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1、领领 袖袖 亚亚 洲洲 卡尔丹顿卡尔丹顿卡尔丹顿卡尔丹顿9 9月公关传播策划方案月公关传播策划方案月公关传播策划方案月公关传播策划方案广州注意力公关顾问有限公司2006年8月目目 录录q背景分析背景分析q公关目标公关目标q公关策略公关策略q活动规划活动规划q传播规划传播规划q费用预算费用预算q年度规划年度规划q关于注意力关于注意力背景分析背景分析社会背景：社会背景：近半个世纪以来，亚洲各国通过自身努力，在经济与社会发展方面取得了显著成就，在国际和地区事务中的影响力日益上升，特别是近二、三十年来，已发展成为最具经济发展活力的地区之一。随着中国经济的发展，中国的综合国力不断增强，在亚洲乃至世界的影
2、响力也不断提升，越来越积极地参加到世界和平发展的事务当中。博鳌亚洲论坛于2001年2月成立，自2002年始，论坛每年定期在中国海南博鳌召开年会，目前已成为亚洲以及其他国家有关政府、工商界和学术界领袖就亚洲以及全球重要事务进行对话的高端平台。博鳌亚洲论博鳌亚洲论博鳌亚洲论博鳌亚洲论坛成为各界坛成为各界坛成为各界坛成为各界领袖人物的领袖人物的领袖人物的领袖人物的交流平台。交流平台。交流平台。交流平台。背景分析背景分析行业背景：行业背景：随着经济和文化的发展，服饰对于精英阶层来说，已经不仅仅是一种生活消费品，更多的是 一种身份的体现，以及生活方式和态度的外化。目前，市场上高端男士服装品牌种类繁多，越
3、来越多的国外品牌进入中国并扎根市场，拥有一定的知名度，例如阿玛尼等。高端男性消费者对于服饰消费，相对比较感性，一般比较认可知名品牌，忠诚度较高。高端男性服饰要高端男性服饰要高端男性服饰要高端男性服饰要突出重围，必须突出重围，必须突出重围，必须突出重围，必须形成独树一帜的形成独树一帜的形成独树一帜的形成独树一帜的品牌形象，并始品牌形象，并始品牌形象，并始品牌形象，并始终贯彻。终贯彻。终贯彻。终贯彻。背景分析背景分析企业背景：企业背景： 卡尔丹顿为意大利男装品牌，1993年被兴亿 实业有限公司引进中国，至今销售网覆盖内 地各地区，在各大省会城市、中心城市建立 直营和特许经营店。 卡尔丹顿品牌在中国
4、地区已有专卖店近200 家，现拥有1万多个VIP金卡、银卡会员，每 个会员都有独立数据库，形成一套独特的会 员客服系统。 2006年，卡尔丹顿正式签约成为博鳌亚 洲论坛唯一礼宾服饰，并突出“领袖亚 洲”的品牌诉求。 与阿玛尼、BOSS等中国市场上知名度较高 的品牌，卡尔丹顿并不为目标消费群熟悉。卡尔丹顿在中卡尔丹顿在中卡尔丹顿在中卡尔丹顿在中国已获一定的国已获一定的国已获一定的国已获一定的市场认可度，市场认可度，市场认可度，市场认可度，但总体来说品但总体来说品但总体来说品但总体来说品牌知名度不高。牌知名度不高。牌知名度不高。牌知名度不高。 品牌建议品牌建议 借助名人、大事件等平台， 开展一系列
5、公关活动，结 合有效的公关传播，以提 高品牌认知度。公关目的公关目的突出产品口味，让 “纯真味”的“第一道麦芽汁”的真味 与黄金酒质的纯味更深入人心，持续与消费者的互动。突出卡尔丹顿为“领袖级人士的服饰”，并使品牌形象深入人心，提高品牌知名度，促进渠道建设和终端销售。传播领袖人物的生活态度，增加品牌美誉度，提高品牌忠诚度。公关主题公关主题主题解析：主题解析： 卡尔丹顿，素以稳重气质和尊贵格调而著称，擅于展现领袖风范；博鳌亚洲论坛是亚洲甚至世界各国各界领袖人物的对话平台，卡尔丹顿作为博鳌亚洲论坛的唯一礼宾服饰，令领袖风范与人物内涵相益得障，领袖气质更显张扬，同时卡尔丹顿俨然成为亚洲男装行业的领袖
6、品牌之一。策划思路策划思路成就卡尔丹顿成就卡尔丹顿“领袖亚洲领袖亚洲”的品牌地位的品牌地位开展有针对性的公关活动开展有针对性的公关活动进行持续的公关传播进行持续的公关传播 公关活动：公关活动：召开新闻发布会，宣布 卡尔丹顿已经成为博鳌亚洲论坛唯 一礼宾服饰，邀请论坛秘书长穿着 卡尔丹顿正装出席发布会，并对男 装行业发展前景作重要发言。 （建议：同时开展VIP俱乐部、编辑 企业期刊等活动。） 公关传播：公关传播：以新闻发布会为引擎， 进行广泛的持续的新闻传播活动。 （建议：同时通过企业博客、软文 等形式进行传播。）塑造卡尔丹顿“领袖亚洲”的品牌形象，提高品牌认知度。活动主题活动主题卡尔丹顿卡尔丹
7、顿卡尔丹顿卡尔丹顿 领袖亚洲领袖亚洲领袖亚洲领袖亚洲签约博鳌亚洲论坛唯一礼宾服饰新闻发布会签约博鳌亚洲论坛唯一礼宾服饰新闻发布会签约博鳌亚洲论坛唯一礼宾服饰新闻发布会签约博鳌亚洲论坛唯一礼宾服饰新闻发布会活动要素活动要素日期：2006年9月10日（待定）地点：深圳市威尼斯皇冠假日酒店对象：特邀嘉宾（龙永图、政府要员、企业领导等）、各地加盟商、媒体、VIP嘉宾人数：100人活动形式：新闻发布会活动格调活动格调活动现场活动现场活动内容活动内容大气、尊贵大气、尊贵严肃、隆重严肃、隆重场地宽阔、布置隆重、场地宽阔、布置隆重、色调沉稳。色调沉稳。签约仪式、名人出席。签约仪式、名人出席。活动流程活动流程v
8、签到，迎宾签到，迎宾( (来宾参观展示区）；来宾参观展示区）；v开场片，播放卡尔丹顿大事回顾（含与开场片，播放卡尔丹顿大事回顾（含与博鳌合作镜头博鳌合作镜头博鳌合作镜头博鳌合作镜头）；）；v亿兴老总亿兴老总致欢迎词；致欢迎词；v龙永图穿着卡尔丹顿正装出场；龙永图穿着卡尔丹顿正装出场；v签约仪式（亿兴老总、龙永图、政府要员）；签约仪式（亿兴老总、龙永图、政府要员）；v龙永图先生发言；龙永图先生发言；v媒体提问；媒体提问；v祝酒仪式；祝酒仪式；v媒体专访。媒体专访。场地推荐场地推荐威尼斯皇冠假日酒店的品威尼斯皇冠假日酒店的品牌定位是牌定位是“会聚之所会聚之所”，举办，举办大型会议是酒店的经营特长，
9、大型会议是酒店的经营特长，尤其是酒店以意大利著名城市尤其是酒店以意大利著名城市命名的数个会议厅，空间宽大命名的数个会议厅，空间宽大气派，中外风格并蓄，格调高气派，中外风格并蓄，格调高雅，与本此发布会的雅，与本此发布会的“大气、大气、尊贵尊贵”的调性相符的调性相符。深圳市威尼斯皇冠假日酒店深圳市威尼斯皇冠假日酒店亮点一亮点一卡尔丹顿系列服饰展示区卡尔丹顿系列服饰展示区 本次服装展示采用本次服装展示采用场景模拟形式：从三个场景模拟形式：从三个不同的生活场景，请真不同的生活场景，请真人模特展示卡尔丹顿系人模特展示卡尔丹顿系列服饰的风采。列服饰的风采。v场景一：品味生活场景一：品味生活两个模特身着卡尔
10、丹顿在真皮大沙发上品味雪茄。v场景二：商务酒会场景二：商务酒会两个模特身着卡尔丹顿正装在酒会上举杯交谈。v场景三：名人高尔夫邀请赛场景三：名人高尔夫邀请赛高尔夫球场果岭，一个模特身着卡尔丹顿高尔夫服装展示，或蹲地状看洞杯，或比划推杆，或手撑球杆若有所思。亮点二亮点二龙永图穿着卡尔丹顿正装出场龙永图穿着卡尔丹顿正装出场v亿兴老总致词完毕后，背景板上的倘亿兴老总致词完毕后，背景板上的倘门打开，滚出红地毯，龙永图身着卡尔丹门打开，滚出红地毯，龙永图身着卡尔丹顿正装与政府要员一同出场。（追光）顿正装与政府要员一同出场。（追光）亮点三亮点三 博鳌论坛博鳌论坛唯一礼宾服饰唯一礼宾服饰签约仪式签约仪式v主持
11、人邀请主礼嘉宾一起把手放在”地球“之上，”地球“瞬间旋转并慢慢变得透亮，烟柱喷起，寓意两者强强连合，共同致力于为亚洲领袖在国际舞台展现出最眩目的风采。v灯光大亮，礼仪小姐送上签约本，兴亿老总与龙永图进行签约。卡尔丹顿卡尔丹顿卡尔丹顿卡尔丹顿 领袖亚洲领袖亚洲领袖亚洲领袖亚洲签约博鳌亚洲论坛唯签约博鳌亚洲论坛唯签约博鳌亚洲论坛唯签约博鳌亚洲论坛唯一礼宾服饰新闻发布会一礼宾服饰新闻发布会一礼宾服饰新闻发布会一礼宾服饰新闻发布会卡尔丹顿卡尔丹顿卡尔丹顿卡尔丹顿 领袖亚洲领袖亚洲领袖亚洲领袖亚洲签约博鳌亚洲论坛唯签约博鳌亚洲论坛唯签约博鳌亚洲论坛唯签约博鳌亚洲论坛唯一礼宾服饰新闻发布会一礼宾服饰新闻发
12、布会一礼宾服饰新闻发布会一礼宾服饰新闻发布会公关传播如果能很好的配合公关活动，有的放矢地开展，并有针对性的选择媒体，能加强传播效果，更好地实现公关目标。我们需要了解我们的消费者我们需要了解我们的消费者消费者分析消费者分析 我们的消费者是谁我们的消费者是谁他们是年龄在3045岁的政府官员、企业高级管理层、企业家等成功男士他们的群体特征他们的群体特征他们的信息来源他们的信息来源他们自信、稳重、睿智、尊贵、目标坚定、追求品质生活，具有敏锐的洞察力、独立的判断力，拥有较强的社会影响力。他们关注时政财经等社会热点话题，经常出入高级酒店、会所、机场、商务会议等。 他们是他们是社会领袖社会领袖主要从时政财主
13、要从时政财经类杂志、报经类杂志、报纸新闻、电视纸新闻、电视栏目获取信息栏目获取信息传播主题传播主题主题解析： 借势博鳌论坛这个亚洲乃至世界各界领袖人物的高端对话平台，卡尔丹顿成为论坛唯一礼宾服饰，领衔高端男士服装行业。三大策略三大策略多角度策略名人策略借势策略邀请政界或者商界领袖级人物参加新闻发布会，充分发挥其名人效应，塑造卡尔丹顿“领袖人物的服饰”印象。从营销、行业、消费等多个传播角度，全方位打造“领袖亚洲”的品牌形象借助博鳌亚洲论坛这个平台及签约事件，形成热点话题，提高知名度。传播策略传播策略传播执行传播执行事件引擎：卡尔丹顿签约成为博鳌亚洲论坛的唯一礼宾服饰传播时间：2006年9月11日
14、9月20日媒体组合：以时政财经类媒体为主，时尚专业类媒体为辅的立体平台。版面选择：以媒体的产经新闻、生活消费等版面为主。营销角度：营销角度： “领袖”大鳄卡尔丹顿大气凛然，瞄准“领袖阶层”，携手博鳌，全力打造“领袖亚洲”的新品牌形象，发展“领袖经济” 新闻标题：新闻标题： 1.卡尔丹顿角力尖端 目标直指“领袖经济”产业 2.解读卡尔丹顿的品牌论3.借力博鳌 卡尔丹顿欲做男装业舵手传播角度传播角度传播角度传播角度 行业角度行业角度 领袖经济概念日渐清晰，男装行业市场面临重新组合；卡尔丹顿借势博鳌，成为吃第一只螃蟹的企业。新闻标题：新闻标题： 1.男装业“领袖经济”概念浮出水面 卡尔丹顿吃第一只螃
15、蟹. 2. 男装市场面临新挑战 消费群体细分成竞争门槛3龙永图：品牌必将成为男装市场的制胜利器 消费角度：消费角度： 通过领袖人物的生活方式和态度的群体素描，体现卡尔丹顿为这些领袖人物的选择，实则阐述卡尔丹顿的品牌内涵和价值。新闻标题：新闻标题：1.新领袖人物的生活选择2.当你的生活遇到卡尔丹顿3.面对尊贵 你的价值到底有多少?媒介策略媒介策略 本次媒介传播主要围绕正装品牌形象，以全国主流平面媒体为主，利用人物专访、专题撰写、产品风格阐述等系列内容的策划在目标消费人群中树立高端品牌地位。 本次新闻传播，在全国各大省会城市利用全国或地方强势媒体资源，以大众/行业/财经/网络类的媒体组合成复合型的
16、媒介传播，在最大范围内扩大品牌及产品的市场影响力。1 1.传播渠道传播渠道媒介策略媒介策略2.2.传播媒介计划传播媒介计划备选媒体计划109家，其中纸媒95家，网媒10家，电媒4家；实际发布88家，发布率80%以上。媒介策略媒介策略3.3.媒体名单：媒体名单：(由于公关传播存在不确定因素，以下仅为初步拟定的规划，实际操作中将会有所调整 )媒介策略媒介策略 成就卡尔丹顿成就卡尔丹顿“领袖亚洲领袖亚洲”的品牌的品牌地位，召开新闻发布会是其迈出的地位，召开新闻发布会是其迈出的重要一步，接下来，我们还需要进重要一步，接下来，我们还需要进行一些公关活动和持续传播，请看行一些公关活动和持续传播，请看接下来
17、整年的公关规划：接下来整年的公关规划： 企业年度销售业绩及渠道开拓成绩发布“领袖亚洲”新闻发布会20-22日亚洲教育北京论坛2006年年会，嘉宾全体穿着卡尔丹顿出席。 9月11月10月1月2月4月12月新闻新闻传播传播事件事件规划规划成立会员俱乐部，通过抽奖活动给获奖会员赠阅财经期刊软文软文传播传播会员会员活动活动5月6月9月年度公关策划年度公关策划成立会员俱乐部，搭建商务平台卡尔丹顿专卖店同时举行博鳌论坛发展史图片展博鳌论坛07年会，嘉宾们盛赞卡尔丹顿，举行高尔夫邀请赛7月3月赞助（举办）慈善音乐会注意力简介注意力简介v注意力公关顾问有限公司，中国最大规模的公关公司之一；成立于2001年，致力于市场战略营销领域服务，是中国目前最具实力的专注于战略传播的公关公司之一，主要从事媒体传播、市场推广、品牌咨询、危机公关和城市营销等公关咨询策划执行服务。 v2004年组建NVC传播集团，总部在广州，目前在北京、上海、武汉、南京等地设立了分支机构，员工已达100多人。部分服务客户部分服务客户部分服务客户部分服务客户敬谢指导！
