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1、深圳市四华投资顾问有限公司昆明国际温州城项目组 樊伟华2013年4月本报告严格保密2013昆明春季房交会总结目录重要楼盘分析春交会参展企业春交会特点及点评春交会概况总结楼盘特色营销活动u房交会时间：2013年04月11日-04日15日u房交会地点：昆明国际会展中心u房交会主题：四月房展、云南楼市重大节日u参展企业：64家企业携98个项目u成交情况：4月11日意向成交156套4月12日意向成交173套4月13日意向成交春交会概况u展会规模64家房企98个楼盘项目参展1、2号馆为相关行业展馆，3号馆作为机动馆，4、5、6号馆及中心广场为地产企业展馆。64家房地产、98个项目，23家服务机构及媒体，
2、65家装饰等配套企业，参展面积超过6万平方米。有3家房企携国外项目参展，而大多房企均以“多盘联展”亮相展会。相比2012年的65家房地产开发公司、90个楼盘项目参展，今年展会在布展规模、参展企业数量以及参展面积上，都取得了突破和成功。u展位分布图新都昌地产昆明国福地产12456媒体及地产媒体及地产媒体及地产家居建材家居建材家居建材房产展示房产展示房产展示房产展示房产展示房产展示房产展示房产展示房产展示主入口主入口主入口开馆仪式舞开馆仪式舞开馆仪式舞台表演区台表演区台表演区目录重要楼盘分析春交会参展企业春交会特点及点评春交会概况总结楼盘特色营销活动参展房企一览表：2013年第九届云南地产文化节（
3、昆明）春季房地产展览交易会4月11日在昆明国际会展中心开幕。展会总参展面积达4万余平方米，汇聚160余家优秀的参展企业。截止4月1日，已有64家房企携98个项目报名参展，配套企业参展65家。其中新项目有30个，另外还有3个国外项目（泰国、马来西亚和塞浦路斯）。房企多盘联展亮相，成此次房交会的一大特色之一。春交会参展企业参展项目一览表：目录重要楼盘分析春交会参展企业春交会特点及点评春交会概况总结楼盘特色营销活动1.品牌开发商携1号作品纷纷亮相2.多盘联展房交会客户资源最大化3.大咖齐聚大盘齐聚大腕扎堆4.主城楼盘占比大物业、价格多元化5.豪车美女聚人气，微信营销新亮点春交会特点及点评如果要评出今
4、日房交会最大亮点，那么不得不提的是，中海地产、联想融科置地、保利等一线房企纷纷携其1号作品亮相，借助房交会的平台，漂亮的完成首次形象展示！1.品牌开发商携1号作品纷纷亮相中海地产学府路8号：布局全国的地产巨鳄中海地产 ， 2012年进军昆明， 终于现身昆明房交会，引起市场强烈关注。1号工科作品“学府路8号”首次亮相，环湖东路半岛的2号作品也亮相此次春季房交会。营销活动：微博扫一扫、神秘抽奖活动联想融科置地：传单攻势，10点每间隔50米便有2位小姑娘向路人派发着传单，免费登记办理联想科技城护照，而持护照的购房者可获得3000-10000元的现金优惠。保利置业：1号作品保利六合，相对于房交会上的豪
5、车和美女、法拉利和泳装美女，保利的63式坦克很拉风，史无前例。营销活动：关注保利六合官方微信，军工子弹钥匙扣“苏35式”飞机模型奖品活动，“保利悠悦会” 免费申请加入，入会可享购房额外0.5%的优惠。点评：除了中海、联想、保利等一线大鳄房企的昆明1号作品亮相春季房交会，蓝光地产COCO密城也已面市，可以预见的是，招商地产、绿地集团、龙湖地产、苏宁环球等进军昆明的房企大鳄，也将在今年携其昆明中心区的一号作品华丽亮相。2013年，就是大鳄房企昆明1号作品的亮相年，昆明楼市即将上演他们1号作品的集体秀。“多盘联动”有利于挖掘内部客户资源，通过不同项目之间的关联性把客户资源最大化客户资源、单个楼盘闲置
6、资源的利用、线下资源的利用等。各大房企“多盘联动”战略布局，再造春交会强势气场！2.多盘联展房交会客户资源最大化11盘联展俊发11盘齐展览 惊艳房交会体现出强大的实力，成为本次房交会参展项目最多的房企5盘联展云南奥宸房地产4盘联展云南中原实业集团3盘联展昆百大集团昆明佳达利房地产中昆投资有限公司云南中豪置业有限责任公司千益丰（企业）集团云南盛世锦华房地产附：多盘联动企业项目名录u俊发地产：俊发滇池ONE、俊发七彩俊园、俊发滨江俊园、俊发盛唐城、俊发河畔俊园、俊发金尚俊园、俊发水岸家园、俊发城、俊发风华俊园、俊发时代俊园、俊发俊福花城；u云南奥宸房地产：奥宸财富广场期、奥宸中央广场、奥宸中心、奥
7、宸纳帕溪山、奥宸广场u中原实业集团：置地广场、中天城、中天融域、中天山语城；u昆百大集团：野鸭湖酩悦台、百大新都会、百大国际城；u昆明佳达利房地产：春城海岸、别样幸福城、凤凰龙庭；u中昆投资：中昆昆医改造项目、中昆花红园、中昆乡鸭湖；u云南中豪置业有限责任公司：中豪螺蛳湾国际商贸城、中豪泛亚国际、中豪广场；u千益丰（企业）集团：誉峰峰景/誉峰国际、名匠誉峰、誉峰财富中心；u云南盛世锦华房地产：圣芭芭拉、凤凰嘉园、东城财富中心；点评：多盘联动将成为本届春季房交会的一个显著特点，俊发11盘联动，奥宸5盘联动，中原实业4盘联动，昆百大、昆明佳达利、云南中豪置业等3盘，多盘联动展示造势，体现开发商不菲
8、实力。俊发集团2013年将启动20个项目实力集团的“九盘联动、九星同辉”经典地产将推出“七盘闪耀”的战略诺仕达多盘发力2013年，房企市场多盘联动，春交会多盘联展，”多盘联动“成昆明房企营销新招，房企组团抢市场。本次昆明春季房交会，将扮演一个修炼已久的武林盟主，以其首领地位和深厚的功力，展示更加强大的号召力。2013年昆明春季房交会，在8年积淀后，实现国际会展中心全馆参展，无论是参展企业、参展项目还是参展面积都不断开创新高。各参展房企们，也纷纷响应盟主号召：3.大咖齐聚 大盘齐聚 大腕扎堆数量新高：64家房企98个楼盘项目参展、23家服务机构及媒体、65家装饰等配套企业品牌房企：中海地产、保利
9、地产、诺仕达集团、龙宇地产、新都昌地产、金成地产等外国房企首次亮相：泰国智达盛世有限公司、马来西亚碧桂园房地产、塞浦路斯房产在大咖房企列队展示之后，接下来，将以魔方转动的形式，按各项目的区位来进行分别展示。4.主城楼盘占比大物业、价格多元化因名匠誉峰、半山七哩溪、国福现代城等项目的参展，成为热点区域之一，物业类型主打高层住宅、洋房。850010000元/平方米左右的均价成为改善性购房者的首选。以俊发七彩俊园、俊发滨江俊园、融城、优郡等为代表的城市综合体也成为今年展会的热门、不管是成功跻身一线房企的俊发集团、还是品牌国企云南城投、其品牌、实力和品质 都成为购房者信心的保障，而其万元均价也在预期之
10、内。郊县、州市房地产市场的踊跃出场也是本环节的一大亮点，参展的郊县楼盘项目约7个，较2012年有所减少，以富民和嵩明为主。 其中，富民以俊发水岸家园、山与城、枫桥香山镇项目为代表，除了有城市中心综合体外，也不乏低密度生态项目。而空港新城嵩明，就以御景新城为代表，走居住品质路线。地州项目有近15个，均以大理、腾冲、西双版纳、曲靖区域为主。 其中，大理项目参展数量最多，分别为大理感通别墅 、恒丰祥大理密湾旅游文化小镇、洱海翠湖宾馆、洱海龙湾以及大理公馆5个项目，均以高品质住宅亮相。昆明主城区主要集中在广福路片区和滇池板块，凭借其良好的居住条件和区域环境，片区项目物业基本以低密度高端住宅项目为主，其
11、中以俊发滇池ONE、公园1903以及中海滇池项目为代表，区内1万元/平方米以上的住宅均价在参展楼盘中也处于高位。北市区一二环之间富民最热闹大理亮点多每年的房交会，开发商们纷纷使出浑身解数来吸引购房者的眼球，从6号馆到4号馆，每个展厅的开发商为了吸引购房者都是一家赛着一家举办活动，唱歌的，演杂技的、T台秀的、搞美食的、送礼品的、玩游戏的等等的活动数不胜数。5.豪车美女聚人气，微信营销新亮点去年的微博营销，就是今年的微信营销最翘首的”微信二维码“互动营销，网络时代开发商营销手段也变招，随着微博营销的走红，近年来微信营销似乎更受消费者青睐，略胜一筹哦强大用户群里，社会中坚力量 ，用户主动选择权 ，非
12、常好的体验 ，扫描二维码，互动、奖品、评论微信寻宝：有奖微信扫一扫，由腾讯房产昆明站、海尔集团组织的微信有奖活动成为今年春交会又一大亮点。目录重要楼盘分析春交会参展企业春交会特点及点评春交会概况总结楼盘特色营销活动楼盘简介：润城规划占地2000亩，位居云南省级行政中心区域，是中国昆明泛亚金融产业中心园区（简称“金产区”）内唯一千亩级城市综合大盘。500万平米建筑体量，涵盖超大规模180万平米商业中心、城市高尚美宅、五星级酒店、甲级写字楼、LOFT、SOHO、多功能时尚主题生活广场、运动休闲馆、幼儿园、沃尔玛山姆会员店、师大附中附小润城学校等。 润城第一大道，云南首个以金融商务、商业为定位的综合
13、地产项目。写字楼、LOFT创意空间、SOHO公寓、创新双临街庭院街铺四大全系产品，火势发售中，润城二区、润城第一大道全面接受登记。 表1：基本概况物业类型住宅、商业、公寓、写字楼总占地面积1333340总建筑面积5000000容积率3.84绿地率48.00%总栋数30（第一大道）总户数2000户（一期）停车位112645总分期3期当期第1期参展重要楼盘分析润城人民路壹号广场楼盘简介：占地205亩，总建筑面积达88万平方米，物业类型有高端住宅、5A 甲级写字楼、SHOPPINGMALL、SOHO 公寓、高端酒店等；项目涵盖办公、零售、创意、公园和住宅，以复合业态全面对接未来进驻业主的多元化需求。
14、其中，项目包括1.4 万平方米的公园、24 班小学和12 班幼儿园配套，而项目商业体量达到万平方米，开发商自持商业比例近50%。目前商业部分已经有大润发超市、国美电器、上影永华等先期进入，除此之外，这里还将引入KTV 量贩、品牌餐饮店等等，致力于满足西市区100 万居民的购物消费需求。项目预计今年年底或明年初开盘，届时将推出商铺和住宅。其中，住宅为17-34层高层点式住宅，楼层数根据采光、日照的不同有序分布，户型面积78-163平米。目前认筹卡办理中，认筹卡每张5000元可抵扣1万元房款，成功购房还可享受2%的优惠。表1：基本概况物业类型住宅、商铺、公寓、写字楼、酒店总占地面积136602总建
15、筑面积880000容积率6.44绿地率45.63%总栋数18栋总户数停车位总分期1期当期第1期参展重要楼盘分析螺蛳湾中心楼盘简介：螺蛳湾中心，老螺蛳湾原址升级，一环200万超大体量，商业、商务综合体。集中商业约70万。螺蛳湾中心涵盖：9大中心（时尚购物中心、商品采购中心、休闲娱乐中心、儿童生活中心、美食味觉中心、生活文化中心、商务金融中心、高端会议中心、城市创业中心）重组城市商业秩序5大物业模式（近百万平米商业中心、国际5A甲级写字楼、铂金五星级会议酒店、多功能尊贵商务楼、上千套中心华宅）协力共赢繁荣4大购物主题区（购物公园、时尚欢乐城、缤纷廊、家庭生活中心）尽享世界繁华表1：基本概况物业类型
16、住宅、商业、写字楼总占地面积209790总建筑面积1960000容积率5.22绿地率35.00%总栋数37栋总户数停车位13000总分期2期当期第1期参展重要楼盘分析俊发盛唐城楼盘简介：1个大型购物中心；（由10万平米开放式购物广场构成，由俊发自持运营，内部初步规划有IMAX-3D院线、国际品牌旗舰店、精品超市、高端百货、顶级餐饮和休闲娱乐等商业业态）；2个休闲主题公园；（分别是中央休闲公园和滨江休闲公园）3个国际金融商务中心；（由3个分区组成，内部规划有超五星酒店、超5A甲级写字楼和精品酒店式公寓，内部商业将会引进银行和金融证券公司）4个特色时尚商街；（由3栋精品SOHO公寓和1条长为1公里
17、长的开放式街区构成，其中C2街区是我们的启动区）5个优质学校；（分别为3所共45班幼儿园，1所36班小学，1所30班中学；目前本项目是昆明市北市区学校配备最多的社区，为孩子们准备了从幼儿园到中学的高档教育资源）6个精品住宅区；（6个精品住宅区共有约1万户，约3万人口）表1：基本概况物业类型住宅、商业、写字楼总占地面积485333总建筑面积2250000住宅面积1000000商业250000商务配套40万停车位14521总分期期当期第期参展重要楼盘分析联想科技城楼盘简介：昆明联想科技城项目是今年第十届东盟华商会上的七个重点招商项目之一。据介绍，项目包括总部基地、研发中心、科技金融中心、科技孵化中
18、心、物联网型文化、商业中心、体验式3C数码广场等6大功能区，是集一总部、三中心、一示范区为一体的综合性创新产业型项目。其地上建筑面积超过180万平方米，建成后将实现利税超30亿元，安置就业数万人。随着区域总部基地的聚集，还将带动大批的联想系企业及上下游合作伙伴落户昆明投资兴业，以强大的经济引力，打造成为西南地区一流的国际商务中心。 表1：基本概况物业类型住宅、商业、写字楼、酒店、公寓总占地面积668340总建筑面积2274823容积率3.5绿地率30.00%总户数8239住宅总建面823905商业总建面879786写字楼总建面252909公寓总建面319876酒店总建面31529零售商业275
19、472参展重要楼盘分析中豪广场楼盘简介：中豪螺蛳湾国际商贸城中央商务区共C-7、C-8、C-9三个地块，三个地块共同围合商贸城中心湖，为商贸城地区景色最秀美的一角。区域规划22幢办公楼、裙楼商业，包括：大型高端商业中心、酒吧街、威尼斯水城、奢侈品旗舰展示中心、五星级酒店，构筑西南展示窗口，搭建全球一体化经济平台。项目总建筑面积：121万平方米，配套车位10846个，容积率5.45，绿化率32.2%，打造螺蛳湾地区高品质的商务中心区，将城市开发与环境保护及可持续发展有机融合。表1：基本概况物业类型商业、写字楼、酒店、公寓总占地面积668340总建筑面积1210000容积率5.45绿地率32.2%
20、参展重要楼盘分析目录重要楼盘分析春交会参展企业春交会特点及点评春交会概况总结楼盘展会特色营销活动房交会年年开，新楼盘年年有。2013昆明春季房展会特色营销活动又有哪些？除了展厅做大做特色，现场互动活动也层出不穷，有特点的，佳达利又请来了老外，而凯旋利又开来了劳斯莱斯，中原地产悬空高跷上，两个美女在送玫瑰。最牛X的是保利地产，开来了坦克。而为了节约成本的开发商，在昆明关上沃尔玛，开发外展场。有海伦堡地产，有恒大地产，有万科昆明，有广电地产。并且，派了相关人员在场外流动发单。实力集团耍酒瓶帅哥壹号广场系列魔术、T台秀、大富翁游戏车博汇美女/豪车、T台秀、拉丁舞俊发奔驰车展车博汇人体彩绘、拉丁舞俊发
21、高尔夫推杆练习场保利六合携63式坦克亮相国福现代城天使也来房交会了国福现代城外国艺术润城模拟保龄球螺蛳湾中心活雕塑”铜人“螺蛳湾中心魔术表演运动宝贝Q哥Q妹很受关注云锡金地演奏现场互动礼品派发、微信扫描礼品也是吸引客户围观的小招数，还有派彩票的哦小结：参展企业使出浑身解数，通过一系列活动吸引购房者，除了常见的美女走秀、豪车展、魔术表演、瑜伽欣赏、魔术表演、现场手工绘等等，比较有新意的还有飞蝶空中送礼品、飞机模型展、军工展览、航空秀、景观流水雕塑、切西瓜赢玩具、瑜伽欣赏、“心”型许愿瓶等系列活动。在没有名模明星助阵的春交会上，各房企项目除了精心装扮展台争奇斗艳外，各种新奇的促销、热场小活动，亦增
22、添不少人气；客户关顾量不成文的与展场活动、礼品，展位布置冷热程度成正比。目录重要楼盘分析春交会参展企业春交会特点及点评春交会概况总结楼盘展会特色营销活动u2013年昆明春交会,64家房地产企业、98个项目参展,相比2012年的65家房地产开发公司、90个楼盘项目参展，今年展会在布展规模、参展企业数量以及参展面积上，都取得了突破和成功。u“不温不火”的成绩单据组委会统计，房交会期间，房地产行业共接待234931人次，较去年春季房交会减少4122人；意向签约805套，较去年仅增加27套。u本届房交会上,开发商更加务实，开发商越来越注重房交会的展示平台作用,营销理念也从以前的概念营销进入产品营销阶段
23、。u此次房交会是云南地产界的一次集体大练兵、一个历史性的转折点,也意味着新的起点、新的开始。这一点从展位上就可以明显看得出来,各参展楼盘都不再作秀,而是加大沙盘制作，展台布置的投入。u楼盘展示新体验，展会新理念、高科技体验纷纷亮相，如空中派礼、模拟保龄球、瑜伽体验、中豪螺蛳湾休闲水上茶座等。u此次房交会上，大幅打折、优惠的楼盘并不多。已开盘的不少楼盘中，仅有少数楼盘有1%到3%不等的优惠，也有个别楼盘推出了少量特价房，但总体优惠不多。市民也是看的多买的少。u昆明版的国五条新政尽管在业内看来较为温和，但对购房者而言依然有心理影响。传统楼市旺季“红五月”即将到来，房交会后才是真正的战场。“后国五条时代”，昆明市场“被打鸡血” 开发商集团出战，房价依然看涨。春交会总结深圳总部：深圳市深南大道财富广场A座8LMNTEL：0755-82830676梅州分部：梅州市梅江区秀兰大桥南侧梅水路TEL：07532332328http:/EMAIL：
