网店视觉营销1.1

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1、网店视觉营销网店视觉营销第一章 网店视觉营销基础知识近年来，随着电子商务的快速发展，人们在网上购物消费的习惯也逐步形成并日常化。人们的购物行为从传统的线下商场购物转变到互联网上，因此，有了“没人上街，不一定没人逛街”说法。人们追求个性与时尚的今天，人们对视觉化、时尚的东西更为挑剔。时尚，目前所流行的时尚我们称之为“潮”。“让欲望不再失望！”随心所欲，轻松网物，优秀的网店视觉营销能让网友在忙碌工作及生活中享受网购，体验那份轻松与快乐！1.1 网店视觉营销综述1.1.1 视觉营销定义顾客在淘宝网购物，哪些信息可以在短时间内抓住他们的眼球就是关键。为什么访客进入店铺便立刻跳失呢？为什么好不容易吸引顾

2、客进入店铺，却又留不住顾客促成交易呢？为什么辛辛苦苦策划的店铺活动却没人点击呢？视觉营销（VISUAL MERCHANDISING）视觉营销（VM,VMD）也称商品计划视觉化。在市场销售中管理并展现以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现品牌或商品的特性以及与其他品牌或商品的差异化的目的。核心商品计划过程利用色彩、图像、文字等方式展现目的营销视觉是手段，营销是目的，而营销通过视觉来呈现。MD 商品商品企划SD 卖场设计与布局布局MP 商品陈列陈列形态VMD包含包含三者之间的关系图三者之间的关系图MDSDMP1.了解市场、价格、 消费群体定位 2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等

3、 1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来给顾客认知 1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行 SD决定了材质、色彩灯光、布局、道具等MP在展示商品时对空间背景色彩、灯光、道具的需要 1.1.2 实体店与网店的视觉营销实体店的视觉营销是实施有效的设计思路，从而提高商店的客流量和销售量的艺术。网店视觉营销也是实施有效的视觉传达设计。实体店和网店有什么联系与区别？实体店营销手段POP海报通道规划橱窗货架模特产品灯光音乐电子商务网店营销手段店外广告用户浏览动线规划店招轮播广告产品描述气氛效果视频音乐联系橱窗广告逛街浏览淘宝商店钻石展位品牌街区店铺店招商品

4、类目货架中岛网店网店店招主推商品商品分类网店布局的原理来自于实体店网店布局的原理来自于实体店门头logo橱窗形象促销区分类陈列区搭配陈列区形象引导区促销区橱窗区+促常规促销区导航区陈列区服务台+促销互动体验区灵活动线动线分布动线分布灵活动线动线分布动线分布区别：顾客对商品的第一感知实体购物：人们看得见，摸得着商品。网购：只能通过图片和文字来了解商家和产品。因此，网店有效的视觉传达设计将成为影响整个购物过程的重要因素。视觉传达效果的好坏直接影响顾客对店铺、对商品的认知感和信任感，甚至还对品牌形象的树立起到决定性的作用。1.1.3 网店视觉营销的意义视觉表象核心营销网店用户体验的六易原则1、容易进2、容易看3、容易懂4、容易选5、容易买6、容易回淘宝商家成交要素成交额 = 访客数 X 转化率 X 客单价买家进入店铺后的营销方案出发点Tips: 客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的人数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考: 购买UV/IPV-UV.网店视觉营销的好处：第一，提高流量。第二，提高转化率。第三，提高客单价。