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1、儿童儿童是保险从业人员需要加倍关注的群体。是保险从业人员需要加倍关注的群体。我们应该：我们应该：在六在六一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这段时间，更应该抓住市场时机，满足市场需求，段时间，更应该抓住市场时机，满足市场需求，推动儿童保险销售。推动儿童保险销售。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究儿童节简介儿童节简介国际儿童节（又称儿童节，International Childrens Day），它是保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活，为了反对虐杀儿童和毒害儿童的节日。大多
2、数国家通常定为每年的6月1日。目前，各国政府普遍关注儿童的未来，保护儿童的权益。联合国1990年通过的儿童权利公约，我国是参与制定国和签约国之一。在批准儿童权利公约的同一年，我国颁布了中华人民共和国未成年人保护法，这对维护少年儿童的权益起到了积极的作用。 孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注的焦点。当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈，市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人员去满足、挖掘。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究父母对孩子的期望父母对孩子的期望快快乐乐的
3、成长快快乐乐的成长健健康康的成长健健康康的成长接受良好的教育接受良好的教育现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，就有现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样的人生。谁能了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢甘愿自己的孩子输在起跑线呢? ? 虽然每个孩子都可以享受一些基本的公益性保险，但这些虽然每个孩子都可以享受一些基本的公益性保险，但这些保障都有些广而不细、大而不深的不足之处。公益性的保障是保障都有些广而不细、大而不深的不足之处。公益性的保障是孩子的孩子的“温饱温饱”，但为了让宝贝的将来更加无忧无
4、虑，但为了让宝贝的将来更加无忧无虑，“温饱温饱”之后还需要进一步迈入之后还需要进一步迈入“小康小康”。子女。子女出生不久，就为其投保，出生不久，就为其投保，待他成年时，这张保单就是最佳的礼物。从跌跌撞撞到步履稳健，孩待他成年时，这张保单就是最佳的礼物。从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，家长也许没办法呵护孩子一辈子，却能够借助寿险子要走的路很长，家长也许没办法呵护孩子一辈子，却能够借助寿险传达永不止息的爱，帮助孩子安然度过每一个难关。传达永不止息的爱，帮助孩子安然度过每一个难关。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究中国家庭结
5、构特点中国家庭结构特点眼下正值中国第一代独生子女成年，第三次生育高潮即将到来之际，少儿险市场有可能将出现一个需求高峰。随着社会发展，“421”(祖父母和外祖父母4人+父母2人+独生子女)将成为中国家庭的普遍构成模式，如何保障孩子成长中的风险是每个家长都应该考虑的问题。除了迎合少儿险市场对于教育金的广泛需求，如何化解因父母身故或疾病对孩子成长带来的财务风险也是少儿险需要解决的问题。 少儿市场的特点少儿市场的特点父母最愿意投资的对象经济条件最好的市场（2745岁）受教育程度最高的市场攀比心理最重的客户群万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
6、必究最容易打动父母的心，易于促成最容易打动父母的心，易于促成件均保费高，佣金高件均保费高，佣金高保单持续率高，续期收入源源不断保单持续率高，续期收入源源不断良好的服务最易得到客户认可，使你成为其家族保险的代理人良好的服务最易得到客户认可，使你成为其家族保险的代理人经营客户的一生，随着少儿客户的成长保险需求也会增多经营客户的一生，随着少儿客户的成长保险需求也会增多n营销员销售少儿险的好处营销员销售少儿险的好处给孩子买保险的八大好处给孩子买保险的八大好处之一之一储备医疗基金：储备医疗基金：调查显示父母对孩子的健康格外关注。目调查显示父母对孩子的健康格外关注。目前，重大疾病有年轻化、低龄化的趋向，像
7、小儿白血病等，中国有前，重大疾病有年轻化、低龄化的趋向，像小儿白血病等，中国有400400万白血病患者，并每年以万白血病患者，并每年以3 3万到万到4 4万的速度增加，其中万的速度增加，其中50%50%是儿童。是儿童。目前目前中国大部分省市没有把儿童白血病纳入医保范畴，当一患儿被查出患白血病后，中国大部分省市没有把儿童白血病纳入医保范畴，当一患儿被查出患白血病后，面对数十万元的巨额医疗费用，许多贫困的家庭往往只能选择放弃。李瑞放弃面对数十万元的巨额医疗费用，许多贫困的家庭往往只能选择放弃。李瑞放弃治疗不是个案，还有很多像李瑞一样家庭条件的孩子放弃治疗。治疗不是个案，还有很多像李瑞一样家庭条件的
8、孩子放弃治疗。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究给孩子买保险的八大好处给孩子买保险的八大好处之一之一储备医疗基金：储备医疗基金： 因此，利用保险分担孩子的医疗费支出就成为投保儿童保险所要考因此，利用保险分担孩子的医疗费支出就成为投保儿童保险所要考虑的重要因素。儿童时期的发病率丝毫不亚于成年人，尤其是重大疾病更有低虑的重要因素。儿童时期的发病率丝毫不亚于成年人，尤其是重大疾病更有低龄化的趋向。所以合理地选择保险可以转嫁孩子的医疗风险，有效保护家庭资龄化的趋向。所以合理地选择保险可以转嫁孩子的医疗风险，有效保护家庭资产不受损失。产不
9、受损失。给孩子买保险的八大好处给孩子买保险的八大好处之二之二意外保障金：意外保障金： 我国近年来的统计表明，感染性疾病和营养不良性疾病不再是中国我国近年来的统计表明，感染性疾病和营养不良性疾病不再是中国0 0岁到岁到1414岁儿童死亡的主要原因，意外伤害已经占据了第一的位置。岁儿童死亡的主要原因，意外伤害已经占据了第一的位置。 据有关部门对全国据有关部门对全国1111个城市个城市4 4万多名少年儿童进行的调查显示，我国每年有万多名少年儿童进行的调查显示，我国每年有20%20%40%40%的儿童因意外伤害身故、残疾或进行医学治疗。儿童意外伤害，已成的儿童因意外伤害身故、残疾或进行医学治疗。儿童意
10、外伤害，已成为当今最严重的社会、经济、医疗问题之一。孩子生性好动，也不知什么是危为当今最严重的社会、经济、医疗问题之一。孩子生性好动，也不知什么是危险，因此，给孩子投保意外保险是很有必要的。这一类的保险一般是消费型的，险，因此，给孩子投保意外保险是很有必要的。这一类的保险一般是消费型的，价格都不贵，一年仅需要几百元。价格都不贵，一年仅需要几百元。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究在家庭中，在家庭中，有有56.7%的儿童，曾的儿童，曾经经摔伤过摔伤过36.3%烫伤、烧伤烫伤、烧伤27.8%被被猫猫、狗狗等等小小动动物物咬伤咬伤20
11、.3%触电触电好奇好奇活泼好动活泼好动眼睛看眼睛看嘴巴馋嘴巴馋喜欢爬高喜欢爬高自我保护意识差自我保护意识差给孩子买保险的八大好处给孩子买保险的八大好处之三之三储备教育基金：储备教育基金： 目前我国教育费用的不断攀升，使得每个家庭都有储备教育基金的目前我国教育费用的不断攀升，使得每个家庭都有储备教育基金的需求。调查显示，中国家庭教育花费已接近家庭总收入的需求。调查显示，中国家庭教育花费已接近家庭总收入的1 13 3，农村，农村家庭每年用在子女身上的教育花费连续两年增长率超过家庭每年用在子女身上的教育花费连续两年增长率超过2020。越来越高越来越高的教育支出让很多父母深感压力，提前为孩子做一个财务
12、规划和安排就显得非的教育支出让很多父母深感压力，提前为孩子做一个财务规划和安排就显得非常必要。以购买保险的形式来为子女筹措教育费用，相当于一种强制性储蓄。常必要。以购买保险的形式来为子女筹措教育费用，相当于一种强制性储蓄。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究高额的费用做好准备了吗？婴幼儿期：婴幼儿期： 约约6000060000元元平均每年平均每年1000010000元元少儿期：少儿期： 约约4000040000元元平均每年平均每年80008000元元成长期：成长期： 约约7000070000元元平均每年平均每年120001200
13、0万元万元高等教育期：高等教育期： 约约8000080000元元平均每年平均每年2000020000元元总计：总计： 约约250000250000元！元！培养孩子培养孩子父母的心愿父母的心愿教育孩子教育孩子父母的责任父母的责任完善准备完善准备父母的智慧父母的智慧可怜天下父母心！可怜天下父母心！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究给孩子买保险的八大好处给孩子买保险的八大好处之四之四保费便宜：保费便宜： 小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益更多的优小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已
14、期满，无需再缴纳保险费，势。而且当他们长大时，保险缴费已期满，无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同时避免给他们增加经济负担。既可拥有固定保障，同时避免给他们增加经济负担。 少儿投保的费率较低，适合销售组合保单，完善的保障项少儿投保的费率较低，适合销售组合保单，完善的保障项目更容易得到家长的认可。目更容易得到家长的认可。 给孩子买保险的八大好处给孩子买保险的八大好处之五之五承保机会大：承保机会大： 年纪越大，身体毛病越多，小时候的疾病年纪越大，身体毛病越多，小时候的疾病有时会影响未来，早投保可避免被加费或拒保。有时会影响未来，早投保可避免被加费或拒保。 现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，
15、需要现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要的是不的是不 管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的保护伞。管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的保护伞。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究给孩子买保险的八大好处给孩子买保险的八大好处之六之六转移财产给子女：转移财产给子女： 税法规定，人寿保险的保险金给付免征各项税赋。税法规定，人寿保险的保险金给付免征各项税赋。在我国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式可以将资在我国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式可以将资产转移到子女名下。产转移到子女名下。 给孩子买保险的八大好处给
16、孩子买保险的八大好处之七之七风险转移，保障家庭生活安定：风险转移，保障家庭生活安定： 人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用基人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用基金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风险规划，避免家金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风险规划，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活安定，又能够培养子女先进的庭经济发生问题，保障家庭生活安定，又能够培养子女先进的理财观念。理财观念。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究给孩子买保险的八大好处给孩子买保险的八大好处之八之八训练子女责任感：训练子女责任感： 养成
17、小孩良好的价值观，长大后协助分担保险费，以养成小孩良好的价值观，长大后协助分担保险费，以培养责任感。培养责任感。 做父母的要有一生的眼光，做父母的要有一生的眼光，“乖，听话！乖，听话！”这样的教导的这样的教导的确能给成人带来方便，但无益于孩子自身发展的考虑。真正的确能给成人带来方便，但无益于孩子自身发展的考虑。真正的好父母应着眼于孩子的未来，希望他终身幸福。教育孩子及早好父母应着眼于孩子的未来，希望他终身幸福。教育孩子及早了解有关寿险的项目和优点，灌输良好的风险管理观念。了解有关寿险的项目和优点，灌输良好的风险管理观念。 接触话术作为父母，我们都有这样一个心愿：望子成龙望女成凤。今天我们如果为
18、我们的子女铺平成长路，那我们的子女就能快乐成长无忧生活。李姐，你的女儿这么聪明可爱，我想你肯定不想让她输在起跑线上吧？让我们来共同为她的成长作一个计划吧！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究张姐您好，我是您的好朋友李姐介绍的。是这样，前段时间我给李姐的儿子做了一个幸福成长计划，这个计划能很好地解决小孩在成长阶段所需的各种费用。李姐对这个计划非常满意，她说您是她最好的朋友，而且和她一样爱子女，所以她让我过来认识您，顺便给您介绍一下这个幸福成长计划。异议处理话术孩子还这么小，以后的事情以后再说吧 非常感谢您告诉我您的想法，可是生儿育女
19、，培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。用十年时间为小孩投资一份保险，在小孩成长的道路上送上父母的一片爱心，这也不算过份的溺爱。我向您推荐的这份计划，与您的初衷并不矛盾吧。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究我不知道适合不适合我家小孩孩子每一步的成长都凝结着父母无数的心血！我给你推荐的这款产品,今年交明年领,以后每年都能领钱,直到终身.当您经济宽裕的时候就当为孩子存钱, 当我们需要为孩子的教育支出时这份保险又会帮您解决不时之需，更相当于您现在就给孩子找了一个铁饭碗的工作。而且这份保险还非常人性化,投保后一旦投保人出现意外,所有保费都豁免掉,由泰康为您代交,所有保险责任依然有效。这款险种是专门为像您这样爱孩子的家长及宝贝量身定制的， 不管什么时候都能够帮助您更好的照顾抚养您的子女一辈子。非常适合的！儿童儿童 是保险从业人员需要加倍关注的群体。是保险从业人员需要加倍关注的群体。
