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1、产品经理，营销制胜产品经理，营销制胜仕邦农化：仪海亮 12010年主要文章年主要文章寒冬后的2010，农药市场行情预测及应对措施2010年，农药企业的风险有多大狭路相逢勇者胜也谈当前农药市场2010，服务制胜也谈农资企业制胜之道剩者为王市场低迷期农药企业的应对策略 农药制剂行业的春天在哪里？农药行业，春天还远吗？服务铸就品牌2营销无处不在营销无处不在产品经理，营销尤为重要产品经理，营销尤为重要 内部营销内部营销 面向重点经销商、零售商、农民的营销面向重点经销商、零售商、农民的营销 外部营销：外部营销： 在行业内的营销在行业内的营销向上营销向上营销:向下营销：向下营销：平行营销：平行营销：3产品
2、经理工作产品经理工作买什么？买什么？卖给谁？卖给谁？怎么卖？怎么卖？4内部营销之向上营销内部营销之向上营销向上营销向上营销5内部营销之向下营销内部营销之向下营销主要是针对产品经理手下有产品推广人员主要是针对产品经理手下有产品推广人员而言而言6内部营销之平行营销内部营销之平行营销平行营销主要是跨部门营销：首先是销售部，平行营销主要是跨部门营销：首先是销售部，其次生产、计划经营等部门其次生产、计划经营等部门销售人员是产品经理的直接客户销售人员是产品经理的直接客户培训并服务好销售人员培训并服务好销售人员产品的产品的品质品质和销售人员销售该产品时所表和销售人员销售该产品时所表现的现的专业程度专业程度成
3、正比成正比7产品经理必须是自己负责产品的专家产品经理必须是自己负责产品的专家美雨(300苯丙的一点感悟)430戊唑醇 小麦8产品策划命题产品策划命题一年策划一年策划20个产品个产品20年策划一个产品？年策划一个产品？如何看待产品超生现象如何看待产品超生现象新增一个产品容易新增一个产品容易管理好一个产品难。管理好一个产品难。9同类产品叠加现象同类产品叠加现象公司某一产品销售很好，那么出一个姊妹公司某一产品销售很好，那么出一个姊妹产品，岂不是有更大盈利？产品，岂不是有更大盈利？ 1+1=2 吗吗 第一年：第一年：11+12 第二年：第二年：1+11 第三年：第三年：1+1110不老的话题不老的话题
4、为产品找市场为市场找产品为产品找市场为市场找产品营销理念营销理念生产观念生产观念 产品观念产品观念 推销观念推销观念 营营销观念销观念 全面营销观念全面营销观念公司核心产品，推销观念；其它，营销观念。公司核心产品，推销观念；其它，营销观念。11上下同欲者胜上下同欲者胜产品的价值链产品的价值链 工厂工厂 流通环节流通环节 庄稼庄稼老板老板 领导领导 业务员业务员 一批商一批商 业务员业务员 二批商二批商 零售商零售商 农民农民全面营销观念势在必行全面营销观念势在必行12市场营销市场营销 4P 6P产品产品价格价格渠道渠道推广推广公共关系公共关系权利权利13市场营销：市场营销：4P 4C农民的用药
5、水平最高限，一次次被提高。农民的用药水平最高限，一次次被提高。14产品差异化之我见产品差异化之我见同类产品之间最大的差异在于同类产品之间最大的差异在于 ？15做产品经理的几点感悟做产品经理的几点感悟学习使人进步，沟通成就未来学习使人进步，沟通成就未来视产品生命同己命，热爱也是一种生产力视产品生命同己命，热爱也是一种生产力产品等于人品产品等于人品专业成就卓越，坚持才有辉煌专业成就卓越，坚持才有辉煌 (某常规杀菌剂运作心得某常规杀菌剂运作心得)16最后的话最后的话 人生没有捷径，产品也有生命，人生没有捷径，产品也有生命，让我们齐心协力，为中国农化的未来让我们齐心协力，为中国农化的未来共同努力吧！共同努力吧！17仕邦农化：仪海亮仕邦农化：仪海亮 18
