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2、季销售准备工作，旺季销售准备工作，本次策划的目标消费本次策划的目标消费群是在恋爱中的青年群是在恋爱中的青年男女，以巧克力传递男女，以巧克力传递爱的方式，来提高销爱的方式，来提高销售售利用巧克力的情侣文化营销，企业可以利用巧克力的情侣文化营销，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在巧克力的文化中，最主要的还是情侣在巧克力的文化中，最主要的还是情侣文化文化市场分析市场分析市场背景市场背景据调查结果显示据调查结果显示,巧克力市场品牌集中度极高巧克力市场品牌集中度极高.消费消费者主要者主要 要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百
3、利，分别占分别占.和，和， 合计消费比率合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过过产品分析产品分析用途用途: 送礼送礼.礼品礼品.自己吃自己吃 包装包装: 采用欧美风格设计采用欧美风格设计.非常精美非常精美 味道味道: 香甜可口香甜可口. 价格价格: 零售价零售价:40至至200元不等元不等. 产品优势产品优势 好吃，味好，广告好；口感好；巧克力味纯；味不太甜，；好吃，味好，广告好；口感好；巧克力味纯；味不太甜，；买惯了；到嘴就化了买惯了；到嘴就化了;口味好，滑润口味好，滑润;比较细腻比较细腻;含热量多；含热量多；不腻口。不腻口。产品劣
4、势产品劣势 价格高价格高;上火上火;品种少，花样不多品种少，花样不多;不容易保存不容易保存;块大，不方块大，不方便；量少便；量少;口味腻。口味腻。 竞争对手分析竞争对手分析 吉百利吉百利,金帝等产品较早的进入市场金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定在消费者心中有一定的份量的份量. 中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（圣诞场（圣诞/春节春节/ 情人节），这个市场的产品销售恰好以礼情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品品/礼盒为主。可以说在中国，礼盒为主。可以说在中国， 金帝巧克力的销量不是最金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力
5、肯定是金帝的销量大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量 最大。而最大。而“送礼送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品健品 可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很一步的优势，金帝很 快后来居上，在去年金帝终于赶超快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德了吉百利，位居行业第二，仅次于德 芙。芙。 营销目标营销目标提高本巧克力的提高本巧克力的市场竞争力，进市场竞争力，进一步提高市场占一步提高市场占有力，在销售中有力，在销售中有一个大的突破有一个大的突破营
6、销战略营销战略巧克力文化策略巧克力文化策略在现在的社会中我们可以利用巧克力的情侣文化达到圣诞在现在的社会中我们可以利用巧克力的情侣文化达到圣诞节，春节，特别是情人节达到销售的目的节，春节，特别是情人节达到销售的目的广告策略广告策略利用广告的深刻喻意，吸引消费者利用广告的深刻喻意，吸引消费者利用广告的多种形式，提高影响力，但要注意广告费用，利用广告的多种形式，提高影响力，但要注意广告费用，可以利用网络广告可以利用网络广告促销策略促销策略可以采用各种可以采用各种“新颖新颖”促销策略，来吸引这群追求浪漫的促销策略，来吸引这群追求浪漫的消费群消费群广告创新广告创新1 爱情故事爱情故事2 广告连载广告连载3 星座（不同星座适合不同的口星座（不同星座适合不同的口味）味）结束语结束语以市场的眼光做策以市场的眼光做策划划以营销的目标看市以营销的目标看市场场巧克力市场的走趋巧克力市场的走趋掌握掌握
