《款荣威550一二三销售话术0615》由会员分享，可在线阅读，更多相关《款荣威550一二三销售话术0615（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2012款荣威550一二三销售话术2一句话拦截两个联想词三三三销售方法三个卖点三乘三个配置三段销售话术123荣威W5汽车的123式产品介绍31）正常销售话术2）需求介绍话术a.设定购买标准话术b.NFABI销售话术3）克服异议话术a.竞品异议话术b.品牌异议话术鼓励客户动手3段销售话术4 XX先生/小姐，您好，这是2012款全时数字高性能轿车荣威550，在同级车中外形是最时尚的. 我来帮你介绍下，您看好吗？ 一句话拦截5为什么说550是全时数字高性能轿车呢，主要有三点：l第一，因为它符合了一辆数字智能轿车的所有标准（标准：数据集成控制系统、数字化界面、多媒体应用、 持续升级和人本科技），在行车
2、管理、信息显示、娱乐互动等方面运用了大量的数字科技。在550诞生前，数字科技已经在汽车领域有些运用，但是像荣威550这样将数字科技融合到汽车各个层面的车型却从来没有过。l第二，荣威550的性能非常优异。550搭载了1.8T全铝赛车级涡轮增压发动机，动力十分强劲，可以在不增加油耗情况下，提高30%的功率和扭矩。1.8的油耗，2.4的动力。正常销售话术6（1.8L DVVT发动机话术： 550搭载了1.8L DVVT发动机，采用了进、排气门正时调节技术，这是当前最为先进的发动机技术，可以用最少的油达到最大的动力，大部分同级车只有对进气门进行调节，不能同时对进、排气门进行调节。）l第三，550的安全
3、性非常好。首先，550的车身强度非常的高，几乎和奥迪A8的车身强度一样。其次，550不但获得了国内五星碰撞安全等级，还获得了标准更加严格的欧洲五星碰撞安全等级，这是大部分的同级车都无法做到的。同时，550的主动安全配置也是同级车中最全的，1.8T 550是同级车中唯一全系配备TCS、VSC、TPMS和BDC的车型，您要知道，这些主动安全配置只有在一些豪华车上才会配备的。我们荣威仅用了4年时间突破了10万台的年销量, 而上海通用用了5 年, 上海大众用了11 年，说明我们的产品还是被普遍接受的。l最后，还有一点要和您介绍。您知道吗，上汽集团现在是全球第八大汽车公司，荣威，上海大众和上海通用同属于
4、上汽集团，所以我们与上海通用大众共享一体化全球采购和质量保障体系。像550的关键部件： “UAES联合电子”发动机控制系统， “Valeo法雷奥”发动机启动机，“AISIN爱信精机”自动变速箱，“Continental大陆”组合仪表，“S.KoiTo小丝前大灯和尾灯以及“Webasto伟巴斯特”天窗等都来自相同的供应商。所以品质您可以完全放心。 正常销售话术7 两个联想词l2012款荣威550的两个联想词时尚时尚科技科技8l为了给您更好的介绍这款车，我们到洽谈桌坐一下，喝杯饮料，我给您做一个详细的介绍，您看好不好？9B配置优C驾乘优A设计优三大卖点103大配置双翼飞翔式(Flying V)镀铬
5、格栅豚跃式车身线条 全时数字仪表三大卖点A设计优113大配置多功能数字影音娱乐系统智能一键启动自律航法GPS全球定位系统三大卖点B配置优12C 驾乘优3大配置 2705超长轴距 宽大舒适的座椅+德国进口豪华头层牛皮 后排空调出风口三大卖点132）需求介绍话术-购买标准话术参考lXX先生/女士，我从事汽车销售工作已经有4年了，服务过两个品牌，对于汽车还是相当了解的。选购一款家庭型轿车（或者公私兼顾的轿车，根据客户的需求而定）有三点是非常重要的，一是外形和内饰的设计，二是车辆的配置，三是驾乘的感觉。我帮您简单的说明一下。l第一是车辆的设计，它反映出一个人的审美观点和品位。外形不能太张扬，看上去不稳
6、重，但也不能太保守，没有个性。需要大气和时尚兼顾。l第二是车辆的配置，对于消费者来说，花一样的钱，肯定是想配置多一点，而且要实用，丰富实用的配置可以使用车更加舒适，便捷。l第三是驾乘的感觉，像购买这个级别的车，更多的时候还是您自家使用。如果一台车的驾乘感觉非常舒适，才能使您和您的家人感到有车是一件非常美好的事情。lXX先生/女士，我不知刚才给您说的设计、配置、驾乘感觉这3个方面您是否同意呢？那您最在意哪一方面呢？我可以给您做一个详细的介绍。14N：通过刚才跟您的交流，看来您对车辆的设计很在意，是吗？我们荣威550的安全主要体现在三个地方，接下来我给您做一下介绍，您看好吗？F1：第一，您看它的车
7、头，550的前格栅采用了双翼飞翔式的设计，并运用了大量的镀铬装饰条，再配合饱满圆润的车头。B1：使550的前脸看上去既时尚又大气，A1：这种设计是欧洲当前最流行的设计，体现了当今最高水平的设计理念。I1：据我了解，550是意大利顶级汽车设计公司博通(Bertone) 设计的，像捷豹，奥迪一些车型都是这家公司设计的。2）需求介绍话术-NFABI介绍话术（设计）15F2：第二，您再看它的侧面，550的整体线条采用了豚跃式的造型，并且腰线很高。B2：这样的设计不仅使整车看起来更加时尚动感，肯定会为您迎来很高的回头率，而且流线型设计大大降低了风噪和风阻系数，降低了油耗。A2：550的风阻系数仅为0.3
8、0，远远低于同级车。I2：奔驰S,雷克萨斯LS等豪华车也都采用这样的设计。（选讲：2012款550在车侧方增加了鲨鱼鳃进气口，高速行驶时它能够为车身前部增加5%的下压力，使驾驶稳定性更加出色，也更加安全，而且燃油经济性也提高了许多。这种设计一般只会在高性能车才有，比如保时捷911，宝马M系列高性能轿跑车。）2）需求介绍话术-NFABI介绍话术（设计）16拓展阅读：在汽车高速行驶时，由进气格栅进入机舱的空气是从车底排出的。当气体撞击地面，由于作用力与反作用力的原理，地面也会给车身前部一个向上的举升力，把车拖起来，轮胎抓地力降低，这样就会有大家常说的高速发飘的感觉。“鲨鱼鳃”的作用就是尽可能多的把
9、进入机舱的空气从车侧排出来，使从车底排出的空气减少，从而增加下压力。17请您坐到车里，我为您介绍。 （插进钥匙至通电状态） F3F3：第三，550采用全时数字仪表，里面这一圈立体雕刻造型的炫红色LCD外框感觉非常立体非常简洁。仪表台颜色也很炫。只要发动机一启动，科技蓝和激情红的灯光就会亮起，即使在白天也是一样。 B3B3：这样不但看上去非常的时尚，有科技感，还能大大提高白天、夜间的辨别度，增加行车安全性。 A3A3：一体化数字仪表是550独有的，是目前同级车中绝对领先的技术。这也是550数字智能的体现。I3：所有看过550的客户，都非常喜欢这种仪表台。除此之外，像550的手刹等配置也非常的时尚
10、、个性。550在很多细节之处体现出它独具匠心的设计。2）需求介绍话术-NFABI介绍话术（设计）18N：通过刚才跟您的交流，看来您对车辆的配置很感兴趣，是吗？550的配置非常丰富，但最主要的有三个，接下来我给您做一下介绍，您看好吗?F1：第一，550全系配备了8扬声器高保真音响以及AUX IN和USB接口。B1：所以550的音响效果非常好，就像坐在音乐会场一样，让您的旅途更轻松惬意。多种扩展接口，不仅省去了光碟的购置成本，而且节省出车内存放光碟的空间，可根据您的需求随时播放出您喜爱的音乐。A1：550是同级车中唯一一款全系配备8扬声器的车型。而且一般8扬声器只会在25万以上的车上才能见到。中高
11、级车销量最好的雅阁全系也只有6个扬声器。I1：您平时喜欢听什么音乐，我马上帮您准备，放给您听下。2）需求介绍话术-NFABI介绍话术（配置）192）需求介绍话术-NFABI介绍话术（配置）-F2：第二，550全系配备了智能一键启动装置，550的车钥匙非常特殊，很有科技感，您只要插入钥匙孔，轻轻一按，就能启动发动机了-B2：这种启动方式非常的酷，-A2：一键启动装置一般也只在高配置的车型上才会有。像卡罗拉，其配置一键启动的车型要卖18万。-I2：宝马的大部分车型采用的也是这种启动方式。-除此之外，像倒车雷达，天窗，真皮座椅这些配置，除最低配车型以外，550都全系配备。202）需求介绍话术-NFA
12、BI介绍话术（配置）F3：第三，550 1.8T车型全系配备了自律航法GPS全球定位系统，这种导航定位准确，即使中途没有信号，也能继续导航。并且信息丰富，共设有5个一级主目录，25个二级子目录，共计68种信息点。B3：这样既保证了导航的精确性，更能方便您对地址的搜索查找，使您的用车更加舒适便捷。A3：虽然现在很多车都有导航，但一般只在顶配的车型上才有，价格一般在18万以上，550 1.8T车型全系配备导航，性价比更高。I3：这样，我马上帮您演示一下。21-N：先生/女士，通过刚才跟您的交流，您对车辆驾乘的舒适性很在乎，是吗？我们都说车就是我们第二个家，所以舒适的驾乘感觉是必不可少的，550有三
13、个与众不同的地方来体现它的舒适性，我一一给您讲解一下，好吗？请您坐到后排感受下-F1：第一，550的轴距达到了2705mm，所以后排空间非常宽敞-B1：这样，您坐起来就会非常的舒适。-A1：同级车的轴距一般在26002650mm左右，和550相差很多。-I1:：我有个客户，身高190，他坐进去也一点问题都没有。2）需求介绍话术-NFABI介绍话术（驾乘）222）需求介绍话术-NFABI介绍话术（驾乘）-F2：550的座椅非常的宽大，支撑性和包裹感非常好，并且采用的是德国进口头层牛皮，-B3：所以乘坐起来非常舒适，即使长时间驾乘也不会感到疲劳。而且摸起来的手感也非常细腻、舒适，提升您车辆的档次。-A2：相比同级车的座椅，550的座椅不但面料更好，而且座椅更加宽大，更加厚实。-I2：这么宽大的后排坐三人绝对没问题，要不我们试试？232）需求介绍话术-NFABI介绍话术（驾乘）-F3：您看这里，除最低配置的车型外，550全系配置后排空调出风口和储物箱制冷的功能-B3：这样，不论夏天还是冬天都能让后排的乘客感觉到最舒适的温度。在夏天的时候，在车内就能享受冰镇饮料的爽快。-A3：后排空调出风口在同级车中就很少见到，更不要说车载冰箱了。如果您要重新购买的话，还要多花个上千元。-I3：据我所知，中高级车的代表车型丰田皇冠也有这个配置，可是价格要在40万以上。
