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1、绩优专属会专题训练之：绩优专属会专题训练之：人生必须拥有的六张保单提问：大家还记得提问：大家还记得“草帽图草帽图”如何讲解吗？如何讲解吗？2分组研讨与发表分组研讨与发表结合结合“草帽图草帽图”，研讨人生各个阶段都有哪些保险需求？研讨人生各个阶段都有哪些保险需求？研讨时间：研讨时间：5 5分钟分钟发表时间：发表时间：5 5分钟分钟/ /组组3讲师总结讲师总结人生必须拥有的六张保单人生必须拥有的六张保单4第一张保单：意外险保单第一张保单：意外险保单我们刚刚参加工作的时候，经济能力还有限，买份高额的寿险是不现实的。我们刚刚参加工作的时候，经济能力还有限，买份高额的寿险是不现实的。但是，作为子女，为自
2、己购买一份意外险既是对生命的保障，更体现了对但是，作为子女，为自己购买一份意外险既是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。父母养育之恩的报偿。刚参加工作刚参加工作5第二张保单：大病医疗险保单第二张保单：大病医疗险保单工作一段时间之后，我们的事业逐步走入正轨，但身体状况却开始呈下降趋势，运动也越来越工作一段时间之后，我们的事业逐步走入正轨，但身体状况却开始呈下降趋势，运动也越来越少，有些人甚至处于少，有些人甚至处于“亚健康亚健康”状态。而社会医疗保险的保障是状态。而社会医疗保险的保障是“保而不包保而不包”的，住院费用和的，住院费用和大病医疗的自付比例和金额相对比较高。所以，在我们还年轻、健
3、康时，花一部分钱购买大病大病医疗的自付比例和金额相对比较高。所以，在我们还年轻、健康时，花一部分钱购买大病医疗保险，万一大病来袭时，既不为难医院，也不拖累家人！医疗保险，万一大病来袭时，既不为难医院，也不拖累家人！工作一段工作一段时间后时间后6第三张保单：第二张意外险保单第三张保单：第二张意外险保单当我们找到人生的另一半，步入婚姻殿堂之后，就要开始考虑买房的问题，而沉重的房贷让我当我们找到人生的另一半，步入婚姻殿堂之后，就要开始考虑买房的问题，而沉重的房贷让我们成为担负很大压力的百万们成为担负很大压力的百万“负负”翁。这时，我们必须考虑：万一自己出了问题，谁来偿还那翁。这时，我们必须考虑：万一
4、自己出了问题，谁来偿还那几十万甚至更多的银行贷款？几十万甚至更多的银行贷款？ 我们的爱人？父母？还是孩子？所以，专家建议，这时我们要根我们的爱人？父母？还是孩子？所以，专家建议，这时我们要根据贷款总额，购买一份同等金额的人寿保险，为个人及家庭提供财富保障。据贷款总额，购买一份同等金额的人寿保险，为个人及家庭提供财富保障。结婚买房结婚买房7第四张保单：子女教育保单第四张保单：子女教育保单随着结婚生子，子女的教育问题开始提上了主要日程。天下的父母都希望孩子接受随着结婚生子，子女的教育问题开始提上了主要日程。天下的父母都希望孩子接受最好的教育，而子女教育的费用越来越昂贵，读个大学更要以最好的教育，而
5、子女教育的费用越来越昂贵，读个大学更要以1010万计。更不必说对万计。更不必说对孩子爱好的培养，游游泳、弹弹琴、请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款孩子爱好的培养，游游泳、弹弹琴、请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。所以，从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急。项。所以，从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急。 生儿育女生儿育女8第五张保单：养老险保单第五张保单：养老险保单年过年过3030之后，我们不得不考虑的一个问题就是：之后，我们不得不考虑的一个问题就是： 3030年后谁来养你？靠子女？现在的家庭基本都年后谁来养你？靠子女？现在的家庭基本都是是“84
6、218421”结构，我们的孩子将来要面临结构，我们的孩子将来要面临4 4个甚至个甚至8 8个老人的赡养问题。你能忍心再去加重他们个老人的赡养问题。你能忍心再去加重他们的负担吗？靠社保？同医保一样，它只能保障你的温饱，但却无法让你保持现在的生活质量。的负担吗？靠社保？同医保一样，它只能保障你的温饱，但却无法让你保持现在的生活质量。所以，从所以，从3030岁开始，应该开始考虑买一份养老保险，不仅是为自己，也是为子女考虑。岁开始，应该开始考虑买一份养老保险，不仅是为自己，也是为子女考虑。而立之年而立之年9第六张保单：投资理财险保单第六张保单：投资理财险保单当我们的事业正处于黄金期，财富也有了一定的积
7、累之后，财富的合理规划应该开始考虑。理当我们的事业正处于黄金期，财富也有了一定的积累之后，财富的合理规划应该开始考虑。理财最忌讳把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，我们在选择风险与收益并存的股票、基金等投资手财最忌讳把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，我们在选择风险与收益并存的股票、基金等投资手段的同时，也应留有一部分资金存在银行，同时还应保有一定比例的保险投资，实现中长期的、段的同时，也应留有一部分资金存在银行，同时还应保有一定比例的保险投资，实现中长期的、稳健的投资回报，且兼具保障功能。稳健的投资回报，且兼具保障功能。积累一定积累一定财富后财富后10课堂训练之：课堂训练之：要求：要求：1.1.各组学员结合草帽图及六张保单进行研讨，形成生活化的讲解话术各组学员结合草帽图及六张保单进行研讨，形成生活化的讲解话术2.2.时间：时间：1515分钟分钟分组研讨分组研讨11课堂训练之：课堂训练之：分组发表与点评分组发表与点评要求：要求：1.1.每组选每组选2 2名代表上台发表，一人扮演营销员，一人扮演客户名代表上台发表，一人扮演营销员，一人扮演客户2.2.每组发表后由演练者自评每组发表后由演练者自评其他组学员点评其他组学员点评讲师点评讲师点评3.3.时间：每组时间：每组5 5分钟分钟1213
