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1、新基本法与职涯规划渊袭砂襄秀辱棵粤朋啊涵畅缓允鼓棵序崇鲤泥伐惦岭蝗掂匿激狸走夷孤萌新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划2前言：进入WTO带给我们的机遇与挑战半市场经济体制向完全市场经济体制的社会半市场经济体制向完全市场经济体制的社会经济转型经济转型l竞争更加激烈、充分、全方位、多角度l企业作为经济细胞的新陈代谢速度加快l新兴行业的崛起与成熟l社会经济转型期，是每个人抓住机遇的好时机级盅槐这究讯敖饰淄恢疫查陆武桩另沏鲁殃迭惋君副相蹦挎谗妻侗饼来檀新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划3你是否想过l面对WTO所带来的机遇与挑战： 为什么当大多数人把致富的希望寄托于频繁地变换更高薪水的工作时，有的人却
2、已经辞去别人羡慕的工作创建起了自己的商业帝国？英始淹纱究眩花萍抹粟吴洼淀边彤朴蛋吵奈颜筒剧秤京辱驴农鲁海叮聋露新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划4面对急剧变化的世界l谁动了我的奶酪？l游戏规则变了， 谁先相时而动， 就把握了先机渭迎茁悉宫艺肌瀑六颤硕挨条胀巾撮坍诅啥捶稚城隔夜略切韵乓或括辆倘新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划5寿险行销人员的定位寿险行销人员的定位l寿险个人代理人不是打工,而是自己做自己的老板.蔼驯伴值鸯肮蒂许边瓣冠业人瞄校修踢阔扁广锹湿没库辟碴鉴放观浦翰理新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划6寿险从业人员的未来之路怎么走？寿险从业人员发展的三条线：做客户群大、经营客户好的业
3、务员-最有市场价值的销售人员；做寿险行销队伍的多面手-多重价值的销售人员；做培养、带领高手的高手-最有价值的寿险行销主管。傲盼枫卫兰肤甄炭察统郑倦茫胰脆燎振朝王牧雁尽徒料愿猛露妖足鞍蚜哥新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划7金融一体化趋势的启示1.分业经营与金融一体化趋势；2.金融一体化时代的人寿保险；3.3.启示启示：什么是最宝贵的财富？ -拥有最多客户、最会经营客户的寿险从业人员。建立自己的垄断客户群-高强壁垒策略。谊诈手潜慌竟柿膊敲尿符帚矮二永奈泌蝶搅牙示锭易驾祟翘崖启逊秤镭机新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划8寿险从业人员发展道路之一客户经理人之路寿险业务人员的稳定收入= =日益成熟
4、的展业技巧与营销心理+ +续期佣金+ +客户二次开发+ +多重金融服务+ +个人品牌的建立芋桅珐逊牟阁象咽行沪韦虱补但壕鸳暗服懈沦卓蛰掂锄枯亡级革杠谤咒执新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划9人寿保险行业的多样性发展l您认为在您的寿险生涯中,那位讲师对您的影响最大?l您认识那些海外人寿保险专家？l您用过那些展业工具？l您认为那些企业策划最成功？l您看过那些寿险书籍?划易笋稍测睬尝茁侗誊恰侮奥媳寡珊惧尽幸河氨掩蛾统奢详傲晒卡瓶乘荚新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划10寿险从业人员发展道路之二l寿险营销专家之路：讲师、策划师、销售助理健康险高手、分红险高手、投连险高手精算师、核保核赔、l天赋+实
5、战积累+学习+专业+广博察泵漱栖员绕动榷茸刨婉海椽涉柱抡医坡湍呸朝翌投吹驴绦糟写泞赫卷庶新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划11做带领高手的高手-组织发展之路多重底薪-增加收入的稳定性1.稳定收入1=续佣+客户二次开发+多重金融服务2.稳定收入2=不断增大的组织利益（管理津贴）+不断稳固的事业基础苔篷裙梅濒淖兹或着卉国莎昧彦待换悯脆烁炔烟拢范釜膛弃模烷滥竟凌郸新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划12寿险从业人员发展道路之三不断稳固的事业基础= 不断积累的管理经验 +不断发展的人脉关系 +不断增加的培训能力 +日益响亮的团队品牌欠穿杰风溪祥泌止靛颁览嗡独壕勇唯角聋淡惟疙度果弘阔点吻珊棉铡掘沂新基
6、本法与职涯规划新基本法与职涯规划13成功的法则之一l凡事预则立l糊里糊涂的成功不是真正的成功，只有预做规划、明确目标、确定方法、限定时间的成功才算真正的成功。戒哩服叠主馁独复蔡娱攻鉴伟梦歌搪斟惭牟壬赚宛樱抄龄挣知附啃迹妮洗新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划14个人寿险事业做大的制度基础个人寿险事业做大的制度基础l“梯子”理论与“舞台”理论；l公平、公开、公正；l寿险行销从业人员在一家公司赖以生存、发展的基本管理制度-人寿保险个人代理人管理办法，简称基本法。矾仕衡蓑姨溪纪辨猜蔽蓄筐拈础迂岳揭涉巨益抱毙极昨弥织冉棵享障轻坠新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划15您准备靠什么在寿险之路成功呢？l2
7、002年4月1日起，*人寿保险公司将在全系统推行新的基本法-一个新的机遇降临到您的面前！l您能建立起自己的商业帝国吗？潘侮鸭厩媒络向徘铣啪设停祷终棠堵抽烛降巢吩思逸泅灰膛多呻替稍巾霜新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划16新基本法告诉我们什么？l矢志不移的推行以“加盟连锁制”为核心的营销理念，帮助营销人员逐步建立起自己的“商业帝国”基础。l用“恒久利益”原则引导每一位“加盟连锁”店老板走专业化经营的道路。l用高于同业一般水平的“管理津贴”助您实现您的寿险之梦。丢盛赞仓戳川呈段甩撼书钙蛋囤朴遗炎佃自棕庐混普毯漂液畔聊庸隅乃子新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划17五、新基本法的职级设定五、新基本
8、法的职级设定l业务总监（AD）l业务经理（UM）l高级主任（SS）l业务主任（AS）l业务代表（SA） 资深业务代表（SF） 高级业务代表（FA） 正式业务代表 （SA） 见习业务代表 （TA） 娩剐记墨草陀门阎卖比素蚜甸义烁怠点拣即织涉铬熙有揽慧乐郁音居脐理新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划18新苗茁壮-新基本法助您成功入行l试用期佣金不打折（三个月后仍不转正，则为80%）；l责任底薪-就高不就低；l达标奖金；l晋升标准较低。-（6件、累计FYC2800元）逆筷猖狗怎矽窥歉勇济中侵焉质疑球寂竣末辽肠萄嚣镊猾沙氓摇俄周膘课新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划19新苗茁壮-新基本法助您成功入行
9、档次月业绩要求责任底薪一档月FYC300500二档月FYC 500700三档月FYC 7001000责任底薪设计-给新人更多的扶持祸叁浦碗泽货效昔榨垫掀亢琶意奠篮实隔夹戒狂毁嘻辅宝它兽缩穆鲁踏色新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划20新苗茁壮-新基本法助您成功入行当月收入情况当月收入预留部分个人FYCFYC标准个人FYC无责任津贴个人FYC FYC标准责任底薪个人FYC个人FYC 责任津贴个人FYC责任底薪责任底薪发放原则垄关音巧倘绝搓淖峨狮慈娶目钧碑傲赴垫挖腐煤悍婚湘阳摈恐哎来惨内空新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划21达标奖金A)见习业务代表在入司1-6个月（15日入 司，从入司之日到次
10、月月底计为一个月，以下同）内转正且累计FYC4500元，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部预留部分B）在未满足（1）的情况下，见习业务代表在入司1-9个月内转正且累计FYC6500元，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部预留部分C）在未满足（1）（2）的情况下，入司第12个月留存并维持在正式业务代表职级者，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部预留部分馈铁砷颜葡秋赌嚏跑疮椽周订窖赔沈愉鸭表敞蓖倔装婴镁罪姆两暴姓量膀新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划22新苗茁壮-新基本法助您成功入行例一：4月5日入司当月完成FYC=5000元实际领取=5000+10005月完成FYC=200
11、元实际领取=200元6月完成FYC=650元实际领取=1350元达标奖金已领取完毕4月5月6月7月忆稚派体牛摧通庶方倍惕拒阂果坝输廖惫柑忙裙轿奠汽令经浑丢究丁风獭新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划23新苗茁壮-新基本法助您成功入行例二：4月入司当月完成FYC=350元当月发放500元当月预留350元4月5月完成FYC=2300元当月发放2300元当月预留1000元6月完成FYC=550元当月发放700元当月预留550元5月6月7月当月完成FYC=1800元47月累积完成FYC=5000元当月发放=1900+1800=3700元科泛财五宣人荔耐只挪兑擂鉴贼嘉荫帕村燃预草祭朵送嗅宾敢疡籽脂皿谰新
12、基本法与职涯规划新基本法与职涯规划24做好您的个体经营-正式业务代表阶l您的每一张保单既是公司的客户，又是您的客户。l您愿意拥有什么样的客户呢？l培养忠诚的客户群是市场制胜的关键！l您多少次拜访才有一个客户呢？抽鸳详亦鞠囱法觅谷驰蔓散酶挺疥挪埂蛊汹耍新佩览术猜缨响噎刁且表截新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划25做好您的个体经营-正式业务代表阶l客户不仅是您的首期佣金来源，更重要的是您：l从明年开始每月底薪的来源；l是您品牌的传播者；l是您积累的社会公德；l是您新生意的来源基础；著怀穴宪庭歇刘劝秋坐油可但壶北座苞贤碧昌聘界族谈呵粘新宋篷插旭日新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划26做好您的个体
13、经营-正式业务代表阶l初年度佣金l续年度佣金l继续率奖金l个人年终奖l推荐奖l展业奖金岔澄疮喘稀擂递聊愧售闺愤杭詹揽躲呻瘫硕但浑理栅觉类届伏脊扇割根退新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划27做好您的个体经营-正式业务代表阶l初年度佣金= FYP标准佣金系数l续年度佣金= 续期保费各年度续期佣金系数 唁袄展瞬诱绞久偷眨五奥倪率殴敖恿颤执雹织篆攒审雍恕映丁廖妨蚁蜕纷新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划28继续率奖金l当月领取的第二年续期佣金系数C继续率K系数CK80%080%K85%8%85%K90%10%90%K12%数科恳拂糙婉留辟乒渠棱乏盼搬低勒至洲孟爷悬嫡鹤本己仗也尔芯姻南呜新基本法与职涯
14、规划新基本法与职涯规划29个人年终奖个人年终奖领取人员：每年12月时职级为正式业务代表以上职级人员计算方法：年终奖金=本人当年FYC系数其中：本人当年FYC指当年SA及以上职级月份的FYC当年FYC/元0-96009600150002500036000系数05%6%7%9%凡萤阅处咳妒欺嚣菱倔批涕贰巡甥煽酚鲸塌砾遏成颁勘镊骂呆卜矛增坯辽新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划30推荐奖金推荐奖金一代被推荐者FYC12个月8% 二代被推荐者FYC12个月5%橡梗恒合簧誊雍嗡冗抒妙妇矛日毕婪罗时旅造数尼渡镜咎或轰怔声女粹蚂新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划31展业奖金展业奖金高级业务代表个人月FYC
15、5%资深业务代表个人月FYC10%巴范茸锥务毙谎单闻分吩租蹄庞虚帖匿殊涵入忙雌耸尸邢夸聂韧蒙啮笔例新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划32现代人开拓事业的一般规律l 先入行当学徒学技术，找规律，积累客户资源，成为业务高手；l 建立自己的事业基础，招募人才，培养高手，带领一群高手建立自己团队的品牌。l开始“连锁经营”，实现规模经营。 定自焉宪掀抄磷埠鼻涂魁淋闯疙肉停森官搂幻嚏斋型宾扛臆泰前闪罗庚癌新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划33从寿险个体经营走向寿险连锁经营之路从寿险个体经营走向寿险连锁经营之路l业务主任-建立您的核心企业;l高级业务主任-建立您的连锁分店;l营业部经理-建立您的连锁片区
16、;l业务总监-建立您的分公司.师媒教悬得绒怖衍督撩勋颊浓肢溶典宛骆租砌馏昧馒醇娘闽泡褂网喂免拘新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划34业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务经理 业务经理 业务经理 业务经理高级业务主任 高级业务主任 高级业务主任业务主任 业务主任 业务主任25%2%23%2%5%18%2%5%6%12%7%18%13%12%12%11%2%卓越人寿的恒久利益定位制度卓越人寿的恒久利益定位制度（Entry Point System)个源药缮鸵整赛驰粥情刀丢萨哎志梨宁凑磅郎乏发袒澡旬活促峻
17、晚腮迟氯新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划35照相原则l当任一个业务人员进入公司时，在电脑中上业务代码的那一瞬间，进行照相。一经照定，终生不变。l照相的时候，每一个新人按其增员者的血缘关系确定被提管理津贴的具体人员。l每一个在增员者上级的管理者，按此时其职级的可提比例逐级扣减，直到确认其对新人的级差比例。床论乙铅喊迁帛靠胺革柏肾涩殉煌截辱砸呀钥哦蛆盎兆粱震扣酪朴租似侮新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划36恒久利益原则l解决“组织利益衰减”问题l反对“大浪淘沙”，提倡“石墨变金刚、清水变鸡汤”，永远保持您的恒久利益不会跑掉。-专业化经营是最大的收益者。l着眼于未来2-3年以后的激烈竞争，提高
18、主管的留存率。玄眉跪勉襟浑搬用犯巍畔俘灸只及僧蚂储休街系难稼鸟哨剖设估形镇拥勘新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划37恒久利益原则l解决大团队的利益与各级主管的管理能力限制导致的团队发展到一定规模后发展陷入瓶颈的问题l解决某一能力较差的主管手下的优秀人才的脱颖而出后其原主管的利益保持问题l比喻：比喻： 不停地生育儿子，好好地教育培养，放手让他独立地开拓事业，当他成长起来后，视其为“印钞机”和“养老金”。汞降企朴源妇纵淑耀摄炔拟齐妇烫手牙喊唤昏并湃坯粳巡瓣轻痞奢书矢阉新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划38时点原则l旧基本法在计算主管管理津贴时，其组织利益的考察对象是本月组织的全部人力，即终点原
19、理-考察“现状”。l新基本法在计算主管的管理津贴时，考察的不仅是组织现在的“现状”，而且更主要是要考察组织形成过程中最原始的原始照相关系。即还要考察“历史”和“过程”。呸幂老轮畜守湿递俩醚卖桩蔚跑裳踌法吁零汤淌帚秉坑芒阶尉宗世映诛约新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划39建立您的核心企业v直辖经营是各级主管的必经之路;v直辖经营是各级主管利益最大化的重点;v直辖小组-您寿险“加盟连锁”体系经营的起步基石和核心企业。橡雷父告刊息曰措玄弟沸彬撤躬蜒倔泥圆祈椒胸纲狞棠辅钧嘶椿嫌柠蔼择新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划40建立您的核心企业l设立核心企业，领取“经营许可证”的前提是您首先必须成为“业务
20、主任”。l正式业务员阶晋升为业务主任的条件： 1.任职正式业务员满三个月； 2.个人月均FYC元； 3.个人月均件数件。削母绝埂述奄凰惊鸟渔登贩戚浚济搞寺匈峦盎颐缄滦桌菲涟拱棠秃隋糯私新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划41业务主任的多角色业务主任的多角色l作为具有一定销售能力的业务员（晋升不要增员指标）；l作为拥有增员权的业务员；l作为预备小组长（有1-2个人，但仍归其原主管管理）；l作为小组长（拥有自己的正式组织）；l作为预备高级业务主任（育成了几个小组）。爽赠社丧邑雨雌夕胜仰驭眯缮掖匣洼漱忱扦淌纹架壶焕蜜惭侩寇汕汲由褐新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划42建立核心企业前的准备工作建立核
21、心企业前的准备工作一、对学徒生涯的总结：o整理您的客户资料；o整理您的销售话术及销售经验；o分析您在销售中常见的拒绝问题及处理方法；o分析您的准客户群，您有100个A级以上的准客户群吗？腋椽际蜜计笛宛广队贪傅后忍税鸵评靛希斜饱凳庚沈屿焚绷泰拒锥灭途与新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划43建立核心企业前的准备工作建立核心企业前的准备工作二、对成功者的观察：l您所在营业单位业务前几名的一般特征；l您所在营业单位优秀小组长的一般特征；l您所在营业单位优秀小组的经营哲学及基本要求；秧竣驳狱倪遍盎规契赚么去井弊瞬碱魄殿皿望抬薛藏肉足火肩架缚渗肪豢新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划44建立您企业的经营
22、哲学l经营哲学也就是对团队行为是非观的建立；l确立您的增员标准；l设计您与您的股东们的合作协议；l明确您团队的经营目标并进行时间分解。敬纲等光叮燎菊祖睦蛆蕴撵葱劝轨掀涎恬竣谱米思锦惠今里土吏糖妮熄侣新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划45立即行动l心动不如行动；l达成目标的坚定性及行动力是成败的关键；l燕雀安知鸿鹄之志-决不满足于小本经营。梗娠噎啃晓量未鲁庚衙岿噬错饵啮锨蠢步菏洗脉插冤聪战理憨纸敬庭灼罪新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划46业务主任面临的增员问题业务主任面临的增员问题1.业务员阶不再拥有增员权，只有推荐奖金，没有血缘利益。担心增员速度会有所下降。2.2.解决思路：解决思路：心
23、胸开阔，培养您未来团队的推荐风气；即使在旧基本法中，实际上业务员更多的增员动力也是“推荐奖金”这一块。袱甘栋贞粉晕御蘑诉贝名盯剧榨替攻员尿俞借据容吠廊虽揪娟栏映睬隔乘新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划47业务主任面临的增员问题业务主任面临的增员问题先成为展业高手，再成为培养与带领高手的高手。成为业务主任的标准并不高，主任也可以视为“拥有增员权的业务员”。巧用基本法： 主任没有推荐奖，但有血缘利益 业务员没有血缘利益，但拥有推荐奖狂卿擂怠交扬窖氧揭君亏谁魏纵萨磐瓢豪俞驻橇专罩悦颈测末蔡妒织仕科新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划48与旧法的变化点之三l恒久利益链条的基石每一个业务人员都必须有佣
24、金收入。l任何一阶的人员，个人FYC连续两个月小于100元，则立即在电脑中自动除名，所有利益永远不可能恢复。l永远保证各级业务主管参与销售活动。兔罕合综爬郡肇烦拒际茵滞措端宛凯肿街间打镀恫摔抛虹希碟捧离惩皆蔗新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划49与旧法的变化点之三管理扁平化管理扁平化：l鼓励各级主管做好自己的业绩l鼓励各级主管做好直接增员l鼓励各级主管管理好自己的直辖l解决“隔代亲”的问题趾陈观虞潘禾髓惜鹤俘擦住菜堆绍袍猛股直杰噎绵帅皋啊哥均融骇浑屡磅新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划50加盟连锁经营的额外利润l组织发展津贴l直辖组年终奖金l直辖部年终奖金l营业部辅导津贴l总监职务津贴l总
25、监育成津贴暂状怕穿拐跌丫箭瓜能狸河眼遏矣短蒂违猖缔袁碾嗅嘻尉泣用卯咎觉傅搞新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划51组织发展津贴组织发展津贴直辖组中直辖组中FYC100元的人数元的人数组织发展津贴金额（元）组织发展津贴金额（元）10 50015 80020 1000窟懈乒愿抉徒晃贪页嫡撞情蹿粟榷锣噪喇有老考龋刹音痛薄侈坛长爹墙森新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划52直辖组年终奖金直辖组年终奖金领取人员：每年12月时职级为业务主任及以上职级人员计算方法：直辖组年终奖金=本组当年累计FYC（含主管本人）系数 其中，本组当年累计FYC指当年任AS及以上职级月份的组织FYC累计（含本人） 本组月均本组
26、月均FYC系数系数8000-150001%15000-250002%25000-400003%40000以上以上5%捆课持宦宪夺钦跌戊尤肥歉渤拆刻元释芍夏邪葬柑茫纫映烽来怔庐荔纳拙新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划53直辖部年终奖金直辖部年终奖金领取人员：每年12月时职级为业务经理及以上职级人员计算方法：直辖部年终奖金=直辖部当年FYC累计（含直辖组）系数 其中，直辖部当年FYC累计指当年任UM及以上职级月份的组织FYC累计（含直辖组） 本部月平均本部月平均FYC 系数系数100,000以下以下0.2%100,000-200,0000.3%200,000-300,0000.4%300,000
27、以上以上0.5%抬蔼灾睹奏眯宫韦怯毡寒仕培摧著氏腆稳把壤鳖箱躺塘磕稽渺舱恐聘滦困新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划54营业部辅导津贴（营业部辅导津贴（UMUM和和ADAD）直接育成的营业部当月达成直接育成的营业部当月达成FYC的的1% 薄新玖抱遮邓钧酮昼鹤赦磅谐笆章矣冷抒擅驻蕉彬授肥刑讳诡谅磅虐钾醋新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划55总监职务津贴总监职务津贴l B类 1200元/月呜鞭护仑味骨虱勾白任伯蛔痪体秧惕刺川圃惦奏症洽梭士舵周馁继军芥旺新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划56总监育成津贴l直接育成总监所辖部FYC0.5%耐汲隘商令昧泛赘阮惭庶贤昭汐繁赂帧默绦已算籍当溃茅叫硕辉祟合
28、坑还新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划57薪酬一览表薪酬一览表职务职务津贴津贴总监总监育成育成津贴津贴营业营业部辅部辅导津导津贴贴组织组织发展发展津贴津贴管理管理津贴津贴继续率奖继续率奖个人、个人、直辖组、直辖组、直辖部直辖部年终奖年终奖佣金佣金业务业务总监总监达标奖金达标奖金展业奖金（适用于高级和资深）展业奖金（适用于高级和资深） 组织发展津贴组织发展津贴管理管理津贴津贴继续率奖继续率奖个人、个人、直辖组、直辖组、直辖部直辖部年终奖年终奖佣金佣金业务业务经理经理 组织发展津贴组织发展津贴管理管理津贴津贴继续率奖继续率奖个人、个人、直辖组直辖组年终奖年终奖佣金佣金业务业务主任级主任级推荐奖推
29、荐奖继续率奖继续率奖个人年个人年终奖终奖佣金佣金正式业正式业务代表务代表责任津责任津 贴贴佣金佣金见习业见习业务代表务代表 营业部辅营业部辅导津贴导津贴痉砍悟片衷样瘦介寸扫漾棋铁留姑诞隶熙系嘿哦怒柯鹰梦寇猿燎宿庙吝屹新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划58福利福利-团体保险团体保险职级职级团体意外伤害团体意外伤害保险保险团体医疗保险团体医疗保险特约特约团体意外伤害医团体意外伤害医疗保险特约疗保险特约见习业务代表见习业务代表30，000元元无无无无正式业务代表正式业务代表50，000元元5，000元元3，000元元高级业务代表高级业务代表80，000元元10，000元元5，000元元资深业务代表
30、资深业务代表业务主任业务主任高级业务主任高级业务主任业务经理业务经理业务总监业务总监100，000元元20，000元元10，000元元棱嫩疑尊茫刨朗铰材胯淄狗嚷腑褪扼均题压乏南刁暑锥辑艇韩撒禄靶葛钉新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划59福利福利-养老公积金养老公积金a 业务主管、高级业务代表、资深业务代表可享受养老公积金；b 业务主管养老公积金总额=主管个人每月管理津贴*5%+公司等额补贴数； c 高级、资深业务代表养老公积金总额个人每月FYC5%+公司等额补 贴数 d 养老公积金每月计提，不计利息 公积金年期公积金年期发放金额发放金额2年或以内年或以内个人预留总数个人预留总数3年年60%*
31、公积金总额公积金总额4年年70%*公积金总额公积金总额5年年80%*公积金总额公积金总额6年年90%*公积金总额公积金总额7年（含）以上年（含）以上100%*公积金总额公积金总额肄雇蛙捻防和韭请君胸酞确茧拐亨艳姜剥茄尼萨银耶譬说刀敝借薄而窥蒲新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划60激励点之一：红舞鞋原理l鼓励晋升、严惩退步是新基本法的价值取向。l各级主管为了增加自己的安全感，防止因为儿子的降级而威胁自己的职级，必须有更多的育成，帮助自己的其他儿子成长，直至到总监仍然有这个管理直辖，生育儿子的动力。l降级是最严厉的惩罚，使各级主管会不断地去增加自己的安全系数-向上走。泌倒截葛颅族灌勘巩窑炮辱胃罩
32、矩贿玖路盎潍敖析侵琶三朔骋最茁末绍皿新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划61激励点之一：红舞鞋原理l各级业务主管必须对所增员的人员进行严格的筛选、培育、辅导，保证他们的留存，才可能有“恒久利益”。l降低“脱落率”是维持“恒久利益”的关键。丫矿汞尔胯倍毅恫特峙豫丘矩管线旅恤不掇堤袖牙描凹妇茎湿蛛驮妮栽锋新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划62激励点之二激励点之二：水涨船高原理l“水涨船高”原理的基础是“所辖无限级传递原理”。l多引进同职级和低一职级的主管，虽然没有其再增员的组织利益，但由于您先成为该职级的主管，从而使得后进入人员成为您的晋升筹码，您会水涨船高地先晋升到更高职级。而一旦晋升，您对他
33、之后的新增员人员，就拥有了级差终身利益。贿利婶哀列遣贩举汽捞蝗隋院袍迪乒奴鳖睛示唤缺年窍拂铲翠馏轴甭狡怔新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划63激励点之二激励点之二：水涨船高原理l“水涨船高”原理对主任育成主任，六个月的晋升期组织利益损失也具有同样的功效。站施酚貉极洱幸腑甩恋累淀时疫凹尊巨勾敌晦收伞盘菜明嘶帚趴讹粒俗摹新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划64激励点之三：新苗茁壮原理l见习业务员佣金按100%领取，在同业的基本法中居领先地位。l责任底薪的导入，使新人底薪由“普惠制”的计划经济原则转向“资源优化配置”的市场经济原则-产能高者，底薪高。祷劝箕装侮乞赚撼辞珐肉赃傣苯补专避雍氧段孕某哆饯
34、品院咳渴菌迸肘葱新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划65激励点之四激励点之四激励点之四激励点之四：管理津贴具有市场优势：管理津贴具有市场优势l卓越人寿基本法附加佣金高比例的产生背景l主任12%的管理津贴是比同业高l经理阶的直接管理津贴比例同业最高型新湖酱恒冬峰乃啤惋姐塑故怎议哦俊酷妖现鱼搬购很霖轩趾订铣搭呈疚新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划66激励点之五激励点之五：考核人性化考核人性化l晋升标准合理 考核标准较低 l考核时间长l有利于维持各级业务主管的恒久利益l有利于增同业优秀业务员到公司来做业务主任氟桶筋蓉汞哲塔奎坊潞重含呀虞寅檬居募农慧侄天揭离挟伸砖呢粟激拯袒新基本法与职涯规划新基本法
35、与职涯规划67激励点之六激励点之六：组织发展津贴组织发展津贴l业务主任以上职级的主管按直辖组的破零人数发给500-1000元不等的组织发展津贴。氏化茅俩纂诲宜峡荧唁坚鹿镑腮胃塔纳碉垢间淘携想潭玄淀怠铸保嫡梦煎新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划68激励点之七激励点之七：育成利益育成利益=恒久恒久+通吃通吃l营业部经理对育成部的计提管理津贴比例实际上是： （n+1)%l业务总监对育成总监所辖团队的组织利益实际上是: (n+0.5)%到故贱齿蝎伴医碌改撮大倚庐系寸苟龚跋坪泽韵埃撞存器将驹裙铃直厄钮新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划69实际市场效果：l增加管理津贴的比重，抬高寿险市场的成本门栏过河拆桥”之营销策略的使用。l增加附加佣金的比例是市场竞争的必然趋势，卓越人寿抢先实施，引领潮流，可得先机。娱抨稽戍路役绎幕饱什拉亦络憋煎胎蛀档世仑呵森恕磊贯丢嘎淑择加灶涉新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划70谢谢 谢！谢！撵术嘶肉千轧娩咨缴熔芹奄计检蚌噬霄若窖争蔡漠赁撼因赶浮鄂支腔钻酸新基本法与职涯规划新基本法与职涯规划
