问题小孩问题小孩- - question boyquestion boy D. D. 狗狗狗狗- - dogdogzzQ:Q:请用以上理论来分析你的业务定位请用以上理论来分析你的业务定位请用以上理论来分析你的业务定位请用以上理论来分析你的业务定位. .二二.消费者购买心态消费者购买心态zz1.1.客户消费心态总原则客户消费心态总原则客户消费心态总原则客户消费心态总原则: : 付出付出付出付出 - - 所得所得所得所得
7、= =是否值得是否值得是否值得是否值得zz2.2.七个尺度七个尺度七个尺度七个尺度 1) 1)可观察性可观察性可观察性可观察性 5) 5)试用性试用性试用性试用性 2) 2)快速性快速性快速性快速性 6) 6)可分性可分性可分性可分性 3) 3)简单性简单性简单性简单性 7) 7)易得性易得性易得性易得性 4) 4)相容性相容性相容性相容性三三.品牌营销品牌营销 z1.品牌的价值品牌的价值 1). 是无形资产经营的重要组成部分是无形资产经营的重要组成部分 2). 品牌竞争是市场发展的必然趋势品牌竞争是市场发展的必然趋势 3). 品牌的三大支撑点：品牌的三大支撑点： 商品力、商品力、 销售力、形
8、象力销售力、形象力 品品 牌牌 营营 销销zz2. 2. 什么是品牌什么是品牌什么是品牌什么是品牌? ? 1) 1)品牌与产品的关系品牌与产品的关系品牌与产品的关系品牌与产品的关系 A. A. 产品是物质产品是物质产品是物质产品是物质, ,品牌是精神品牌是精神品牌是精神品牌是精神 B. B. 品牌是产品的升华品牌是产品的升华品牌是产品的升华品牌是产品的升华 C.C.产品会死产品会死产品会死产品会死, ,品牌不死品牌不死品牌不死品牌不死 2) 2) 品牌个性及其延伸管理品牌个性及其延伸管理品牌个性及其延伸管理品牌个性及其延伸管理 3) 品牌的划分品牌的划分A.单一品牌策略单一品牌策略B.多品牌策
9、略多品牌策略 4)品牌的符号系统及注册保护品牌的符号系统及注册保护 TM SM 品品 牌牌 营营 销销品品 牌牌 营营 销销从底层到高层从底层到高层从底层到高层从底层到高层专为专为专为专为IPIP电话电话电话电话市场而设计市场而设计市场而设计市场而设计 5) 品牌的品牌的5个度个度A. 定位的准确度定位的准确度B. 传播的知名度传播的知名度C. 形象的联想度形象的联想度D. 市场的美誉度市场的美誉度E. 顾客的忠诚度顾客的忠诚度品品 牌牌 营营 销销z3. 如何塑造品牌如何塑造品牌? 1) CIS(企业形象识别系统企业形象识别系统 Corporate Identity System)A.Min
10、d Identity- 理念识别系统理念识别系统-想法想法B.Behavior Identity-行为识别系统行为识别系统-做法做法C.Visual Identity-视觉识别系统视觉识别系统-看法看法品品 牌牌 营营 销销 2) 取一个好名字取一个好名字 3) 品牌定位品牌定位 的的4种思路种思路A. 领导者的定位领导者的定位B. 跟随者的定位跟随者的定位C. 把自己重新定位把自己重新定位D. 把对手重新定位把对手重新定位品品 牌牌 营营 销销 4) 品牌推广的策略品牌推广的策略A.统一形象统一形象, 长期坚持长期坚持, 一个声音一个声音B.把广告看成是对品牌的长期投资把广告看成是对品牌的长期投资C.把业务推广与品牌形象推广有机结合把业务推广与品牌形象推广有机结合,形成形成互动的良性关系互动的良性关系D.虚与实两手都要硬虚与实两手都要硬z结束语结束语:给自己找几匹好马来骑给自己找几匹好马来骑寻代理商寻代理商 投入几万元投入几万元 年利润百万以上年利润百万以上大趋势，大市场，竞争少，美国引进，纯天然有机产品，高科技含量，性能和效果高于国内所有产品。使用简单，普及容易，帮助农民增加收入的同时，自己有一个长期、稳定、逐年增长的效益，东北地区有3年的使用鉴证，如有不实，负法律责任。地址：北京朝阳区西坝河路168号恒川商务区H05电话：，邮件： 邮编：100028网址：
