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1、 做为医药生产企业最大的愿望莫过于以最佳的途径与实力医药零售终端直接对接，在实现药品实效推广的同时使市场得到有效的维护，延长药品生命周期，扩大药品销售数量，这个愿望与医药零售终端以寻求市场保护良好、利润空间大优势自营品种的意愿不谋而合。 近年来，众多医药生产企业采用直供的销售方式，直接面对医药零售终端进行业务洽谈，虽然减少了中间销售环节，满足了工商直接对接的需求，但庞大的办事处开销（注：销售及维护队伍费用、办公费用、差旅及招待费）让众多医药生产企业背上了沉重的包袱。 按照国家GSP要求，生产企业要具备药品经营资格，必须成立专门的药品经营公司，由于中国医药企业的规模现状，使得众多医药生产企业很难
2、把生产和销售两个重要的环节上同时做大做强，因而造成顾此失彼，从而影响了企业的生产。 由于中国医药整体大环境的影响，各生产企业的药品批文数量有限、申请难度大，可供维系庞大销售队伍的资本有限。加之产品进入药店后，由于生产企业人力、物流、服务等方面的原因使其药品无法真正达到盈余销量，致使生产企业步履为艰，产品在市场上的生命周期缩短。 2008年初由上游多家生产企业联合倡导筹建的“华夏正合药品直供联盟”应运而生。华夏正合药品直供联盟力争通过上流自行资源整合、优势互补形成真正有效服务终端的工业联盟。 华夏正合药品直供联盟由各生产企业共同协作，成立统一的药品推广机构，在各省设立办事处，统一按直供联盟执行方
3、案与医药零售终端签定合同，确保工商直接合作。由各省设立的直供联盟办事处授权委托第三方物流公司配送药品；授权委托第三方具有专业市场营销功能的培训公司和营销企划公司为医药零售终端提供免费的促销活动和培训服务。让直供联盟提供的药品真正在医药零售终端健康成长，做大做强，从根本上降低了各生产企业的销售运营费用，并真正的帮助医药零售终端药店解决营销和培训等方面的问题。 “华夏正合药品直供联盟”本着“诚挚合作、共同发展”的意愿，真诚希望能与山东直营药店精英单位通力合作，整合优势资源，从产品、营销、市场保护等多方面给与合作伙伴以最大支持，力争共同打造具有可持续发展的市场空间。生产厂家联盟生产厂家联盟 华夏正合
4、药品直供联盟华夏正合药品直供联盟通路管理通路管理 山东万吉医药有限公司山东万吉医药有限公司营销培训营销培训 山东三立医药培训中心山东三立医药培训中心提供药店所需培训提供促销活动方案提升药店自身品牌提供高毛利产品提供厂家的各种资源提供迅捷的退换货货物的物流配送维护市场统一价格提供合法GSP手续 华夏正合药品直供联盟由各生产企业共同协作，成立统一的药品推广机构，在各省设立办事处，统一按直供联盟执行方案与医药零售终端签定合同，确保工商直接合作。 由各省设立的直供联盟办事处授权委托第三方物流公司（在山东省委托山东三正医药公司）配送药品；授权委托第三方具有专业市场营销功能的培训公司和营销企划公司（在山东
5、三立医药培训中心）为医药零售终端提供免费的独特的促销活动和务实的培训服务。 让直供联盟提供的高毛利畅销药品真正在医药零售终端健康成长，做大做强，从根本上降低了各生产企业的销售运营费用，并真正的帮助医药零售终端药店解决营销和培训等方面的问题。科学性科学性连贯性连贯性实效性实效性系统性系统性课程编排的科学性课程编排的科学性12评估考核的科学性评估考核的科学性3课件内容设定的科学性课件内容设定的科学性4以病组方的科学性以病组方的科学性三立医药培训科学性三立医药培训系统性融合融合融合融合终端销终端销售技巧售技巧系统性系统性医学药医学药学专业学专业知识系知识系统性统性使学员养成一种学习的习惯使学员养成一
6、种学习的习惯目的目的三立医药培训连贯性实战模拟演练的实效实战模拟演练的实效实战模拟演练的实效实战模拟演练的实效2 2配合企业固化培训制度产生的实效配合企业固化培训制度产生的实效配合企业固化培训制度产生的实效配合企业固化培训制度产生的实效3 3帮助企业设定帮助企业设定帮助企业设定帮助企业设定A A A A类产品自修表产生的实效类产品自修表产生的实效类产品自修表产生的实效类产品自修表产生的实效4 4准确询问病症的实效准确询问病症的实效准确询问病症的实效准确询问病症的实效1 1三立医药培训实效性 我们能教会店员的 识人识人识病识病识货识货学有学有学有学有所知所知所知所知知而知而知而知而能用能用能用能
7、用用而用而用而用而有效有效有效有效我们的宗旨是使学员:企业发展的源泉和动力就是有一套完整的人才储备机制，由于这种机制的缺失或企业发展的源泉和动力就是有一套完整的人才储备机制，由于这种机制的缺失或不完善成了限制企业发展的一大瓶颈，尤其是核心人才的储备，每个企业都希望能拥不完善成了限制企业发展的一大瓶颈，尤其是核心人才的储备，每个企业都希望能拥有心态及技能都十分优秀的干部，因为他们才是企业未来的发展的中流砥柱。药店店有心态及技能都十分优秀的干部，因为他们才是企业未来的发展的中流砥柱。药店店长的素质和能力直接反映和代表药店的经济效益和社会形象，在规模与效益竞争日益长的素质和能力直接反映和代表药店的经
8、济效益和社会形象，在规模与效益竞争日益加剧的今天，药店店长作为门店最高层的管理者，不仅是整个店铺活动、运营的负责加剧的今天，药店店长作为门店最高层的管理者，不仅是整个店铺活动、运营的负责人，还是门店的经营者，他们在整个门店的经营和管理中人，还是门店的经营者，他们在整个门店的经营和管理中起着承上启下的作用，他们的工作更成了影响企业连锁经营发展的关键。企业发展得起着承上启下的作用，他们的工作更成了影响企业连锁经营发展的关键。企业发展得越快，对门店店长的要求也就越高！越快，对门店店长的要求也就越高！三立商学院是专门为药店企业打造素质与技能双优的核心储备干部，让准店长成三立商学院是专门为药店企业打造素
9、质与技能双优的核心储备干部，让准店长成为优秀店长，让优秀店长变成精英店长的学校。集合行业内的精英讲师资源及以心灵为优秀店长，让优秀店长变成精英店长的学校。集合行业内的精英讲师资源及以心灵启发，改变固有心智模式为特长的导师，课程安排注重启发，改变固有心智模式为特长的导师，课程安排注重“道道”与与“术术”的结合，在提的结合，在提高受训人员的商品品类管理、营销技巧、经营分析、计划，商品采购、管理等等及工高受训人员的商品品类管理、营销技巧、经营分析、计划，商品采购、管理等等及工作中个案处理能力的同时。注重受训人员的素质训练及心态的调整和团队意识的培养，作中个案处理能力的同时。注重受训人员的素质训练及心
10、态的调整和团队意识的培养，增强店长的责任感和使命感，让店长学会承诺、学会激励员工的方式和技巧，从而提增强店长的责任感和使命感，让店长学会承诺、学会激励员工的方式和技巧，从而提高药店的团队效力，增强药店的凝聚力、竞争力。高药店的团队效力，增强药店的凝聚力、竞争力。让每一位参训店长的综合素质在获得提升的同时帮助他们超越自我，从优秀走向让每一位参训店长的综合素质在获得提升的同时帮助他们超越自我，从优秀走向卓越！卓越！ 内容阶段分期分期阶阶段段时间时间培培训训人人员员培培训训内容内容培培训训效果效果岗岗位方向位方向人数人数第一阶段Super shopkeeper（超级店长）SS1-第第1期期3天准店长
11、、店长道术练成为一名合格的职业店长。通过培训提高店长所需要的全方面能力。成为合格的店长，帮助企业的一线支柱。50人人S2-第第2期期3天准店长、店长道术练S3-第第3期期3天准店长、店长道术练S4-第第4期期3天准店长、店长道术练第二阶段Cutting edge（先锋）CC1-第第1期期3天通过S级的店长道术练为药店培养具有高效管理能力的门店管理人员。区域店长、门店经理。50人人C2-第第2期期3天通过S级的店长道术练C3-第第3期期3天通过S级的店长道术练C4-第第4期期3天通过S级的店长道术练第三阶段Defense（防守）DD1-第第1期期3天通过C级的店长道术练为药店培养具有战略型、防守
12、型的综合管理人员运营部经理、督导处经理、策划部经理、拓展部经理、市场部经理。商品部经理、采购部经理、储运部经理、财务部经理、人资部经理。50人人D1-第第2期期3天通过C级的店长道术练D1-第第3期期3天通过C级的店长道术练D1-第第4期期3天通过C级的店长道术练第四阶段Training（教练）TT1-第第1期期3天通过D级的店长道术练为药店培养具有复制能力的高层管理人员。副总经理分管副总50人人T1-第第2期期3天通过D级的店长道术练T1-第第3期期3天通过D级的店长道术练T1-第第4期期3天通过D级的店长道术练 内容阶段分期分期阶阶段段培培训训内容内容【 道道 】【 术术 】【 练练 】第
13、一阶段Super shopkeeper（超级店长）S级级S1-第第1期期从“人”的架构入手2人承诺9点领导力（其中3点）5项修炼7大习惯10大警句（其中4句）店店长长的的职责职责与工作流程与工作流程1、店长的角色定位2、店长的工作职责/门店基础管理介绍3、门店营业每日工作流程4、店员沟通与培训1、个案、个案实实操操2、沙、沙盘盘演演练练S2-第第2期期9点领导力（其中3点）：7大步骤CP8大领导成功秘诀（4条）10大警句（其中3句）门门店店卖场卖场管理管理1、门店形象及卖场规划2、商品陈列与卖场活性化3、门店基本商品作业1、个案、个案实实操操2、沙、沙盘盘演演练练S3-第第3期期9点领导力（其
14、中3点）3大支柱4个100分（多方共赢）5项修炼（重点讲述）6顶思考帽8大领导成功秘诀（4条）10大警句（其中3句）门门店店顾顾客服客服务务1、门店顾客服务程序（标准服务流程/团队协作）2、门店常见顾客异议处理3、顾客管理（会员制度执行）4、客户满意度调查流程1、个案、个案实实操操2、沙、沙盘盘演演练练S4-第第4期期9点领导力串讲写出个人宣言详尽讲述SMART系统8大领导成功秘诀串讲门门店行店行销销技技术应术应用用/ /门门店行店行销销活活动执动执行行1. 活动开幕成功关键2. 活动前的准备及铺垫3. 设定活动目标及沟通4. 活动九周造势行动5. 活动执行与追踪1、个案、个案实实操操2、沙、
15、沙盘盘演演练练尹黎野尹黎野焦汉雄焦汉雄包函之包函之曹宏智曹宏智张雪颜张雪颜张国芳张国芳咨询策划咨询策划门店美化门店美化商品管理商品管理人员管理人员管理信息系统信息系统营销策划营销策划会员管理会员管理POP、爆花书、爆花书写制作写制作卖卖场场布布局局指指导导、商商品品分分区区、关关联联布局布局组织框架搭建、组织框架搭建、人员职责建立人员职责建立店店内内外外部部美美化化装装饰饰、相关宣传物料设计相关宣传物料设计POP课程培训课程培训信息系统指导信息系统指导 应用应用信息系统相关信息系统相关模块完善建议模块完善建议商品库存六大异商品库存六大异常分析处理常分析处理商品销售数据报商品销售数据报表分析制作表分析制作商品分类、商品商品分类、商品信息初装健全信息初装健全卖场商品陈列卖场商品陈列 指导指导薪酬、福利体系薪酬、福利体系 完善绩效考核完善绩效考核新店开业流程新店开业流程 制定制定日日常常管管理理流流程程规规范范、制制度度建建立立节假日活动节假日活动 策划策划店庆活动策店庆活动策划划 会员营销活动会员营销活动 策划策划开业活动策开业活动策划划会员制方案会员制方案 制定制定会员制实施会员制实施企业企业VI设计设计品品类类优优化化、商商品线梳理品线梳理单品推广单品推广
