智能马桶项目计划书26

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1、高科技项目 智能马桶项目计划书智能马桶工程方案书超强潜力的高科技工程经理人2006/8/252006/8/25本人联系方式：本人联系方式： E-mail：高科技项目 智能马桶项目计划书一、目录一、目录1二、前言2三、产品介绍37 1、智能马桶诞生背景.3 2、智能马桶主要功能介绍.46 3、产品构成.7四、市场分析812 1、市场需求.89 2、市场分布特点.10 3、市场竞争分析.1112五、公司管理.1317 1、组织结构.13 2、人员规划.14 3、公司战略.15 4、公司理念.16 5、用人机制.17六、销售方案1821 1、 销售体系规划.18 2、销售策略.1920 3、销售预测

2、21七、财务方案.2224 1、投资估算22 2、本钱、利润分析2324八、结束语.251高科技项目 智能马桶项目计划书2 2、智能马桶主要功能介绍、智能马桶主要功能介绍( (一一) )4高科技项目 智能马桶项目计划书2 2、智能马桶主要功能、智能马桶主要功能介绍介绍( (二二) )5高科技项目 智能马桶项目计划书2 2、智能马桶主要功能、智能马桶主要功能介绍介绍( (三三) )6高科技项目 智能马桶项目计划书 3、产品构成： 智能马桶主要是由 塑胶、电子、陶瓷三方 面构成。 最大的塑胶件为： 1500克，原材料多为： ABS、 POM； 电子多为市场上常 见的电子原器件，主要 由特别编写的软

3、件程序 使各功能有机地运作； 陶瓷主要是委外加 工主要采购地在广东 佛山、潮州。 7高科技项目 智能马桶项目计划书1 1 1 1、市场需求续、市场需求续、市场需求续、市场需求续 当前智能马桶在欧美、日当前智能马桶在欧美、日当前智能马桶在欧美、日当前智能马桶在欧美、日本的城市家庭普及率到达本的城市家庭普及率到达本的城市家庭普及率到达本的城市家庭普及率到达30%30%30%30%以上，以上，以上，以上，中国目前的普及率不到中国目前的普及率不到中国目前的普及率不到中国目前的普及率不到1%1%1%1%，具有，具有，具有，具有非常大的市场前景。非常大的市场前景。非常大的市场前景。非常大的市场前景。 市场

4、上生产、销售智能马桶市场上生产、销售智能马桶市场上生产、销售智能马桶市场上生产、销售智能马桶的公司主要有：的公司主要有：的公司主要有：的公司主要有：国外品牌：国外品牌：国外品牌：国外品牌：TOTOTOTOTOTOTOTO、伊奈、松下；、伊奈、松下；、伊奈、松下；、伊奈、松下；国产品牌：国产品牌：国产品牌：国产品牌：维卫、星星、荣事达、法恩莎等。维卫、星星、荣事达、法恩莎等。维卫、星星、荣事达、法恩莎等。维卫、星星、荣事达、法恩莎等。在功能根本相同的情况下，国外在功能根本相同的情况下，国外在功能根本相同的情况下，国外在功能根本相同的情况下，国外产品的销售价格普遍高于国内的产品的销售价格普遍高于国

5、内的产品的销售价格普遍高于国内的产品的销售价格普遍高于国内的两倍以上。故此，在性价比上国两倍以上。故此，在性价比上国两倍以上。故此，在性价比上国两倍以上。故此，在性价比上国内产品较之国外产品更具竞争力。内产品较之国外产品更具竞争力。内产品较之国外产品更具竞争力。内产品较之国外产品更具竞争力。 智能马桶作为一款新奇、时智能马桶作为一款新奇、时智能马桶作为一款新奇、时智能马桶作为一款新奇、时尚的奢侈品，在国内已有近十年尚的奢侈品，在国内已有近十年尚的奢侈品，在国内已有近十年尚的奢侈品，在国内已有近十年的培育期，根据产业开展规律，的培育期，根据产业开展规律，的培育期，根据产业开展规律，的培育期，根据

6、产业开展规律，该产品马上要进入高速成长期该产品马上要进入高速成长期该产品马上要进入高速成长期该产品马上要进入高速成长期事实已经证明了这点。事实已经证明了这点。事实已经证明了这点。事实已经证明了这点。9高科技项目 智能马桶项目计划书 2 2、市场分布特点供参考、市场分布特点供参考 、智能马桶购置率最高的、智能马桶购置率最高的1010个城市为个城市为 哈尔滨、北京、大连、长春、上海、济南、哈尔滨、北京、大连、长春、上海、济南、天津、广州、青岛、沈阳。天津、广州、青岛、沈阳。 、按区域划分，市场销量占有率如以下、按区域划分，市场销量占有率如以下图：图： 注解：数据取自行注解：数据取自行业某公业某公

7、司，有一定司，有一定局限性，局限性， 但有很好的但有很好的参考、参考、 借鉴作用。借鉴作用。 36%24%20%11%9%东北华北华东华南西南西北比率10高科技项目 智能马桶项目计划书 3 3、市场竞争分析、市场竞争分析 目前，智能马桶分为两大类：目前，智能马桶分为两大类：一类为分体式普通；一类一类为分体式普通；一类为连体式智能、美观、显档为连体式智能、美观、显档次。如以下图：次。如以下图： 电脑座便器电脑座便器 连体式连体式智能化智能化 由于大局部企业受技术瓶由于大局部企业受技术瓶颈制约，还是停留在分体式颈制约，还是停留在分体式利润低，包括星星集团、荣利润低，包括星星集团、荣事达这两家在中国

8、冰箱界的大事达这两家在中国冰箱界的大腕也防止不了这种为难局面。腕也防止不了这种为难局面。11第一管理资源网，提供海量管理资料免费下载！高科技项目 智能马桶项目计划书 3 3、竞争分析续、竞争分析续 目前在中国市场销售的国外目前在中国市场销售的国外智能马桶，智能马桶， TOTO TOTO品牌销量最好，也是唯一一品牌销量最好，也是唯一一家此产品在家此产品在 中央电视台投入广告的厂商。中央电视台投入广告的厂商。 国内产品技术参差不齐，资国内产品技术参差不齐，资金投入较大金投入较大 的有星星集团、荣事达，技术目的有星星集团、荣事达，技术目前不太成熟，前不太成熟， 但后劲较足；其他一些小企业目但后劲较足

9、；其他一些小企业目前也在投入前也在投入 较大的人力、财力在大刀阔斧地较大的人力、财力在大刀阔斧地开发此类产开发此类产 品，未来几年智能马桶肯定会在品，未来几年智能马桶肯定会在市场上大放市场上大放 异彩的。异彩的。 本人掌握到当今国内智能马本人掌握到当今国内智能马桶最为先进桶最为先进 的技术、工艺，是很多同行短时的技术、工艺，是很多同行短时间没方法达间没方法达 到的水平，可使投资方省去较大到的水平，可使投资方省去较大的研发投入，的研发投入， 并且会在较短的时间内得到经济并且会在较短的时间内得到经济回报。回报。 12高科技项目 智能马桶项目计划书 2 2、人员规划、人员规划 企业初步人员规划如下约

10、半年内：企业初步人员规划如下约半年内： 技术经理可暂兼生产经理技术经理可暂兼生产经理 1 1名名 销售经理可暂兼售后经理销售经理可暂兼售后经理 1 1名名 电子工程师电子工程师 1 1名名 机械工程师机械工程师 1 1名名 塑胶部领班塑胶部领班 1 1名名 文文 员员 1 1名名 仓管员仓管员 1 1名名 品管员品管员 2 2名名 厨厨 师师 1 1名名 清洁工清洁工 1 1名名 保安日、夜班各一名保安日、夜班各一名 2 2名名 普普 工工 25 25名名 以上人员根据需要进行增减，比方企业以上人员根据需要进行增减，比方企业 在初始阶段可以把注塑外包给其他企业加工，在初始阶段可以把注塑外包给其

11、他企业加工， 还可以减少在设备资金上的投入。还可以减少在设备资金上的投入。 企业成立之初，头几个月局部人员可暂企业成立之初，头几个月局部人员可暂 时不招，待模具、陶瓷设计完成，原材料采时不招，待模具、陶瓷设计完成，原材料采 购到位后再开始招聘相关人员。购到位后再开始招聘相关人员。 14高科技项目 智能马桶项目计划书 3 3、公司战略、公司战略 做稳、做大、做强、做久做稳、做大、做强、做久 公司战略是全公司员工公司战略是全公司员工工作工作 的总方向标，在公司治理的总方向标，在公司治理中尤为中尤为 重要。重要。 上述八字战略涵义是：上述八字战略涵义是：企业企业 经营一定要遵从稳、大、经营一定要遵从

12、稳、大、强、久强、久 的开展规律，踏踏实实把的开展规律，踏踏实实把每件事每件事 做好，把每一步走稳健，做好，把每一步走稳健，企业才企业才 会进入一个快速、良性的会进入一个快速、良性的开展轨开展轨 道。道。15高科技项目 智能马桶项目计划书 4 4、公司理念、公司理念 公司使命公司使命 创造优良精品创造优良精品 公司盈利公司盈利 客户满意客户满意 公司目标公司目标 公司产品立足国内公司产品立足国内 普及普及全球全球 公司方针公司方针 质量兴企质量兴企 品牌兴业品牌兴业 追追求完美求完美 杜绝浪费杜绝浪费 企业核心价值观企业核心价值观 顾客满意顾客满意 员工满意员工满意 股股东满意东满意 员工效劳

13、精神员工效劳精神 决定的事情坚决执行决定的事情坚决执行 把把大事做细大事做细 把小事做好把小事做好 做得做得精益求精精益求精16高科技项目 智能马桶项目计划书 5 5、用人机制、用人机制 以人为本、能者上、以人为本、能者上、平者让、平者让、 庸者下庸者下 实现以需定岗实现以需定岗 竞争上岗竞争上岗 薪随岗薪随岗转转 集优博采集优博采 大浪大浪淘沙淘沙 高效压力高效压力 优中选优优中选优 无功便是过，有才无功便是过，有才有位。有位。 选人凭素质选人凭素质 提提拔凭业绩拔凭业绩 用人凭用人凭 能力能力 分配分配凭奉献凭奉献17高科技项目 智能马桶项目计划书 2 2、销售策略、销售策略 产品进入市场

14、战略产品进入市场战略 设计一款市面上流行的品种，价格略设计一款市面上流行的品种，价格略低于低于 同行，争取赢得经销商当成主推产品，同行，争取赢得经销商当成主推产品，促使产促使产 品快速进入、占领市场。品快速进入、占领市场。 以点带面，追求最大的区域市场以点带面，追求最大的区域市场集中优势，集中优势， 打歼灭战。打歼灭战。 由于是刚成立的公司，可选择一个由于是刚成立的公司，可选择一个或两个或两个 适宜的区域市场如：东北、华北，适宜的区域市场如：东北、华北，整合各整合各 种有效资源进行区域市场的重点投入。种有效资源进行区域市场的重点投入。以便形以便形 成区域第一产品品牌形象，再以此优势成区域第一产

15、品品牌形象，再以此优势扩展其扩展其 他区域业务当然，同时积极地了解其他区域业务当然，同时积极地了解其他市场他市场 动向很有必要。动向很有必要。 贴牌加工贴牌加工 由于此产品在市场上有广阔前景，由于此产品在市场上有广阔前景，而一些而一些 知名度较高的卫浴公司苦于没有技术，知名度较高的卫浴公司苦于没有技术，纷纷找纷纷找 公司代工。所以，企业初期可承接此等公司代工。所以，企业初期可承接此等业务，业务， 作为过渡，待开展稳健后就要经营自有作为过渡，待开展稳健后就要经营自有品牌。品牌。19高科技项目 智能马桶项目计划书 2 2、销售策略续、销售策略续 积极开拓国际市场积极开拓国际市场 欧美、日本、韩国等

16、欧美、日本、韩国等国家对智能马桶有国家对智能马桶有 较好的认知度，而在这些国较好的认知度，而在这些国家销售的产品价家销售的产品价 格普遍偏高，故此，国内生格普遍偏高，故此，国内生产的产品有明显产的产品有明显 的价格优势；国际市场开拓的价格优势；国际市场开拓得好，容易形成得好，容易形成 规模生产，产量、质量都会规模生产，产量、质量都会有所提升。有所提升。 承接酒店工程承接酒店工程 有局部星级酒店为了有局部星级酒店为了凸显档次，在大规凸显档次，在大规 模采购智能马桶，故此，此模采购智能马桶，故此，此类商机与潜力也类商机与潜力也 要进行合理开发。要进行合理开发。 20高科技项目 智能马桶项目计划书

17、3 3、销售预测：、销售预测： 未来未来3 3 年销售收入预测万元年销售收入预测万元 上述销售收入预测，是建立在上述销售收入预测，是建立在对此对此 行业的了解与对该产品在市场销售行业的了解与对该产品在市场销售前景，前景， 以及本人在公司管理充分自信的根以及本人在公司管理充分自信的根底上底上 做出的。做出的。 21高科技项目 智能马桶项目计划书2 2、本钱、利润分析、本钱、利润分析 每台智能马桶的原材料及每台智能马桶的原材料及能耗本钱是能耗本钱是 1000-1350 1000-1350元，加上设元，加上设备折旧及管理等备折旧及管理等 杂费开支，总本钱在杂费开支，总本钱在1250-15001250

18、-1500元之间元之间 不同功能产品本钱差不同功能产品本钱差距不大。此距不大。此 为保守测算为保守测算 目前厂家给经销商每目前厂家给经销商每台的价格在台的价格在25002500 6000 6000元之间。元之间。 抛开新产品初始抛开新产品初始定价较高因素，按常定价较高因素，按常 规产品销售价规产品销售价每台每台3000 3000 元元 计，本钱按计，本钱按 最高每台最高每台15001500元计，每台利润元计，每台利润30003000元元- - 1500 1500元元 =1500 =1500元。元。 当然，以上数据是建当然，以上数据是建立在一定的生产立在一定的生产 量的前提下测量的前提下测算出来的以每天算出来的以每天5050台台 计；计；23高科技项目 智能马桶项目计划书 2、本钱、利润分析续 以每天生产100台计，1500元 100台=150000元，一个月 利润是：450万；一年利润是： 5400万。此还不包括产品价 位高的差价。 综上所述，智能马桶是目 前商业产品中少有的高附加值 产品，并势必在未来几年将以 飞跃式增长。 24