《连锁公司的赢利模式解析ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《连锁公司的赢利模式解析ppt课件（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值第九讲第九讲第九讲第九讲 连锁公司的赢利模式连锁公司的赢利模式连锁公司的赢利模式连锁公司的赢利模式冯冯 俊俊北京工商大学商学院北京工商大学商学院1 1资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值主要内容主要内容总公司向加盟商收取的总公司向加盟商收取的特许经营费用特许经营费用总公司向加盟商收取的总公司向加盟商收取的其他费用其他费用连锁公司赢利模式设计连锁公司赢利模式设计2 2资金是运动的价值，资
2、金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值一、特许经营费用一、特许经营费用 （一）（一）特许经营费用的含义特许经营费用的含义特许经营费用的含义特许经营费用的含义 特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、专利和专有技术、经营模式、产品等以合同的形式授专利和专有技术、经营模式、产品等以合同的形式授专利和专有技术、经营模式、产品等以合同的形式授专利和专有技术、经营模式、产品等以合同的形式授予被特许者使用，
3、并给予被特许者经营上的指导和协予被特许者使用，并给予被特许者经营上的指导和协予被特许者使用，并给予被特许者经营上的指导和协予被特许者使用，并给予被特许者经营上的指导和协助；被特许者按合同规定，在特许者统一的经营模式助；被特许者按合同规定，在特许者统一的经营模式助；被特许者按合同规定，在特许者统一的经营模式助；被特许者按合同规定，在特许者统一的经营模式下从事经营活动，自觉接受特许者的监督检查，并下从事经营活动，自觉接受特许者的监督检查，并下从事经营活动，自觉接受特许者的监督检查，并下从事经营活动，自觉接受特许者的监督检查，并向向向向特许者支付一定的费用。特许者支付一定的费用。特许者支付一定的费用
4、。特许者支付一定的费用。 特许经营费用（特许经营费用（特许经营费用（特许经营费用（Franchise feeFranchise fee）一般分为两类：）一般分为两类：）一般分为两类：）一般分为两类：加盟金加盟金加盟金加盟金初始费用（初始费用（初始费用（初始费用（initial feeinitial fee）权利金权利金权利金权利金后续费用（后续费用（后续费用（后续费用（loyalitiesloyalities）3 3资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值（二）（二）加盟金加盟金1 1、含义、含义、含义、含义
5、加加加加盟盟盟盟金金金金（initial initial feefee）是是是是加加加加盟盟盟盟者者者者支支支支付付付付总总总总部部部部的的的的初初初初始始始始费费费费用用用用，它它它它是是是是用用用用来来来来补补补补偿偿偿偿总总总总部部部部在在在在招招招招募募募募加加加加盟盟盟盟商商商商直直直直至至至至加加加加盟盟盟盟店店店店开开开开业业业业过过过过程程程程中中中中所所所所发发发发生生生生的的的的各各各各种种种种费费费费用用用用（包包包包括括括括招招招招募募募募宣宣宣宣传传传传、谈谈谈谈判判判判、培培培培训训训训、选选选选址址址址指指指指导导导导、建建建建筑筑筑筑指指指指导导导导与与与与监监
6、监监理理理理、经经经经营营营营计计计计划划划划指指指指导导导导、开开开开业业业业指指指指导导导导等等等等），以以以以及及及及总总总总公公公公司司司司的的的的无无无无形形形形资资资资产产产产价价价价值值值值（商商商商标标标标、商号、专利及专有技术、经营模式等）的。商号、专利及专有技术、经营模式等）的。商号、专利及专有技术、经营模式等）的。商号、专利及专有技术、经营模式等）的。 订立加盟金一般需要考虑两方面的因素：订立加盟金一般需要考虑两方面的因素：订立加盟金一般需要考虑两方面的因素：订立加盟金一般需要考虑两方面的因素：招募、训练、支援一家加盟店的费用（简称招募费用）招募、训练、支援一家加盟店的费
7、用（简称招募费用）招募、训练、支援一家加盟店的费用（简称招募费用）招募、训练、支援一家加盟店的费用（简称招募费用）本业务为加盟店带来的商业价值（简称商业价值）本业务为加盟店带来的商业价值（简称商业价值）本业务为加盟店带来的商业价值（简称商业价值）本业务为加盟店带来的商业价值（简称商业价值）4 4资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值2、加盟金测算、加盟金测算以北京太和火锅餐饮连锁公司为例。以北京太和火锅餐饮连锁公司为例。以北京太和火锅餐饮连锁公司为例。以北京太和火锅餐饮连锁公司为例。（1 1）招募费用）招募费
8、用）招募费用）招募费用n n费用支出项目费用支出项目费用支出项目费用支出项目假定每年开设假定每年开设假定每年开设假定每年开设20202020家加盟店。开支估算如下：家加盟店。开支估算如下：家加盟店。开支估算如下：家加盟店。开支估算如下：宣传费用：宣传费用：宣传费用：宣传费用：1515万元万元万元万元/ /年年年年训练费用：训练费用：训练费用：训练费用：1.21.2万元万元万元万元 / /店，店，店，店，合计合计合计合计2424万元万元万元万元支支支支援援援援（辅辅辅辅导导导导、检检检检查查查查）：假假假假定定定定5 5个个个个店店店店/ /人人人人，共共共共需需需需4 4人人人人；200020
9、00元元元元工工工工资资资资/ /人人人人，那么一年共需要那么一年共需要那么一年共需要那么一年共需要2000*12*4=960002000*12*4=96000元，元，元，元，约约约约1010万元万元万元万元其其其其他他他他费费费费用用用用：办办办办公公公公房房房房租租租租1010万万万万，交交交交通通通通费费费费、公公公公关关关关费费费费、律律律律师师师师费费费费1010万万万万元元元元，合合合合计计计计2020万元万元万元万元n n全部费用合计全部费用合计全部费用合计全部费用合计15+24+10+20=6915+24+10+20=69万元。万元。万元。万元。n n费用支出费用支出费用支出费
10、用支出/ /店店店店=69/20=3.45=69/20=3.45万元。万元。万元。万元。5 5资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值（2 2）商业价值）商业价值）商业价值）商业价值商业价值的主要影响因素：商业价值的主要影响因素：商业价值的主要影响因素：商业价值的主要影响因素：oo品牌、专利及专有技术、经营模式及诀窍等无形资产；品牌、专利及专有技术、经营模式及诀窍等无形资产；品牌、专利及专有技术、经营模式及诀窍等无形资产；品牌、专利及专有技术、经营模式及诀窍等无形资产；oo店铺大小；店铺大小；店铺大小；店铺大小
11、；oo商圈状况（人口、消费水平、竞争状况等）；商圈状况（人口、消费水平、竞争状况等）；商圈状况（人口、消费水平、竞争状况等）；商圈状况（人口、消费水平、竞争状况等）；oo合同规定的保护区域。合同规定的保护区域。合同规定的保护区域。合同规定的保护区域。商业价值的测算公式：商业价值的测算公式：商业价值的测算公式：商业价值的测算公式：oo业务的商业价值业务的商业价值业务的商业价值业务的商业价值= =业务的市场价值业务的市场价值业务的市场价值业务的市场价值* *4%12%4%12%oo业务的市场价值业务的市场价值业务的市场价值业务的市场价值= =业务创造年利润业务创造年利润业务创造年利润业务创造年利润
12、* *2.52.5实实实实例例例例：根根根根据据据据预预预预测测测测，太太太太和和和和标标标标准准准准店店店店（400400平平平平方方方方米米米米）年年年年利利利利润润润润为为为为3030万万万万元。那么，太和公司给予加盟店（标准店）的商业价值：元。那么，太和公司给予加盟店（标准店）的商业价值：元。那么，太和公司给予加盟店（标准店）的商业价值：元。那么，太和公司给予加盟店（标准店）的商业价值：oo最少为：最少为：最少为：最少为：3030万万万万* *2.5*4%=32.5*4%=3万元万元万元万元oo最多为：最多为：最多为：最多为：3030万万万万* *2.5*12%=92.5*12%=9万
13、元万元万元万元oo中值为：（中值为：（中值为：（中值为：（3+93+9）/ 2=6/ 2=6万元万元万元万元6 6资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值（3）加盟金）加盟金加盟金下限加盟金下限=招募费用招募费用/店店+商业价值下限商业价值下限/店店 =3.45+3=6.45万元万元加盟金上限加盟金上限=招募费用招募费用/店店+商业价值上限商业价值上限/店店 =3.45+9=12.45万元万元加盟金中值加盟金中值=3.45+6=9.45加盟金（建议）加盟金（建议）=6.5万元万元建议理由：特许加盟时间短；经营模
14、式不成建议理由：特许加盟时间短；经营模式不成建议理由：特许加盟时间短；经营模式不成建议理由：特许加盟时间短；经营模式不成熟；品牌知名度低。应走下限。熟；品牌知名度低。应走下限。熟；品牌知名度低。应走下限。熟；品牌知名度低。应走下限。7 7资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值备注：黄色为新修订内容备注：黄色为新修订内容备注：黄色为新修订内容备注：黄色为新修订内容肯德基肯德基肯德基肯德基麦当劳麦当劳麦当劳麦当劳全聚德全聚德全聚德全聚德同仁堂同仁堂同仁堂同仁堂谭鱼头谭鱼头谭鱼头谭鱼头东来顺东来顺东来顺东来顺马兰拉
15、面马兰拉面马兰拉面马兰拉面老家肉饼老家肉饼老家肉饼老家肉饼加盟金加盟金加盟金加盟金3670036700美元美元美元美元（200200万万万万RMBRMB) )4500045000美元美元美元美元（200200万万万万RMBRMB) )3030万元人民币万元人民币万元人民币万元人民币8 8万元人民币万元人民币万元人民币万元人民币20-4020-40万元人民币万元人民币万元人民币万元人民币0 0（10151015万元）万元）万元）万元）19.819.8万元人民币万元人民币万元人民币万元人民币（省会）（省会）（省会）（省会）710710万元人民币万元人民币万元人民币万元人民币（5 5万）万）万）万）
16、全部投资全部投资全部投资全部投资800800万元人民币万元人民币万元人民币万元人民币600600万元人民币万元人民币万元人民币万元人民币400400万元人民币万元人民币万元人民币万元人民币约约约约3030万元人民币万元人民币万元人民币万元人民币200-600200-600万人民币万人民币万人民币万人民币100100万元人民币万元人民币万元人民币万元人民币6565万元人民币万元人民币万元人民币万元人民币2222万元人民币万元人民币万元人民币万元人民币加盟金占加盟金占加盟金占加盟金占全部投资比全部投资比全部投资比全部投资比3.8%3.8%左右左右左右左右6.2%6.2%左右左右左右左右6.6%6.
17、6%26.7%26.7%10%10%0 030.5%30.5%32%45%32%45%8家连锁公司家连锁公司加盟金占全部投资的比例加盟金占全部投资的比例8 8资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值（三）权利金（三）权利金1 1、含义、含义、含义、含义 权利金（权利金（权利金（权利金（loyalitiesloyalities）是加盟商在经营过程中）是加盟商在经营过程中）是加盟商在经营过程中）是加盟商在经营过程中持续向总部交纳的费用，简称后续费用。它是加持续向总部交纳的费用，简称后续费用。它是加持续向总部交纳的费
18、用，简称后续费用。它是加持续向总部交纳的费用，简称后续费用。它是加盟店使用总部情报系统，接受总部后续指导，使盟店使用总部情报系统，接受总部后续指导，使盟店使用总部情报系统，接受总部后续指导，使盟店使用总部情报系统，接受总部后续指导，使用总部新技术与新产品等应该支付的费用。用总部新技术与新产品等应该支付的费用。用总部新技术与新产品等应该支付的费用。用总部新技术与新产品等应该支付的费用。（备注：权利金还成权益金、（备注：权利金还成权益金、（备注：权利金还成权益金、（备注：权利金还成权益金、特许权使用费特许权使用费特许权使用费特许权使用费、品牌使用费等，含义、品牌使用费等，含义、品牌使用费等，含义、
19、品牌使用费等，含义不全一样，用什么名字有争议）不全一样，用什么名字有争议）不全一样，用什么名字有争议）不全一样，用什么名字有争议） 权利金的收取一般采取两种方式：权利金的收取一般采取两种方式：权利金的收取一般采取两种方式：权利金的收取一般采取两种方式：oo定额制定额制定额制定额制每月或每年，交纳固定数额每月或每年，交纳固定数额每月或每年，交纳固定数额每月或每年，交纳固定数额oo比率制比率制比率制比率制每月或每年，按照营业额或毛每月或每年，按照营业额或毛每月或每年，按照营业额或毛每月或每年，按照营业额或毛利额的一定比例交纳。利额的一定比例交纳。利额的一定比例交纳。利额的一定比例交纳。9 9资金是
20、运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值定额制与比率制的比较定额制与比率制的比较权利金权利金权利金权利金收取方收取方收取方收取方式式式式优点优点优点优点缺点缺点缺点缺点定额制定额制定额制定额制比率制比率制比率制比率制收取手续简单；收取手续简单；收取手续简单；收取手续简单；关系简单，矛盾关系简单，矛盾关系简单，矛盾关系简单，矛盾少。少。少。少。 总公司缺乏总公司缺乏总公司缺乏总公司缺乏责任心，不利于责任心，不利于责任心，不利于责任心，不利于连锁公司的健康连锁公司的健康连锁公司的健康连锁公司的健康发展。发展。发展。发展。
21、 有利于加强总公有利于加强总公有利于加强总公有利于加强总公司的责任心，促司的责任心，促司的责任心，促司的责任心，促进连锁体系的健进连锁体系的健进连锁体系的健进连锁体系的健康发展；康发展；康发展；康发展； 真正实现双赢。真正实现双赢。真正实现双赢。真正实现双赢。 连锁店容易虚报连锁店容易虚报连锁店容易虚报连锁店容易虚报营业额；营业额；营业额；营业额； 进而容易带来更进而容易带来更进而容易带来更进而容易带来更多的矛盾。多的矛盾。多的矛盾。多的矛盾。按年收取按年收取按年收取按年收取按月收取按月收取按月收取按月收取 量小，容易量小，容易量小，容易量小，容易收取；收取；收取；收取； 要求各加盟要求各加盟
22、要求各加盟要求各加盟店每月直接入店每月直接入店每月直接入店每月直接入帐。帐。帐。帐。（1 1）如果年末）如果年末）如果年末）如果年末收：犹如讨债，收：犹如讨债，收：犹如讨债，收：犹如讨债，非常难；非常难；非常难；非常难；（2 2）如果年初）如果年初）如果年初）如果年初收：先付费，不收：先付费，不收：先付费，不收：先付费，不合理，而且加盟合理，而且加盟合理，而且加盟合理，而且加盟商不情愿。商不情愿。商不情愿。商不情愿。收费时期收费时期收费时期收费时期收费制收费制收费制收费制1010资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的
23、时间价值公司公司公司公司 美国麦当劳美国麦当劳美国麦当劳美国麦当劳 肯德基肯德基肯德基肯德基 日本麦当劳日本麦当劳日本麦当劳日本麦当劳 7-117-11便利店便利店便利店便利店 老家肉饼老家肉饼老家肉饼老家肉饼权利金权利金权利金权利金 3.5% 4% 8% 13% 3%3.5% 4% 8% 13% 3%/ /比率制比率制比率制比率制 （0.20.2万万万万/ /月）月）月）月）公司公司公司公司 全聚德全聚德全聚德全聚德 东来顺东来顺东来顺东来顺 马兰拉面马兰拉面马兰拉面马兰拉面权利金权利金权利金权利金 54-6054-60万元万元万元万元/3/3年年年年 1515万元万元万元万元/ /年年年年
24、 5 5万元万元万元万元/ /年年年年 / /定额制定额制定额制定额制 3%3%（按月）（按月）（按月）（按月） （10-2010-20万）万）万）万）权利金的收取标准权利金的收取标准备注：黄色为新修订内容备注：黄色为新修订内容备注：黄色为新修订内容备注：黄色为新修订内容1111资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值2、权利金的测算、权利金的测算 以太和餐饮公司为例。假定按照营以太和餐饮公司为例。假定按照营业额的业额的3.5%收取权利金。收取权利金。1212资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是
25、时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值二、总部向加盟店收取的其他费用二、总部向加盟店收取的其他费用1 1、广告宣传费、广告宣传费、广告宣传费、广告宣传费oo用于统一品牌宣传和促销；用于统一品牌宣传和促销；用于统一品牌宣传和促销；用于统一品牌宣传和促销；据介绍：据介绍：据介绍：据介绍：“ “在电视连续剧在电视连续剧在电视连续剧在电视连续剧天下第一楼天下第一楼天下第一楼天下第一楼之际，全聚德在全国展开之际，全聚德在全国展开之际，全聚德在全国展开之际，全聚德在全国展开营销活动，全国各加盟店客流量和营业额分别增长营销活动，全国各加盟店客流量和营业额分别增长营销活动，全
26、国各加盟店客流量和营业额分别增长营销活动，全国各加盟店客流量和营业额分别增长48%48%和和和和52%52%。oo一般按照营业额的一般按照营业额的一般按照营业额的一般按照营业额的13%13%收取；收取；收取；收取；oo广告宣传费不纳入总部的口袋。广告宣传费不纳入总部的口袋。广告宣传费不纳入总部的口袋。广告宣传费不纳入总部的口袋。2 2、保证金、保证金、保证金、保证金oo具有违约金性质，原则上要退还；具有违约金性质，原则上要退还；具有违约金性质，原则上要退还；具有违约金性质，原则上要退还；oo不足时，需要补交；不足时，需要补交；不足时，需要补交；不足时，需要补交；oo和店面大小有关，从和店面大小
27、有关，从和店面大小有关，从和店面大小有关，从1 1万到万到万到万到2020万不等。万不等。万不等。万不等。3 3、购货款、购货款、购货款、购货款4 4、特殊服务费、特殊服务费、特殊服务费、特殊服务费oo合同规定范围以外的服务，需要另外收费。合同规定范围以外的服务，需要另外收费。合同规定范围以外的服务，需要另外收费。合同规定范围以外的服务，需要另外收费。1313资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值三、连锁公司赢利模式设计三、连锁公司赢利模式设计（一）连锁公司的盈利项目（一）连锁公司的盈利项目（一）连锁公司的盈
28、利项目（一）连锁公司的盈利项目连锁公司的收入来源主要包括四部分：连锁公司的收入来源主要包括四部分：连锁公司的收入来源主要包括四部分：连锁公司的收入来源主要包括四部分：n n直营店收入直营店收入直营店收入直营店收入n n配送中心的货物配送配送中心的货物配送配送中心的货物配送配送中心的货物配送n n加盟店加盟金和权利金加盟店加盟金和权利金加盟店加盟金和权利金加盟店加盟金和权利金n n房产租金房产租金房产租金房产租金房房房房产产产产租租租租金金金金是是是是连连连连锁锁锁锁公公公公司司司司先先先先租租租租房房房房产产产产，然然然然后后后后转转转转租租租租给给给给加加加加盟盟盟盟者者者者，从从从从中赚取
29、的房租。中赚取的房租。中赚取的房租。中赚取的房租。麦麦麦麦当当当当劳劳劳劳就就就就是是是是采采采采用用用用这这这这种种种种做做做做法法法法，使使使使其其其其成成成成为为为为全全全全美美美美国国国国最最最最大大大大的的的的房房房房地地地地产商。麦当劳从加盟店营业额中按照产商。麦当劳从加盟店营业额中按照产商。麦当劳从加盟店营业额中按照产商。麦当劳从加盟店营业额中按照8.5%8.5%提取房租。提取房租。提取房租。提取房租。1414资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值（二）连锁公司处理赢利项目的原则（二）连锁公司处
30、理赢利项目的原则（二）连锁公司处理赢利项目的原则（二）连锁公司处理赢利项目的原则n n向向向向加加加加盟盟盟盟店店店店收收收收取取取取的的的的两两两两项项项项特特特特许许许许费费费费用用用用，除除除除了了了了抵抵抵抵消消消消总总总总公公公公司司司司开开开开展展展展连锁经营所付出的费用后，还应该有合理的盈余。连锁经营所付出的费用后，还应该有合理的盈余。连锁经营所付出的费用后，还应该有合理的盈余。连锁经营所付出的费用后，还应该有合理的盈余。n n连连连连锁锁锁锁总总总总公公公公司司司司主主主主要要要要是是是是靠靠靠靠“ “通通通通过过过过规规规规模模模模增增增增加加加加收收收收入入入入，通通通通过
31、过过过规规规规模模模模降低成本降低成本降低成本降低成本” ”的方式来获取收益。的方式来获取收益。的方式来获取收益。的方式来获取收益。n n配配配配送送送送中中中中心心心心（包包包包括括括括指指指指定定定定供供供供应应应应商商商商）配配配配送送送送给给给给连连连连锁锁锁锁店店店店的的的的所所所所有有有有货货货货物物物物的的的的价价价价格格格格，都都都都应应应应该该该该低低低低于于于于连连连连锁锁锁锁店店店店直直直直接接接接从从从从市市市市场场场场上上上上购购购购买买买买同同同同类类类类同同同同级级级级货货货货物物物物的的的的价价价价格格格格。主主主主要要要要目目目目的的的的除除除除了了了了共共共
32、共享享享享规规规规模模模模效效效效益益益益外外外外，还还还还可可可可以以以以防防防防止止止止加加加加盟盟盟盟店店店店自自自自行行行行从从从从市市市市场场场场上上上上采采采采购购购购货货货货物物物物，降降降降低低低低原原原原材材材材料料料料的质量。的质量。的质量。的质量。1515资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值配送中心以及供应商的收益主要靠减少交易费用配送中心以及供应商的收益主要靠减少交易费用配送中心以及供应商的收益主要靠减少交易费用配送中心以及供应商的收益主要靠减少交易费用（减少营业谈判、销售人员等方面
33、的费用）和大（减少营业谈判、销售人员等方面的费用）和大（减少营业谈判、销售人员等方面的费用）和大（减少营业谈判、销售人员等方面的费用）和大量销售（配送）来获得，因此能够保证其供应价量销售（配送）来获得，因此能够保证其供应价量销售（配送）来获得，因此能够保证其供应价量销售（配送）来获得，因此能够保证其供应价格比从市场上直接购买的价格便宜。格比从市场上直接购买的价格便宜。格比从市场上直接购买的价格便宜。格比从市场上直接购买的价格便宜。连锁公司从加盟店获取的收益要和加盟店的收益连锁公司从加盟店获取的收益要和加盟店的收益连锁公司从加盟店获取的收益要和加盟店的收益连锁公司从加盟店获取的收益要和加盟店的收
34、益（主要是营业额）挂钩，方式是按照营业额提取（主要是营业额）挂钩，方式是按照营业额提取（主要是营业额）挂钩，方式是按照营业额提取（主要是营业额）挂钩，方式是按照营业额提取权利金。权利金。权利金。权利金。对连锁公司的绩效考核分两部分：财务绩效（营对连锁公司的绩效考核分两部分：财务绩效（营对连锁公司的绩效考核分两部分：财务绩效（营对连锁公司的绩效考核分两部分：财务绩效（营业额、利润额、资产总额等）；非财务绩效（连业额、利润额、资产总额等）；非财务绩效（连业额、利润额、资产总额等）；非财务绩效（连业额、利润额、资产总额等）；非财务绩效（连锁店满意度、员工忠诚度、市场份额、品牌知名锁店满意度、员工忠诚度、市场份额、品牌知名锁店满意度、员工忠诚度、市场份额、品牌知名锁店满意度、员工忠诚度、市场份额、品牌知名度、美誉度等）。度、美誉度等）。度、美誉度等）。度、美誉度等）。1616资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值（三）连锁公司赢利预期（三）连锁公司赢利预期附件附件-太和餐饮连锁公司赢利预期太和餐饮连锁公司赢利预期1717
