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1、i606i606终端培训资料终端培训资料品牌描述品牌描述 步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级的完美音质，步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级的完美音质， 产品采用产品采用BBEBBE音频增强和还原技术、音频增强和还原技术、SRSSRS声场还原技术及声场还原技术及 YAMAHA YAMAHA的的non-clipnon-clip防破音技术，并联合防破音技术，并联合MTVMTV为消费者提供为消费者提供 国际化、专业和潮流的音乐体验和时尚化的产品设计，使国际化、专业和潮流的音乐体验和时尚化的产品设计，使 用户在简单的、自在的产品使用体验和自由随心的音乐享用户在简单的、自在的产品使用体验和自由随心
2、的音乐享 受当中，充分领略阳光、活力、自由自在的生活方式所带受当中，充分领略阳光、活力、自由自在的生活方式所带 来的快乐来的快乐目录：目录： 一、产品特色和购机者定位一、产品特色和购机者定位 二、独特价值点及主推重点二、独特价值点及主推重点 三、终端导购六式三、终端导购六式 四、竞品分析四、竞品分析五、演示机资料包五、演示机资料包移动终端推广部移动终端推广部产品特色产品特色 青韵：延续青韵：延续i6i6青花瓷青韵风格青花瓷青韵风格 修长机身，优雅的弧度修长机身，优雅的弧度 圆润如玉，极致细腻手感圆润如玉，极致细腻手感青韵版描述 这款化蝶采用了渐变彩绘工艺，光洁的机身左下角一只蝴蝶振翅欲飞，姿态
3、轻盈曼妙，机身的右上角同时飞舞着一只蝴蝶，两者遥相呼应，情景动人传神。化蝶的传说源于梁山伯和祝英台的故事，而且延续了步步高音乐手机经典青花瓷青韵风格，青韵风格一直是最经典的古典遗风，优雅大方，同时又不失小资情调，故被众多时尚设计师所青睐和延续，是最具有古典韵味的风格之一。 产品特色产品特色翩跹彩蝶，演绎化蝶传世经典翩跹彩蝶，演绎化蝶传世经典修长机身，优雅的弧度修长机身，优雅的弧度彩蝶情结，展现优雅女人味彩蝶情结，展现优雅女人味彩绘版描述彩绘版描述 化蝶源自于梁山伯与祝英台的传说，自古蝴蝶就是美好爱情的象征，而且手机上还有代而且手机上还有代表爱情的玫瑰花，所谓翩跹彩蝶，不恋落叶恋情花。表爱情的玫
4、瑰花，所谓翩跹彩蝶，不恋落叶恋情花。可见，这款化蝶手机绝对是向往美好爱情的人最值可见，这款化蝶手机绝对是向往美好爱情的人最值得拥有的。（备注：赠物，不在贵，而在时宜和应得拥有的。（备注：赠物，不在贵，而在时宜和应景，这款化蝶绝对是赠送恋人最合适的礼物）景，这款化蝶绝对是赠送恋人最合适的礼物） 同时，这款化蝶采用了渐变彩绘工艺，您仔细看看，会发现蝴蝶和玫瑰花的立体感特别强。这是因为渐变彩绘的制作工艺是画面的正反面都经过印刷，所以更真实。而且表面经过透明注塑，光泽度和透明度更强；消费者定位消费者定位u群体统计特性：群体统计特性：26-35岁女性中级职员，典型职业群体如医生、教师、企事业职员u购物特
5、征：购物特征：感性消费，注重外观，同时容易受其他因素影响作出购买决定u功能需求功能需求: :不懂技术，但是关注手机的屏显和音质表现；同时关注手机互联网应用（QQ、游戏、社交网站）；使用短信频率高针对目标消费群体的产品组合推荐针对目标消费群体的产品组合推荐第一主推第一主推第二主推第二主推第三主推第三主推第四主推第四主推产品产品型号型号i606i606k203mk203mi270i270i531i531主推主推卖点卖点化蝶概念；大屏翻盖；BBE音质还原技术；动态壁纸（节日墙纸）；后台程序管理系统；紫外线监测和重力感应忆江南概念；更换不同风格的外壳；完美音质；DIY个性主题；紫晶概念；夏普屏显；施华
6、洛世奇元素；完美音质；重力感应正负零概念；绝佳制作工艺和手感；BBE音质还原技术；动态壁纸；后台程序管理；重力感应独特价值点及主推重点独特价值点及主推重点 化蝶概念化蝶概念 大屏翻盖大屏翻盖 BBE BBE音质还原技术音质还原技术 动态壁纸（节日墙纸）动态壁纸（节日墙纸） 后台程序管理系统后台程序管理系统 紫外线紫外线UVUV探测和动力传感探测和动力传感吸引顾客吸引顾客留住顾客留住顾客挖掘需求挖掘需求呈现价值呈现价值处理异议处理异议提示成交提示成交拦截拦截互动互动询问询问体验体验对比对比引导引导终端导购六式终端导购六式导购六式导购六式-拦截拦截u拦截语言：您好，青韵化蝶手机，心动上市，欢迎拦截
7、语言：您好，青韵化蝶手机，心动上市，欢迎体验！（试用）体验！（试用）u动作要求：左手托住手机下端，用手机的正面面对动作要求：左手托住手机下端，用手机的正面面对顾客，切忌打开给顾客顾客，切忌打开给顾客导购六式导购六式-互动互动试听音乐试听音乐播放视频播放视频讲青韵化蝶的概念讲青韵化蝶的概念演示节日图片演示节日图片导购六式导购六式-询问询问 听说过可以根据时间自动换壁纸的手机没有？听说过可以根据时间自动换壁纸的手机没有？ 知道化蝶的故事吗？知道化蝶的故事吗？ 喜欢外形与众不同的手机对吧？喜欢外形与众不同的手机对吧？ 见过能够测试紫外线强度的手机没有？见过能够测试紫外线强度的手机没有？ 平时电脑不带
8、在身边，用手机上网也不错对吧？平时电脑不带在身边，用手机上网也不错对吧？ 青韵化蝶概念，演绎传世经典青韵化蝶概念，演绎传世经典导购六式导购六式-呈现价值呈现价值 音乐升级，最专业的音乐解决方案音乐升级，最专业的音乐解决方案 高效交互体验，易用便捷高效交互体验，易用便捷 一键一键SNSSNS和互联网应用和互联网应用 其他差异化功能应用其他差异化功能应用青韵化蝶，演绎传世经典青韵化蝶，演绎传世经典邂逅蝶的故事，感触传世之美邂逅蝶的故事，感触传世之美翩跹彩蝶，演绎一段优雅翩跹彩蝶，演绎一段优雅圆润如玉，感触传世之美圆润如玉，感触传世之美欣赏，即可被感动欣赏，即可被感动拥有，即可被欣赏拥有，即可被欣赏
9、外观讲解话术：见讲解版资料外观讲解话术：见讲解版资料青韵化蝶青韵化蝶, ,演绎传世经典演绎传世经典渐变彩绘渐变彩绘制作工艺，加上透明注塑，立体感更强，栩栩如生转轴部分采用超强PC，加上高强度的玻纤材质制作工艺制作工艺渐变彩绘和非渐变彩绘区别：渐变彩绘和非渐变彩绘区别：渐变彩绘正反两面都有画面，因此立体感更强，更真实渐变彩绘正反两面都有画面，因此立体感更强，更真实青韵化蝶概念，演绎传世经典青韵化蝶概念，演绎传世经典渐变彩绘制作工艺，加上透明注渐变彩绘制作工艺，加上透明注塑，立体感更强，栩栩如生塑，立体感更强，栩栩如生转轴部分采用超强转轴部分采用超强PCPC，加上高强，加上高强度的玻纤材质度的玻纤
10、材质透明注塑，光泽度好透明注塑，光泽度好蝶形扬声器外放孔，优雅独特蝶形扬声器外放孔，优雅独特大屏翻盖设计大屏翻盖设计3.0寸夏普液晶显示屏，寸夏普液晶显示屏，16：9宽屏显示；宽屏显示；夏普屏显显示效果夏普屏显显示效果普通屏显显示效果普通屏显显示效果区别：色彩更鲜艳、饱区别：色彩更鲜艳、饱和度更高、亮度更好和度更高、亮度更好同时化蝶还配备了光敏，可以自动调节屏显亮度，缓解眼睛压力，节省电源最专业的音乐解决方案最专业的音乐解决方案SRSSRS音效处音效处理技术理技术BBEBBE音质音质还原技术还原技术YAMAHAYAMAHA功放芯片功放芯片Non-ClipNon-Clip防破音防破音技术技术 睡
11、眠管理睡眠管理系统系统最专业的音乐解决方案最专业的音乐解决方案专业性体现在：最专业的音质还原技术BBE+专业的睡眠音乐管理系统BBE音质还原技术主要运用于专业的音乐设备上，被索尼、东芝、NEC和先锋等著名品牌使用；步步高音乐手机是国内唯一的也是首家采用BBE音质还原技术的手机品牌话术：步步高音乐手机采用了行业内最专业的音乐解决方案：BBE音质还原技术+SRS音效处理技术+YAMAHA功放技术+音乐睡眠管理系统，而一般手机仅仅采用了音效技术和功放技术，没有经过音质还原技术和音乐睡眠管理，所以音乐有本质上的区别，而且还对耳朵有伤害，具体表现如下:第一，没有第一，没有BBEBBE音质还原技术，音乐播
12、放出来效果音质还原技术，音乐播放出来效果一般，不能够清晰的展现音乐中的细节；而这款一般，不能够清晰的展现音乐中的细节；而这款化蝶手机经过化蝶手机经过BBEBBE音质还原的技术，能够实现音质还原的技术，能够实现CDCD和和DVDDVD一样频段的音乐效果一样频段的音乐效果第二，如果您使用没有睡眠音乐管理系统的手机第二，如果您使用没有睡眠音乐管理系统的手机听音乐，假如您入睡后，不能够关闭音乐，这样听音乐，假如您入睡后，不能够关闭音乐，这样对您的耳朵有伤害，而且还浪费电量；而这款化对您的耳朵有伤害，而且还浪费电量；而这款化蝶手机自带睡眠管理系统，轻松帮您解决这个问蝶手机自带睡眠管理系统，轻松帮您解决这
13、个问题题极具视觉冲击感和新鲜感极具视觉冲击感和新鲜感小标题，大图标小标题，大图标动作随机的动态壁纸动作随机的动态壁纸节日壁纸节日壁纸可调整位置和数量可调整位置和数量易用性更强易用性更强随时终止或进入后台随时终止或进入后台运行的程序运行的程序长按左功能键长按左功能键高效交互体验高效交互体验非数字键、非导航键非数字键、非导航键功能快捷入口功能快捷入口极致的极致的UI体验体验动态待动态待机壁纸机壁纸桌面快桌面快捷应用捷应用专业功能专业功能快捷键设快捷键设置置后台程后台程序管理序管理系统系统高效交互体验之一：极致的高效交互体验之一：极致的UI体验体验主题菜单主题菜单主题特点：宫格菜单，大图标，小主题特
14、点：宫格菜单，大图标，小标题，动态的画面标题，动态的画面主题优点：视觉上更直观，突破传统的主题优点：视觉上更直观，突破传统的图标风格，形成强烈的视觉冲击效果。图标风格，形成强烈的视觉冲击效果。并且这款化蝶的各个图标都融合了中国并且这款化蝶的各个图标都融合了中国风的特色，有垂柳、有小桥、有荷花等风的特色，有垂柳、有小桥、有荷花等多种中国风艺术表现内容，最贴近手机多种中国风艺术表现内容，最贴近手机概念。同时加上两种独特的屏幕转换特概念。同时加上两种独特的屏幕转换特效，视觉冲击力更强效，视觉冲击力更强一般手机的菜单全部都是：小图标一般手机的菜单全部都是：小图标+ +小标题组合，画面单调，而且和手小标
15、题组合，画面单调，而且和手机概念没有关联，缺乏体验性机概念没有关联，缺乏体验性统一的主题编辑器统一的主题编辑器主题一：瓷色花语主题一：瓷色花语主题二：江南布衣主题二：江南布衣主题三：流云霓彩主题三：流云霓彩同种分辨率的屏显，不同机型可使用同一主题同种分辨率的屏显，不同机型可使用同一主题高效交互体验之二：动态待机壁纸高效交互体验之二：动态待机壁纸蝶恋花蝶恋花水墨花晕水墨花晕注意：蝴蝶飞的方向和花瓣飘落的方向以及水面水圈荡漾的位置，都是随机的翩跹彩蝶，灵动轻盈；飘零的落花、绚烂多彩；浅浅水韵，清澈温暖这种动态壁纸和一般手机动态壁纸不一样，立体感更强，更复杂真实，画面更流畅、自然高效交互体验之三：高
16、效交互体验之三：widget桌面快捷应用桌面快捷应用常见桌面快捷应用：常见桌面快捷应用：Email相册蓝牙手机手机QQ百度搜索百度搜索UCWEB桌面快捷常应用于高端智能机，如黑桌面快捷常应用于高端智能机，如黑莓、多普达、莓、多普达、iphoneiphone等品牌，方便手等品牌，方便手机使用者操作，易用性更强，更显科机使用者操作，易用性更强，更显科技含量技含量高效交互体验之四：全新功能快捷键设置高效交互体验之四：全新功能快捷键设置紫外线UV检测功能键JAVA功能键闹钟功能键功能快捷按键特点：非数字键、非导航键优点：使进入快捷键所代表的功能更方便简单，减少导航键和其他功能键的使用频率和次数，延长使
17、用寿命高效交互体验之五：后台程序管理系统高效交互体验之五：后台程序管理系统电脑任务管理器特点：只要按ctrl+Alt+Delete， 就会出现任务管理器作用：调出所有正在运行的程序，作用：调出所有正在运行的程序，随时中断或者运行随时中断或者运行高效交互体验之四：后台程序管理系统高效交互体验之四：后台程序管理系统长按左功能键，就能调出后台程序管理系统常见的后台运行程序为：机身自带的单机游戏、QQ、音乐播放器、java程序等作用：能够随时中断或进入任何后台运行的程序，操作更方便，同时也能减少后台运行的程序，节省电量一键一键SNSSNS和互联网应用和互联网应用微博空间转发、转载热微博空间转发、转载热
18、常见微博、常见微博、QQQQ空间名人空间名人新浪微博最大的特点明星多，变魔术的刘谦，重新复出的刘翔，武林外传恶搞的姚晨，还有尖酸刻薄的周立波。只要你对明星有兴趣，是个八卦的人，就上新浪微博，明星动态、国家重大事件时刻把握。重大微博转载事件重大微博转载事件玉树地震转载、世博会转载等校内/人人网，寻找真实的网友校校内内校校花花名名人人特点：真名注册，最真实的社交网络特点：真名注册，最真实的社交网络群体：在校学生，主要是高中生、大学生；群体：在校学生，主要是高中生、大学生；社交内容：寻找同学、关注校园文化、大学生社交内容：寻找同学、关注校园文化、大学生生活等生活等拥有真实注册用户超过拥有真实注册用户
19、超过1 1亿、日登陆亿、日登陆24002400万人次万人次淘宝网，流行时尚紧握手中淘宝网，流行时尚紧握手中1.1.国内最大的综合性网购网站；国内最大的综合性网购网站；2.2.商品特点：种类多，价格便宜；商品特点：种类多，价格便宜；3.3.群体：在校大学生；上班族群体：在校大学生；上班族即时聊天工具即时聊天工具常见的即时聊天工具为：不管多晚，聊天不掉线MSN淘宝旺旺淘宝旺旺飞信飞信QQ手机浏览器手机浏览器QQ浏览器，浏览器，实现一键QQ农场和QQ牧场最新版最新版UC浏览器，浏览器，支持多窗口运行、多任务下载；关键是还支持后台EDGEEDGE通信协议通信协议其他差异化功能应用之一：紫外线探测其他差
20、异化功能应用之一：紫外线探测该款化蝶细心为女性消费者配备了紫外线探测功能，能够检测出紫该款化蝶细心为女性消费者配备了紫外线探测功能，能够检测出紫外线强度，并且给予防晒建议，细心呵护您的身体健康外线强度，并且给予防晒建议，细心呵护您的身体健康其他差异化功能应用之二：重力感应其他差异化功能应用之二：重力感应游戏应用游戏应用甩动切歌甩动切歌横屏全屏播放电影横屏全屏播放电影导购六式处理异议异议异议1：这手机表面太花了，不好看！（彩绘版）：这手机表面太花了，不好看！（彩绘版）解答：美女，其实您有这样的意见很正常，我估计是您没有仔细看清楚。您 再仔细看看。呵呵，看清楚了吧？ 这款化蝶采用了渐变彩绘工艺，您
21、仔细看看，会发现蝴蝶和玫瑰花的立体感特别强。这是因为渐变彩绘的制作工艺是画面的正反面都经过印刷，所以更真实。而且表面经过透明注塑，光泽度和透明度更强 而且这款手机源自于梁山伯与祝英台的故事，自古蝴蝶就是美好爱情的象征，而且手机上还有代表爱情的玫瑰花，所谓翩跹彩蝶，不恋落叶恋情花； 分析：将这种话的顾客一般肯定是没有特别仔细看手机，或分析：将这种话的顾客一般肯定是没有特别仔细看手机，或者导购员对于意境的描述还没有足够到位者导购员对于意境的描述还没有足够到位此外，手机的扬声器外形也是蝶形的，周围还有好多飞舞的彩蝶，象征着美好的爱情得到众人的祈祷和祝福，这正适合向您这样追求美好生活的人拥有请在上市初
22、收集购机者异议，汇总到曾德亮处，方便整理。谢谢。联系方式：13926839761QQ：282406289导购六式处理异议导购六式提示成交提示成交方式提示成交方式1：我们为这款手机配备了：我们为这款手机配备了精美礼品，给你拿台全新的，好吗？精美礼品，给你拿台全新的，好吗？提示成交方式提示成交方式2：喜欢哪个配色？就拿青：喜欢哪个配色？就拿青韵的，好吧？韵的，好吧？提示成交方式提示成交方式3：请问您是现金还是刷卡：请问您是现金还是刷卡？竞品分析竞品分析 i606 U525 U521像素像素200万万200万万200万万屏显屏显3.0寸寸TFT屏显屏显3.2寸寸TFT屏显屏显2.4寸寸TFT屏显屏显
23、桌面快捷方式桌面快捷方式有有没有没有无无音质还原技术音质还原技术有有没有没有无无音效处理技术音效处理技术SRS有（杜比）有（杜比）杜比杜比动态壁纸动态壁纸有有没有没有没有没有统一主题编辑器统一主题编辑器有有没有没有无无后台软件管理后台软件管理有有没有没有无无后台电子邮件后台电子邮件支持支持不支持不支持无无QQ浏览器浏览器有有有有有有Java和音乐播放器同时运行支持支持支持FM调频调频支持支持支持支持支持支持演示机标准 演示音频：演示音频： 内放内放船歌船歌、外放、外放梁祝梁祝- -小提琴小提琴 电子书：电子书： 杜拉拉升职记杜拉拉升职记 演示视频：演示视频： 广告片广告片、萧亚轩萧亚轩kisskiss 待机图片，出厂默认待机图片，出厂默认
