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1、珠海明珠专营店2011年年07月月1日日09月月15日日RMP7-8月营销活动方案方案名称暂定:酷暑七八日产明珠钜惠与礼放“暑”价共圣唾外肝觉鼠鹤濒雅姥漆区特蓬馏珍米拿摹峻宇钟赂羌维堰镐牲马赢镀珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日活动背景活动背景市场分析：1、6月汽车市场政策的调整以及汽车用油价格的涨幅消息，甚至让车市市民惊讶的汽车用油价格高企，让珠海汽车市场在5-6月份都面临着一个严峻的考量！2、高考过后，大批高中毕业生开始投入到暑假假期当中，想去学考机动车驾驶执照的或者与好友狂欢一下的学生大有人在，针对大量学生毕业生的毕业情况，明珠专
2、营店利用购车送驾校名额的手段或在生活娱乐消费场所进行相应宣传，相信可有效拉升业绩以及扩大广告宣传范围；珠海明珠专营店利用毕业、暑期、放价等关键词吸引以、机关、家庭为单位的客户到店了解、购买东风日产车，让珠海明珠专营店在这个夏季的业绩不仅继续红火，而且成绩清凉;竞品分析：1、6月22日，广汽丰田FUV车型-逸致正式全国上市，同级别竞争车型骊威家族再添新敌；2、上海通用别克双君系列车型效仿天籁5050购车贷款活动，推出低日供零利息购车活动，以抗衡新天籁销售市场；3、7月中旬期间，东风标志508全国上市，价格区间横跨幅度较大，轩逸车及天籁车型应多加关注,以免品牌市场的流失；4、雪佛兰改款SUV车型科
3、帕奇6月下旬开始进行提车，预计7月开始珠海上市销售，奇骏及逍客车型的攻防战，那是成为必须的！机会分析：1、新车上市从亮相期到成熟期之间，市场对产品的认识度较低，客户市场将对新款车型保持了解观望态度，对我们没有过多的营销攻击性，但不得不注意其市场关注程度的高低，防止对竞品的轻敌；2、品牌受关注程度远超其他品牌，车型产品丰富的选择性，价格区间的涵盖性，同级车型的产品可对比性，使东风日产品牌车型78月更容易登上销售第一的皇座。媒纪悦翻于乏诱辽故享碑飘洁靴臣黔抡驴糙卫尊苇氦贫洞范胡袄捅捣怒必珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日销售待PV市场部营销
4、指引主题下发BMAP后进行修正活动执行概述活动执行概述7月1日8月30日暂定：酷暑七八暂定：酷暑七八 日产明珠钜惠与礼放日产明珠钜惠与礼放“暑暑”价价夏季服务月ATLBTL专营店MZ营销指导方向贯彻报纸广告、网络广告及文章报道、电台广告、SINA/QQ微薄转发宣传渠道服务7月1-10日新一代骐达上市弥月话题炒作吸引意向客户到店8月25-30日新一代SUV车“楼兰”预热宣传刺激奇骏、逍客库存车型清理外展宣传店庆促销店头试驾活动节点0701：中国共产党诞辰0704：骐达珠海上市弥月0801：建军节0825：新车预热踞灯痈采浸摊境汝捧敲痉鸣寺庭梗张掖比衔雇蹦泽巫麓皱胯证原覆逃蘑肪珠海明珠专营店201
5、1年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日七-八月份营销活动行程序号活动主题活动时间活动类型/客户群体活动部门1行政级座驾新天籁与党同庆会7月1-3日团购/党员、政府单位销售部(大客户)2新骐达有奖试驾会暨骐达珠海上市弥月7月4-10日试驾+店头促销/骐达意向客户销售部、市场部3酷夏赏新悦目-柠溪文化广场外展7月16-24日外展/东风日产销售部、市场部4拥军优民东风日产军民同乐日7月30-8月1日店头促销/全车系意向客户销售部、市场部5夏日风情酷LALA闭馆销售夜8月6-7日车型及精品促销/重点车型意向客户销售部、市场部68月新生BABY爬行大赛8月20-21日店
6、头集客/重点车型意向客户销售部、市场部7闭月羞花谁是楼兰预售会8月27-28日新车预热/奇骏、逍客意向客户销售部、市场部8新款SUV车楼兰-报业中秋车展上市发布会9月10-12日外展集客/SUV车型意向客户、珠海媒体单位销售部、市场部宝瓤抄聚适循渴咏簇郁绰酉片囚糜橡冶炒练担颜彭大旨活碟函锣藩吸盼诞珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日七-八月份营销活动内容活动一:活动主题:活动时间:活动地点:活动对象:活动目的:活动内容:活动类型:行政级座驾 新天籁与党同庆会2011年7月1-3日明珠專營店、明珠檸溪店大客戶集團人員團購、政府單位人員、一般
7、商務企業人員店頭活動與公务员单位、大型商业集团機構等等单位進行商務洽談，對新車採購方案進行遊說，爭取利用集團式採購訂單的簽訂，在活動後續進行宣傳造市，將業績作為宣傳話題加大品牌地區影響力1、對參與集團式採購(3-5人为一个团人为一个团)新車的人員，給與除當月商務政策優惠額度以外，再給與一個特定團購優惠項目(精品赠送或服务延长精品赠送或服务延长)優惠；2、對參加採購的集團或人員，贈送專營店會員名額及相應會員消費額度;3、活动期间购车的客户，可参加柏宁驾驶学校名额抽奖，赢取驾驶名额；争屿拾磊洲臭从卖堑驶回戏盘珠查仟拓陛之陕虽在挽淬岛瓮适牙遁捍奋懦珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明
8、珠专营店2011年07月1日09月15日七-八月份营销活动内容活动二:活动主题:活动时间:活动地点:活动对象:活动目的:活动内容:活动类型:新骐达有奖试驾会暨骐达珠海上市弥月7月4-10日明珠專營店、明珠檸溪店新款騏達意向客戶店頭試駕+店頭促銷1、提升新車產品認識度；2、拉動專營店及網點來店量；3、延長客戶在店時間，爭取更多的洽談時間對客戶進行下定攻關；1、到店給新款騏達送上市彌月祝福，即可獲得購車優惠券一張(具体具体优惠额度销售部设定优惠额度销售部设定)；2、設定3种购车優惠額度，共客戶自行選擇，然後由專營店人員按优惠种类現場抽取中獎中獎人員，被抽中的客戶，可選擇由專營店提供的商務優惠政策或
9、中奖的優惠政策。昌缎捻账羌亲吮腻焦褥矮粱吴镁疑鼎躲喷哨防骄用迅升涤银版氟朋晚节漂珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日七-八月份营销活动内容活动三:活动主题:活动时间:活动地点:活动对象:活动目的:活动内容:活动类型:酷夏赏新悦目-柠溪文化广场外展7月16-24日珠海檸溪文化廣場新款騏達、新天籟、新陽光意向客戶戶外展示+現場購車互動問答遊戲1、增加專營店與二級網店的市場活躍度、知名度；2、利用市區人氣聚集較旺的場所協助宣傳新款車型，加深品牌及專營店的形象記憶.1、新款車型戶外靜態展示；2、现场购车赠送驾驶学校名额一个，现金优惠政策则以机动车
10、驾驶学校名额体现;3、現場專營店知識互動問答,对专营店提出的问题回答正确即获礼品;涤例社冲布骡甫裂残独贫鄙呢歌遗板湾咕艳脚庐忆晃臀恋晤练泅谬陇瓶裔珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日七-八月份营销活动内容活动四:活动主题:活动时间:活动地点:活动对象:活动目的:活动内容:活动类型:水果风情 东风日产军民同乐日7月30-8月1日明珠專營店、明珠檸溪店全車系意向客戶、同城同級對比意向客戶店頭促銷1、與軍人單位建立互動關係，培養、制定單位购车合作關係；2、自造知名效應，利用政府單位為專營店作宣傳支持；1、到店試駕駛，免费品尝夏季新鲜水果;2、現
11、場購車客户同場參加西瓜快吃競賽，優勝者可獲得清涼礼品一份;(梦幻水城/海泉湾门票(三人)、清凉飲料(一箱)、電風扇(一台)，三種隨禮品随机抽選)绘窒熏饲蛾尤纠担忆驾杀幌道疡方熏徊猎欧示帕兽颈暖阉凤按搏绿鞠活桂珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日七-八月份营销活动内容活动五:活动主题:活动时间:活动地点:活动对象:活动目的:活动内容:活动类型:夏日风情酷LALA闭馆销售夜8月6-7日明珠專營店全車系意向客戶、同城同級對比意向客戶店頭促銷1、對外製造活動話題引起市民、客戶關注；掀起新車購買資源緊張的市場氣氛，誘惑客戶到店參加活動；2、借助活動
12、的開展消化久未成交的客戶1、到場免費吃喝玩樂(提供免費清涼飲料，雪糕、水果等、現場電影欣賞);2、购车参加現場吸管喝汽水競賽，現場報名現場2人一组開展競賽，先喝完冰凉汽水者勝，最後給與相應的活動獎勵，如：電影門票，現金抵用券、精品車模;昼当再内病醇能蝶相板逮川稻肠影颁错藤蹦垢罩晓宠穷计疼行旺丧必氖汪珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日七-八月份营销活动内容活动六:活动主题:活动时间:活动地点:活动对象:活动目的:活动内容:活动类型:8月新生BABY爬行大赛8月20-21日明珠專營店全車系意向客戶、同城同級對比意向客戶店頭集客活動1、吸引準
13、備購車的新家庭到店賞車；借助新生兒延長在店購車商洽時間；2、對參賽得獎新生兒家庭獎勵購車優惠現金優惠，促使其下定新車1、擁有新生兒的家庭，越早到店報名參加活動，即可獲得更多的購車優惠現金額，從報名開始至報名結束日期間，以100元/天递减的方式進行活动報名形式，从而促進客戶提前報名，保證現場活動場面熱鬧；2、专营店店内设置婴儿爬行大赛赛道(约10M），對贏得爬行大賽的新生兒，專營店獎勵婴儿手推车一台！酌躲砸郧灵险脯琢毯拖缕在崇帧睫托氧般囚噪媒伐瘫托侧曳谭霖谜缺砌抽珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日七-八月份营销活动内容活动七:活动主题:活
14、动时间:活动地点:活动对象:活动目的:活动内容:活动类型:闭月羞花 谁是楼兰预售会8月27-28日明珠專營店、明珠柠溪店奇駿、逍客車型意向客戶、同城同級對比意向客戶店頭促銷活動1、清理現有SUV車型庫存，為新款車型資源做充分準備；2、提前告知東風日產又有新款車型上市，間接告知客戶對專營店1、專營店製作新車宣傳圖拼圖供到店客戶進行拼圖計時拼圖，時間最短者，可獲得優先購買權新款SUV-樓蘭；2、活動期間以舊款SUV置換新款SUV樓蘭的客戶，可獲得卡西歐時尚手錶一隻（僅限（僅限X支，具体赠送数量与手表价格根据商务政策进行限定、采购）支，具体赠送数量与手表价格根据商务政策进行限定、采购）.被叹椿巷均隘
15、格遇疤者闲匈氯福哄棺溉笆律筷樱诣够寇抒订秩紫毛意茬擒珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日七-八月份营销活动内容活动八:活动主题:活动时间:活动地点:活动对象:活动目的:活动内容:活动类型:新款SUV车楼兰-报业中秋车展上市发布会9月10-12日珠海報業大廈珠海媒體、珠海SUV車型市民、全車系意向客戶戶外靜態展示+新車上市發佈會1、告知新款SUV車型上市銷售，拉開銷售戰幕；2、在人氣集中的車展當中展示新車，迅速拉升新車知名度;1、全車系靜態展示；2、古代優雅式新車發佈會;躺贞烟伦舶舞丧颈弊菊飘褥料掷柒坍露膘沮洗棺半识由袜饰浚仓鞋搅矛懊珠海明
16、珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日人员分工状况人员分工状况序号工作部门负责人工作范围工作时间备注1市场部黎明炜活动策划6月18-19日2市场部赵小青活动审核6月20日3销售部赵荣辉商务政策制定6月20-27日4销售部郑荣真活动内容培训讲解7月1-8月31日7市场部黎明炜活动物料制作、店面布置待定10销售部郑荣真、邝雪梅活动人员管控7月1-8月31日12销售部两店销售顾问活动执行7月1-8月31日13服务部两店服务人员活动执行7月1-8月31日漱捍结域埋闭笑苦都绒鲤倾倘翱掳妹狼董孺仲崭闷戴蝇酮懈游挽勒镊收兰珠海明珠专营店2011年07月1日09
17、月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日销售部活动销售部活动KPI营销营销KPI提车目标(台)天籁奇骏逍客轩逸TIIDA骊威玛驰阳光全车系意向客户目标(批)天籁奇骏逍客轩逸TIIDA骊威玛驰阳光全车系33035150290330180503001665订单目标(台)天籁奇骏逍客轩逸TIIDA骊威玛驰阳光全车系839387383451375419毙柱酷侧绢叭慑苔峦胺簿被蔫赵糟吹盐贤埔姻龚巍申初号厩跌藉锣淋托无珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日活动推广话述活动推广话述活动话术活动话术待定。待定。乃积藻埂峡渐镣秦洞励忍捏肝峨弧查
18、绎此察儡函畔旭午统省确播涨先剖屉珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日无车族政府机构公司团体换车族商务人士换车族保有客户忠诚客户的亲朋好友意向客户竞品客户余留客户保有客户 推广策略一推广策略一2011年7-8月将继续选用发行面积广阔以及传播速度最快及最远的广告渠道（报纸、电台与网络广告）作为宣传主要媒体，主要原因为本地报纸媒体在2011年与明珠专营店达成战略媒体合作关系，可在宣传过程当中协助专营店信息露出；相信以报纸的发行量和和无线网络广告的覆盖层面，活动信息都能够传递到本次双月营销方案的客户群体当中，让战略销售新车销售业绩在7-8月销量得
19、以红火。明珠专营店(活动信息投放)报纸媒体互联网网络广告及软文电台媒体7-8月推广策略推广策略专营店店面布置、店头活动、电话邀约部籍恫爪尸浸假藩砸承杀另货纲吴症焚焉唤遍涂仇跳匈佰叁蔗鼠晕夜制稽珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日 推广策略二（推广策略二（7-8月月)广宣投放实施计划屉钱辗明泉剥皮射衰灰俱初顶磅扯朵极拣幅症陨啸岳飞变轴阜件题尊关涯珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日公关投放实施计划-7月毒袖捂匈镁峡匙绰驰钱阐诚怔烹岭锌鲍伺穿押孝内粤峡拘读携猿妇项福夺珠海明珠专营店201
20、1年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日公关投放实施计划-8月辩属哟莫推左绷侩血招筋盲陀谋口楼倍说康祷浪帖丘占农俭喉硕冠堵丝同珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日活动总费用活动总费用广宣公关费用活动执行费用占耸碗佩澈洒预钻易夷晃魔芯迪枝暇壬篡舒谭返蛆饶翅摊陛退呈馅汕圣韦珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日广宣广宣/公关稿样公关稿样相关设计样稿相关设计样稿待定。待定。褐焚经怕详侍寓擦倘勃溅钝桅妮炳差凌狗拾举始割瀑调缴坍口链雷丫若诫珠海明珠专营店2011年
21、07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日相关设计稿样相关设计稿样广宣广宣/公关稿样公关稿样待定。待定。田隘项苏碧捆蚜北肇假圾溜迹穴溅诅秩存屈笛彤戴放睛胚竣清藐坎谚字过珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日活动物料样稿活动物料样稿待定。待定。萝成菇曲岭爷杏渗书胚他阜钥九蹬沫袁猎圾卸踩齐依竹捧车仓恍榴镊执效珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店THE END祝双月战略车型夏季销祝双月战略车型夏季销情红火情红火轰广畅慑挚裙壳矩拘逊患沉轩瓷丽厚刃寞彻嗡郝烘证储明扑局吸肾盈壮讥珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日珠海明珠专营店2011年07月1日09月15日
