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1、思凯普瑞思凯普瑞1上海土木方圆企业管理咨询有限公司2009年12月1日天荣生物品牌战略咨询项目思凯普瑞思凯普瑞特别声明特别声明本演示报告仅供天荣内部使用未经土木方圆咨询公司的书面许可其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制思凯普瑞思凯普瑞项目阶段工作的背景和意义项目阶段工作的背景和意义 前期土木方圆对天荣资源和天荣所从事的涉水行业进行了系统的研究和判断，对天荣现有的资源和能力有了深刻的认识，该项目阶段的主要工作是确定天荣的战略发展目标和界定天荣所有品牌的战略定位和担当的战略角色以及对应的战略能力和市场行为本报告主要目的是深度识别天荣所面临的最大发展机遇，以及捕捉此机遇的关键行动节点和要素的清
2、晰界定；涉及到国水的战略定位诠释，天荣企业品牌所应承担的战略责任，思凯普瑞的品牌定位，和与之形成的系统性市场行动的建议等本报告所采用的分析方法有内部访谈、行业专家深访、电话访问、信息收集、案头分析、实地考察、市场观察、资料分析等本报告宗旨是一切以天荣市场操作为出发点，帮助天荣实现市场结果的最大化，整合天荣一切资源和市场机会，同时顾全天荣短期、中期和长期的市场收益，力保天荣最小投入最大化产出的市场结果思凯普瑞思凯普瑞项目进程第一阶段第一阶段11.01-11.14第二阶段第二阶段11.15-11.23第三阶段第三阶段11.23-11.27第四阶段第四阶段11.28-12.06资料搜集整理内部研讨市
3、场走访资料信息整理报告思路提炼市场走访帮助完成部分市场事务工作汇报第六阶段第六阶段12.23市场走访补充信息行业走访完成报告框架第五阶段第五阶段12. 07-12.22报告撰写报告完善报告定稿资料梳理产品体验市场走访内部研讨本报告唯一目标：如何成就天荣抢占本报告唯一目标：如何成就天荣抢占“国水国水”概念，概念，快速切入和收割涉水市场快速切入和收割涉水市场思凯普瑞思凯普瑞本咨询报告服务和咨询结果构成指导思想新概念 做竞争者没做过的事颠覆创新新趋势 引发潜在消费需求创造话题新价值促成消费购买行为差异竞争思凯普瑞思凯普瑞天荣天荣+国水国水+思凯普瑞思凯普瑞国水国水中国天荣中国天荣思凯普瑞思凯普瑞有使
4、命感的有社会责任感领先技术的技术多样的技术合成应用的感恩的用心的一份责任一份责任一种心态一种心态一种态度一种态度核核心心要要素素核心价值观核心价值观水善民泰水善民泰心善德渊心善德渊一种系统技术一种系统技术一种服务能力一种服务能力一份质量保证一份质量保证普世众生普世众生普瑞万物普瑞万物惠泽于民惠泽于民大家能接受的性价比高的有助于提升生命质量的功能超越的思凯普瑞思凯普瑞1 1厘清天荣生物的品牌架构厘清天荣生物的品牌架构 88 2 2“国水国水”品牌定位与系统诠释品牌定位与系统诠释163 3 天荣战略品牌全景规划天荣战略品牌全景规划30304 思凯普瑞品牌核心价值与市场表现思凯普瑞品牌核心价值与市场
5、表现565 5 品牌营销推广品牌营销推广726 6 近期关键工作事项近期关键工作事项8383目录目录思凯普瑞思凯普瑞针对用户需求用户需求的功能提供特征品牌产品系列化的产品推出系列化的产品推出还包含服务及客户忠诚计划等营销组合内容的建还包含服务及客户忠诚计划等营销组合内容的建设设具体的产品构成市场效果品牌不是在产品上加上个名称和标识，她需要进行持续的形象营造和品牌品牌不是在产品上加上个名称和标识，她需要进行持续的形象营造和品牌资产维护，并针对市场进行持续地产品推广以及相关营销组合的建设，因资产维护，并针对市场进行持续地产品推广以及相关营销组合的建设，因此，品牌必须要坚持稳定和统一的形象此，品牌必
6、须要坚持稳定和统一的形象针对用户需求用户需求的功能提供针对用户心理用户心理的价值诉求及形象营造竞争差异化的来竞争差异化的来源源命名命名+标识标识+品牌形象品牌形象名称（可以是产品描述或是新名称）名称（可以是产品描述或是新名称）表现长期一致的形象塑造长期一致的形象塑造持续动态的产品推广持续动态的产品推广有限数量的品牌营造以及持续维护的品牌资产有限数量的品牌营造以及持续维护的品牌资产针对性地产品推广针对性地产品推广名称本身是实现产品销售的手段，针对不同产品名称本身是实现产品销售的手段，针对不同产品或组合可以采用不同的产品名称或组合可以采用不同的产品名称管理要求“拉拉”- 使用户喜欢品牌并形成心理依
7、赖“推推”-让用户了解并接受产品彩信GPRS手机银行举例思凯普瑞思凯普瑞天荣生物需要厘清品牌层级以对应不同的品牌战略目标保持对外统天荣生物需要厘清品牌层级以对应不同的品牌战略目标保持对外统一的宣传形象一的宣传形象产产品品范范畴畴品品牌牌范范畴畴业务品牌业务品牌产品品牌产品品牌产品名称产品名称企业品牌企业品牌定义定义思凯普瑞水再造恒温系统思凯普瑞水再造智能系统思凯普瑞水再造餐饮专用系统思凯普瑞水再造家庭厨房系统.思凯普瑞思凯普瑞 - -国水国水515515工程工程- -国水社区工程国水社区工程战略目标战略目标成为市场影响力最大的水健康产业领导品牌成为掌握全球领先技术的水再造工程专家，具有工业、工
8、作和生活不同场景和满足不同需求的的全套水再造工程解决方案技术和服务能力成为中国最大市场服务范围和最大市场影响力的战略产品品牌成为关注家庭健康和个人生命质量的最贴心和最呵护的健康水顾问专家成为各细分市场的竞争力强和区隔性强的知名产品中国天荣中国天荣思凯普瑞思凯普瑞因品牌战略需求和战略目标的不同，其战略角色的差异要求不同的因品牌战略需求和战略目标的不同，其战略角色的差异要求不同的品牌管理核心品牌管理核心产产品品范范畴畴品品牌牌范范畴畴思凯普瑞思凯普瑞国水国水515515工程工程国水社区工程国水社区工程中国天荣中国天荣定义定义对某个产品的功能性称谓，可以是产品描述或是新名称业务品牌业务品牌针对业务类
9、别，包含满足同类需求的系列产品具有战略意义的产品具有战略意义的产品能有效提升企业品牌科技色能有效提升企业品牌科技色彩的标签性产品彩的标签性产品管理核心管理核心从品牌标识到形象定位保持在全国范围内的统一进行整体品牌包装和应用规范设计，并进行定期审计可以是地方品牌，也可以是全国品牌涵盖核心竞争技术和拥有竞争优势的产品名称彰显企业战略的产品名称制定标准业务分类来统一全国性的产品名称也可根据不同渠道或市场设计产品名称，并可随市场的成熟度不同而改变，比如升级为产品品牌或者淘汰掉-企业品牌企业品牌思凯普瑞水再造恒温系统思凯普瑞水再造智能系统思凯普瑞水再造餐饮专用系统思凯普瑞水再造家庭厨房系统.思凯普瑞思凯
10、普瑞如何更好的理解思凯普瑞业务品牌？如何更好的理解思凯普瑞业务品牌？业务品牌业务品牌针对特定业务产品名称产品名称产品名称产品名称业业务务品品牌牌针对同质化的需求针对同质化的需求.例如：水再造系统例如：水再造系统（水再造智能系统（水再造智能系统机、水再造恒温系机、水再造恒温系统统）客户品牌客户品牌针对特定客户群针对特定人群的针对特定人群的跨业务的产品组合跨业务的产品组合（其中包含业务（其中包含业务/产品品牌）产品品牌）客户服务、客户忠客户服务、客户忠诚计划诚计划评判评判标准标准包含满足同类需求的产品系列包含满足同类需求的产品系列该业务具有较高的战略意义该业务具有较高的战略意义目前的收入贡献高或者
11、是未来重点发展的新兴业务企业品牌不足以支撑该业务的发展企业品牌不足以支撑该业务的发展该业务用户的需求超过了企业品牌所提供的价值或者该业务用户的需求与企业品牌的定位存在明显冲突需求特征明显的目标用户群需求特征明显的目标用户群跨业务产品需求差异化的消费行为和需求心理具备战略意义的客户群具备战略意义的客户群保持较高的业务贡献或是具备未来战略成长性竞争对手目前争夺的重点内部资源能有效支持客户品牌的建设内部资源能有效支持客户品牌的建设丰富的产品组合差异化客户服务和相应的客户忠诚计划定义定义在存在客户品牌的市场中，客户品牌将是面对客户的主要界面客户品牌的业务组合中将会存在业务品牌和产品品牌，但这些业务/产
12、品品牌主要起到产品标识的作用，借助其既有的客户认知起到支持客户品牌发展的作用思凯普瑞思凯普瑞产品品牌是针对战略性产品以及能有效提升企业形象的标签性产品产品品牌是针对战略性产品以及能有效提升企业形象的标签性产品是否需要专有的产品名称？是否需要专有的产品名称？（产品在技术/功能上具有独特性，或直接的产品描述不便于消费者理解和接受）是否属于能提升企业品牌科技是否属于能提升企业品牌科技感的感的“标志性标志性”产品？产品？是否属于企业内部亟待重点发是否属于企业内部亟待重点发展的战略性产品？展的战略性产品？产品品牌品牌标准产品品牌品牌标准产品产品产品产品产品产品产品产品教育工程公共事业工程 政府机关与军需
13、工程写字楼工程专用水工程产品品牌产品品牌产品名称产品名称对管理的要求命名与标识设计，并尽量进行法律注册设计品牌形象，体现产品特色并与对手差异化产品描述或新名称，需要分业务类别的字体与宣传风格的统一产品功能描述清楚，利益诉求明确，但本身不具备品牌形象对营销运作的要求需要进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护需要进行具体的产品推广 比如：公益活动和公益宣传具体的产品推广举例-国水国水515工程工程-国水国水515社区工程社区工程思凯普瑞思凯普瑞因此，未来中国天荣的品牌结构市场覆盖模式为因此，未来中国天荣的品牌结构市场覆盖模式为直饮工程直饮工程厨房用水工程厨房用水工程专业用水市场专业用水市场生活用水
14、市场生活用水市场横向管理横向管理/不同业务群不同业务群纵纵向向管管理理/同同一一业业务务群群的的不不同同产产品品-家庭直饮市场-办公场所直饮市场-人群集聚地直饮市场-家庭厨房用水市场-单位厨房用水市场-餐饮专业厨房用水市场-桶装水市场-瓶装水市场-茶楼用水市场-休闲娱乐用水市场（美容、足疗等）-连锁衣物洗涤用水市场可能的延伸产品可能的延伸产品-家庭沐浴用水市场-家庭洗衣用水市场-泡茶专用水-婴儿冲奶专用水-皮肤瞬间喝水专用水-思凯普瑞思凯普瑞可仿效联合利华品牌结构模式可仿效联合利华品牌结构模式洗发护发洗发护发个人洁肤个人洁肤美容护肤美容护肤延伸产品延伸产品洗发护发洗发护发个人洁肤个人洁肤美容护
15、肤美容护肤延伸产品延伸产品延伸产品延伸产品白色家电白色家电其它家电其它家电冰冰箱箱洗洗衣衣机机彩彩电电厨厨卫卫横向管理横向管理/不同业务群不同业务群纵纵向向管管理理/同同一一业业务务群群的的不不同同产产品品彻底细分型彻底细分型区别对待型区别对待型完全一致型完全一致型思凯普瑞思凯普瑞1 1厘清天荣生物的品牌架构厘清天荣生物的品牌架构 88 2 2“国水国水”品牌定位与系统诠释品牌定位与系统诠释163 3 天荣战略品牌全景规划天荣战略品牌全景规划30304 思凯普瑞品牌核心价值与市场表现思凯普瑞品牌核心价值与市场表现565 5 品牌营销推广品牌营销推广726 6 近期关键工作事项近期关键工作事项8
16、383目录目录思凯普瑞思凯普瑞此部分回答4 4大问题：1、为什么创造“国水”概念，“国水”是什 么？其核心价值是什么？2、如何做到“国水”造势效果？3、哪些关键要素将制造出有效的公众影响力？4、作为国水工程的领头羊企业需要哪些关键资 源和企业要素？思凯普瑞思凯普瑞随着水缺乏和水污染问题的加剧，以及对随着水缺乏和水污染问题的加剧，以及对“水生态水生态”的任意破坏，地球水正丧失她本来的面目，从水源到的任意破坏，地球水正丧失她本来的面目，从水源到水通道到人体进口和人体肌肤接触的各类水，无不潜藏水通道到人体进口和人体肌肤接触的各类水，无不潜藏着对人类机体破坏的可怕危机。着对人类机体破坏的可怕危机。在此
17、大背景下，创造以提高国人整体用水质量和饮在此大背景下，创造以提高国人整体用水质量和饮水标准的水标准的“国水国水”概念将是一个能引发全体公众强烈共概念将是一个能引发全体公众强烈共鸣的名垂千秋的伟大事业鸣的名垂千秋的伟大事业1、为什么创造“国水”概念，“国水”是什么？如何体现核心价值？思凯普瑞思凯普瑞“国水国水”概念不仅要把水安全作为民众民生的基本标准，且还需满足中国国人概念不仅要把水安全作为民众民生的基本标准，且还需满足中国国人对生活品质和品位不断提升的消费需求，以及对生命健康长寿的无限向往对生活品质和品位不断提升的消费需求，以及对生命健康长寿的无限向往基因健康状态（无选择） 自然健康状态 （无
18、机体欠缺毛病） 保健健康状态 （机体健康） 最佳健康状态 长寿健康 （生理和心理的最佳满足）人人类类对对健健康康的的追追求求满足人体机体对水数量的物理性需求 数量需求水供给是否充足消消费费者者需需求求升升级级满足人体机体对水安全的基本标准 水安全需求无明显的致命性污染- 无明显的色、味等影响五官感觉- 水质需求以水安全性为第一敏感 消费要素，水源好坏和制水工艺 成为卖点满足人体更健康机体的功能性需求 水功能需求含对人体有益微量元素的水 -更易被人体吸收的水 - 含对人体有益的不同其他要素满足生命质量的长寿健康需求 长寿健康需求有利于生命长寿的功能性水 -长寿功能性水的用水方式 - 生命长寿的生
19、活方式思凯普瑞思凯普瑞自来水标准终端水水质标准水源污染区域联合国卫生标准水厂的水处理水厂的水处理纯净水纯净水缺水区域挖井取水挖井取水妈妈水窖妈妈水窖功能水功能水物理层面标准水设备净化机净化机中国饮用水标准中国饮用水标准饮水机饮水机用户水处理用户水处理能量机能量机全球最高水标准国家的标准化学层面标准酸碱性标准水分子大小标准有益矿物元素含量标准矿泉水矿泉水电解水机电解水机其他取水其他取水水源改善 直饮水 健康水 生命水 环保低能耗“国水国水”是中国国人都能喝上的是中国国人都能喝上的“高安全，且符合长寿健康机体需求的水高安全，且符合长寿健康机体需求的水”，“国水国水工程工程”是解决中国水源差和水源欠
20、缺区域的安全饮水工程；是自来水再造为直饮水工是解决中国水源差和水源欠缺区域的安全饮水工程；是自来水再造为直饮水工程；是符合人体营养需求的健康水再造工程；是健康长寿机体水所需的生命水再造工程；是符合人体营养需求的健康水再造工程；是健康长寿机体水所需的生命水再造工程程;同时，产品和产品材质和工艺过程还需符合绿色环保和低能耗的低碳经济需求同时，产品和产品材质和工艺过程还需符合绿色环保和低能耗的低碳经济需求物理物理指标指标微生物微生物指标指标农药农药指标指标二次污二次污染指标染指标重金属重金属指标指标有机物有机物指标指标放射性放射性指标指标含氧含氧量高量高弱碱弱碱性性富含矿富含矿物质物质含微量含微量元
21、素元素小分小分子团子团稳定的六稳定的六环水分子环水分子团团弱碱性弱碱性最佳值最佳值原水电位原水电位矿物质丰矿物质丰富均衡富均衡零污染零污染指标指标远红外远红外线还原线还原性高性高安安全全饮饮水水工工程程直直饮饮水水工工程程健健康康水水再再造造工工程程健健康康长长寿寿机机体体水水工工程程思凯普瑞思凯普瑞先进国家直饮标准机体健康标准生命长寿标准其核心价值是其核心价值是“高安全、高营养的生命水高安全、高营养的生命水”，其口号是，其口号是“健康长寿人生，从改善健康长寿人生，从改善70%机体水开始！机体水开始！”中国水质最高标准长寿健康人生，从改善长寿健康人生，从改善70%机体水开始机体水开始高安全高安
22、全高营养高营养生命水生命水思凯普瑞思凯普瑞并以并以“中国人不做水盲！中国人不做水盲！”为倡议主题，深度挖掘人体机体水对生命为倡议主题，深度挖掘人体机体水对生命健康长寿影响的言论，引导中国政府、各类非盈利机构组织和社会各健康长寿影响的言论，引导中国政府、各类非盈利机构组织和社会各团体以及社会公众群体的全民关注和积极回应团体以及社会公众群体的全民关注和积极回应中国人不做水盲中国人不做水盲揭开不为人知的揭开不为人知的70%人体机体水的秘密人体机体水的秘密解开生命长寿的密码解开生命长寿的密码政府机构、政府机构、政府组织、政府组织、政要人物政要人物高端非盈利高端非盈利性机构组织、性机构组织、话语权重人话
23、语权重人物物各类主各类主要传播要传播媒体媒体各类地方各类地方政府和传政府和传播媒体播媒体全体民众全体民众议题关注议题关注讨论讨论消费市场消费市场2、如何做到“国水”造势效果？思凯普瑞思凯普瑞五大关键支撑要素强势塑造五大关键支撑要素强势塑造“国水工程国水工程”的公众影响力的公众影响力3、哪些关键要素将制造出有效的公众影响力？12345能代表能代表“国国”字头字头组织机构的人物在组织机构的人物在核心媒体上发布国核心媒体上发布国水工程的话题水工程的话题与大型非盈利性机与大型非盈利性机构和组织的合作，构和组织的合作，搭建持续性运作平搭建持续性运作平台台媒体持续性炒作，媒体持续性炒作，为为2010年全年
24、公众年全年公众讨论的热门话题讨论的热门话题国水工程成为国水工程成为2010年的年的top10网络词汇网络词汇全新的全新的“水指数水指数”标准的确定和市场标准的确定和市场炒作炒作可供选择的关键举措可供选择的关键举措- 争取政府优惠支持政策争取政府优惠支持政策 创造条件纳入政府民众民生的基本工程，获取政府红字头文件 的支持，并以环保的中国国人体质健康工程的主题，最大化争 取政府支持政策，如同环保节能灯和家电购买返还政策-获取市场影响获取市场影响 * 2-3个有权威性人物的公开媒体言论，确定“国水”的权威性 * 具有公众公信力的代表性团体的公开言论和公开活动等影响 * 目标市场各大媒体的转载思凯普瑞
25、思凯普瑞五大关键支撑要素强势塑造五大关键支撑要素强势塑造“国水工程国水工程”的公众影响力的公众影响力3、哪些关键要素将制造出有效的公众影响力？12345能代表能代表“国国”字头字头组织机构的人物在组织机构的人物在核心媒体上发布国核心媒体上发布国水工程的话题水工程的话题与大型非盈利性机与大型非盈利性机构和组织的合作，构和组织的合作，搭建持续性运作的搭建持续性运作的高端平台高端平台媒体持续性炒作，媒体持续性炒作，为为2010年全年公众年全年公众讨论的热门话题讨论的热门话题国水工程成为国水工程成为2010年的年的top10网络词汇网络词汇全新的全新的“水指数水指数”标准的确定和市场标准的确定和市场炒
26、作炒作可供选择的关键举措可供选择的关键举措至少与至少与2-3个非盈利性组织结成战略合作联盟个非盈利性组织结成战略合作联盟 - 与联合国卫生组织合作，设置联合国卫生组织的试点基地 - 与希望工程组织机构联盟，打造针对教育市场的新希望工程 - 与中国妇女儿童基金组织、中国再就业机构等合作，获取广泛 的的社会群体支持度 - 母亲水窖等等机构合作思凯普瑞思凯普瑞五大关键支撑要素强势塑造五大关键支撑要素强势塑造“国水工程国水工程”的公众影响力的公众影响力3、哪些关键要素将制造出有效的公众影响力？12345能代表能代表“国国”字头字头组织机构的人物在组织机构的人物在核心媒体上发布国核心媒体上发布国水工程的
27、话题水工程的话题与大型非盈利性机与大型非盈利性机构和组织的合作，构和组织的合作，搭建持续性运作平搭建持续性运作平台台媒体持续性炒作，媒体持续性炒作，为为2010年全年公众年全年公众讨论的热门话题讨论的热门话题国水工程成为国水工程成为2010年的年的top10网络词汇网络词汇全新的全新的“水指数水指数”标准的确定和市场标准的确定和市场炒作炒作可供选择的关键举措可供选择的关键举措推出水问题的四大关注点“水污染-水安全-水健康-生命长寿” 主题，选中主要媒体之一发表，保证100家媒体的相继转载，以此推动持续一年的四轮话题炒作思凯普瑞思凯普瑞五大关键支撑要素强势塑造五大关键支撑要素强势塑造“国水工程国
28、水工程”的公众影响力的公众影响力3、哪些关键要素将制造出有效的公众影响力？12345能代表能代表“国国”字头字头组织机构的人物在组织机构的人物在核心媒体上发布国核心媒体上发布国水工程的话题水工程的话题与大型非盈利性机与大型非盈利性机构和组织的合作，构和组织的合作，搭建持续性运作平搭建持续性运作平台台媒体持续性炒作，媒体持续性炒作，为为2010年全年公众年全年公众讨论的热门话题讨论的热门话题国水工程成为国水工程成为2010年的年的top10网络词汇网络词汇全新的全新的“水指数水指数”标准的确定和市场标准的确定和市场炒作炒作可供选择的关键举措可供选择的关键举措- 把国水工程营造为“政府关注民众民生
29、”的 代名词，力争达成“你国水了吗？”来表达 个人感受政府、社会、家人、朋友的关怀- 不断制造典型极端争议性事件新闻，保 证话题的延续性思凯普瑞思凯普瑞五大关键支撑要素强势塑造五大关键支撑要素强势塑造“国水工程国水工程”的公众影响力的公众影响力3、哪些关键要素将制造出有效的公众影响力？12345能代表能代表“国国”字头字头组织机构的人物在组织机构的人物在核心媒体上发布国核心媒体上发布国水工程的话题水工程的话题与大型非盈利性机与大型非盈利性机构和组织的合作，构和组织的合作，搭建持续性运作平搭建持续性运作平台台媒体持续性炒作，媒体持续性炒作，为为2010年全年公众年全年公众讨论的热门话题讨论的热门
30、话题国水工程成为国水工程成为2010年的年的top10网络词汇网络词汇全新的全新的“水指数水指数”标准的确定和市场标准的确定和市场炒作炒作可供选择的关键举措可供选择的关键举措-与第三方媒体平台创建“水指数”专刊，并连续发表和公布新 的水质量标准的话题和技术指标-与中科院上海技术物理研究所等联合发布（此单位为待定单位）-第一步确定为企业标准-第二步扩大消费者认知，逐渐获得行业认同，成为行业标准-第三步获得政府相关部门支持，成为中国国人健康长寿饮水 的最高标准思凯普瑞思凯普瑞强势的国水工程引领者和参与者必须具备的关键资源强势的国水工程引领者和参与者必须具备的关键资源和企业要素和企业要素4、作为国水
31、工程的领头羊企业需要哪些关键资源和企业要素？企业背景企业背景技术优势技术优势质量保证质量保证 服务能力服务能力团队组合团队组合有实力，有强烈的社会责任感，能敲开政府支持平台，并被公众信赖的企业背景有明显技术优势的，或超越同行的技术水平和质量标准的有强有力的质量保证体系，以及各类检测机构证明有强大的市场服务能力有完善的市场服务模式有外援合作机构和内部运营团队- 需包装国水工程 的发起者、倡议 者和引领者身份- 企业品牌故事- 法人故事-思凯普瑞水再造技术、 设备和服务优势-思凯普瑞德国纳米水技 术研究中心-台湾纳米水应用技术研 究中心-中国天荣巴马长寿水指 数研究中心-与中国大专院校成立水 再造
32、研究项目各类相关资质认证和技术指标检测报告-国水515工程的市 场介绍和服务模 式以及产品系列- 国水社区工程的 服务模式和产品 系列-各高端关系资源的 战略合作伙伴-各政府机构的合作 平台-各社会机构组织的 合作模式-内部服务和运营团 队成就成就天荣天荣的支的支撑点撑点要素要素特点特点思凯普瑞思凯普瑞 因此，国水工程是中国天荣董事长金碧娥女士发起因此，国水工程是中国天荣董事长金碧娥女士发起和倡议，在其强烈的社会责任感和使命感驱动下创建国和倡议，在其强烈的社会责任感和使命感驱动下创建国水水515515工程行动组和国水社区工程行动组向中国国人提工程行动组和国水社区工程行动组向中国国人提供性价比高
33、的、绿色环保的安全健康长寿水工程服务供性价比高的、绿色环保的安全健康长寿水工程服务总结总结思凯普瑞思凯普瑞1 1厘清天荣生物的品牌架构厘清天荣生物的品牌架构 88 2 2“国水国水”品牌定位与系统诠释品牌定位与系统诠释163 3 天荣战略品牌全景规划天荣战略品牌全景规划30304 思凯普瑞品牌核心价值与市场表现思凯普瑞品牌核心价值与市场表现565 5 品牌营销推广品牌营销推广726 6 近期关键工作事项近期关键工作事项8383目录目录思凯普瑞思凯普瑞此部分回答此部分回答6 6大问题：大问题：1 1、未来的中国天荣将是什么样？、未来的中国天荣将是什么样？2 2、中国天荣的战略愿景、使命和目标，以
34、、中国天荣的战略愿景、使命和目标，以 及战略定位和支撑平台关键要素是什么？及战略定位和支撑平台关键要素是什么？3 3、天荣的品牌个性和核心价值是什么？、天荣的品牌个性和核心价值是什么？4 4、天荣如何进行市场沟通？、天荣如何进行市场沟通？5 5、天荣未来的市场版图是什么样？、天荣未来的市场版图是什么样？6 6、天荣战略的实施节点和节奏是什么？、天荣战略的实施节点和节奏是什么？思凯普瑞思凯普瑞1、未来的中国天荣将是什么样？未来的中国天荣未来的中国天荣涉水行业市场影响力最大的企业品牌涉水行业市场影响力最大的企业品牌中国国水工程的倡导者、引领者和参与者中国国水工程的倡导者、引领者和参与者中国水健康产
35、业无可动摇的领头羊中国水健康产业无可动摇的领头羊中国涉水行业第一品牌中国涉水行业第一品牌人类生命健康长寿梦想的探路者人类生命健康长寿梦想的探路者思凯普瑞思凯普瑞中国天荣战略定位澄清战略愿景、使命和目标战略愿景、使命和目标愿景愿景发展定位发展定位支撑平台支撑平台愿景：成为中国国水事业的第一品牌愿景：成为中国国水事业的第一品牌 使命：致力于国水健康工程，永不停息！使命：致力于国水健康工程，永不停息！ 目标：目标：中国教育直饮水市场中国教育直饮水市场15%的市场占领者的市场占领者中国公共事业直饮水市场中国公共事业直饮水市场3%的市场占领者的市场占领者中国军需饮水市场中国军需饮水市场10%的市场占领者
36、的市场占领者中国办公场所直饮水市场中国办公场所直饮水市场3%的市场占领者的市场占领者中国专用水服务企业市场中国专用水服务企业市场25%的市场占领者的市场占领者中国社区直饮水市场中国社区直饮水市场5%的市场占领者的市场占领者中国家庭厨房用水市场中国家庭厨房用水市场20%的市场占领者的市场占领者个人沐浴用水市场个人沐浴用水市场50%的市场占领者的市场占领者其他涉水市场的重要参与者其他涉水市场的重要参与者思凯普瑞思凯普瑞中国天荣战略定位澄清战略定位战略定位愿景愿景发展定位发展定位支撑平台支撑平台战略定位：以战略定位：以水再造系统解决方案水再造系统解决方案服务于服务于中国国民中国国民满足满足人体机体健
37、康人体机体健康和生命健康长寿的高品质水需和生命健康长寿的高品质水需求和高品位用水生活方式求和高品位用水生活方式的服务商的服务商（竞争范畴）（竞争范畴）（目标消费群）（目标消费群）（消费者利益点）（消费者利益点）战略定位战略定位思凯普瑞思凯普瑞中国天荣战略定位澄清愿景愿景发展定位发展定位支撑平台支撑平台支撑平台关键要素支撑平台关键要素技术支撑点：德国思凯普瑞纳米水研究中心 中国天荣台湾纳米水应用研发中心 中国天荣巴马水指数研究中心 中国天荣水再造研究项目组传播支撑点：2-3家政府机构或大型非盈利性组织机构的战略合作平台 3个以上品牌故事 市场推广专家团队（低成本媒体炒作指挥部）市场支撑点：国水5
38、15工程行动计划、国水515社区工程行动计划 国水515工程市场团队 国水515社区市场团队产品支撑点：思凯普瑞产品组合 思凯普瑞产品生产 思凯普瑞产品市场包装服务支撑点：工程服务技术、工程安装服务团队、售后服务团队 思凯普瑞思凯普瑞中国天荣，她是一个中国天荣，她是一个中国天荣中国天荣E+RCN自然自然明智明智购购物物 可靠可靠定制化定制化刺激刺激/ /乐乐趣趣全面成本全面成本( (高尚高尚) )简约简约新潮新潮/ /酷酷自由自在自由自在活力活力安逸安逸质质量量 服服务务 归归属感属感激情激情古典古典 效率效率 创新创新/ /科技科技 进进取取传统感性价值区传统感性价值区现代感性价值区现代感性
39、价值区简约型价值区简约型价值区传统理性价值区传统理性价值区现代理性价值区现代理性价值区价格敏感区价格敏感区-以传统理性价值观和现代理性价值观为主，有一以传统理性价值观和现代理性价值观为主，有一定的感性价值体验需求的受众群体定的感性价值体验需求的受众群体-以可靠、质量、服务、定制化为核心价值的以可靠、质量、服务、定制化为核心价值的-以明智购物、新潮以明智购物、新潮/酷、归属感为辅助价值的酷、归属感为辅助价值的值得信赖的，有责任感的，具有前瞻值得信赖的，有责任感的，具有前瞻性的，提倡健康用水生活方式的，执性的，提倡健康用水生活方式的，执着坚守国水工程的倡议者和先驱者着坚守国水工程的倡议者和先驱者引
40、领和拥有最先进的水再造技术的，引领和拥有最先进的水再造技术的，关注人体机体健康和生命健康长寿的关注人体机体健康和生命健康长寿的引领者和参与者引领者和参与者她是一个她是一个思凯普瑞思凯普瑞天荣天荣行道天下行道天下乐天乐天知荣知荣因此，中国天荣是一份责任，一种心态，一种精神因此，中国天荣是一份责任，一种心态，一种精神心态心态精神精神责任责任思凯普瑞思凯普瑞赤赤赤子丹心话使命赤子丹心话使命天荣，一颗满怀赤子之心的企业家，成长为天荣，一颗满怀赤子之心的企业家，成长为一家值得信赖的，有强烈社会责任感和厚重一家值得信赖的，有强烈社会责任感和厚重历史使命感的企业历史使命感的企业中国天荣董事长金碧娥女士中国天
41、荣董事长金碧娥女士 首席机体水管理顾问我国著名水营养学专家，巴马长寿水研发中心主任、国水515工程发起人。历受国务院、国家科委、教委、计委、卫生部、浙江省人民政府、杭州市人民政府等奖励，并被授予全国教育系统劳动模范称号。80年代从事生物化学教育,90年代后期致力于水营养的研发，多项研究成果获得国家专利，广受业内好评思凯普瑞思凯普瑞橙橙技术质量硕果累累托起生命的重托技术质量硕果累累托起生命的重托技术有保证的技术有保证的在德国拥有全球最高端的水再造技术研发中心，在台湾拥有最强的技术应用研发中心，在世界第五大长寿乡拥有中国天荣巴马长寿水指数研究中心，拥有全球最高水再造技术，完美实现最佳人体机能与水密
42、度结合的科研成果全球独特的特殊材质滤芯全球独特的特殊材质滤芯材质全部采用全球顶级的天然植物和最新航空碳纤维复合技术，与全球最高端的精密工艺的结合低碳环保产品低碳环保产品制水过程全部采用物理工艺流程，整个过程不需任何电能，是彻底的低碳环保产品思凯普瑞思凯普瑞橙橙技术质量硕果累累托起生命的重托技术质量硕果累累托起生命的重托(续续)高安全、高营养的人体机体水高安全、高营养的人体机体水瞬间流量大，最适合人体机体吸收，被称为“机体水”、“长寿水”、“生命水”，具有零污染、稳定的小分子团六环水、最佳碱性值、有益矿物质和微量元素、红外线、原水电位等六大核心指标权威证书和检测报告权威证书和检测报告中国质量监督
43、局颁发的全国工业产品生产许可证书和中国国产涉及饮用水卫生安全产品卫生许可；通过了质量管理体系认证证书；通过了中国疾病预防控制中心、中国环境与健康相关产品安全所的合格检验；拥有国家红外及工业电热产品质量监督中心的检测证明；并被国家药物及代谢产物分析研究中心证明其最高标准的水质思凯普瑞思凯普瑞黄黄造福炎黄造福炎黄 思凯普瑞水再造系统设备，已经全面推向市场，通过多层级的产品开发，充分满足社会各个层级人士的需求。让中国国人喝上健康长寿水，走进中国千家万户是我们永恒的追求。思凯普瑞思凯普瑞绿绿绿色生态绿色生态可信赖的再造系统，可复制的巴马水，非能耗绿色可信赖的再造系统，可复制的巴马水，非能耗绿色环保产品
44、环保产品旁白：思凯普瑞以巴马水质为标准，采用德国先进的纳米水技术，将自来水变成巴马同质健康水。思凯普瑞思凯普瑞青青青出于蓝胜于蓝，永续服务，完美解决青出于蓝胜于蓝，永续服务，完美解决为为工业、工作和生活等不同场景以及不工业、工作和生活等不同场景以及不同需求标准的水再造工程的定制服务同需求标准的水再造工程的定制服务为关注国民体质健康的各类机构组织在不同地域和不同场所提供定制化水再造工程服务对健康长寿有需求的群体提供定制化的水再造工程服务关注自己体质健康和家人健康的群体提供各种场景的水再造工程定制服务帮助生产服务型企业提供高品质水的专业用水再造工程定制服务思凯普瑞思凯普瑞蓝蓝宏伟蓝图宏伟蓝图全球领
45、先的德国纳米水技术全球领先的德国纳米水技术适合中国水现状的台湾应用技术适合中国水现状的台湾应用技术思凯普瑞水再造系统解决方案思凯普瑞水再造系统解决方案定制化的水再造服务模式定制化的水再造服务模式国水国水515工程工程国水社区工程国水社区工程思凯普瑞思凯普瑞紫紫紫气东来话民生紫气东来话民生思凯普瑞品牌，在功能价值上满足人们健康饮水需求；在文化价值上，也要倡导唯仁者寿、上善若水、乐天知命、和谐融洽的生活方式与态度。巴马人的健康长寿取决于两大方面：一是自然物质条件，包括阳光、空气、水、巴马人的健康长寿取决于两大方面：一是自然物质条件，包括阳光、空气、水、地磁、饮食等等；二是精神和文化条件，包括地磁、
46、饮食等等；二是精神和文化条件，包括“唯仁者寿唯仁者寿”、“德昭年高德昭年高”、知足常乐、随和豁达、乐天知命、淡薄明净、尊老爱幼、家庭和谐、邻里融洽知足常乐、随和豁达、乐天知命、淡薄明净、尊老爱幼、家庭和谐、邻里融洽等等等等思凯普瑞思凯普瑞中国天荣故事（中国天荣故事（1）发现发现在中国广西边陲的巴马县，流传着挑战人类生命极限的在中国广西边陲的巴马县，流传着挑战人类生命极限的不老传说：那里，不老传说：那里，40岁生命是少年，岁生命是少年，70岁生命正当年，百岁老岁生命正当年，百岁老人也不老！乾隆皇帝亲自为这样一群长寿人群提笔人也不老！乾隆皇帝亲自为这样一群长寿人群提笔“仁者为寿仁者为寿”。生命长寿
47、的秘密究竟藏在哪里？。生命长寿的秘密究竟藏在哪里？思凯普瑞思凯普瑞中国天荣故事（中国天荣故事（2）萌芽萌芽80年代初，一名追随希望工程行动的女老师从浙江来到这片贫穷的年代初，一名追随希望工程行动的女老师从浙江来到这片贫穷的土地，凭借深厚的生物化学专业知识，她敏锐的发现蜿蜒流淌的盘阳河静悄土地，凭借深厚的生物化学专业知识，她敏锐的发现蜿蜒流淌的盘阳河静悄悄的藏着生命长寿的惊人秘密，从此，开始了她长达悄的藏着生命长寿的惊人秘密，从此，开始了她长达20多年对盘阳河水的执多年对盘阳河水的执着研究！她，就是金碧娥女士，一名生命健康长寿的探索者；她，来自于革着研究！她，就是金碧娥女士，一名生命健康长寿的探
48、索者；她，来自于革命家庭，从小就传承了家人的信念和梦想命家庭，从小就传承了家人的信念和梦想-惠泽国人！惠泽国人！思凯普瑞思凯普瑞中国天荣故事（中国天荣故事（3）诞生诞生20年后，长大成人的一对女儿年后，长大成人的一对女儿“壮志凌云壮志凌云”姐妹为妈妈整合了全姐妹为妈妈整合了全球最高端的德国纳米水技术，并在台湾成立纳米水技术应用研发机构，为球最高端的德国纳米水技术，并在台湾成立纳米水技术应用研发机构，为巴马长寿水再造系统提供了从专业到应用全套的技术帮助。又是整整巴马长寿水再造系统提供了从专业到应用全套的技术帮助。又是整整7年年的潜心研究和测试，成熟的巴马长寿水再造系统解决方案终于成功了！中的潜心
49、研究和测试，成熟的巴马长寿水再造系统解决方案终于成功了！中国天荣成功研制出生命长寿水的水再造系统方案，被中国天荣命名为思凯国天荣成功研制出生命长寿水的水再造系统方案，被中国天荣命名为思凯普瑞，意在表达饮水思源和成功惠泽国人的坚定信念普瑞，意在表达饮水思源和成功惠泽国人的坚定信念思凯普瑞思凯普瑞中国天荣故事（中国天荣故事（4）开拓开拓中国天荣组建中国天荣组建“国水国水515工程工程”和和“国水国水515社区工程社区工程”两大行动小组，两大行动小组，优先惠及中国师生群体、中国办公群体以及关注自身健康和家人健康的中国优先惠及中国师生群体、中国办公群体以及关注自身健康和家人健康的中国大众群体。思凯普瑞
50、的每一套解决方案和服务都包含着中国天荣人对人类生大众群体。思凯普瑞的每一套解决方案和服务都包含着中国天荣人对人类生命健康长寿的探索和追求，汇集着全球最尖端技术团队不懈追求的成果结晶，命健康长寿的探索和追求，汇集着全球最尖端技术团队不懈追求的成果结晶，是中国天荣人用心去开启、呵护和维持中国国人体验和感受最佳机体状态和是中国天荣人用心去开启、呵护和维持中国国人体验和感受最佳机体状态和最佳生活状态的神奇之旅最佳生活状态的神奇之旅思凯普瑞思凯普瑞巴马长寿水指数故事（巴马长寿水指数故事（1 1）在云遮雾罩的大山里，蜿蜒曲折的盘阳河边，生命可以突在云遮雾罩的大山里，蜿蜒曲折的盘阳河边，生命可以突破岁月的禁
51、区，憧憬人类永恒的话题，不老的神话破岁月的禁区，憧憬人类永恒的话题，不老的神话-长寿。这长寿。这里，就是广西巴马，世界第五大长寿村！里，就是广西巴马，世界第五大长寿村！八十位以上的百岁老八十位以上的百岁老人藏身期间，过着日出而作，日落而息的躬耕生活人藏身期间，过着日出而作，日落而息的躬耕生活一个不老的传说一个不老的传说思凯普瑞思凯普瑞巴马长寿水指数故事（巴马长寿水指数故事（2 2）为解开人类长寿密码，国内国际几十家科研机构为解开人类长寿密码，国内国际几十家科研机构云集和驻地巴马，拉开了一场声势浩大的基于阳光、空云集和驻地巴马，拉开了一场声势浩大的基于阳光、空气、水、地磁、饮食、人文文化等生态和
52、人文环境的全气、水、地磁、饮食、人文文化等生态和人文环境的全方位解码作业方位解码作业思凯普瑞思凯普瑞巴马长寿水指数故事（巴马长寿水指数故事（3 3）中国天荣巴马长寿水指数研究院在金碧娥女士带领下，一组由国际自中国天荣巴马长寿水指数研究院在金碧娥女士带领下，一组由国际自然医学专家、中国健康长寿研究专家、巴马长寿研究所专家、广西矿业协然医学专家、中国健康长寿研究专家、巴马长寿研究所专家、广西矿业协会矿泉水专业委员会专家、国家地质实验室测试中心、世界水文化研究会会矿泉水专业委员会专家、国家地质实验室测试中心、世界水文化研究会专家，以及德国思凯普瑞纳米水研究中心、台湾天荣纳米水应用技术研究专家，以及德
53、国思凯普瑞纳米水研究中心、台湾天荣纳米水应用技术研究中心、中国天荣生命水再造技术科研项目组等全球著名水专家和全球一流中心、中国天荣生命水再造技术科研项目组等全球著名水专家和全球一流涉水技术机构的参与下，成立于流淌着生命长寿奥秘的盘阳河边涉水技术机构的参与下，成立于流淌着生命长寿奥秘的盘阳河边.思凯普瑞思凯普瑞巴马长寿水指数故事（巴马长寿水指数故事（4 4）从此，人类生命密码将被长寿水指数的技术指标见证和破解从此，人类生命密码将被长寿水指数的技术指标见证和破解,中中国天荣巴马长寿水指数将详细和真实的记录和分解所有关于水对生命不国天荣巴马长寿水指数将详细和真实的记录和分解所有关于水对生命不老神话的
54、奥秘！老神话的奥秘！20年的巴马水研究，年的巴马水研究，7年的巴马水再造技术的专研，这名生物化学年的巴马水再造技术的专研，这名生物化学女教师金碧娥女士承载着健康国人，造福国人的信念和梦想，终于在退女教师金碧娥女士承载着健康国人，造福国人的信念和梦想，终于在退休休11年后携手德国思凯普瑞纳米水研发中心与天荣台湾水应用技术研究年后携手德国思凯普瑞纳米水研发中心与天荣台湾水应用技术研究中心共同研发了巴马水再造系统技术，终于实现了这位伟大女性的夙愿中心共同研发了巴马水再造系统技术，终于实现了这位伟大女性的夙愿-把巴马水带给千家万户！让巴马水健康中国国人把巴马水带给千家万户！让巴马水健康中国国人思凯普瑞
55、思凯普瑞未来中国天荣的市场版图未来中国天荣的市场版图国水工程国水工程家庭家庭工作工作场所场所人群聚人群聚集地集地专业市场专业市场厨房用水厨房用水市场市场沐浴用沐浴用水市场水市场生活用生活用水市场水市场写字楼写字楼政府机政府机关、部关、部队、企队、企业等业等工作场所工作场所厨房用水厨房用水市场市场学校学校交通枢交通枢纽场所纽场所商贸集商贸集散地散地专业用专业用户市场户市场茶庄、美茶庄、美容、足疗容、足疗休闲场所休闲场所餐饮餐饮食品企业食品企业饮料生饮料生产商产商酒生产商酒生产商水生产商水生产商消费品市场消费品市场婴儿冲奶婴儿冲奶专用水专用水泡茶专用泡茶专用水等瓶装水等瓶装水水皮肤补水皮肤补水系列
56、产品系列产品1112323思凯普瑞思凯普瑞中国天荣品牌成长路径、节点和节奏中国天荣品牌成长路径、节点和节奏第三步：第三步：10年目标年目标-在涉水行业里确定强势的品牌在涉水行业里确定强势的品牌背书效应背书效应-第二步：第二步：5年目标年目标-在专业用户市场确定强势的品在专业用户市场确定强势的品牌背书效应牌背书效应第一步：第一步：3年目标年目标-在办公人群和社区人群建立国在办公人群和社区人群建立国水品牌认知度和知名度水品牌认知度和知名度前期（2010-2013年）中期（2014-1015年）远期2016年-1019年结果结果中国天荣品牌战略三阶段专注于工作场所、专注于工作场所、人群聚集地人群聚集
57、地和家庭的水再和家庭的水再造工程市场造工程市场-全线覆盖专全线覆盖专业用户市场业用户市场-在成熟的市场在成熟的市场前提下，全线前提下，全线进入涉水市场进入涉水市场思凯普瑞思凯普瑞1 1厘清天荣生物的品牌架构厘清天荣生物的品牌架构 88 2 2“国水国水”品牌定位与系统诠释品牌定位与系统诠释163 3 天荣战略品牌全景规划天荣战略品牌全景规划30304 思凯普瑞品牌核心价值与市场表现思凯普瑞品牌核心价值与市场表现565 5 品牌营销推广品牌营销推广726 6 近期关键工作事项近期关键工作事项8383目录目录思凯普瑞思凯普瑞1、思凯普瑞是什么？、思凯普瑞是什么？2、思凯普瑞定位？、思凯普瑞定位？3
58、、思凯普瑞的市场定位、思凯普瑞的市场定位4、思凯普瑞的技术优势和功效优、思凯普瑞的技术优势和功效优势如何诠释？势如何诠释？5、思凯普瑞的市场沟通、思凯普瑞的市场沟通此部分回答此部分回答5大问题：大问题：思凯普瑞思凯普瑞源自德国技术的思凯普瑞，她是一种系统技术、一种服务能力、一源自德国技术的思凯普瑞，她是一种系统技术、一种服务能力、一份质量保证份质量保证思思凯凯普普瑞瑞饮水思源饮水思源凯旋之路凯旋之路普瑞万物普瑞万物祥瑞之地祥瑞之地革命之地革命之地饮水思源饮水思源普瑞生命普瑞生命全球最领先的纳米水技术全球最领先的纳米水技术全球第一位机体水再造系统拥有者全球第一位机体水再造系统拥有者性价比高的巴马
59、长寿水服务商性价比高的巴马长寿水服务商思凯普瑞思凯普瑞思凯普瑞提供的不是一个产品，不是一种设备，而是一套水再造系统解思凯普瑞提供的不是一个产品，不是一种设备，而是一套水再造系统解决方案，扮演的是贴身的机体水顾问身份，提供的是一份乐享长寿的尊决方案，扮演的是贴身的机体水顾问身份，提供的是一份乐享长寿的尊贵人生贵人生类巴马长寿水的再造工程系类巴马长寿水的再造工程系统统性价比高的大众消费性价比高的大众消费你贴身的机体水顾问你贴身的机体水顾问乐享长寿的尊贵人生乐享长寿的尊贵人生价格价值价格价值文化价值文化价值功能价值功能价值情感价值情感价值思凯普瑞思凯普瑞思凯普瑞思凯普瑞思凯普瑞是什么？思凯普瑞是什么
60、？思凯普瑞是思凯普瑞是巴马长寿水的再造工程系统专家巴马长寿水的再造工程系统专家提供巴马长寿水再造系统解决方案提供巴马长寿水再造系统解决方案致力于改善并促成最佳的人体机体水状态致力于改善并促成最佳的人体机体水状态是细胞水、机体水、生命水、长寿水的制造专家是细胞水、机体水、生命水、长寿水的制造专家服务于关注健康生活品质和追求健康长寿的中国国人服务于关注健康生活品质和追求健康长寿的中国国人定位诠释定位诠释思凯普瑞思凯普瑞思凯普瑞是什么？思凯普瑞是什么？思凯普瑞服务理念思凯普瑞服务理念让国人喝上健康长寿水，彻底改善国人的身体机体体质让国人喝上健康长寿水，彻底改善国人的身体机体体质思凯普瑞水一定是思凯普
61、瑞水一定是最佳碱性值最佳碱性值最稳定小分子团最稳定小分子团最强红外线能量传递最强红外线能量传递零污染标准零污染标准高营养高营养定位传播概念定位传播概念思凯普瑞思凯普瑞思凯普瑞的超高性价比：最高功能价值思凯普瑞的超高性价比：最高功能价值+经济价格经济价格横向纵向比较横向纵向比较注 计算标准按：每人每天平均消耗1.5升水；每桶18.9升，每桶水8元；瓶装水0.5L，每瓶1元；电解水10000元/台，思凯普瑞直饮水机9800元/台，桶装饮水机200元/台；每二十人每年；瓶装矿泉水/纯净水桶装水电解水思凯普瑞直饮水普通直饮水机普通直饮水机思凯普瑞健康直饮水思凯普瑞健康直饮水有毒物有毒物无无人体所必须人
62、体所必须矿物质含量矿物质含量所含矿物质有所减损或人为添加不破坏水中原有矿物质含量出水量出水量只能达到普通桶装饮水机的出水量能瞬间出水，且水质完美小分团水稳小分团水稳定性定性不稳定，持续时间不长稳定，持续时间达半年以上远红外线远红外线弱与巴马水所含远红外线相近酸碱度酸碱度弱碱性最适合人体的弱碱性虑芯更换方虑芯更换方便度便度级数多且各级性能单一，需专业人员上门检测才可换级数少，多种性能集成在一级中，根据仪器所配备的水表可知，该更换哪级虑芯服务满足程服务满足程度度非定制化定制化服务，为客户量身打造100%满足客户需求的产品品牌可信赖品牌可信赖普通商业品牌“国水515工程”的倡导者、引领者和参与者，有
63、很强的社会责任感。思凯普瑞思凯普瑞思凯普瑞最苛刻的技术需求思凯普瑞最苛刻的技术需求（讨论篇）（讨论篇）卓越之迷卓越之迷熔喷技术：熔喷技术：高质量的、孔径严格统一的进口高级PP棉，彻底清除原水中的物理性污染及生物性污染内部滤芯防漏设计：内部滤芯防漏设计：滤芯是水过滤的唯一通道，也是最容易产生水泄漏的地方；思凯普瑞引入国际先进的防漏技术，保证水100%过滤、100%安全超高性能活性碳吸附：超高性能活性碳吸附：排除煤、木头、竹子、国内椰壳等材料制成的活性碳，直接引入全球公认最稀有、吸附能力最强、最顶尖的热带椰壳，经定温定时等特殊处理后的活性碳来吸附水中各种化学性污染将活性碳中的远红外线能量传递给远红
64、外线最好的受体-水，并将水变成小分子团水，且具有很强的小分子稳定性吸附水中的酸性物质，使水呈弱碱性纳米银与活性碳完美结合：纳米银与活性碳完美结合：重金属克星纳米银，通过化学转换，将水中的重金属等有害物质转换成颗粒被永远吸附在活性碳中，零污染防护墙：零污染防护墙：利用滤芯中的纳米银的杀菌功能，杀死水中生物性污染所带病菌，防止细菌滋生，产生二次污染高含氧量：高含氧量：富含远红外线功能的小分子团水，大大提高水中的氧含量思凯普瑞思凯普瑞思凯普瑞宣传思凯普瑞宣传人体机体水的最佳状态回归之旅人体机体水的最佳状态回归之旅-思凯普瑞思凯普瑞在中国超高速经济发展的版图上，原生态自然水消失了！在中国超高速经济发展
65、的版图上，原生态自然水消失了！在中国制造的商品时代，清澈的水不见了！在中国制造的商品时代，清澈的水不见了！在食品安全的舞台上，中国缺位了！在食品安全的舞台上，中国缺位了！在人体机体健康的体验感受中，中国人缺席了！在人体机体健康的体验感受中，中国人缺席了！中国人的机体健康，就这样沦陷了！中国人的机体健康，就这样沦陷了！是中国的悲哀，也是中国国人的焦虑和恐慌！是中国的悲哀，也是中国国人的焦虑和恐慌！幸而幸而新生的思凯普瑞，还原了健康长寿水生态的绿色文明！新生的思凯普瑞，还原了健康长寿水生态的绿色文明！新生的思凯普瑞，实现了把巴马长寿水带回家的健康梦想！新生的思凯普瑞，实现了把巴马长寿水带回家的健康
66、梦想！思凯普瑞水再造系统，承载着还原人体机体水最佳状态的历史使命！思凯普瑞水再造系统，承载着还原人体机体水最佳状态的历史使命！思凯普瑞水再造服务，圆梦的不仅仅是中国国人的机体健康，思凯普瑞水再造服务，圆梦的不仅仅是中国国人的机体健康，更是人类永恒的长寿梦想更是人类永恒的长寿梦想思凯普瑞思凯普瑞与思凯普瑞相伴的日子，让我们一起感受生活的神奇与思凯普瑞相伴的日子，让我们一起感受生活的神奇泡茶更加香醇泡茶更加香醇用自来水泡茶：用自来水泡茶：茶叶容易发黄，细品茶水有异味，这是由于自来水有余氯的存在，以及水的硬度较高，影响了茶叶的滋味和香味；纯净水泡茶：纯净水泡茶：茶水很淡，无法体现茶叶的品质：由于纯净
67、水中不含任何矿物质，水缺乏活性，茶叶中有效成份难以泡开，茶水缺乏香气，影响口感；且纯净水呈弱酸性，直接中和茶中的弱碱性物质，影响茶叶成份，降低口感；好水泡出茶香：好水泡出茶香：用“健康机体水”泡茶，茶水清澈透明；茶叶耐泡，天然醇香充分体现；去除了自来水中的有余氯、残留农药等有味物质，降低了水的硬度；保留水中有益的矿物质；水呈弱碱性，不会与茶叶中的弱碱中和，而是相得益彰；恢复了水的天然性；小分子团更能渗透进茶叶，带出茶叶的香醇；思凯普瑞思凯普瑞与思凯普瑞相伴的日子，让我们一起感受生活的神奇与思凯普瑞相伴的日子，让我们一起感受生活的神奇变醇香的白酒：变醇香的白酒：将普通白酒置于思凯普瑞“健康机体水
68、”旁边，静置两分钟，然后品尝，原本辛辣的口感被驯服了，在远红外的能量下，少了些野性，多一些妩媚，远红外线让白酒中充满辛辣的成份进一步脂化，从而达到改善口感的作用；不变色的苹果（土豆）：不变色的苹果（土豆）：将苹果（土豆）切开，用思凯普瑞“健康机体水”浸泡一五分钟，然后取出，装盘，以前很快就会因氧化而变色的苹果（土豆）依然嫩白；因为思凯普瑞“健康机体水”具有抗氧化功能，能缓解苹果（土豆）的氧化思凯普瑞思凯普瑞与思凯普瑞相伴的日子，让我们一起感受生活的神奇与思凯普瑞相伴的日子，让我们一起感受生活的神奇更多的神奇等待更多的神奇等待着我们一起去发着我们一起去发现，每个人都是现，每个人都是健康快乐生活的
69、健康快乐生活的魔法师魔法师思凯普瑞思凯普瑞厨艺不好，不是你的错，厨艺不好，不是你的错，ShuiShui错了错了思凯普瑞思凯普瑞“健康机体水健康机体水”可去除蔬果可去除蔬果上的涩味、农药残留等化学物质，有效上的涩味、农药残留等化学物质，有效防止蔬果氧化、维持蔬果的新鲜度，并防止蔬果氧化、维持蔬果的新鲜度，并能通过太阳光谱中专用于催熟的远红外能通过太阳光谱中专用于催熟的远红外线来更一步催熟蔬菜，让蔬菜变成更加线来更一步催熟蔬菜，让蔬菜变成更加成熟，找回属于蔬菜原本的魅力香味。成熟，找回属于蔬菜原本的魅力香味。用思凯普瑞用思凯普瑞“健康机体水健康机体水”进行烹进行烹饪，更能通过其小分子水的渗透力，充
70、饪，更能通过其小分子水的渗透力，充分透入原材料，激发本味，让饭菜香飘分透入原材料，激发本味，让饭菜香飘扑鼻。扑鼻。思凯普瑞思凯普瑞与思凯普瑞相伴的日子，让我们一起体验自身机体改变的神奇与思凯普瑞相伴的日子，让我们一起体验自身机体改变的神奇思凯普瑞思凯普瑞“健康机体水健康机体水”有超强渗有超强渗透力、溶解力、代谢力、洗净力及抗氧透力、溶解力、代谢力、洗净力及抗氧化、抗衰老能力；化、抗衰老能力；小分子水能快速渗透、进出细胞，小分子水能快速渗透、进出细胞，促进细胞内外水的交换，改善微循环，促进细胞内外水的交换，改善微循环，提高人体细胞吸收营养与排出毒素，提高人体细胞吸收营养与排出毒素，促促进新陈代谢
71、，提高免疫力进新陈代谢，提高免疫力调节调节ph值，人的体液的值，人的体液的ph值在值在7.4左左右，饮用弱碱性的右，饮用弱碱性的思凯普瑞思凯普瑞“健康机体健康机体水水”可以维持人体内的酸碱平衡，增强可以维持人体内的酸碱平衡，增强体质体质；有利于缓解便秘、血管硬化、高血有利于缓解便秘、血管硬化、高血压、糖尿病、痛风疾病等；压、糖尿病、痛风疾病等；尿尿占人体占人体70%的水的水的健康，离我们有多远？的健康，离我们有多远？思凯普瑞思凯普瑞与思凯普瑞相伴的日子，让我们一起放心的健康饮用与思凯普瑞相伴的日子，让我们一起放心的健康饮用孕妇是人生最需要细心呵护的一个时期，一个新的生命孕妇是人生最需要细心呵护
72、的一个时期，一个新的生命正通过母体培育着，在羊水这个神奇的弱碱性生命水中，正通过母体培育着，在羊水这个神奇的弱碱性生命水中，静静静的长大，母亲摄入的每一滴水，每一颗食物都影响着胎儿静的长大，母亲摄入的每一滴水，每一颗食物都影响着胎儿的健康的健康婴幼儿的抵抗力特别的弱，还没有形成对外界有害物质婴幼儿的抵抗力特别的弱，还没有形成对外界有害物质的抵抗防御系统，内脏也特别容易因重金属等有害物质的侵的抵抗防御系统，内脏也特别容易因重金属等有害物质的侵害而影响发育害而影响发育思凯普瑞思凯普瑞“健康机体水健康机体水”将原水中由将原水中由物理性污染、生物理性污染、生物性污染、化学性污染、重金属污染等各类污染所
73、带来的物性污染、化学性污染、重金属污染等各类污染所带来的危害全部清除，是高安全、高营养的危害全部清除，是高安全、高营养的“健康机体水健康机体水”，可，可以让妈妈们开心怀孕，宝宝们健康成长！以让妈妈们开心怀孕，宝宝们健康成长！咽下去的水，您咽下去的水，您放心放心吗？吗？思凯普瑞思凯普瑞与思凯普瑞相伴的日子，让我们一起享受肌肤喝水的神奇与思凯普瑞相伴的日子，让我们一起享受肌肤喝水的神奇清洗脸部时，小分子水可彻底清理毛孔污垢，让脸部肌清洗脸部时，小分子水可彻底清理毛孔污垢，让脸部肌肤更加干净，呼吸顺畅；肤更加干净，呼吸顺畅；小分子水有很强的活力和渗透力，能将躲在肌肤中的化小分子水有很强的活力和渗透力
74、，能将躲在肌肤中的化妆品残留物抓出来，深层次的清洁面部；妆品残留物抓出来，深层次的清洁面部；小分子水分子团小，能方便自由的通过细胞的小分子水分子团小，能方便自由的通过细胞的“水通道水通道”进出，更利于皮肤对水的吸收，成为众知名爽肤水的最佳进出，更利于皮肤对水的吸收，成为众知名爽肤水的最佳选择；选择；你还在用你还在用自来水自来水洗脸吗？洗脸吗？思凯普瑞思凯普瑞1 1厘清天荣生物的品牌架构厘清天荣生物的品牌架构 88 2 2“国水国水”品牌定位与系统诠释品牌定位与系统诠释163 3 天荣战略品牌全景规划天荣战略品牌全景规划30304 思凯普瑞品牌核心价值与市场表现思凯普瑞品牌核心价值与市场表现56
75、5 5 品牌营销推广品牌营销推广726 6 近期关键工作事项近期关键工作事项8383目录目录思凯普瑞思凯普瑞沟通策略整 合 行 销网络传播我们用网络和全世界24小时联机生活和采购型态因此而改变品牌打造顾客导向、找到定位、故事创造视觉创意、品牌CI设计打造与众不同的全新气象广告创意独特的销售主张广告创意的轰炸精准且密集的广告效应顾客经营客户关系管理营销数据分析品牌忠诚度经营新闻媒体媒体关系运作建立传播关系话题传播、新闻曝光通路拓展制造独特体验创造冲动式消费的诱因公关操作与消费者创造沟通共鸣多元关系的无限延伸市场营销重视消费者观点客户导向的生产中国天荣中国天荣思凯普瑞思凯普瑞思凯普瑞思凯普瑞推广节
76、奏上市造势期广度宣传期常态加温期客源累积调整、扩充通路版图拓展品牌宣传评估与加码分众客层会员经营市场策略重整市场布局整合、精准、全面年度营销预算拟定年度通路促销档期策划传播主题与策略拟定视觉与广告形象确立品牌打造通路架构策略产品线布局品牌发表创意、密集、爆炸式媒体效益数据评估与检讨网络创意型态发表广告采购计划执行媒体新闻议题操作公关活动品牌发表通路活动销售、通路、市场面新闻专题报导操作公关话题操作通路促销活动市场调查进行与调整顾客关系经营通路营销策略推动思凯普瑞思凯普瑞思凯普瑞思凯普瑞教育工程公共事业工程政府机关、军队、企业等工程写字楼工程专用水工程国水国水515工程工程小区水再造工程居民楼水
77、再造工程楼层水再造工程全屋水再造工程水龙头水再造工程国水社区工程国水社区工程思凯普瑞目标市场定位思凯普瑞目标市场定位思凯普瑞思凯普瑞市场切入的初步构想市场切入的初步构想“国水国水515工程工程”之教育工程：切中校园学生饮水脉搏，针对学生喝之教育工程：切中校园学生饮水脉搏，针对学生喝水存在的问题，开发生产的教育直饮水系统，从根本上解决了学生喝水存在的问题，开发生产的教育直饮水系统，从根本上解决了学生喝水难的问题。关注希望，从健康开始水难的问题。关注希望，从健康开始方案一、方案一、教育系统工程可直接将教育工程水解决方案系统安装于楼层、运动场、礼堂等处，可直接方便学生取水饮用；安全：安全：可电脑板设
78、定温度，针对初中以下的学校还可以设定防烫伤温度，防止小朋友被烫伤；健康：健康：避免如传统的锅炉制水，可能会因饮水量过大而来不及烧开，学生就开始取消饮用，容易引起疾病的情况；方便：方便：学生都有带水杯的习惯，方便学生饮水需求的满足；美观：美观：美观大方、校园一景希望工程文明了一代人，希望工程文明了一代人，“国水工程国水工程”志在健康一代人，让越来越多的学生都能喝上健康水；志在健康一代人，让越来越多的学生都能喝上健康水；思凯普瑞思凯普瑞“国水国水515工程工程”之教育工程：切中校园学生饮水脉搏，针对学生喝之教育工程：切中校园学生饮水脉搏，针对学生喝水存在的问题，开发生产的教育直饮水系统，从根本上解
79、决了学生喝水存在的问题，开发生产的教育直饮水系统，从根本上解决了学生喝水难的问题水难的问题方案二、方案二、教育系统工程可通过主机（小型纯水工厂设备）制水，经过管网送水到终端（教室）的管线机，放水饮水，从而实现学生自助饮水。此系统与当前学校主要饮水方式桶装水对比有以下优点：一、智能管理、放心省心一、智能管理、放心省心：不但省出了抬水、送水、买水的辛劳，而且学生喝水方便快捷安全，家长放心、校长省心。二、节约用水、公平合理：二、节约用水、公平合理：学生自助取消，喝多少取多少，减少浪费。三、使用方便、饮水不限：三、使用方便、饮水不限：随制随饮，管网供水，水源充足，冷热转换，四季皆宜；四、健康卫生、饮用
80、安全：四、健康卫生、饮用安全：管网供水无污染环节，杜绝了桶装水的二次污染问题。五、费用低廉、适宜推广：五、费用低廉、适宜推广：全自动无需人员看管，节省开支，费用远远低于桶装水。希望工程文明了一代人，希望工程文明了一代人，“国水工程国水工程”志在健康一代人，让越来越多的学生都能喝上健康水；志在健康一代人，让越来越多的学生都能喝上健康水；思凯普瑞思凯普瑞“国水国水515工程工程”之公共事业工程：提高城市的文明程度，体现市政之公共事业工程：提高城市的文明程度，体现市政服务的人性化，让广场、服务的人性化，让广场、BCD、公园、运动场、景区等公共场所，、公园、运动场、景区等公共场所，市民都可方便的饮用到
81、健康水市民都可方便的饮用到健康水思凯普瑞思凯普瑞“国水国水515工程工程”之机构工程：服务于政府部门和军队，保证人民公之机构工程：服务于政府部门和军队，保证人民公仆和人民子弟兵的健康饮用水仆和人民子弟兵的健康饮用水通过通过“国水国水515515工程工程”的高端政府拉动，以关爱国的高端政府拉动，以关爱国民饮水健康为切入点，整合政府及军方资源，进驻政民饮水健康为切入点，整合政府及军方资源，进驻政府部门及军队，同时，通过政府部门及军队的这种高府部门及军队，同时，通过政府部门及军队的这种高端市场定位的形象，协助其它工程市场工作的展开。端市场定位的形象，协助其它工程市场工作的展开。思凯普瑞思凯普瑞“国水
82、国水515工程工程”之写字楼工程：写字楼是人群相对集中的地方，也之写字楼工程：写字楼是人群相对集中的地方，也是亚健康人群集中的地方，是亚健康人群集中的地方，“三高三高”人群更是经常出没于写字楼，饮人群更是经常出没于写字楼，饮水健康是保证他们健康身体的第一步，也是最重要最关键的一步水健康是保证他们健康身体的第一步，也是最重要最关键的一步与大型的物业管理机构，楼宇广告，如分众传媒等，进行亚健康的主题宣导，唤与大型的物业管理机构，楼宇广告，如分众传媒等，进行亚健康的主题宣导，唤醒上班族对健康、对健康饮用水的意识，也将提供健康饮用成为写字楼招商的一块金醒上班族对健康、对健康饮用水的意识，也将提供健康饮
83、用成为写字楼招商的一块金字招牌。字招牌。思凯普瑞思凯普瑞“国水国水515工程工程”之饮食行业专业用水工程：提高饮食行业的安全，之饮食行业专业用水工程：提高饮食行业的安全，水是重要的一环。水是重要的一环。“健康城健康城”成为越来越多的城市的城市名片，吸引成为越来越多的城市的城市名片，吸引人才、招商引资的一大亮点人才、招商引资的一大亮点2009年5月20日，本市第二届迎世博食品安全宣传周活动在长宁区多媒体生活广场拉开序幕。今年的迎世博食品安全宣传周活动安排在食物中毒和食源性疾病高发的盛夏之前，并以宣传预防食物中毒安全知识为主题，旨在以贴近市民、交流互动的方式，帮助民众增强食品安全意识，提高饮食安全
84、的自我鉴别和保护能力，以良好的食品消费习惯保障饮食安全和迎接2010年上海世博会。 通过与具有健康城意识的城市进行战略合作，配合政府的健康水基础工通过与具有健康城意识的城市进行战略合作，配合政府的健康水基础工程的运作。程的运作。思凯普瑞思凯普瑞“国水国水515社区工程社区工程”针对社区、家庭和消费者个人针对社区、家庭和消费者个人小区工程，与物业合作，与有影响力的房地产商合作，小区工程，与物业合作，与有影响力的房地产商合作，以路演的形式，分批以路演的形式，分批在样板市场及试点市场的主要社区里配合销售，可将关爱家人，关爱孩子作为宣在样板市场及试点市场的主要社区里配合销售，可将关爱家人，关爱孩子作为
85、宣传主题，并推出相应的产品组合，以满足各类家庭的需求传主题，并推出相应的产品组合，以满足各类家庭的需求思凯普瑞思凯普瑞1 1厘清天荣生物的品牌架构厘清天荣生物的品牌架构 88 2 2“国水国水”品牌定位与系统诠释品牌定位与系统诠释163 3 天荣战略品牌全景规划天荣战略品牌全景规划30304 思凯普瑞品牌核心价值与市场表现思凯普瑞品牌核心价值与市场表现565 5 品牌营销推广品牌营销推广726 6 近期关键工作事项近期关键工作事项8383目录目录思凯普瑞思凯普瑞重要事项重要事项2010年年2月之前完成月之前完成1、组建战略性机、组建战略性机构构德国思凯普瑞纳米水研究中心中国天荣台湾纳米水应用研
86、发中心中国天荣巴马水指数研究中心中国天荣水再造研究项目组注册中国天荣接触5家以上可供合作的政府/非盈利性平台机构2、组建市场团队、组建市场团队营销中心管理团队515工程团队515社区团队确定市场合作伙伴确定市场运作规划3、做足重点城市、做足重点城市、核心区域和样板市核心区域和样板市场准备工作场准备工作完成各类企业宣传资料完成产品宣传DM等各类宣传单册印刷4、筹划市场推广、筹划市场推广确定全年炒作主题市场确定炒作方式和节奏组建炒作团队2010年年2月前必须完成的关键事项月前必须完成的关键事项思凯普瑞思凯普瑞84祝愿天荣伟业梦想成真祝愿天荣伟业梦想成真这是一天光荣而艰难的荆棘路！这是一天光荣而艰难的荆棘路！国水是一面旗帜，指引我们前行方向；国水是一面旗帜，指引我们前行方向；中国天荣是航母，提供我们坚实的基石；中国天荣是航母，提供我们坚实的基石；思凯普瑞是一把锐器，披荆斩棘，开辟战场思凯普瑞是一把锐器，披荆斩棘，开辟战场思凯普瑞思凯普瑞85土木方圆咨询愿与您真诚携手，土木方圆咨询愿与您真诚携手，共同进步！共同进步！上海上海中山南二路号新源广场楼共创伟大企业共创伟大企业THANKS
