山河城·二期二次沟通82p

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1、呈交：嘉合地产呈交：嘉合地产 日期：日期：2011年年9月月山河城山河城 二期二期二次沟通二次沟通立立 破破普遍价值普遍价值& &独特立势独特立势第一部分第一部分一个项目的成功，无外乎两个方面一个项目的成功，无外乎两个方面立，从比较做起立，从比较做起破，以特点雄起破，以特点雄起再论破与立，从山河城开始再论破与立，从山河城开始 比较比较 一期一期寻找普遍价值寻找普遍价值景观锻造，决然取胜景观锻造，决然取胜山河城山河城一一期从城市的角度出发，提出了青岛是以海著称的城市，李沧没有海，山河城为期从城市的角度出发，提出了青岛是以海著称的城市，李沧没有海，山河城为你打造一片海的概念，决然拔掉社区中心两栋楼

2、，并把海洋特点拆分成九大元素植入景你打造一片海的概念，决然拔掉社区中心两栋楼，并把海洋特点拆分成九大元素植入景观，给营销同步的产品配合，得到了本区市场的极大认可。观，给营销同步的产品配合，得到了本区市场的极大认可。高性价比深入人心高性价比深入人心为了使产品本身更契合其市场地位，山河城一期的住宅品质向豪宅的规格看齐，从设计为了使产品本身更契合其市场地位，山河城一期的住宅品质向豪宅的规格看齐，从设计到精装，从空间到细节无不以豪宅标准自我把控，以老百姓能接受的价格和优越的品质到精装，从空间到细节无不以豪宅标准自我把控，以老百姓能接受的价格和优越的品质绑定，摆脱低层面的卖点比拼和价格搏杀，奠定了市场领

3、先的局面。绑定，摆脱低层面的卖点比拼和价格搏杀，奠定了市场领先的局面。精准推广定位，掷地有声精准推广定位，掷地有声万平园林和百姓豪宅建立万平园林和百姓豪宅建立在对产品的品质与市场的在对产品的品质与市场的需求上，用需求上，用极具极具市场煽动市场煽动性的诉求吸引关注。之后性的诉求吸引关注。之后将本身优势一一道来，充将本身优势一一道来，充分说服客群。分说服客群。精彩秒杀，轰动岛城精彩秒杀，轰动岛城在开盘之处，在开盘之处，spsp营销上切和老百姓图实惠的心理，推出了开盘当天，原价营销上切和老百姓图实惠的心理，推出了开盘当天，原价8080万万元以元以3030万元低价供购房者秒杀活动，采用多方媒体宣传，引

4、起了青岛的轰动，万元低价供购房者秒杀活动，采用多方媒体宣传，引起了青岛的轰动，尽管并未对销售起到直接推动，但创造了非常成功的关注度与知名度。尽管并未对销售起到直接推动，但创造了非常成功的关注度与知名度。以上条件，铸就了以上条件，铸就了1 1期期口碑之作，销售向好的局势口碑之作，销售向好的局势比较小结：比较小结：-定位落地定位落地 海洋公园，直接取义为山河城一期定位，将最大特色与自身形象绑定海洋公园，直接取义为山河城一期定位，将最大特色与自身形象绑定 树立怎样的形象符号？树立怎样的形象符号？-性价比突出性价比突出 豪宅配置与百姓价格的冲突，增加吸引力豪宅配置与百姓价格的冲突，增加吸引力 如何突出

5、性价比？如何突出性价比？-配套资源配套资源 配套资源娓娓道来，一一传达配套资源娓娓道来，一一传达 如何传达配套的完善性？如何传达配套的完善性？-公关活动公关活动 影响力公关活动，街头巷议影响力公关活动，街头巷议 怎样的公关活动，不求街头巷议，但能推动销售？怎样的公关活动，不求街头巷议，但能推动销售？ 比较比较 竞品竞品寻找普遍价值寻找普遍价值竞品区位竞品区位区域市场分析：从各区市成交数据来看，目前七区中李沧区成交量居次，成交624套，面积49788平方米；而市南区日均卖不出一套房。环境和交通两大制约因素逐渐失去制约。万科红郡万科红郡米罗湾米罗湾万科生态城万科生态城李沧万达李沧万达映月公馆映月公

6、馆绿城绿城根据项目的区域资源占有及项目的相似性，本案选取与之关联度高的根据项目的区域资源占有及项目的相似性，本案选取与之关联度高的项目进行重点分析项目进行重点分析竞品项目解读一竞品项目解读一从产品形态来看，区域内以小高层和高层为主导；从产品形态来看，区域内以小高层和高层为主导；从装修标准来看，区域竞争项目主要是毛坯房；从装修标准来看，区域竞争项目主要是毛坯房；从区域竞品主力户型看来，主要是以从区域竞品主力户型看来，主要是以80-9080-90平米二房和平米二房和90-14090-140平米三房户型为绝对主流。平米三房户型为绝对主流。项目名称项目名称建筑形态建筑形态装修标准装修标准户型面积户型面

7、积绿城理想之城绿城理想之城多层、小高层、高层、别墅多层、小高层、高层、别墅毛坯毛坯主推主推80-14080-140128-299128-299万科生态城万科生态城多层、高层、花园洋房多层、高层、花园洋房精装精装86-10086-100平米精装两居、三居平米精装两居、三居 映月公馆映月公馆多层、小高层、高层多层、小高层、高层毛坯毛坯毛坯毛坯一期仅剩一期仅剩1313层以层以85.385.3平套二和平套二和126.0126.0平套三平套三 二期规划有花园洋房高层，户型未定二期规划有花园洋房高层，户型未定米罗湾米罗湾以电梯花园洋房为主，叠拼以电梯花园洋房为主，叠拼别墅、独栋别墅、高层、小别墅、独栋别墅

8、、高层、小高层为辅高层为辅毛坯毛坯8686-116-116一期主推一期主推8080、9090房源房源和达和城和达和城高层、花园洋房高层、花园洋房毛坯毛坯8888、150150高层、高层、 140140花园洋房，主推花园洋房，主推8888套套二户型二户型李沧万达广场李沧万达广场3030层高层板楼层高层板楼毛坯毛坯一期一期8585平平135135平不等平不等二期二期8585-143-143 竞品项目解读二竞品项目解读二项目名称项目名称销售状况销售状况建筑风格建筑风格绿城理想之城绿城理想之城高层均价高层均价1000010000元元/ /一期已入住，一期已入住，二期御园、西子公寓在售二期御园、西子公寓

9、在售一期为地中海风情的西班牙式和意大利一期为地中海风情的西班牙式和意大利式的风格建筑式的风格建筑 ，二期御园为法式多层，二期御园为法式多层万科生态城万科生态城均价八九千均价八九千一期预计十月开盘一期预计十月开盘绿洲曲水的建筑风格绿洲曲水的建筑风格映月公馆映月公馆一期均价一期均价96009600元元/ /二期规划待定二期规划待定欧式建筑欧式建筑米罗湾米罗湾1010月开盘价格待定月开盘价格待定地中海风情地中海风情和达和城和达和城一期已入住、二期仅剩几套、三期一期已入住、二期仅剩几套、三期4 4月月9 9日已开盘日已开盘现代简约式现代简约式李沧万达广场李沧万达广场一期均价一期均价95009500元元

10、/ /ArtdecoArtdeco立面欧式风格立面欧式风格从销售状况来看，区域内主流价格均价从销售状况来看，区域内主流价格均价95009500元元/ /左右左右从建筑风格来看，主要是欧式风格为主从建筑风格来看，主要是欧式风格为主绿城：景观宜居大盘绿城：景观宜居大盘 社区氛围浓厚，配套齐全社区氛围浓厚，配套齐全 米罗湾：地中海建筑米罗湾：地中海建筑 浓郁的地中海风情浓郁的地中海风情万达：完善的商业配套万达：完善的商业配套 未来的新中心未来的新中心映月公馆：法式建筑映月公馆：法式建筑, ,一景一景1212园园, , 标榜离河景最近标榜离河景最近竞品项目个性及优势解读竞品项目个性及优势解读和达和城：

11、和达和城：青岛生态商住区青岛生态商住区 宜居之城宜居之城万科生态城：绿色生活大城万科生态城：绿色生活大城 世园板块代表世园板块代表 精装呈现精装呈现 比较小结：比较小结：-山水环境山水环境 如何做好山与水的资源把控？如何做好山与水的资源把控？ -配套资源配套资源 如何传达山水取胜之外的便捷生活？如何传达山水取胜之外的便捷生活？ -社区氛围社区氛围 如何营造人与人、人与城的和谐氛围？如何营造人与人、人与城的和谐氛围？-定位问题定位问题 中式还是欧式？落地还是意境？中式还是欧式？落地还是意境？ 一个项目的成功，无外乎两个方面一个项目的成功，无外乎两个方面立，从比较做起立，从比较做起破，以特点雄起破

12、，以特点雄起不破不立，从山河城开始不破不立，从山河城开始 特点特点植入植入打造独特之处打造独特之处一期观察一期观察海洋公园海洋公园九大海洋元素，鲜明的特色植入，九大海洋元素，鲜明的特色植入，有海的园区只此一家有海的园区只此一家竞品观察竞品观察米罗湾米罗湾鲜明的地中海风格鲜明的地中海风格梦幻紫色和薰衣草的代表意味梦幻紫色和薰衣草的代表意味如何择其善者而从之？如何择其善者而从之？洞察：洞察：我们的项目临山面水，自然条件得天独厚，除了山水与配套这些大我们的项目临山面水，自然条件得天独厚，除了山水与配套这些大家都在说的东西，我们用什么鲜明的特点为项目立势，或者说，家都在说的东西，我们用什么鲜明的特点为

13、项目立势，或者说，我们说什么别人没有的我们说什么别人没有的？洞察小结：洞察小结：-内环境内环境 如何树立独特的形象符号？如何树立独特的形象符号？ 使之与山河城使之与山河城2 2期的案名呼应又切题，同时又与周边竞品相区割，更期的案名呼应又切题，同时又与周边竞品相区割，更够自成一派？够自成一派？ 综合破与立，我们面临哪些问题？综合破与立，我们面临哪些问题？通过对破与立的分析通过对破与立的分析二期定位要解决七大问题二期定位要解决七大问题1 外环境：外环境：延续一期调性，从实处着手，从山水着眼延续一期调性，从实处着手，从山水着眼2 内环境：内环境：植入独特符号代表植入独特符号代表2期期3 配套：配套：

14、顺势而为，娓娓道来顺势而为，娓娓道来4 社区：社区：顺势而为，和谐社区顺势而为，和谐社区5 性价比：性价比：拔高调性，引发碰撞拔高调性，引发碰撞6 公关活动：公关活动：内涵下的低调有效内涵下的低调有效7 定位：定位：古为今用，洋为中用，有意境，能落地古为今用，洋为中用，有意境，能落地定定 位位目标锁定目标锁定& &自我定位自我定位第第二二部分部分目标锁定目标锁定目标锁定目标锁定借鉴同级别楼盘的客群，借鉴同级别楼盘的客群，借鉴同级别楼盘的客群，借鉴同级别楼盘的客群，我们梳理出本案目标客群的物理特征我们梳理出本案目标客群的物理特征我们梳理出本案目标客群的物理特征我们梳理出本案目标客群的物理特征本案

15、目标客户定位及特征描述本案目标客户定位及特征描述1.1.1.1.中中中中高高高高端产品线端产品线端产品线端产品线（高层、小高层）（高层、小高层）（高层、小高层）（高层、小高层）n主力购买人群：主力购买人群：城市城市白领白领p年龄在年龄在2 25-5-3535岁之间，独立或结婚，离开父母生活。岁之间，独立或结婚，离开父母生活。或或处于事业处于事业上升上升阶段，较有成绩，阶段，较有成绩，故提前置故提前置业业。或新婚，因婚房而刚性置业或新婚，因婚房而刚性置业。选择。选择李沧李沧置业，多考虑置业，多考虑价格因素，看重性价比。价格因素，看重性价比。p自信、乐观、充满活力的自信、乐观、充满活力的白领白领人

16、群。欣赏自己的品味，享受生活。希望自己不论从消费还是生活人群。欣赏自己的品味，享受生活。希望自己不论从消费还是生活质量都能够成为同龄人中间的佼佼者。但由于经济上、事业上还未完全达到企及的高度，在消费行质量都能够成为同龄人中间的佼佼者。但由于经济上、事业上还未完全达到企及的高度，在消费行为上仍然会有保守的滞后性为上仍然会有保守的滞后性，因而在考虑价格的基础上，倾向于有内涵有品质、能够提升生活质量，因而在考虑价格的基础上，倾向于有内涵有品质、能够提升生活质量的产品的产品。主力人群：比中产更主力人群：比中产更主力人群：比中产更主力人群：比中产更像像像像中产的新阶层（新中产多数、中产少数中产的新阶层（

17、新中产多数、中产少数中产的新阶层（新中产多数、中产少数中产的新阶层（新中产多数、中产少数 ）拥有稳固且较高的收入水平拥有稳固且较高的收入水平拥有稳固且较高的收入水平拥有稳固且较高的收入水平 ( ( ( ( 年收入年收入年收入年收入 30303030 万以上万以上万以上万以上 ) ) ) ) ，社会地位刚刚入阶中产，对生活品质与生活品位双重，社会地位刚刚入阶中产，对生活品质与生活品位双重，社会地位刚刚入阶中产，对生活品质与生活品位双重，社会地位刚刚入阶中产，对生活品质与生活品位双重关注。喜欢居住于稀缺资源的楼盘关注。喜欢居住于稀缺资源的楼盘关注。喜欢居住于稀缺资源的楼盘关注。喜欢居住于稀缺资源的

18、楼盘 ， 非常注重房产的保值及增值的作用。其典型的代表人群有三类：非常注重房产的保值及增值的作用。其典型的代表人群有三类：非常注重房产的保值及增值的作用。其典型的代表人群有三类：非常注重房产的保值及增值的作用。其典型的代表人群有三类：2.2.2.2.高端产品线高端产品线高端产品线高端产品线（洋房）（洋房）（洋房）（洋房）p私营业主：多次置业，出手阔绰，喜好攀比。拥有中高档私家车，市区内同样拥有商品房的新私营业主：多次置业，出手阔绰，喜好攀比。拥有中高档私家车，市区内同样拥有商品房的新身份，是各类身份，是各类“身份道具身份道具”的狂热追求者。的狂热追求者。p权利阶层：工作未定，有一定的隐形收入，

19、喜欢自然生态的社区环境，特别关注安全性，为人权利阶层：工作未定，有一定的隐形收入，喜欢自然生态的社区环境，特别关注安全性，为人处事较为低调，购房主要是为了提高生活质量，此类人多数选择洋房等低密度产品。处事较为低调，购房主要是为了提高生活质量，此类人多数选择洋房等低密度产品。p中产阶级：中产阶级：7070年代生人，有一定的教育背景，多次置业者，对品牌、产品品质、社区环境等都年代生人，有一定的教育背景，多次置业者，对品牌、产品品质、社区环境等都较为讲究，购房主要是为了改善生活质量，提高居住品质。较为讲究，购房主要是为了改善生活质量，提高居住品质。对于他们而言，对于他们而言，对于他们而言，对于他们而

20、言，房子绝不仅仅是居住，生活的质感是他们所追求的要素，房子绝不仅仅是居住，生活的质感是他们所追求的要素，房子绝不仅仅是居住，生活的质感是他们所追求的要素，房子绝不仅仅是居住，生活的质感是他们所追求的要素，他们是各自他们是各自他们是各自他们是各自圈层的圈层的圈层的圈层的“活跃分子活跃分子活跃分子活跃分子”，有想法、有魄力，有想法、有魄力，有想法、有魄力，有想法、有魄力，他们的生活态度及言谈举止，他们的生活态度及言谈举止，他们的生活态度及言谈举止，他们的生活态度及言谈举止，极易极易极易极易形成导向力，形成导向力，形成导向力，形成导向力，他们是根植于各自阶层的他们是根植于各自阶层的他们是根植于各自阶

21、层的他们是根植于各自阶层的“意见领袖意见领袖意见领袖意见领袖”。通过访谈，我们归纳出这部分客户置业的首要关注要素为：通过访谈，我们归纳出这部分客户置业的首要关注要素为：生态、圈层生态、圈层、品质、品牌、品质、品牌。那么本案的产品价值，是否与客。那么本案的产品价值，是否与客户的需求对位呢？户的需求对位呢？本案价值体系梳理区域发展现状未来生态环境现状未来大盘规划大盘配套建筑品质风格品质园区景观园林人文价值现状未来东部生态商都核心区域，大青岛的中心；发展潜力巨大，多中心城市的重要一极，未来的城市副都心。有山有水，生态条件优越、空气清新、含氧量高；2014世园会，提升区域生态情状，升值潜力不可限量；人

22、均资源占有值高、多元产品形态、重塑区域价值；商圈、学校、幼儿园、物业、运动场所、生活便利设施（交通等）；新古典主义建筑风格，优雅与创新相融合，气质之盘；层次分明、少干扰、功能齐备、创新空间设计；休闲平台，中心景观区，休闲活动区，休闲景观带等八大板块；并拥有茵梦花园等六景，惬意舒适；高知人群，构建整齐划一的社区人文架构；住区“软实力”的保障，升值可见；户型空间品类设计洋房、高层、小高层，相同品位、不同选择；大师设计、优质建材、创新工艺；品牌价值：嘉合的品牌保障（建议推出嘉合公益广告，与本案同时推广）品质品质本案价值体系排序本案价值体系排序No.1No.1生生存存环境环境No.No.4 4园区园区

23、景观景观No.No.5 5建筑建筑品质品质No.No.6 6大盘大盘规划规划No.No.7 7户型户型空间空间No.No.3 3区域区域发展发展No.No.2 2人文人文价值价值No.No.8 8嘉合嘉合品牌品牌生态生态品牌品牌圈层圈层对本案价值体系的全面梳理，对本案价值体系的全面梳理，对本案价值体系的全面梳理，对本案价值体系的全面梳理，足以见证本案是一个拥有足以见证本案是一个拥有足以见证本案是一个拥有足以见证本案是一个拥有充沛内资源和外资源、充沛内资源和外资源、充沛内资源和外资源、充沛内资源和外资源、区域内全面升级、领先型的高品质楼盘，区域内全面升级、领先型的高品质楼盘，区域内全面升级、领先

24、型的高品质楼盘，区域内全面升级、领先型的高品质楼盘，能与目标客群中的能与目标客群中的能与目标客群中的能与目标客群中的“意见领袖意见领袖意见领袖意见领袖” 达成置业需求对位。达成置业需求对位。达成置业需求对位。达成置业需求对位。我们现在要做的是，我们现在要做的是，在与客群需求对位的基础上，在与客群需求对位的基础上，解答山河城二期解答山河城二期. 背景分析之后，回到项目的本身，背景分析之后，回到项目的本身，从相遇山水说起从相遇山水说起. 策策 略略品牌策动品牌策动& &推广方略推广方略第第三三部分部分山河城山河城2期期3大特点大特点山水资源山水资源真正的前有山后有水，离山水更近，与自然更亲。真正的

25、前有山后有水，离山水更近，与自然更亲。山河城山河城2期期3大特点大特点配套成熟配套成熟5年的倾力打造终见成型，一期的入住将使地块更年的倾力打造终见成型，一期的入住将使地块更宜居。宜居。山河城山河城2期期3大特点大特点产品升级产品升级从洋房，到小高层，丰富的产品链给予更多元的选择。从洋房，到小高层，丰富的产品链给予更多元的选择。品质升级，更臻精品捧献。品质升级，更臻精品捧献。如何在突出山河城如何在突出山河城2 2期三大特点的前提下，期三大特点的前提下，解决第一部分中总结出的问题，解决第一部分中总结出的问题，并迎合第二部分中我们的目标客群？并迎合第二部分中我们的目标客群？不要眨眼，推导开始了不要眨

26、眼，推导开始了山水资源山水资源配套成熟配套成熟 产品升级产品升级 环境更宜人环境更宜人李村河、双峰山，李村河、双峰山，靠河更近，靠山更近靠河更近，靠山更近产品更懂你产品更懂你美好的环境，不应缺失便捷的配套，美好的环境，不应缺失便捷的配套，住的舒服住的舒服+活的舒服，活的舒服，才能与生活相知音才能与生活相知音环境更宜人环境更宜人双峰山、李村河，双峰山、李村河，靠河更近，靠山更近靠河更近，靠山更近产品更懂你产品更懂你美好的环境，不应缺失便捷的配套，美好的环境，不应缺失便捷的配套，住的舒服住的舒服+活的舒服，活的舒服，才能与生活相知音才能与生活相知音+问题问题1 延续一期调性，延续一期调性，能够落地

27、能够落地+问题问题5 产品要实在，但产品要实在，但推广一定要有调性推广一定要有调性+问题问题7 有意境，但是仍有意境，但是仍能落地能落地如何用一句话，使两者发生关系？如何用一句话，使两者发生关系？+问题问题3 问题问题4如何自然过渡，顺势而如何自然过渡，顺势而为，将环境、配套、社为，将环境、配套、社区有机结合区有机结合天下亦有不散的筵席天下亦有不散的筵席高山流水高山流水 遇知音遇知音列子列子汤问汤问，伯牙善鼓琴，钟子期善听音。伯牙所念，钟子期必得之。伯牙鼓琴，伯牙善鼓琴，钟子期善听音。伯牙所念，钟子期必得之。伯牙鼓琴而志在高山，钟子期曰：而志在高山，钟子期曰：“善哉乎鼓琴，巍巍乎若泰山。善哉乎

28、鼓琴，巍巍乎若泰山。”少选之间，而志在流水，少选之间，而志在流水，钟子期曰：钟子期曰：“善哉乎鼓琴，洋洋乎若江河善哉乎鼓琴，洋洋乎若江河” 。CASE NAME高山流水高山流水 +回回归项目本身，延目本身，延续一期一期风格，格，讲二期最大的二期最大的资源点，源点，能能够直接落地；直接落地；+以十大古曲之一以十大古曲之一为项目命目命名，案名中意名，案名中意蕴古老高山流古老高山流水知音水知音觅求的故事，意求的故事，意义深深远，琅琅上口。，琅琅上口。SLOGAN遇知音遇知音 +以以“高山流水遇知音高山流水遇知音”的言的言传俗俗语，从案名从案名自然过渡自然过渡到人与环境、建筑与环境、到人与环境、建筑与

29、环境、人与人、人与城相互懂得、人与人、人与城相互懂得、相互知音上，营造相互知音上，营造“以合以合筑美，嘉境天成筑美，嘉境天成”的和谐的和谐大盘。大盘。人人环境：环境： 客群寄情山水，山水奉献点滴美好客群寄情山水，山水奉献点滴美好建筑建筑环境：环境： 建筑环境相互融和，互为风景建筑环境相互融和，互为风景人人人：人： 都坚守心中对于生活的要求，都无法拒绝美好都坚守心中对于生活的要求，都无法拒绝美好 的环境，你们是一类人，互相懂得，过去不认的环境，你们是一类人，互相懂得，过去不认 识，今后是知音识，今后是知音人人城：城： 最宜居的选择，性价比最高的置业最宜居的选择，性价比最高的置业慢生活慢生活快资源

30、：快资源： 生活放慢脚步，但该有的一个也不少生活放慢脚步，但该有的一个也不少开发商开发商老百姓：老百姓： 我们懂你要什么我们懂你要什么LOGOLOGO展示展示在确立了案名和推广语后，在确立了案名和推广语后，现在我们来解决第现在我们来解决第2 2点。点。通过观察，我们发现，通过观察，我们发现，在有山有水的地方，往往有一处景致存在，在有山有水的地方，往往有一处景致存在，我们将把这处特色鲜明的景致植入山河城我们将把这处特色鲜明的景致植入山河城2 2期，与竞品区割的同时，期，与竞品区割的同时，凸显不同。凸显不同。亭、台、阁、榭，是我亭、台、阁、榭，是我国各园胜景中不可缺少国各园胜景中不可缺少的，尤其是

31、亭子的各种的，尤其是亭子的各种造型，更是园林中最多造型，更是园林中最多见的一种艺术建筑。见的一种艺术建筑。亭元素亭元素 植入植入高山流水做为流传至今的故事之一，存世若干高山流水做为流传至今的故事之一，存世若干经典景点，如高山流水亭、古琴台、调弦亭等，经典景点，如高山流水亭、古琴台、调弦亭等，再加入中国古代四大名亭：再加入中国古代四大名亭：醉翁亭、陶然亭、爱晚亭、沧浪亭醉翁亭、陶然亭、爱晚亭、沧浪亭将目前规划中的六景以将目前规划中的六景以“亭亭”为标志性建筑，为标志性建筑，更换为：更换为：高山流水（原朗特大道，山地式）高山流水（原朗特大道，山地式）四大名亭（不改变景观，加亭为景观标志）四大名亭（

32、不改变景观，加亭为景观标志）茵梦花园（内设古琴台茵梦花园（内设古琴台& &调弦亭两景）调弦亭两景）1 1 锻造区域内竞品完全不拥有的景观优势锻造区域内竞品完全不拥有的景观优势2 2 与案名的韵味相配合，古为今用，洋为中用与案名的韵味相配合，古为今用，洋为中用3 3 与环境相配合，山水必有亭与环境相配合，山水必有亭4 4 风水意义风水意义景观锻造，决然取胜景观锻造，决然取胜风水绝佳风水绝佳邀请风水大师指点六亭方位，邀请风水大师指点六亭方位，将六亭寓意延伸将六亭寓意延伸山水之外，我们拥有了六处风景、四大名亭。山水之外，我们拥有了六处风景、四大名亭。山水分园山水分园按照高层与洋房区划按照高层与洋房区

33、划将园区分为两大园区将园区分为两大园区仁者乐山，卧龙双峰绿意葱茏仁者乐山，卧龙双峰绿意葱茏山河城城倚天然氧吧，北观卧龙山，南依双峰山，山势起伏，岩石浑厚，富山河城城倚天然氧吧，北观卧龙山，南依双峰山，山势起伏，岩石浑厚，富足的土壤孕育出周边葱茏的绿意，山水景致美不胜收。依山而居，在天然的足的土壤孕育出周边葱茏的绿意，山水景致美不胜收。依山而居，在天然的绿色氧吧中吸纳山峦灵气，坐享钟灵毓秀之美。绿色氧吧中吸纳山峦灵气，坐享钟灵毓秀之美。遇山遇山 / 山角山角仁仁 者者 爱爱 山山李村河景，绝美景观带李村河景，绝美景观带水系穿城而过，生活一见倾心。水系穿城而过，生活一见倾心。水，是风景中的风情，有

34、水的社区才有灵气。水，是风景中的风情，有水的社区才有灵气。山河城毗邻李村河绝美景观带，波光粼粼中，山河城毗邻李村河绝美景观带，波光粼粼中，河边摇曳的花草树影随水流缓波而行，河边摇曳的花草树影随水流缓波而行，唱和着你我如梦的生活步调，细细涤荡身心的疲惫。唱和着你我如梦的生活步调，细细涤荡身心的疲惫。觅水觅水/ /河岸河岸 智智 者者 乐乐 水水四大名亭之外，我们又拥有了山角河岸两园。四大名亭之外，我们又拥有了山角河岸两园。主卖点主卖点001最近山，最得水最近山，最得水离河最近，山脚栖居，生态央区，钟灵毓秀画面表现画面表现主卖点主卖点002五年厚积，成熟配套五年厚积，成熟配套拥自然，近繁华，利交通

35、，高山流水更懂你画面表现画面表现主卖点主卖点003长亭外，芳草碧连天长亭外，芳草碧连天四大名亭佐风景，与君一醉一陶然画面表现画面表现主卖点主卖点004山角洋房，河岸佳居山角洋房，河岸佳居二期产品升级，生态人居更宜居，诚筑山河，珍藏人居主卖点主卖点005山河地赞，风水知音山河地赞，风水知音六亭抱珠瑞气攀，山守水卫双镇护主卖点主卖点006世园动脉之上，风景渐成世园动脉之上，风景渐成2014世园在即，景观动脉先行拥揽 离河最近离河最近 山脚栖居山脚栖居 两大园区两大园区 四大名亭四大名亭两园六景四大名亭两园六景四大名亭 山水环抱风水上佳山水环抱风水上佳项目主要卖点项目主要卖点项目项目辅推案名辅推案名

36、CASE NAME山渐清山渐清 项目项目辅推案名辅推案名山南水北山南水北心安即家心安即家 项目项目辅推案名辅推案名篱园篱园此处悠然见南山此处悠然见南山 配配 合合公关活动公关活动& &相关物料相关物料第第四四部分部分公关活动公关活动境遇知音，如何不微笑？境遇知音，如何不微笑？生活如此美好，喊一声茄子，让自己微笑。生活如此美好，喊一声茄子，让自己微笑。送茄子送茄子 送微笑送微笑按下快门，持项目周边景色照片，换照片贴一组，按下快门，持项目周边景色照片，换照片贴一组，照片将网络公选，赢家赢得照片墙一组照片将网络公选，赢家赢得照片墙一组快门活动快门活动开盘一周活动（网络或纸媒）开盘一周活动（网络或纸媒

37、）第一幅：李村河、双峰山景色第一幅：李村河、双峰山景色第二幅：镜头后拉，第一幅成为挂在墙上的画第二幅：镜头后拉，第一幅成为挂在墙上的画 第二幅讲室内空间，今后美好的生活环境第二幅讲室内空间，今后美好的生活环境第三幅：镜头继续后拉，第二幅成为一栋楼中某一个窗内第三幅：镜头继续后拉，第二幅成为一栋楼中某一个窗内 第三幅讲建筑外立面，新古典主义风格第三幅讲建筑外立面，新古典主义风格第四幅：后拉，第三幅成为第四幅：后拉，第三幅成为2 2期的一栋洋房期的一栋洋房 第四幅讲园区风景第四幅讲园区风景第五幅：后拉，第四幅成为楼盘的远景第五幅：后拉，第四幅成为楼盘的远景 第五幅回到第一幅，山水如此美好第五幅回到第一幅，山水如此美好画中画画中画 景中景景中景物料设计物料设计备选方向备选方向感谢沟通！