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1、简介v波司登集团是全国规模最大、技术最先进，集科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业， 公司现有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、泗洪波司登和扬州波司登、徐州波司登六大生产基地，在全国共设有8,344个零售网点，拥有员工两万余人，集团品牌组合市场销售份额连续多年占据国内羽绒服市场半壁江山。 “波司登”品牌已成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，成为NIKE、BOSS、COLUMBIA、THE NORTH FACE、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名品牌合作伙伴。波司登正全力打造国际化品牌，即将在英国伦敦成立欧洲运营总部。v根据中国行业企业信息发布中心编制
2、的数据，以二零一一年的销售额计，波司登、雪中飞、康博及冰洁四大羽绒服产品在中国共占34.5%的市场份额。按中国行业企业信息发布中心及中国国家统计局的数据显示，波司登自一九九五年至二零一一年连续17年荣膺中国羽绒服第一品牌。作为中国羽绒服装行业的领军者，该集团已连续16年在中国国际服装服饰博览会上代表中国向全球推介秋冬服最新流行趋势。目录战略分析战略分析总结总结SWOT分析分析企业简介企业简介外部环境分析外部环境分析内部环境分析内部环境分析企业简介 波司登集团是全国规模最大、技术最先进，集科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业， 公司现有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、泗洪波司登和扬
3、州波司登、徐州波司登六大生产基地，在全国共设有8,3448,344个零售网点，拥有员工两万余人，集团品牌组合市场销售份额连续多年占据国内羽绒服市场半壁江山。“波司登”品牌已成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，成为NIKENIKE、BOSSBOSS、COLUMBIACOLUMBIA、THE NORTH FACETHE NORTH FACE、TOMMYTOMMY、GAPGAP、POLOPOLO、ELLEELLE等一大批国际著名品牌合作伙伴。波司登正全力打造国际化品牌，即将在英国伦敦成立欧洲运营总部。 1975高德康先生于中国常熟市开始服装事业高德康先生于中国常熟市开始服装事业1994开
4、设波司登旗舰店开设波司登旗舰店1995波司登品牌于中国销量第一波司登品牌于中国销量第一 2007于香港联合交易所上市于香港联合交易所上市2011收购国内领先女装品牌杰西收购国内领先女装品牌杰西2006获得获得HSBC Private Equity投资投资 2005开始架构重组开始架构重组 2001推出冰洁品牌推出冰洁品牌2000推出康博品牌推出康博品牌 1997推出雪中飞品牌推出雪中飞品牌发展历程核心价值观核心价值观团队、忠诚、诚信、团队、忠诚、诚信、务实、创新、责任务实、创新、责任企业精神企业精神追求卓越，自强不息追求卓越，自强不息 企业愿景企业愿景创百年品牌，创百年品牌，树百年企业树百年企
5、业企业使命企业使命让人们的生活更精彩让人们的生活更精彩企业文化企业文化企业文化企业文化做人的准则做人的准则诚诚实实守守信信，清清正正廉廉洁洁，互互敬敬互互爱爱，公平公正，严于律己。公平公正，严于律己。做事做事的准则的准则谦虚好学，与时俱进，谦虚好学，与时俱进，高高效效务务实实，敬敬业业拼拼搏搏，持持续续改进改进企业文化企业文化外部环境分析外部环境分析-PEST分析分析1.政治法律环境政治法律环境 我我国国是是服服装装出出口口大大国国，国国际际政政治治形形势势和和各各国国的的政政治治，外外交交关关系系以以及及经经济济利利益益对对服服装装出出口口贸贸易易和和国国际际营营销销活活动动产产生生很很大大
6、影影响响。特特别别是是我我国国加入WTO后后，在在关关税税壁壁垒垒取取消消的的同同时时，一一些些发发达达国国家家会会通通过过非非关税壁垒来限制进口，保护本国的纺织服装行业。关税壁垒来限制进口，保护本国的纺织服装行业。 2005年年起起，我我国国实实施施的的国国家家纺纺织织产产品品基基本本安安全全技技术术规规范范是是国国家强制性标准，对纺织品安全做了规范，服装将首次进行毒物测试。家强制性标准，对纺织品安全做了规范，服装将首次进行毒物测试。2.经济环境经济环境 经经济济环环境境对对服服装装行行业业的的影影响响巨巨大大，经经济济发发展展水水平平的的差差距距在在很很大大程程度度上上决决定定着着消消费费
7、水水平平。我我国国地地区区经经济济发发展展不不平平衡衡，在在中中部部，西西部部，东东部部三三大大地地区区之之间间，其其经经济济发发展展水水平平客客观观上上存存在在着着东东高高西西低低的的不不平平衡的趋势。衡的趋势。 外部环境分析外部环境分析-PEST分析分析3.技术环境技术环境 缝缝纫纫机机的的发发明明，大大大大提提高高了了生生产产效效率率，纤纤维维与与纺纺织织面面料料的的出出现现大大大大提提高高了了人人们们穿穿着着的的舒舒适适感感和和质质量量。计计算算机机和和网网络络的的发发展展，改变了服装传统的营销模式。改变了服装传统的营销模式。4.社会文化环境社会文化环境 社社会会文文化化环环境境对对服
8、服装装业业的的影影响响是是多多种种多多样样的的，语语言言、宗宗教教、审审美美观观、价价值值观观、风风俗俗习习惯惯、道道德德与与禁禁忌忌、社社会会阶阶层层、生生活活方方式、等都有着深远的影响。式、等都有着深远的影响。内部环境分析内部环境分析1、企业环境分析、企业环境分析波波司司登登，是是中中国国最最大大的的品品牌牌羽羽绒绒生生产产商商，主主要要从从事事自自有有羽羽绒绒服服品品牌牌组组合合的的开开发发和和管管理理，包包括括产产品品的的研研究究、设设计计、开开发发、原原材材料料采采购购、外外包包生生产产及及市市场场营营销销和和销销售售，它它占占有有的的市市场场份份额额遥遥遥遥领领先先于于最接近的竞争
9、对手。最接近的竞争对手。2、产品情况分析、产品情况分析波波司司登登羽羽绒绒服服中中高高档档次次羽羽绒绒服服一一般般选选用用90%以以上上的的白白鹅鹅绒绒90%以以上的白鸭绒，保暖性强，蓬松度又高，羽绒服穿着又轻，又舒适。上的白鸭绒，保暖性强，蓬松度又高，羽绒服穿着又轻，又舒适。波波司司登登户户外外羽羽绒绒服服的的颜颜色色，因因为为户户外外运运动动的的特特殊殊性性，更更加加倾倾向向于于鲜艳、色彩饱和度高的颜色。鲜艳、色彩饱和度高的颜色。羽羽绒绒服服的的功功能能必必然然从从单单纯纯的的御御寒寒保保暖暖转转向向审审美美，以以轻轻薄薄美美的的要要求求和趋于自然的色彩风。和趋于自然的色彩风。在面料上，波
10、司登采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要。在面料上，波司登采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要。内部环境分析内部环境分析3、消费者分析、消费者分析随随着着人人们们生生活活水水平平的的不不断断提提高高，服服装装越越来来越越成成为为人人们们表表现现自自我我、提提升升生生活活的的道道具具，成成为为人人们们心心理理体体验验，社社会会地地位位的的象象征征，消消费费者者选选择择、购购买买、消消费费、穿穿着着行行为为取取决决于于消消费费者者对对服服装装的的需需求求和和欲欲望望，而而这这些些又又受受一一系系列列因因素素的的制制约约。如如社社会会文文化化因因素素、个个人人因素、心理因素、购买情景和营销因素。
11、因素、心理因素、购买情景和营销因素。4、竞争对手分析、竞争对手分析目目前前商商场场可可见见品品牌牌达达104个个，多多见见品品牌牌达达60个个左左右右。在在国国内内市市场场前前十十名名品品牌牌中中，位位居居前前列列的的波波司司登登、雪雪中中飞飞、艾艾莱莱依依等等名名优优品品牌牌定定位位较较传传统统、大大众众化化，占占据据市市场场份份额额较较大大，仅仅前前3名名市市场场综综合合占有率就达到占有率就达到35%左右。左右。内部环境分析内部环境分析5、广告情况比较分析、广告情况比较分析波波司司登登的的羽羽绒绒服服广广告告目目标标是是，塑塑造造“波波司司登登”为为中中国国“羽羽绒绒服服行行业业第第一一”
12、的的品品牌牌形形象象。强强化化羽羽绒绒服服与与冬冬天天更更好好的的联联想想，形形成成波波司司登登使使您您“冬冬天天更更美美”的的消消费费态态度度。传传达达领领导导羽羽绒绒服服时时尚尚理理念念，促促进进可可持持续续发发展展的的经经营营。广广告告要要突突出出波波司司登登羽羽绒绒服保暖、时尚的特点，强调波司登让冬天更美的效果。服保暖、时尚的特点，强调波司登让冬天更美的效果。SWOT分析strengthsv 在国内市场有明显高于其他品牌的占有率。v 依托品牌资产整合社会优势资源。v 针对产品结构单一的风险，波司登公司实施相关产品多元化战略。v 聘请国内外著名的策划专家团队参与系列品牌规划建设。v 打造
13、世界名牌有一定成绩，能积极参与国际品牌竞争。v 有经验丰富的反季节销售、产品降价等促销经验。v 国内品牌更具亲和力，易于民族热情的燃起。Weaknessesv品牌形象已经成型，多元化路线难以摆脱最初形象。v市场嬗变，未知因素多。v受羽绒服品牌本身特点所制约，创新空间不大。SWOT分析Opportunitiesv服装行业作为纺织行业的子行业，在纺织行业中一直占据重要地位。v从羽绒服的普及率看，我国羽绒服的需求空间依然很大。v从产品寿命周期看，目前城市消费中普通羽绒服已进入成熟期，而龙头企业波司登将羽绒服由单纯保暖型向时装化、休闲化、多功能、绿色环保方面发展，使新品羽绒服重新进入成长期。SWOT分
14、析Threatsv异常气候(如暖冬)。v 相关原料的负面新闻消息（如大规模禽流感）。v 国内羽绒服品牌的追赶。v 国外服装品牌对羽绒服市场的投入。v 在中国，由于服装行业的进入门槛低， 品牌化程度不够，因此在品牌的获利空间上处于劣势。SWOT分析战略分析战略分析1a、品牌战略、品牌战略b、多样化战略、多样化战略c、国际化战略、国际化战略竞争战略竞争战略2营销战略营销战略a、产品组合策略、产品组合策略品牌策略：波司登实施了一系列以设计为导向的创名牌工程：引进设计人才，研究国内国外时尚流行趋势。款式以轻薄美的要求和趋于自然的色彩风格，采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要。波司登确立四季化产品转型
15、战略，发力拓展非季节性产品及业务领域，努力转型为服装品牌综合运营商。竞争战略多元化战略：波司登将兼并和收购一些设计能力强、研发实力雄厚，波司登将兼并和收购一些设计能力强、研发实力雄厚，但是在渠道和营销方面相对较弱的企业，彻底改变原来但是在渠道和营销方面相对较弱的企业，彻底改变原来只做单季产品的模式，打开波司登的系列化格局。按照只做单季产品的模式，打开波司登的系列化格局。按照计划，波司登系列化产品未来要在全国以直营店模式逐计划，波司登系列化产品未来要在全国以直营店模式逐渐铺开。未来，系列化产品所占产品总量的比例还要继渐铺开。未来，系列化产品所占产品总量的比例还要继续提升。续提升。竞争战略国际化战
16、略：国际化战略： 波司登在市场转型中，提出波司登在市场转型中，提出“开拓思维，创新管理，开拓思维，创新管理，敢为天下先敢为天下先”的口号。他并不满足于在国内取得的成绩，的口号。他并不满足于在国内取得的成绩，而是将目光投向国外。为此，波司登规划了一个而是将目光投向国外。为此，波司登规划了一个“三步三步走走”的宏伟目标：学经验、打基础、练内功。的宏伟目标：学经验、打基础、练内功。 波司登成功收购美国著名休闲服品牌波司登成功收购美国著名休闲服品牌RocawearRocawear（洛（洛卡薇尔）在大中华区的独家销售代理。波司登将卡薇尔）在大中华区的独家销售代理。波司登将通过通过合合资公司推出该品牌的男
17、士和女士产品，力争未来三年开资公司推出该品牌的男士和女士产品，力争未来三年开设设300300家以上分店。家以上分店。 竞争战略产品组合策略产品组合策略 波司登高层管理的成员认识到，要实现品牌的波司登高层管理的成员认识到，要实现品牌的保值增值，品牌的产品结构系列化和完善化是必然保值增值，品牌的产品结构系列化和完善化是必然选择。选择。 凭借品牌优势，波司登以商标授权许可使用和凭借品牌优势，波司登以商标授权许可使用和品牌作价入股的方式与加盟商合作，产品系列化运品牌作价入股的方式与加盟商合作，产品系列化运作一出手就气势不凡。目前，上海、江苏、福建、作一出手就气势不凡。目前，上海、江苏、福建、浙江等地已
18、有多家公司加盟波司登合作开发新品，浙江等地已有多家公司加盟波司登合作开发新品，初步形成羽绒服、运动装、休闲男装、针织、保暖初步形成羽绒服、运动装、休闲男装、针织、保暖内衣、德兰尼（内衣、德兰尼（DERNAIDERNAI）休闲女装、童装等七大系）休闲女装、童装等七大系列。列。 做大、做强、做优企业做大、做强、做优企业通过正当途径做大、做强、做优企业为社会创造财富。通过正当途径做大、做强、做优企业为社会创造财富。 发挥自身优势发挥自身优势在繁荣地方经济中起到重要作用，在以工促农、乡企统筹发在繁荣地方经济中起到重要作用，在以工促农、乡企统筹发展中扮演重要角色。展中扮演重要角色。 强化环保意识强化环保意识在生态文明建设上不能落后。在生态文明建设上不能落后。 增加科研投入增加科研投入做科技创新的主力军。做科技创新的主力军。 积极参与国际竞争积极参与国际竞争打造自主品牌。打造自主品牌。总结
