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1、大学生职业生涯规划大学生职业生涯规划 赵方强青岛理工大学 学生工作处 心理健康教育中心Tel:0532-86875962 E-mail: 第一页，编辑于星期五：八点 五十三分。学时分配学时分配 课程总学时：16 学时。其中：理论课学时：10 学时；新生入学教育，2学时（入学适应1+专业介绍1）；第4学期公开讲座，2学时（校友或成功人士）；第5学期“生涯通道判断与选择”沙龙或讲座，2学时（就考研、留学与就业涉及问题辅导学生做出正确选择）；与专业课实习相结合，学时依教务安排（不计入总学时）。第二页，编辑于星期五：八点 五十三分。课程学时数安排课程学时数安排 内 容课堂教授习题课实 验小 计课外学时
2、入学教育2第一章20020第二章20020第三章20020第四章20020第五章20020讲座2招聘模拟、就业市场或创业调研2合计1616第三页，编辑于星期五：八点 五十三分。课程的目的与任务课程的目的与任务通过本课程的学习，使学生可以掌握了解职业生涯规划的概念、作用、意义和职业生涯规划理论等相关的理论问题，通过加深对自我的认识，力争在科学的理论指导下，对自己的大学学业生涯以及今后的职业生涯做出清晰、科学和合理的规划。第四页，编辑于星期五：八点 五十三分。课程教学内容课程教学内容 （一）第一章：第一章：职业生涯理论概述该章的基本要求与基本知识点：该章的基本要求与基本知识点：了解职业生涯规划的基
3、本概念、意义职业生涯规划的理论教学重点与难点：教学重点与难点：职业生涯规划的意义职业生涯规划理论（生命周期理论、素质匹配理论、职业锚理论）第五页，编辑于星期五：八点 五十三分。课程教学内容课程教学内容 （二）第二章：第二章：自我认识与职业选择该章的基本要求与基本知识点：该章的基本要求与基本知识点：如何认识自我认识自己的个性倾向性与职业选择认识自己的个性心理特征与职业选择教学重点与难点：教学重点与难点：个性倾向性与职业选择个性心理特征与职业选择第六页，编辑于星期五：八点 五十三分。课程教学内容课程教学内容 （三）第三章：第三章：大学生职业生涯规划该章的基本要求与基本知识点：该章的基本要求与基本知
4、识点：个人职业生涯规划概述个人职业生涯规划的依据和步骤大学生职业生涯规划概述大学生职业生涯规划的方法教学重点与难点：教学重点与难点：大学生职业生涯规划的方法第七页，编辑于星期五：八点 五十三分。课程教学内容课程教学内容 （四）第四章：第四章：职业机会的寻找与把握 该章的基本要求与基本知识点：该章的基本要求与基本知识点：就业前的职业通道选择就业信息的收集与处理求职应聘的准备职业适应与发展教学重点与难点：教学重点与难点：就业前的职业通道选择求职应聘的准备第八页，编辑于星期五：八点 五十三分。课程教学内容课程教学内容（五）第五章：第五章：大学生自主创业 该章的基本要求与基本知识点：该章的基本要求与基
5、本知识点：大学生自主创业需要了解的基本知识大学生自主创业常见的模式及其优势分析做好创业准备，抓住创业机遇教学重点与难点：教学重点与难点：大学生自主创业的方法第九页，编辑于星期五：八点 五十三分。第一章 职业生涯理论概述一、职业二、职业生涯三、职业生涯规划理论第十页，编辑于星期五：八点 五十三分。一、职业职业从从事者个人的角度看是每一个身心健康的社会劳动个体求得生存、发挥个人能力、贡献于社会、完成人生使命连续不断地进行的一种活动。职业在个人身上更多地体现出，经济性，从职业中获得报酬。连续性，个人在职业生命周期中持续不断地从事职业活动。社会化，职业是个人社会化的一个重要过程，个体在选择和从事职业的
6、过程中可以更全面地理解和认同社会的期待和要求，选择在社会经济文化活动中扮演特定的角色，参与社会的发展与竞争，完成向符合社会要求的“社会人”的转化。使命性，个人通过职业发挥自己的潜能，实现自己的人生目标或追求。第十一页，编辑于星期五：八点 五十三分。职业从自身概念的角度看是具有如下特征的一项活动：一致性。同一类职业在工作条件、工作对象、使用工具、操作内容、交往模式等方面具有很强的相似性，形成较一致的行为模式，容易辨认和了解。差异性。不同职业间在前述方面具有很大的差异。层次性。不同职业在重要性、价值等方面的社会评价使它们的社会地位带有认识层次上的差别。如现实社会中的流行说法，“金领”、“白领”、“
7、蓝领”。广泛性。职业问题牵涉所有的社会成员和社会的各个领域。时代性。一是职业随时代发展而变化，二是每一个社会都有自己的时尚职业。第十二页，编辑于星期五：八点 五十三分。职业的涵义职业是社会劳动分工的必然产物；社会分工是职业划分的基础和依据。在人类社会经济发展的历史长河中，职业并非一成不变，而是在多种因素作用下不断变化与发展的。社会生产力的发展引起的社会分工的变化决定和制约着职业的发展和变化。历史上三次社会大分工的出现都引起了职业分工的变化。社会经济因素是直接制约和影响职业变化的重要因素。社会政治制度、宗教、文化、经济发展等诸多因素都会带来许多职业的兴衰。总之，职业的产生和发展变化根源于生产力水
8、平和社会分工的发展，同时，人们也不可忽视社会因素对职业的主要影响作用。第十三页，编辑于星期五：八点 五十三分。职业的概念由来已久，但由于研究目的的不同，学者们从不同的角度、不同的侧面对职业的内涵进行了不同的界定。概括起来看，主要是从社会学和经济学意义上进行的界定。社会学的职业涵义包括四个方面的内容：1、职业是社会分工体系中的一种社会位置。这种位置是个人进入社会生产过程之后获得的，其取得的途径可能是通过社会资本的继承或社会资本的获取。但职业位置一般不是继承性的，而是获得性的。第十四页，编辑于星期五：八点 五十三分。2、职业是已经成为模式并与专门工作相关的人群关系和社会关系，或者说已成为模式的工作
9、关系的结合。它是从事某种相同工作内容的职业群体。3、职业同权力和利益紧密相连。拥有垄断权，每一种职业（群体）在社会分工中都有自身的位置和作用，使别人依赖于他们，需要他们，这就在一定程度上拥有了对他人的权力，而且总是要维护这种权力，保持自身的垄断领域。经济收益权，任何一职业（群体）凭其被他人所需要、所依赖，获得经济收入。4、职业是国家确定和认可的。任何一种职业的产生，必定为社会所承认，为国家的职业管理部门所认可，并具有相应的职业标准。因此，职业的存在必须有法律效力，为国家授予和认可。第十五页，编辑于星期五：八点 五十三分。经济学上的职业概念与社会学存在着明显的不同。经济学上的职业概念主要包括四个
10、方面内容：1、职业是社会分工体系中劳动者所获得的一种劳动角色。职业根源于社会分工，在整个社会生产过程中，有诸多工种或岗位，职业是处于最底层、最具体、最精细、最专门的社会分工，可称霸世界为某一种职业的分工。这些不同工种、岗位或特定环节的职业赋予劳动者以不同的工作内容、不同的职责、不同的声誉和社会地位，以及不同的劳动规范和行为模式，于是劳动者便有了特定的社会标记和专门的劳动角色，如农民、工人、医生、教师、企业家、科学家、编辑、邮递员、乘务员等等。第十六页，编辑于星期五：八点 五十三分。2、职业是一种社会性的活动，具有社会性。职业是劳动者所进行的社会生产劳动和社会工作，均为他人必须并为国家认可，所以
11、，职业是社会的职业。3、职业具有连续性和稳定性。劳动者连续、不间断地从事某种社会工作，这种工作才能成为劳动者的职业，或者相对稳定的从事某项工作的劳动者，才成为该职业的劳动者。如果不相对固定地从事某项专门工作，朝秦暮楚，离开了工作的稳定性，就无所谓职业。4、职业具有经济性。劳动者从事某项职业，必定要从中取得经济收入。换言之，劳动者就是为了不断取得个收入，才较为长期、稳定地承担某项社会分工，从事该项社会职业的。没有经济报酬的工作，即使其劳动活动较为稳固，也非职业工作。例如家庭主妇，便没有职业可言。第十七页，编辑于星期五：八点 五十三分。（二）职业与个人生活职业满足个人重要的生活需要职业满足我们充当
12、社会角色的需要职业与实现个体的人生目标息息相关第十八页，编辑于星期五：八点 五十三分。（三）职业与个体素质 人类社会进入二十一世纪，发展速度前所未有的快，社会分工呈现出更加的细化和多样化，社会职业也呈现出快速变化和多样性。不同的职业有不同的活动内容与不同的特性，对从业者的素质也有不同的要求，而每一个从业者在所受教育、知识结构与水平、职业兴趣、能力、个性、价值观等方面都有自己的独特性，即每一个从业者都有自己独特的职业素质。所以，职业需要寻找合适的从业者，从业者也需要寻找适合的职业，只有两者恰当的匹配才能产生最佳效果，避免社会资源和个人资源的双重浪费。第十九页，编辑于星期五：八点 五十三分。总之，
13、职业作为人类社会发展的特有社会形态，成为人类每个成员自立于社会、与他人和社会组织相互作用、求得生存和发展的必然形式。无论在组织中从事一定的职业还是做一个个体职业者，每一个身心健康的社会个体都得以职业的方式在社会中生存。职业是每个个体从身心成熟时期到衰退时期，付出主要精力和心血的地方，也是个人独立、成熟、实现个人目标、得到社会认同的人生过程。所以，职业在个人的生活中是极其浓重的一笔，不夸张地说，职业在很大的程度上反映了一个人将那一撇一捺的“人”字写得如何。 第二十页，编辑于星期五：八点 五十三分。什么是生涯？什么是生涯？生涯生涯（career）意指两轮马车，引申为道路，也就是意指两轮马车，引申为
14、道路，也就是人生的发展道路。人生的发展道路。生涯发展大师苏伯生涯发展大师苏伯(Super)(Super)认为：所谓生涯是指一个人认为：所谓生涯是指一个人在一生中所扮演的角色的综合及结果，这些角色包括：在一生中所扮演的角色的综合及结果，这些角色包括：儿女、学生、休闲者、公民、工作者、配偶、家管人员、儿女、学生、休闲者、公民、工作者、配偶、家管人员、父母及退休者等九项，而九个角色在四个主要场所：家父母及退休者等九项，而九个角色在四个主要场所：家庭、社区、学校及工作场所中扮演。庭、社区、学校及工作场所中扮演。第二十一页，编辑于星期五：八点 五十三分。生涯型态生涯型态一个人在一生中所扮演许许多多的角色
15、，一个人在一生中所扮演许许多多的角色，就如同一条彩虹同时具有许多色带。就如同一条彩虹同时具有许多色带。第二十二页，编辑于星期五：八点 五十三分。第二十三页，编辑于星期五：八点 五十三分。生涯的特性生涯的特性方向性：方向性：生涯是生活里各种事态的连续演进方向生涯是生活里各种事态的连续演进方向时间性：时间性：生涯的发展是一生当中连续不断的过程生涯的发展是一生当中连续不断的过程空间性：空间性：生涯系以事业（职业生涯系以事业（职业/工作）的角色为主工作）的角色为主 轴，也包括了其他与工作有关的角色轴，也包括了其他与工作有关的角色独特性：独特性：每个人的生涯发展是独一无二的每个人的生涯发展是独一无二的现
16、象性：现象性：只有在个人寻求它时，它才显象存在只有在个人寻求它时，它才显象存在主动性：主动性：人是生涯的主动塑造者人是生涯的主动塑造者第二十四页，编辑于星期五：八点 五十三分。职业生涯规划什么是职业生涯什么是职业生涯格林豪斯（Greenhaus）认为职业生涯是“贯穿于个人整个生命周期的、与工作相关的经历的组合”。 职业生涯是指个体从从事职业活动初始到完全终结所有的职业活动的全部的职业生活经历。个体的职业生涯既具有相对的稳定性又具有较强的可变性。第二十五页，编辑于星期五：八点 五十三分。（一）什么是职业生涯规划（一）什么是职业生涯规划格林豪斯（Greenhaus）认为职业生涯是“贯穿于个人整个生
17、命周期的、与工作相关的经历的组合”。职业生涯规划就是一个人对自己所要从事的职业、要去的工作组织、在职业发展上要达到的高度等做出规划和设计，并为实现自己的职业目标而积累知识开发技能的过程。大学生职业生涯规划是指大学生在对过去成长背景，目前资源条件和将来可能路径的自身主观和环境客观综合分析的基础上，合理拟定自己的职业生涯目标，为开始和获得与职业相关因素而制定相应的教育、培训、工作计划，按照一定时间安排，采取实施的行动以实现职业生涯目标的一个有机、逐步展开的过程。第二十六页，编辑于星期五：八点 五十三分。职业生涯的稳定性，一是指个体的职业生涯是一个持续不断的过程，在一般的个体身上多能持续二、三十年的
18、时间；二是指个体若找到自己非常适应和擅长的职业时一般都会长期从事。例如，某人发现自己非常喜欢和擅长会计工作，那么她会将会计职业作为其职业生涯中的唯一选择，他的职业生涯中的变化表现在这一职业本身的纵深性，或者在不同组织间移动两种形式，即他可以从一般的会计员做到会计师以及高级会计师，或者在国有、民营、外商独资、合资等不同性质的组织间去从事会计职业。第二十七页，编辑于星期五：八点 五十三分。职业生涯的可变性，一是指个人的职业生涯会受社会职业总体变动、兴衰的影响而发生变化，随着科学技术的发展、社会文化的变化，很多传统的职业逐渐的消亡了，与高科技、新文化相适应的职业产生出来并以飞快的速度发展着，这必然影
19、响很多人的职业生涯跟随着发生变化。像精算师、评估师、形象设计师、商务策划师、职业指导师、“闪客”等新职业不断产生，像补锅匠、“赤脚医生”、修钢笔等旧职业正在不断消失。而一些职业的内涵也在快速的变化，如“理发员”成了“美发师”，“炊事员”改叫“烹调师”、“营养配餐师”，“保姆”改称“家庭服务员”，等等。 第二十八页，编辑于星期五：八点 五十三分。二是指个人在自己的职业生涯经历中不断的探寻自己、挖掘自身的潜能，主动地变换自己的职业以寻求个人价值的最大化实现。从被誉为集美丽与智慧于一身的惠普公司董事会主席兼首席执行官卡莉费奥瑞纳的职业生涯中我们可以真切感受到。她在清华大学的演讲中说道：“我在斯坦福大
20、学学的是中世纪历史。我毕业的时候，这个专业社会并非太需要。念完大学，我上了法学院，这是我父亲要求的，我后来发现我不喜欢法学院，所以我念了一个学期就退学了。然后我就进入了这个世界，我做了很多奇怪的事情：参加了一个商业的中介公司，做秘书；之后到了意大利教英语，专门教意大利商人英语；最后决定申请上商学院，由此了解了营销、企业运营，还有一些统计方面的事情。在商学院最大的收获是，有教授经常质疑我、挑战我，告诉我做不同的事情应该有不同的想法，让我以新的眼光看我的生活。”第二十九页，编辑于星期五：八点 五十三分。职业生涯作为一种活动过程，必然产生一定的活动结果，也必然存在好与差、成功与失败。职业生涯需要个人
21、精心的规划和经营，尤其在现代社会快速变化和发展、竞争十分激励的时期，不认真打理自己的职业生涯，不仅不易使自己的职业生涯成功，也是对自己人生不负责任。第三十页，编辑于星期五：八点 五十三分。生涯可以规划吗？生涯可以规划吗？人生是否可以规划与管理呢？人生中的事物有些完全无法掌握，有些可部分掌握，有些则是完全可以掌握。例如天灾地变、突来的意外、交通的阻塞、景气的变化是人无法掌握的；考试分数的高低、业绩的好坏、健康的状况是部分可掌握的；要读书则是能够掌握的。无法掌握的事花时间去烦恼也是没有结果，可以掌握的事不去努力也是没有好结果的。生涯规划的功能之一便是去认清何者可掌握，何者不可掌握，并将时间与精力集
22、中在可掌握的部分，以便产生最大的效果。如果放任而不作任何规划，原本可掌握的部分也变为不确定，便会增加风险，降低达成的可能性。每个人心中都有理想要去实现，然而客观的条件允不允许、个人特质适不适合、以及成功因素能否掌握，都会影响到实现的可能性。第三十一页，编辑于星期五：八点 五十三分。当前在大学生职业生涯规划方面存在认当前在大学生职业生涯规划方面存在认识误区识误区 王介忠认为，当前在大学生职业生涯规划方面存在认识误区，必须加以澄清：1大学生进行职业生涯规划为时过早大学生进行职业生涯规划为时过早2易变的职业生涯不需要规划易变的职业生涯不需要规划3具有丰富的职业经历才能做职业生涯规具有丰富的职业经历才
23、能做职业生涯规划划4大学生职业生涯规划就是应对找工作的大学生职业生涯规划就是应对找工作的技巧技巧第三十二页，编辑于星期五：八点 五十三分。职业生涯规划的作用对个人而言，职业生涯规划的作用主要有这样几个方面：首先，职业生涯规划能使个体确立正确的职业目标。其次，职业生涯规划能使个体走上一条明晰高效的职业道路。 最后，职业生涯规划本质是在规划自己的人生，是成功人生的始发点。第三十三页，编辑于星期五：八点 五十三分。职业生涯规划对大学生的意义职业生涯规划是帮助大学生解决职业生涯中的“四定”定向（确定职业方向）、定点（确定职业发展的地点）、定位（确定自己在职业人群中的位置）、定心（稳定自己的心态）问题的
24、有效途径。第三十四页，编辑于星期五：八点 五十三分。有效的职业生涯规划有利于个人远离“马努杰的死亡回旋梯”。“马努杰的死亡回旋梯”指的是，如果我们的工作表现越差，对工作的感觉就越不好，就会对职业生涯越来越失去信心，这么一来，表现就会更加恶劣，然后事业就会每况愈下这样的恶劣循环被称为“马努杰的死亡回旋梯”。第三十五页，编辑于星期五：八点 五十三分。马努杰是一名传说中的亚美尼亚推销员，他在47年的职业生涯中，为207个公司工作过。专家认为，一个人一生中调整7次职业都是可以接受的，超过这个限度都会对职业生涯造成不利的影响。还是那句老话，职业生涯规划就是人生规划，要想踏上成功的人生道路就应该认真仔细地
25、规划自己的职业生涯。第三十六页，编辑于星期五：八点 五十三分。突破“马努杰的死亡旋梯如果我们的工作表现越差， 对工作的感觉就越不好， 就会对职业生涯越来越失去信心，这么一来，表现就会更加恶劣， 然后事业会每况愈下这样的恶性循环被称为“马努杰的死亡旋梯”。第三十七页，编辑于星期五：八点 五十三分。马努杰是一名传说中的亚美尼亚推销员，他曾经在47岁的职业生涯里，为207个公司工作过。想像一下，一个人一年换5次工作，平均两个月就被辞退或跳槽一次，是多么的滑稽。我们在嬉笑之余，应该有这样的认识：其实我们每个人都在“马努杰的死亡旋梯”上，不过是滑落的程度不同而已。第三十八页，编辑于星期五：八点 五十三分
26、。美雷恩吉尔森指出突破“死亡旋梯”的惟一出路就是发现自己内心的需求，并以此作为自己职业选择的基点，它会使我们获得许多意想不到的收获，会使我们的人生更快乐。（选对池塘钓大鱼，机械工业出版社，2004年1月版)或者我们可以说突破“死亡旋梯”的惟一出路就是成功地进行职业生涯规划。第三十九页，编辑于星期五：八点 五十三分。职业生涯规划理论一、生命周期理论一般将个体的生命周期划分成五个职业生涯阶段：成长与探索期、建立期、职业中期、职业后期和衰退期。具体情况见下图。第四十页，编辑于星期五：八点 五十三分。成长与探索期（个体出生到约25岁）这一时期主要处在从朦胧被动的职业认识发展到较清晰主动的职业认识，以及
27、具体的规划、选择、实践的职业生涯的成长与探索期。个体在14岁以前，通过观察父母、亲戚朋友中的成人、周围其他的成人、尤其是老师、医生这些在生活中能较密切接触到的成人们的活动与行为，逐渐产生了有关职业的初步概念。有些个体在这一时期如果受到某个成人的职业活动的强烈震撼，个体的职业选择就可能早早地确定下来。如有的人从事教师职业是因为他在小学时期遇到了一位非常优秀的老师，他也想成为他那样的人。而多数个体在这一时期通过玩扮演职业角色的游戏，尝试各种不同的行为方式，来了解未来的职业活动。第四十一页，编辑于星期五：八点 五十三分。个体在1525岁期间，随着认识和分析能力的增强，知识经验的增多，行为实践能力的提
28、高，活动范围的扩大，一言以蔽之，随着个体身心的成熟与发展，个人逐渐开始认真地分析、探索、实践有关职业选择的问题。这个时期，个体会尝试在自己的职业选择中将自己对职业和自身的了解，以及对社会、家人、朋友看法的了解等因素进行有效地匹配。个体往往会做出一些带有试验性质的较为宽泛的职业选择与实践，如利用学期间的假期打工检验自己初步的职业选择。这一时期的职业选择总会有一定的反复，最初的选择大多会被重新界定。到时期结束时，个体一般都能做出自己的职业选择，并为未来的职业活动做出相应的准备。个体在成长与探索时期需要完成的最重要任务就是对自己和外部环境进行客观、准确、有效的评价，并且能做出科学的决策和规划。第四十
29、二页，编辑于星期五：八点 五十三分。建立期与职业中期这一时期大约在个人的2550岁的年龄段上，这是个体职业生涯的核心阶段。这一时期又可分为三个相对独立的阶段。尝试期：个人在2530岁之间，主要是进行工作选择和适应。个体对每一次的职业选择都会在工作环境、工作内容、自身能力等方面的因素进行适应性评价，从中选择出最适合自己的一项职业。在这一时期，不少人能会经历较频繁的职业转变。个体在这一时期要注重学习与人相处、培养工作技能、汲取教训与积累经验、提升自己的职业素质。第四十三页，编辑于星期五：八点 五十三分。稳定期：个体在3040岁之间，通常进入到职业较稳定的时期。在这一时期，大多数个体已确定下较稳定的
30、职业目标，并努力培养在这一职业上的高水平能力和扩大社会交往，并且为职业的长期发展制定较为明确的计划，如确定自己晋升蓝图、知识扩展与能力提升的计划等。这一时期是个体取得职业成就的关键期，也是同龄人在职业成就方面的快速分化期。第四十四页，编辑于星期五：八点 五十三分。危机期：中国有句俗话说，四十不惑。说的是人将近40岁的时候，就能看清楚人生的许多事情，更多的会考虑自己人生的意义。很多人到40岁都会面临这样一些困惑，我是谁？我的生活是什么？它全部的意义是什么？在这一时期，个人在职业中的绩效水平可能持续改进，也可能保持稳定，亦可能开始下降。另外，来自家庭生活、单位中成长起来的年轻一代带来的工作中的压力
31、、社会的快速变化等因素的共同作用，职业中期的人们面临着巨大的压力，人们会认真地审视自己的工作和生活以及社会。人们往往会对自己最初的理想和目标与目前的职业情况做一次重要、全面的评价。人们可能发现，自己并没有朝着自己所梦想的目标靠近，或者已经完成了他们自己所预定的任务之后才发现，自己过去的梦想并不是自 第四十五页，编辑于星期五：八点 五十三分。己所想要的全部东西。人们还可能思考，工作和职业在自己的全部生活中到底占有多大的重要性。通常情况下，在这一时期的人们不得不面对一些艰难的抉择，判定自己到底需要什么，什么目标是可以达到的以及为了达到这一目标自己需要做出多大牺牲。有学者曾做过这样的调查，从1939
32、年开始，对约260名美国男性进行了几十年的跟踪调查，其中30位50多岁的受调查者均表示当他们面对中年改变带来的混乱时，“最好的结果”（包括社会的、心理的、生理的和工作方面的32条健康标准）是选择更新，而“最坏的结果”是保持现状。从这个角度来看，个人在做职业生涯规划时应该把自己必然面临的这样一些问题加以充分地考虑。第四十六页，编辑于星期五：八点 五十三分。职业后期每个人在经历了职业中期以后都会进入职业后期。那些能较好地解决职业中期的问题并得到良好职业发展的个体，一般会经历一个较愉快的职业后期。他们一般会在一个较重要的或较难以替代的岗位上发挥着重要的作用，扮演着元老的角色，用自己多年日积月累并经过
33、多次验证的判断力，以及为他人提供共享知识和经验，证明自己在组织中的存在价值。而那些绩效水平停止或有所下降的人将面临这样一个事实，他们对现实世界将不再拥有曾经想象的那样一种持久的影响或改变能力，他们意识到需要减少工作的流动，因此安心于现有的工作。第四十七页，编辑于星期五：八点 五十三分。衰退期每一个个体都会面临职业生涯的结束，都会经历一个衰退期，都得面临这样一种景象，接受权力和责任减少的现实，学会接受一种新角色，学会成为年轻人的良师益友，最后就是退休。对这一时期每个个体的感受会不尽相同。那些在职业生涯道路上持续获得成功的人，这一过程的经历将显得较艰难。因为退出了充满光辉的人生舞台，便失去了一种重
34、要的认同感。但是，那些在职业生涯中表现一般或逐渐下降的人，在这一时期会有一种舒心感，因为从此可以把工作的烦恼抛在身后。第四十八页，编辑于星期五：八点 五十三分。虽然每个人在每个职业时期的年龄阶段不完全与图表中或理论上的完全一致，但是任何从业者都会经历这样一个职业生涯周期。了解职业生涯生命周期理论，能够使个体系统地规划自己的职业生涯，并能更好地预见每一时期将遇到的主要问题，做出切合实际的、更具指导性的职业生涯规划。第四十九页，编辑于星期五：八点 五十三分。职业人匹配理论职业一人匹配理论是用于职业选择、职业指导的经典性理论。最早由美国波士顿大学教授帕金森提出。1909年，帕金森在其选择一个职业著述
35、中，明确阐明职业选择的三大要素或条件：（1）应清楚地了解自己的态度、能力、兴趣、智谋、局限和其他特征；（2）应清楚地了解职业选择成功的条件，所需知识，在不同职业工作岗位上所占有的优势、不利和补偿、机会和前途。（3）上述两个条件的平衡。帕金森的理论内涵即是在清楚认识、了解个人的主观条件和社会职业岗位需求条件基础上，将主客观条件与社会职业岗位（对自己有一定可能性的）相对照、相匹配，最后选择一个与个人匹配相当的职业。第五十页，编辑于星期五：八点 五十三分。职业人匹配，分为两种类型：(1)因素匹配。例如，所需专门技术和专业知识的职业与掌握该种特殊技能和专业知识的择业者相匹配；或者脏、累、苦劳动条件很差
36、的职业，需要吃苦耐劳、体格健壮的劳动者与之匹配。(2)特性匹配。例如，具有敏感、易动感清、不守常规、个性强、理想主义等人格特性的人，宜于从事审美性、自我情感表达的艺术创作类职业。第五十一页，编辑于星期五：八点 五十三分。二、素质匹配理论从事同一职业的不同个体在工作绩效方面存在着差异是一个不争的事实。而不同的职业对从业个体有不同的素质要求也是一个不争的事实。人岗匹配，即个体素质与岗位特征的匹配，是职业生涯规划理论中重要和庞大的一部分。也是个体在规划自己的职业生涯规划时必须做好的部分。第五十二页，编辑于星期五：八点 五十三分。（一）职业兴趣匹配人们对于职业与个人的活动兴趣方面的问题总是给与高度的关
37、注。这是因为，个体对于自己感兴趣的活动总是能够持续地、不知疲倦地投入精力和热情，所产生的直接结果是个体总能够取得良好的、甚至非常重大的活动成果。像爱因斯坦、陈景润等大科学家，都是沉浸在自己感兴趣的领域中而取得的举世瞩目的成就。对于一般的个体，如果能真正喜欢自己所做的工作，并且尽力去做好的话，同样也能取得不小的、或者是令自己满意的成绩。美国曾有一个化学药品推销员，对自己的工作感到厌倦，所以业绩平平。但是，他平时有两个嗜好：喜欢狗和散步。有一天他突发奇想，创立了专为富人代狗散步的服务业务，刚刚开业每周收入便高达1500美元。可见，兴趣在职业选择中是很重要的。第五十三页，编辑于星期五：八点 五十三分
38、。在此为大家简介两种职业兴趣分类，一是职业心理学家约翰霍兰德（Holland）所进行的研究；二是根据工作对象的特性所进行的研究。霍兰德研究发现，人们的职业兴趣可以划分为六个方面。1现实型。喜欢以物、工具、机械、动物等为主要对象的职业活动，并且所做的工作是明确的、有序的、系统的。喜欢哪些需要一定技巧、力量和协调性才能承担的职业。如，电器技师、园艺工人、森林工人、农场主、工程师、无线电报务员2研究型。喜欢从事包含着较多认知活动（思考、组织、理解等）的职业，而不是那些主要以感知活动（感觉、反应或人际沟通以及情感等）为主要内容的职业。如，各行各业的科研人员、专家学者第五十四页，编辑于星期五：八点 五十
39、三分。3社会型。喜欢从事哪些能够帮助他人、促进他人成长、与他人有较密切接触的职业。如，教师、医生、社区服务人员、志愿者、咨询师 4常规型。喜欢从事作记录、整理资料档案、操作办公机械、处理数据资料等类活动。如，会计、统计、办公室职员、计算机操作员、法庭速记员5企业型。喜欢从事实现组织目标而驱动他人、领导和管理他人的活动。如，各级各类的经营管理者、政治家、律师、营销员、公共关系管理者6艺术型。喜欢从事那些包含着大量自我表现、艺术创造、情感表达以及个性化活动的职业。如，演员、诗人、作曲家、画家、作家、摄影家第五十五页，编辑于星期五：八点 五十三分。在现实中，有一些人的职业兴趣比较明确和单一，可以明确
40、的判定为六类中的一种。有一些个体的职业兴趣却较广泛，为两类以上。其中，有的呈现出较好的相容性，如同时具有企业型和社会型的职业兴趣，这两者都具有与他人密切交往的典型的相似特征；而有的却存在较大的对立性，如同时具有研究型和企业型的职业兴趣，一个以客观事物为主，一个以人际交往为主。还有一些个体的职业兴趣没有充分的分化，在以上六个方面没有明显的区分，有的对以上六种职业活动的兴趣都很高，有的却都很低。第五十六页，编辑于星期五：八点 五十三分。第五十七页，编辑于星期五：八点 五十三分。职业心理学家根据职业活动的主要针对对象，把人们的职业化分为三种主要类型。即与人合作，与数据打交道，技术工作。具体内容见下图
41、。上面这种划分方法，与个体的一般经验较接近，给个体一种十分直观的的感受，西方一些国家政府的职业指导部门常运用此划分标准来指导个人的就业选择。第五十八页，编辑于星期五：八点 五十三分。（二）职业能力匹配虽然按照兴趣能将个体导向自己喜欢的职业领域，但是并不能保证个体在职业中做的得心应手。这里所存在的问题就是能力与职业的匹配问题，即每个人的能力是不尽相同的，而每个职业活动所需的个人能力也是不尽相同的。个体在做职业生涯规划时对这一问题也必须加以充分地考虑。能力不论在心理学研究中还是在实际运用中都是一个复杂的、多层次、多侧面的概念。在此只给大家介绍几种较有影响的与职业规划密切相关的研究。第五十九页，编辑
42、于星期五：八点 五十三分。职业能力倾向测验最有名的是美国劳工部始于1935年，发表于1947年的“一般能力倾向测验”，简称为GATB测验。此测验将个体的职业能力分为九个方面，言语能力、书写知觉、数理能力、空间判断能力、形状知觉、手指灵巧度、手腕灵巧度、智能、运动协调。然后按照职业所需的能力特长对职业能力倾向归类，个体根据自己的职业能力倾向测评结果，依照职业能力倾向类型与职业的对照表来判定自己适合的职业。具体内容见下表。GATB测验需要到专业的测评机构进行测评。我国的凌文辁和方俐洛两位专家于上世纪90年代研制了一般能力倾向测验中国城市版，促进了GATB测验在中国的应用。第六十页，编辑于星期五：八
43、点 五十三分。职业能力倾向类型职业智能、言语能力、数理能力人文系统的专业职业数理能力、空间判断能力、手腕灵巧度设计、制图作业及电气职业运动协调、手指灵巧度、手腕灵巧度看视作业、身体性作业的职业第六十一页，编辑于星期五：八点 五十三分。才能评鉴法GATB测验多偏重于测评个体的认知、操作、协调方面的能力。笔者认为，它更多的是在判定个体在处理具体的、明确的、规范的、技能的、事物性的活动中的能力及能力水平。而对于一些复杂的职业活动，如企业家、高级管理者、创造发明者，GATB测验并不能进行有效的评价。在此给大家介绍上世纪七十年代后，美国研发的“才能评鉴法”。此方法前后经历了二十多年的研究、使用和发展。研
44、究的对象具有较好的广泛性，其中66%来自于美国，34%来自于其他二十几个国家。研究的职业或人员也很广泛，包括企业、政府、军队、服务、教育、宗教等组织中的专业/技术、创业、销售/贸易、管理等人员。“才能评鉴法”的最大优势是直接针对个人的行为绩效，即将个人活动效果水平与个人的素质进行直接的联系。需要注意，此处讲的“才能”是一种广义的概念。下面给大家提供与职业相关的研究结果，供大家在职业生涯规划时参考。第六十二页，编辑于星期五：八点 五十三分。与职业相关的“才能评鉴法”研究结果技术技术/专业人士专业人士 业务人员业务人员 人类服务工作者人类服务工作者 管理人员管理人员 成就取向XXXXXX 冲击与影
45、响力XXXXXXXXXX 冲击与影响力XXXXX 冲击与影响力XXXXXX 冲击与影响力XXXXX 成就取向XXXXX 培养他人XXXXX 成就取向XXXXXX 概念式思考XXXX 主动积极XXXXX 人际XXXX 团队与合作精神XXXX 分析式思考XXXX 人际XXX 自信心XXX 分析式思考XXXX 主动积极XXXX 顾客服务倾向XXX 自我控制力XXX 主动积极XXXX 自信心XXX 自信心XXX 其他个人效能XXX 培养他人XXX 人际XXX 专业知识XXX 顾客服务倾向XXX 团队与合作精神XXX 第六十三页，编辑于星期五：八点 五十三分。说明：表中的“X”表示权重，“X”越多表明此
46、项才能对这一职业越重要。反之亦然。上表中的“才能”与“一般能力倾向测验”中的能力有着很大的不同。这项研究中更多的是反映个体在职业活动中的行为能力特征。第六十四页，编辑于星期五：八点 五十三分。（三）职业个性匹配个人在职业选择时考虑到兴趣和能力倾向两大方面的匹配问题是不是就很充分了呢？个体即使在兴趣与能力方面做到了较好的匹配，但是，每个个体的行为风格或者说秉性习惯是不尽相同的，同样存在在同一个环境中有些个体的行为特征有较强的适宜性，显得如鱼得水，而有些个体的行为特征与环境的适宜性较差，显得格格不入这样一些现象。所以在职业生涯规划中，还要考虑个体行为风格等个性方面的因素与职业的匹配。第六十五页，编
47、辑于星期五：八点 五十三分。在此要特别说明的是，个性概念在心理学研究中是一个庞大、复杂的概念，国内的研究中一般将个性看作由能力、气质和性格三个方面特征构成的个体一贯的、稳定的、持久的心理活动的特征。在此处如此运用这个概念，仅仅是为了易于大家通俗的理解，以及强调职业匹配时除了喜好、能力以外还有个性特点的匹配，另外也是为了与下面要介绍的内容中的名称相一致而为。还要强调一点，在西方学术界更多的时候将个性称作人格，在下面的内容里将两者作为同一个概念来使用。第六十六页，编辑于星期五：八点 五十三分。在职业素质匹配中，较难处理的匹配当属个性与职业匹配了。这是因为个性更加复杂。首先不同的研究者会强调个性的不
48、同方面，这就出现了多种多样的个性测验，以及测验中多种多样的个性指标。其次个性对职业的影响不像兴趣、能力倾向那样显得较简单，或者说有较明确的一对一的关系，往往具有更宽泛的对应关系或方式，这从我们将介绍的内容中可窥一斑。第六十七页，编辑于星期五：八点 五十三分。行为风格与职业上世纪50年代，美国的凯瑟琳布里吉斯和伊莎贝拉迈尔斯，根据荣格的人格学说编制了关于人格类型的测验（MBTI），后流传到世界各地，国内多称作行为风格测验。MBTI测验的用途十分广泛，职业生涯规划应用只是其中之一。MBTI测验用4个维度8个指标将人们的行为风格分为16种。8项指标简介见下图。第六十八页，编辑于星期五：八点 五十三分
49、。MBTI测验的8项指标简介外向性（E） 内向性（I）（心理能量投向并来源于外部世界） （心理能量投向并来源于内部世界）感觉（S） 直觉（N）（喜欢处理感官接受到的具体 （喜欢获得非直接与非具体的 信息并进行分析式加工） 信息并进行概念式加工）思考（T） 情感（F）（决策时倚重客观并符合逻辑） （决策时倚重主观并以情感为先）判断（J） 感知（P）（喜欢秩序性和规范性的环境） （喜欢弹性的、能自主安排的环境）第六十九页，编辑于星期五：八点 五十三分。MBTI测验将个体在4个维度上反映出的特征作为个体的行为风格特征，这样就产生了16种类型。如，ENFJ就是外向型的、直觉的、情感的、判断的，INTP
50、就是内向性的、直觉的、思考的、感知的。每种行为风格所适宜从事的职业，见下图。第七十页，编辑于星期五：八点 五十三分。行为风格与适宜职业（1）风格类型适 宜 职 业ESTJ银行职员、经理人员、会计、保险人员等ESTP销售人员、警务人员、建筑工人、农夫、审计员等ESFJ秘书、教师、推销员、护士、美发师等ESFP幼教人员、接待员、运输人员、工程师、保全人员等ENFP新闻记者、神职人员、社会工作者、教师等ENFJ神职人员、演员、神职人员、教师、演员、作家、顾问ENTP摄影师、业务员、推销员、新闻记者、演艺人员、工程师等ENTJ经理人员、律师、业务员、售货员等第七十一页，编辑于星期五：八点 五十三分。行
51、为风格与适宜职业（2）ISTJ董事长、委员会主席、银行职员、保险业行政人员、会计、薄记员、工程师等ISTP军事人员、农夫、机械师、工程师、牙科医生、企划人员等ISFJ护士、教师、图书馆管理员、医生、中层经理、秘书等ISFP证券公司职员、测量员、机械师、牙医助理、护士、秘书等INFJ神职人员、教师、神职人员、教师、社会工作者、图书馆管理员、科学家等INFP精神病医师、编辑人员、新闻记者、教师、社会工作者等INTJ律师、科学家、研究人员、企划人员、摄影师、经理人员等INTP化学家、作家、艺术家、研究工作者、企划人员、律师、科学家等第七十二页，编辑于星期五：八点 五十三分。以上是对行为风格测验与职业
52、相关内容的简介。MBTI测验通过多年广泛而深入的研究与应用，已涉及到团队建设、压力管理、目标设定、领导训练、冲突解决、问题解决、时间管理等诸多组织管理与发展的领域中。第七十三页，编辑于星期五：八点 五十三分。大五人格因素与职业 大五人格因素是人格研究中较新的、较有影响力的内容。许多学者认为在五个维度上能较清晰地区分人们的人格因素。神经质，反映个体在环境中的顺应性与情绪稳定性。高神经质烦恼、紧张、情绪化、不安全、不准确、忧郁。低神经质平静、放松、不情绪化、果敢、安全、自我陶醉。第七十四页，编辑于星期五：八点 五十三分。外倾性，反映个体人际间互动的数量和强度、活动水平、刺激需求程度和快乐的容量。高
53、外倾性好社交、活跃、健谈、乐群、乐观、好玩乐、重感情。低外倾性谨慎、冷静、无精打采、冷淡、乐于做事、退让、话少。经验开放性，反映个体对经验本身的积极寻求和欣赏，喜欢接受并探索不熟悉的经验。高经验开放性好奇、兴趣广泛、有创造力、有创新性、富于想象、非传统的。低经验开放性习俗化、讲实际、兴趣少、无艺术性、非分析型。第七十五页，编辑于星期五：八点 五十三分。宜人性，反映个体在思想、感情和行为方面在同情至敌对这一连续体上的人际趋向的性质。高宜人性心肠软、脾气好、信任人、助人、宽宏大量、易轻信、直率。低宜人性愤世嫉俗、粗鲁、多疑、不合作、报复心重、残忍、易怒、好操纵别人。认真性，反映个体在目标取向行为上
54、的组织性、持久性和动力性的程度。高认真性有条理、可靠、勤奋、自律、准时、细心、整洁、有抱负、有毅力。低认真性无目标、不可靠、懒惰、粗心、松懈、不检点、意志弱、享乐。第七十六页，编辑于星期五：八点 五十三分。大五人格因素在职业选择中已有较广泛的应用和研究。如认真性和外向性与管理绩效之间存在紧密的联系。个人也可根据对自己这五个方面特点的判断来设想自己所适应的工作特征，如以高神经质、低经验开放性为主要特征的个体，较适宜环境竞争压力小、工作内容具体明确的职业。第七十七页，编辑于星期五：八点 五十三分。除了以上介绍的内容，有学者还发现个体解决问题的方式对职业活动的成败也有至关重要的影响。英国工业心理学家
55、麦克尔肯顿认为，每个个体都处在“把事情做得更好”与“把事情做的不一样”这一连续变化的整体维度中的一点。这一维度的两个端点分别称做适应性和创新性。创新者既不安于现状也不尊重惯例，总是想让问题发生彻底改变，对问题进行重新定义，他们总能冒出与惯例不同的新颖大胆的想法，喜欢着眼于更高更远的远景，喜欢从常规的成功法则之外寻找解决问题的方法。适应者靠提高效率、追求发展以及将对现有组织的损害最小化来解决问题，他们准确、讲究方法，通常不会产生太多新想法，喜欢遵循和利用现有规则。麦克尔肯顿还认为，创新者与适应者没有熟优孰劣的问题，仅仅是看待问题的方式不同。偏重于创新一面的个体常见于市场营销、企划、人力资源、企业
56、管理等职业。偏重于适应一面的个体常见于公共服务、成本会计、机械维修、护士等职业。以上所介绍的与职业有关的人格匹配内容只是这一领域冰山上很小的一角。个体职业生涯规划中这部分内容的匹配最好到专业的人才素质评价机构进行鉴定。第七十八页，编辑于星期五：八点 五十三分。三、职业目标理论当我们对职业生涯的周期变化以及职业与兴趣、能力、个性的相关性有了充分的了解后，还有一个很重要的问题需要解决，就是个体在职业中真正想得到是什么，或者说个体想在职业中实现自己什么样的人生愿望。个体对每一种事物都有自己的价值观，个体的价值观随时随地影响个体的认识、行为等，小到对面走过来的人我们喜欢与否，大到选择自己的人生道路这些
57、复杂的事情。所以在职业选择与规划中职业目标或者说职业价值观是必须和首要应考虑的问题。请看一个青年求职面试时的亲历。第七十九页，编辑于星期五：八点 五十三分。小资料：面试中的震撼几年前，我申请在一家一流的制药公司工作。当我接到面试通知时，非常激动。但是当面试官问我对用动物做实验的看法时，我十分的惊讶。这家公司虽然从事无毒害的制药工作，却豢养着一群动物做试验。只记得当时我语无伦次地说：“如果是为了寻找治癌药物，我可以忍受；但如果是为了做化妆品，我无法容忍。面试考官说：“是的，我们相信这是一个不可避免的弊端，但是如果告诉你的朋友你在这儿工作，你觉得怎样呢？”资料来源：大学生求职指南英雪莉詹纳著，秦岩
58、译，电子工业出版社2003年5月第1版第3738页。第八十页，编辑于星期五：八点 五十三分。从上述小资料中可以看出，个体的价值观在实际的职业选择中起到决定方向的重要作用。在现实中，不乏这样的人，把工作做得得心应手、成了他人眼中的优秀者却时常产生这样的苦恼这并不是自己所追求的结果。个体的职业如果能体现或者符合自己的价值观，个体在职业中就会体验到一种使命感，工作起来自然积极主动、心情愉悦，感到工作是一件幸福的事情。如果你在职业规划时不认真考虑这一问题，到头来会产生很强的沮丧，就如同你花了一生的时间爬梯子并最终到达顶端的时候，却发现梯子架的并不是你想上的那堵墙。说这么多无非是强调个体在做职业规划时一
59、定要认真对待和处理好这一问题，虽然它是复杂和艰难的。第八十一页，编辑于星期五：八点 五十三分。职业锚理论 埃德加施恩认为，随着一个人对自己越来越了解，这个人就会越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚（career anchor）。所谓职业锚就是指当一个人不得不做出选择的时候，他或她无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。正如“职业锚”这一名词中“锚”的含义一样，职业锚实际上就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。施恩还指出，每个人的职业锚都是在实际中不断探索而产生的动态结果。有些人也许一直都不知道自己的职业锚是什么，直到他们不得不做出某种重大选择的时候，比如到底是接受公司将
60、自己晋升到总部的决定，还是辞去现职，转而开办和经营自己的公司。第八十二页，编辑于星期五：八点 五十三分。新雇员逐渐获得了自知之明，发展了一种更加清晰的职业自我观。这种自我观有三个部件。它们合成了我将说明的个人的“职业锚”。1.自省的才干和能力（以各种作业环境中的实际成功为基础）；2.自省的动机和需要（以实际情境中的自我测试和自我诊断的机会、以及他人的反馈为基础）；3.自省的态度和价值观（以自我与雇用组织和工作环境的准则和价值观之间的实际遭遇为基础）。第八十三页，编辑于星期五：八点 五十三分。有关职业锚的概念还必须说明几点。第一，它的定义比工作价值观或作业动机的典型概念更宽泛。第二， 由于强调了
61、实际工作经验，就不可能凭各种测试来预测职业锚。第三这个概念强调了完整的自我观中的能力、动机和价值观之间具有相互作用。职业锚概念的目的是，突出个人完整的自我观中动机、价值观和能力的逐步整合。第八十四页，编辑于星期五：八点 五十三分。第四，职业锚只有在早期职业的若干年后才能被发现。最五，这个概念倾向于识别个人内在的一种稳定的成长区然而，它不意味着个人停止变化或成长。确切地说，职业锚是允许其他方面的成长和变化的稳定源。职业锚本身也会发生变化。但必须认识到，设计这个概念是为了解释，当我们在更多的生活经验的基础上发展了更深入的自我洞察时，我们的生命中成长的更加稳定的竞争。第八十五页，编辑于星期五：八点
62、五十三分。总之。职业锚 自省的才干、动机和价值观的模式 有助于指导、制约、稳定和整合个人的职业。根据迄今为止的研究，施恩假设职业锚在个人的一生中将保持稳定，尽管这个假设尚未验证过。职业锚在一个人的工作生命中发挥出如下的功能：编排经验。识别长期的贡献区，对一个人要求发挥作用的工作情境的性质提出标准，识别抱负模式和个人用以衡量自己的成功标准。第八十六页，编辑于星期五：八点 五十三分。施恩根据自己对麻省理工学院毕业生的研究，提出了以下五种职业锚。1、技术或功能型职业锚具有较强的技术或功能型职业锚的人往往不愿意选择那些带有一般管理性质的职业。相反，他们总是倾向于选择那些能够保证自己在既定的技术或功能领
63、域中不断发展的职业。2、管理型职业锚 有些人则表现出成为管理人员的强烈动机，必须承担较高责任的管理职位是这些人的最终目标。当追问他们为什么相信自己具备获得这些职位所必须的技能的时候，许多人回答说，他们之所以认为自己有资格获得管理职位，是由于他们认为自己具备以下三方面的能力：（1）分析能力；（2）人际沟通能力；（3）情感能力。第八十七页，编辑于星期五：八点 五十三分。3、创业型职业锚这些人都有这样一种需要：“建立或创设某种完全属于自己的东西一件署着他们名字的产品或工艺、一家他们自己的公司或一批反映他们的成就的个人财富等等”。4、自主与独立型职业锚有一些人在选择职业时似乎被一种自己决定自己命运的需
64、要所驱使着，他们希望摆脱那种因在大企业中工作而依赖别人的境况，因为，当一个人在某家大企业中工作的时候，他或她的提升、工作调动、薪金等诸多方面都难免受别人的摆布。具有这种职业锚的人则会从事工商管理方面的教授、自由撰稿人或小型零售公司的所有者等等这样一些职业。第八十八页，编辑于星期五：八点 五十三分。5、安全型职业锚还有一少部分人极为重视长期的职业稳定和工作的保障性。他们似乎比较愿意去从事这样一类职业：这些职业应当能够提供有保障的工作、体面的收入以及可靠的未来生活。这种可靠的未来生活通常是由良好的退休计划和较高的退休金来保证的，例如选择到政府机关工作。这些人显然更愿意让他们的顾主来决定他们去从事何种职业。第八十九页，编辑于星期五：八点 五十三分。
