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1、教育培训机构组建策划方案书策划：邱加洲2016.8.3我们的目标借助现有的资源与口碑，快速成立与强势推广，切实将优势资源借助现有的资源与口碑，快速成立与强势推广，切实将优势资源整合落实，整合落实， 让更多学生家长快速了解我们。让更多学生家长快速了解我们。跻身跻身厦门青少年英语培训或综合素质拓展的前三甲？厦门青少年英语培训或综合素质拓展的前三甲？成就强劲的品牌拉力，构筑成就强劲的品牌拉力，构筑“ “外语学习外语学习” ”体系下的体系下的强劲营销通路；强劲营销通路；借助一系列调研，定位，推广策略等活动的展开，推动品牌形象准确借助一系列调研，定位，推广策略等活动的展开，推动品牌形象准确性，进而辅助后
2、期销售放量增长。性，进而辅助后期销售放量增长。策划准备策划准备 品牌&销售 项目落实与推广项目落实与推广 总结总结4123目录一、准备费用预算人员准备前期策划时间、地点选择教学方案确定执行、总结AreYouReady一、办学的目的与收益一、目的：培养小学生的口语应用能力生活化二、对象小学生（1016岁）接触全英文学习环境，培养兴趣，获取语感，通过连动式、生活互动式及反复螺旋式上升学习，充分挖掘孩子的多元智慧潜能，让孩子置身于“外国语教学环境“培养英语语言能力、思维表达能力和创新能力并能拥有与外国语小学孩子同等的英语语言能力和语言自信心。三、教材特色、班型、教学师资及收费等以“趣味”为学习重点，
3、目的在引发孩子学习第二外语的兴趣，从孩子熟悉的日常生活开始接触英语，并且从歌唱与律动中发现学英语原来可以这么好玩，也就是及早培养孩子对英语良好的接受与兴趣。搭配教辅及活动教具在重视学校学习的同时也突出了家庭学习的重要性，强调喜欢英语愿意自主学习。四、收益双赢，学生能真正应用口语交流，并成为生活化的部分，学校能充分利用现有的资源提升品牌成社会服务。1一人无我有，人有我优，人优我强！2二先懂孩子，再懂教。3三创造父母的幸福感！口语学校教学宗旨预判问题，组合资源，推动问题解决透过在品牌、营销等方面的策划，能实现跨企业的快速成长，与行业经验的完美结合，有效提升企业盈利能力我们关注整体运营管理提升品牌影
4、响力提升市场份额提升盈利能力LMCSORIMSEBPFORWARDthinkingthinking实效高于一切人才与培育营销体系建立与解决方案客户满意度提升解决方案公共资源充分利用解决方案品牌价值梳理与创建解决方案HRMCMSCSUSMPCBVTeam Structure服务模块主导职能服务团队培训机构策划建设前期策划营销策划资源整合品牌课程行业研究品牌咨询课程策划团队建设实施团队资源合作发起口语教学产业研究在“政企研究”，“社区服务”，“项目孵化”等方面配合政府、社区、企业等，在探索英语培训机构发展模式等工作上，进行了大量有益尝试。课程实践建立课程开发研究以“趣味教学、生活应用”为纲领，培育
5、学生，“拓展课程风格，应用变现”的同时，也为提升自身营销服务模块，累积了大量资源及宝贵经验。架构团队坚持用比自己强的人Insist in using the one who is stronger than ourselvesTalentConcept人才观检阅团队缺少哪些人才应该如何跟进存在哪些问题CBA01老师的选拔02课程的精选03氛围的营造04教学的展示05情绪的调动人才选拔&课程设计 当校长，最愁的是什么？一部培训学校办学史就是一部校长发愁史答案：首先愁学生学生老师教室理直气壮抓招生真心实意抓招生坚持不懈抓招生毫不动摇抓招生 二、品牌&销售我们建议“品牌建设+模式拓展”客户判断内容规
6、划执行督导后期辅导合适于展开不合适我们认为企业无论大小、理念能与我们配合、是为关键！单位时间内目标越纯粹越容易成功。企业主咨询品牌&营销内部营销诊断外部市场调研12营销类内容产品族群梳理渠道规划招商策划样板市场运作3品牌战略规划品牌传播规划品牌视觉表现品牌组织管理品牌类内容4企业流程梳理组织岗位梳理目标计划系统绩效激励系统管理类内容5目标界定提升品牌影响力提升盈利能力提升市场份额降低营销成本一是全科辅导（小、中考全科）；二是艺术辅导（舞蹈、歌唱、钢琴。）三是专业素质拓展（野外求生、游学。四是专科英语辅导（英语）五是？五是？六是？六是？现有青少年培训市场分类在目标消费市场上，跟我们存有最大竞争力
7、的是在目标消费市场上，跟我们存有最大竞争力的是 ?其中，其中，?是我们的直接竞争对手。是我们的直接竞争对手。1 1、韦博英语、韦博英语? ?2 2、新东方、新东方? ?3 3、? ?4 4、? ?我们先看看主要竞争对手的主要特征。我们先看看主要竞争对手的主要特征。我们的主要竞争对手三、品牌定位、主题提炼我们的契合点在哪里？1、从产品本身提炼，以区别众多同类品牌。从产品本身提炼，以区别众多同类品牌。全部采用？全部采用？2、从情感价值提炼，区分其他竞争品牌。从情感价值提炼，区分其他竞争品牌。品牌主题提炼（五星服务？、品牌主题提炼（五星服务？、亲子？）亲子？）贯穿高效的教学模式，重点培养孩子的学习习
8、惯，及时与家长沟通联通，适时联动亲子活动，让家长参加到我们的教育全程来。专业英语培训，重点突出英语的强势师资、资源优势，让家长一想到孩子补习英语，就想到我们？全全面面闪闪光光点点审视一下我们的目标消费群体目标消费群体特征：目标消费群体特征：职业白领，中等收入家庭，对孩子有较高期许的企事业单位职员；他们的心理特征：他们希望小孩接受课外培训的主要目的，不单是英语或其它学科成绩能够他们希望小孩接受课外培训的主要目的，不单是英语或其它学科成绩能够有质的提升，更多的综合素养能够有效提升；有质的提升，更多的综合素养能够有效提升；他们期望的品牌提供的服务是五星级的，能做到家长放心，学生学的舒心，他们期望的品
9、牌提供的服务是五星级的，能做到家长放心，学生学的舒心，同时帮其能够养成良好的学习习惯，也能够与家长有效联动；同时帮其能够养成良好的学习习惯，也能够与家长有效联动； 他们期望。？他们期望。？1.语言素质优先。 2.教学环境一流。 3.教学手段先进。 4.兼顾学校要求。我们如何突破重围？我们希望我们的品牌精神既能很好地提练产品卖点，又能较好地实现品我们希望我们的品牌精神既能很好地提练产品卖点，又能较好地实现品牌连接等传播推广，这样的主题概念是什么呢？牌连接等传播推广，这样的主题概念是什么呢？根据刚才的分析，结合我们的优势，我们入手之处：根据刚才的分析，结合我们的优势，我们入手之处：品牌资产品牌资产
10、 连接点连接点主题概念主题概念 我们产品包括教学质量、课程设计风我们产品包括教学质量、课程设计风格都很好格都很好我们学校以其良好的教学质量及口碑，陪我们学校以其良好的教学质量及口碑，陪伴我们的顾客为孩子提供第二素质学习提伴我们的顾客为孩子提供第二素质学习提升课堂。升课堂。一起为了孩子的明天口语生活化？外语就那么简单？品牌核心信息品牌定位：突出单一英语优势？品牌定位：突出单一英语优势？oror全科优势？全科优势？oror写作？写作？ 主要竞争对手：能动？主要竞争对手：能动？ 一？一？ 二？等。二？等。核心消费群：收入中等或偏高，年龄核心消费群：收入中等或偏高，年龄25402540岁的有一定文化的
11、家庭。岁的有一定文化的家庭。 品牌内涵：注重品牌内涵：注重？；？；品牌个性：亲子、高效、教学服务引入星级酒店顾问型服务；品牌个性：亲子、高效、教学服务引入星级酒店顾问型服务；品牌形象：？；品牌形象：？；品牌口号：品牌口号：1 1、XXXXXXXXXX22、XXXXXXXXXX品牌素描XXXXXXXXXXXXXXXX（XXXXXXXX）：）：一个在某机关单位工作的王女士在与同事聚会的时候，听同事说起孩子一个在某机关单位工作的王女士在与同事聚会的时候，听同事说起孩子的暑期、寒假的补习学校的选择之难，不禁一笑，她说：的暑期、寒假的补习学校的选择之难，不禁一笑，她说：“ “你给孩子那你给孩子那么早选补
12、习学校干吗啊？太早了么早选补习学校干吗啊？太早了” ”；同事回答说同事回答说“ “为了孩子的明天啊为了孩子的明天啊” ”王女士：王女士：“ “孩子的明天？在？孩子的明天？在？培训机构啊培训机构啊, ,你忘了？你忘了？” ”日常宣传：苦练基本功1、发传单2、贴海报3、要号码口碑效应：巧用童子军 1、室外课2、站路队3、老带新质量为本：打造金刚身到校率孩子爱学才最好沟通率家长口碑最重要升级率抓住老鼠是好猫四、推广项目、推广策略前期准备目前，我们的产品从教学质量、课程设计上都有很好的基础，根据品牌诉求及卖目前，我们的产品从教学质量、课程设计上都有很好的基础，根据品牌诉求及卖点的提练，我们需与销售部门
13、共同协作：点的提练，我们需与销售部门共同协作：1 1、提炼产品卖点及人性化特点，通过比较竞争对手产品特点，我们应寻求具有差、提炼产品卖点及人性化特点，通过比较竞争对手产品特点，我们应寻求具有差异性、符合品牌诉求的产品。如突出教学强势异性、符合品牌诉求的产品。如突出教学强势 或师资团队或师资团队或或 教学模式教学模式 或或 教学教学成果成果 或或 等。等。先从产品本身出发，提炼出差异性的竞争优势。总之，先有产品，才有传播！先从产品本身出发，提炼出差异性的竞争优势。总之，先有产品，才有传播！挖掘传播因素什么样的学校可以让你更放心；什么样的学校可以让你更放心；可以让你选择它就选择了成功；可以让你选择
14、它就选择了成功；全面改变孩子的综合素质？全面改变孩子的综合素质？品牌的直接利益点：也就是品牌的直接利益点：也就是产品风格本身。让消费者得产品风格本身。让消费者得到品牌附加值到品牌附加值感受到贴感受到贴心心品牌诉求：通过展开品牌诉求：通过展开A A活动活动B B外联外联C C公关公关D D慈善等提升品牌慈善等提升品牌影响力及对自由的感受力。影响力及对自由的感受力。终端形象：终端形象：新新VIVI、SISI的发布会。的发布会。“ “服装，服装，LOGOLOGO等等” ”终端统一性及完终端统一性及完善。善。企业自身：企业自身：招生说明会、公开试听邀请招生说明会、公开试听邀请课、媒体外联学生拓展、游课
15、、媒体外联学生拓展、游学、学校交流等学、学校交流等我们的主要工作(研讨后方定)1、2016年品牌推广、品牌推广：以充分的市场调研、品牌定位后找准诉求点为主线、渠道活动：固有渠道完善、根据现有状况合理安排有效预算，其它推广常态化（针对新客户群体、固有客户群体等）2、直营终端完善（xx路学校统一设计）3、五星服务顾问体系导入落实执行(?)4、?天才外交官生活口语应用提高学习成效的七大关键如何学好口语ABCD讲座主题案例模拟和现场高尔夫）A理财和精算大师小小作词/曲家暑期运动营小小背包客BCDE创意假期活动案例媒介组合基本策略：电视造势、杂志唱戏、户外落地。基本策略：电视造势、杂志唱戏、户外落地。电
16、视：电视：xxxx本土新闻报道本土新闻报道杂志：杂志：xxxxxx（硬广与软文）、（硬广与软文）、xxxxxx（硬广与软文）（硬广与软文）报纸：报纸：xxxxxxxx报、报、xxxx商报（软文）商报（软文）户外：配合零售终端。户外：配合零售终端。移动媒体：重点位置公交站牌、移动媒体：重点位置公交站牌、策划项目1 1、品牌终端统一、品牌终端统一VIVI发布会发布会2 2、亲子外游旅游项目？、亲子外游旅游项目？5 5、1 1？3 3、各学校入驻招生代表开始暑期档、各学校入驻招生代表开始暑期档4 4、提前准备暑期招生说明会、提前准备暑期招生说明会5 5、？、？6 6、？、？7 7、圣诞、元旦堆雪人活
17、动？、圣诞、元旦堆雪人活动？8 8、冬季包饺子比赛？、冬季包饺子比赛？9 9、年终高校互动旅游？、年终高校互动旅游？1010、？、？时间表时间表团队建设教学风格团队管理 群群 狼狼 突突 起起新形势下思齐教育的启示新形势下思齐教育的启示3年时间，开连锁分校11所；3年时间，学生达10000多人；3年时间，考上清华、北大学生达30多人；老师都是80后，教材自己老师编；他们都没有经验，他们都是从零开始；在新开的一个校区1100多平方米，装修用了300多万。长沙思齐教育机构给我们的启迪是名师出高徒还是高徒出名师；孩子在你的教学下是否快乐？校报、校刊你办了没有？家长、学生凭什么记得你？什么是最好的教育
18、？适合的就是最好的。对老师：-我不需要你用正眼瞧我，只需要你正眼瞧我们的学生、家长！-每年所有岗位全员下岗，全员竞聘！思齐教育总裁李章给我们的启迪营销独到化市场巨大： 蕴藏巨大的刚性需求市场效果明显： 孩子很快就有实在的变化续报率高： 没有特殊情况就不会流失效益可观： 同等开支下收入大大增长【启启示示】 教室还是那间教室，老师还是那些老师，课桌还是那些课桌，传单还是那些传单。方法不止那点方法，耐心不止那点耐心，学生不止那点学生，收入不止那点学费。【效效果果】 做家长孩子需要，而公办学校不愿做不敢做的事情【启启示示】 抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 教育是事业，事业的意义在于献身；教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新；教育是艺术，艺术的生命在于创新；教育是未来，未来的前景在于奋进。教育是未来，未来的前景在于奋进。ThankYou!感谢您的时间愿并肩携手，待共创辉煌伯明翰新东方芝麻街英语
