大学生创业实训指导课

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1、创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE大学生创业实训指导课大学生创业实训指导课中南大学学生创新创业指导中心2011.5.18创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICESYBSYB课程回顾课程回顾 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE企业概念企业概念企业概念企业概念： （1 1 1 1）企业）企业）企业）企业 （2 2 2 2）企业现金流、商品流）企业现金流、商品流）企业现金流、商品流）企业现金流、商品流 （3 3 3 3）企业的四

2、种类型）企业的四种类型）企业的四种类型）企业的四种类型企业构思：企业构思：企业构思：企业构思： （1 1 1 1）两个途径：自身情况和资源；市场需求）两个途径：自身情况和资源；市场需求）两个途径：自身情况和资源；市场需求）两个途径：自身情况和资源；市场需求 （2 2 2 2）SWOTSWOTSWOTSWOT分析法分析法分析法分析法市场评估：市场评估：市场评估：市场评估： （1 1 1 1）两个方面：顾客；竞争者）两个方面：顾客；竞争者）两个方面：顾客；竞争者）两个方面：顾客；竞争者 （2 2 2 2）4P4P4P4P方法：方法：方法：方法：productproductproductproduc

3、t是核心是核心是核心是核心 pricepricepriceprice是关键是关键是关键是关键 placeplaceplaceplace和和和和promotionpromotionpromotionpromotion （3 3 3 3）预测销售）预测销售）预测销售）预测销售创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE人员组织人员组织人员组织人员组织： （1 1 1 1）人数精简高效）人数精简高效）人数精简高效）人数精简高效 （2 2 2 2）任人唯贤）任人唯贤）任人唯贤）任人唯贤 （3 3 3 3）建立健全岗位责任制，加强考核）建立健全岗位责任制

4、，加强考核）建立健全岗位责任制，加强考核）建立健全岗位责任制，加强考核法律形态：法律形态：法律形态：法律形态： （1 1 1 1）无限责任）无限责任）无限责任）无限责任 a. a. a. a.个体工商户个体工商户个体工商户个体工商户/b./b./b./b.个人投资企业个人投资企业个人投资企业个人投资企业/c./c./c./c.合伙企业合伙企业合伙企业合伙企业 （2 2 2 2）有限责任：有限责任公司）有限责任：有限责任公司）有限责任：有限责任公司）有限责任：有限责任公司法律责任：法律责任：法律责任：法律责任：工商登记工商登记工商登记工商登记/ / / /依法纳税依法纳税依法纳税依法纳税/ /

5、/ /依法用工依法用工依法用工依法用工 （营业税、所得税、反不正当竞争法、合同法等）（营业税、所得税、反不正当竞争法、合同法等）（营业税、所得税、反不正当竞争法、合同法等）（营业税、所得税、反不正当竞争法、合同法等）启动资金：启动资金：启动资金：启动资金：固定资金（一般最好在固定资金（一般最好在固定资金（一般最好在固定资金（一般最好在2 2 2 2年内能够回收）年内能够回收）年内能够回收）年内能够回收）/ / / /流动资金流动资金流动资金流动资金创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE企业利润企业利润企业利润企业利润： （1 1 1 1）

6、价格）价格）价格）价格 （2 2 2 2）销售收入）销售收入）销售收入）销售收入 （3 3 3 3）现金流量表）现金流量表）现金流量表）现金流量表 （4 4 4 4）贷款）贷款）贷款）贷款判断生存：创业计划书判断生存：创业计划书判断生存：创业计划书判断生存：创业计划书创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业计划书创业计划书创业计划书创业计划书u摘要摘要( (企业概述企业概述) ) 描述企业理念和企业；企业的商机和战略；目标市场预测；描述企业理念和企业；企业的商机和战略；目标市场预测；竞争优势；成本；经济性、赢利性和收获潜力；团队；筹资（

7、招竞争优势；成本；经济性、赢利性和收获潜力；团队；筹资（招股）说明。股）说明。u行业和企业及起产品或者服务行业和企业及起产品或者服务 企业和企业理念；产品或服务；进入战略或成长战略。企业和企业理念；产品或服务；进入战略或成长战略。u市场调研和分析市场调研和分析 顾客分析；市场容量和趋势；竞争对手和竞争优势；预计市顾客分析；市场容量和趋势；竞争对手和竞争优势；预计市场份额和销售额；你的市场评估方案。场份额和销售额；你的市场评估方案。 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICEu企业的经济性企业的经济性毛利或营业利润；预期的利润率和持续盈利时间；

8、成本分析毛利或营业利润；预期的利润率和持续盈利时间；成本分析（固定成本、可变成本）；盈亏平衡时间；现金流为正值的（固定成本、可变成本）；盈亏平衡时间；现金流为正值的时间。时间。u营销计划营销计划总体营销战略；产品或服务定价；销售战略（分销方式）；总体营销战略；产品或服务定价；销售战略（分销方式）；售后服务（比如保修）原则；你的促销方式和策略。售后服务（比如保修）原则；你的促销方式和策略。u设计和开发计划设计和开发计划开发状态和任务；困难与风险；产品改进或新产品开发；设开发状态和任务；困难与风险；产品改进或新产品开发；设计或开发成本；专有权问题。计或开发成本；专有权问题。 创业实训培训欧洲模拟公

9、司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICEu生产和营运计划生产和营运计划营运周期；地址选择；设备购置和改善；战略计划；规章和法营运周期；地址选择；设备购置和改善；战略计划；规章和法律问题。律问题。u管理团队管理团队企业人员组织；关键管理人员；管理层的报酬和股权分配；其企业人员组织；关键管理人员；管理层的报酬和股权分配；其他投资者；雇佣协议和其他协议以及股票齐全和奖金计划；董他投资者；雇佣协议和其他协议以及股票齐全和奖金计划；董事会情况；其他股东、其他权利和限制条件；专业顾问和服务事会情况；其他股东、其他权利和限制条件；专业顾问和服务支持。支持。u总日程表总日程表关

10、键风险、问题和假设关键风险、问题和假设 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICEu财务计划财务计划实际损益表和资产负债表；预编损益表；预编资产负债表；实际损益表和资产负债表；预编损益表；预编资产负债表；预编现金流分析；盈亏平衡图及盈亏平衡点计算；成本控制预编现金流分析；盈亏平衡图及盈亏平衡点计算；成本控制等。等。u拟定公司融资、招股方案拟定公司融资、招股方案期望融资；招股发行；资本总额；资金使用；投资者回报。期望融资；招股发行；资本总额；资金使用；投资者回报。u附录附录 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CE

11、NTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE据史料记载，最早的模拟公司（过去叫虚拟公司）可以追溯到据史料记载，最早的模拟公司（过去叫虚拟公司）可以追溯到1717世纪。世纪。是二战后重建家园时，为妇女和再就业群体提供的一种岗前培训形式。是二战后重建家园时，为妇女和再就业群体提供的一种岗前培训形式。16101610年，德国但泽市的勒瑞斯先生在他名为年，德国但泽市的勒瑞斯先生在他名为委托和工厂委托和工厂一书中描述一书中描述了一位叫做彼得了一位叫做彼得温斯特的准商人的委托交易。还有其他描述演练企业构温斯特的准商人的委托交易。还有

12、其他描述演练企业构想的书，比如，卡尔想的书，比如，卡尔F F巴斯先生在巴斯先生在17761776年写下了这样的文字：年写下了这样的文字：“老师让老师让他们选择一种交易方式和地点他们选择一种交易方式和地点；每个人都拥有虚拟资本、上品或者；每个人都拥有虚拟资本、上品或者有价证券有价证券”创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE1993年年11月月 欧洲模拟公司项目欧洲模拟公司项目1997年年10月月27日日 成立成立EUROPEN2006年年5月月 42个国家，近万家模拟公司个国家，近万家模拟公司NOTE模拟公司成员国数不断增加，模拟公司模拟公

13、司成员国数不断增加，模拟公司数量进一步扩大数量进一步扩大1950年年首家模拟公司在德国首家模拟公司在德国不来梅诞生不来梅诞生创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE29个国家2个国家4个国家和地区2个国家1个国家3个国家1个国家中东非洲太平洋南美东亚北美欧洲欧洲加拿大美国巴西阿根廷南非澳大利亚中国创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICEEUROPEN成立于成立于1997年年10月月27日，是一个非盈利性的日，是一个非盈利性的组织组织。EUROPEN代表代表“欧洲模欧洲模拟拟公司网公司网络

14、络”。其成。其成员员遍布世界遍布世界42个国家，个国家，拥拥有近有近万家模万家模拟拟公司。公司。目前，目前，EUROPEN更名更名为为PEN-International，世界模，世界模拟拟公司网公司网络络。EUROPEN曾曾经经是欧洲的一个研究是欧洲的一个研究项项目，始自于目，始自于1993年年11月。月。这这个个项项目由目由European Social Fund (45%)和和Land North-Rhine Westphalia (55%)共同共同资资助。助。在在项项目目结结束后，由束后，由10个参与国家共同个参与国家共同发发起，成立起，成立EUROPEN。创业实训培训欧洲模拟公司中国中

15、心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE不断完善中国模拟公司不断完善中国模拟公司的服务体系的服务体系EUROPEN模拟公司在中国的模拟公司在中国的唯一合作伙伴唯一合作伙伴具有具有EUROPEN投票表决权投票表决权负责在中国建立负责在中国建立“模模拟公司拟公司”业务体系业务体系EUROPEN19个核心成员国之一个核心成员国之一推广推广“模拟公司模拟公司”概念概念,建设中国模拟公司网络建设

16、中国模拟公司网络创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE应用特征师生关系特征 市场性特征 职业特征社会适应能力零商业风险创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE职业活动模拟职业活动模拟职业角色扮演职业角色扮演学习商贸规则培养职业技能熟悉市场机制积累职业经验创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE学学边用边学边用边学边用边学边用边学以用促学以用

17、促学以用促学以用促学从做中学从做中学从做中学从做中学创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE自由竞争市场特征市场特征市场特征市场特征公平交易中心协调与支持创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 咨询者 指导者 参与者 决策者创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE中国中心服务中国中心服务创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心

18、CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE国内模拟公司国内模拟公司国内模拟公司国内模拟公司国内模拟公司国内模拟公司国内模拟公司国内模拟公司创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFF

19、ICE国内模拟公司国内模拟公司国内模拟公司国内模拟公司国内模拟公司国内模拟公司国外国外XXXX模拟公司模拟公司国外国外XXXX模拟公司模拟公司国外国外XXXX模拟公司模拟公司创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE模块一、确定公司构架模块一、确定公司构架1、确定经营团队2、确定经营项目3、确定公司商号4、回顾与点评创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE学员分组学员分组（2 2组各组各1515人

20、）人）PF1PF2创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE填写简历填写简历1.1.学员在小组内做自我介绍：学员在小组内做自我介绍：l个人基本信息个人基本信息l个人优劣势分析个人优劣势分析l个人职业生涯规划等方面个人职业生涯规划等方面2.2.每组推选出一名总经理（自荐推荐）每组推选出一名总经理（自荐推荐）3.3.总经理负责形成模拟公司的组织架总经理负责形成模拟公司的组织架构构4.4.并初步讨论和形成公司部门职责并初步讨论和形成公司部门职责创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE员工个人简历

21、员工个人简历个人信息个人信息姓姓 名名性性 别别民民 族族照片照片出生日期出生日期籍籍 贯贯户户口性口性质质电电 话话电电子子邮邮箱箱住住 址址最高最高教育程度教育程度教育背景教育背景_工作工作经验经验_目目标岗标岗位位_创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE部部门门/职职位名称位名称人人员员姓名姓名总经理市市场场部部岗位1：岗位2：岗位3：财务财务部部岗位1：岗位2：岗位3：采采购购部部岗位1：岗位2：岗位3：行政部行政部岗位1：岗位2：岗位3：模拟公司人员名单模拟公司人员名单创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHI

22、NA CENTRAL OFFICE部门职责部门职责部门部门/岗位岗位职责职责总经理总经理 1._ 2._ 3._ 4._ 5._市场部市场部1._2._3._4._5._财务部财务部1._2._3._4._5._采购部采购部1._2._3._4._5._行政部行政部1._2._3._4._5._创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE部门职责（示例）部门职责（示例） 部门部门/岗位岗位职责职责总经理总经理1.提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，并组织实施；2.全面负责经营管理工作，规范内部工作流程；3.组建公司的基本团队，确定部门职能、

23、人员分工及薪酬待遇；4.检查、督促和协调各部门的工作进展，召开公司会议；5.审核签发以公司名义发出的文件、报告，签署合作协议；6.处理公司重大突发事件。市场部市场部1.组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；2.组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层；3.创建或更新公司产品/服务的咨询信息；4.编制与销售直接相关的广告宣传计划；5.查询选择目标客户，并进行分析整理；6.洽谈销售业务，做好销售合同的签订；7.跟进应收账款的催收工作，定期报送财务部；8.负责客户的售后服务，协调和维护与客户的关系。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CE

24、NTRAL OFFICE部门职责（示例）部门职责（示例） 财务部财务部1.负责组织和编制公司年度财务收支计划并监督其执行；2.负责公司的成本管理工作，节约成本，提高资金利用率； 3.负责款项的收入和支付，并进行成本和费用的计算；4.整理、编制、呈报、保管及归档相关凭证、报表和文书；5.负责公司税务申报和纳税工作；6.管理员工的各项保险和福利；7.其他需要办理会计手续、进行会计核算的事项。采购部采购部1.调查各部门物资需求情况，确定公司需采购产品/服务的类别和价格；2.制定物资采购计划和合同，报总经理批准后组织实施；3.熟悉供应渠道和市场变化情况，评估并选择产品/服务的供应商；4.按计划完成各类

25、物资的采购任务，并在预算内尽量减少开支；5.检查采购合同的执行和落实情况，并跟踪订单交货； 6.与财务部沟通付款情况，并整理、汇总订单、票据和存货清单；7.处理、协调和维护与供应商的关系。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE部门职责（示例）部门职责（示例） 行政部行政部1.制定招聘计划及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工作；2.制定岗位职责说明书和工作岗位要求；3.起草公司相关文件，管理公司各类档案；4.组织实施员工考核、评估和培训工作；5.拟定公司薪酬制度及标准；6.处理、协调和维护内部员工和外部客户的关系；7.办理公司所需各

26、项证照；8.搜集公司重要信息，并进行整理分析后归档；9.组织、协调公司各类活动及会议。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE分组讨论经营项目分组讨论经营项目重点考虑以下内容：l经营类别l产品或服务特点l公司选址l资金投入l员工招聘l采购渠道l市场推广l经营预测等。 2、确定经营项目创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE公司标识（LOGO）公司商号公司商号公司地址公司地址3、确定商号创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE模拟公司注

27、册表模拟公司注册表 模拟公司名称模拟公司名称（待审核）（待审核）123总经理总经理市场部经理市场部经理电话电话传真传真城市城市邮编邮编地址地址经营范围经营范围注册资金注册资金创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE总经理致辞总经理致辞（示例）（示例） 首先，非常感谢大家对我的信任，选择我担任北京市春蹊化妆品模拟公司的总经理，我相信我又能力带领大家把我们的公司经营好、发展大！如果把春蹊公司比作一辆战车，总经理就是方向盘，要把握好公司前进的方向、把握好发展的速度，而市场、采购、财务和行政四个部门就分别是战车的四个轮子，各司其职、齐心协力，才能让

28、这辆战车勇往直前。 根据我们刚才的决议，春蹊公司将会专注于中档化妆品市场，所以我们会代理性价比相对比较高、品质有保障的产品。下一步我们就会明确具体的经营目标和相应的采购、销售渠道，我将会和在座各位共同努力，在一年里达到稳定的销售量、第二年开始发展连锁经营，逐步在北京13个区建立连锁店，不断壮大公司规模、提高公司知名度，在中档化妆品经销商中位居前列！ 在发展的过程中，我们也会面临很多的困难和挑战，我愿意和大家一起共同去迎接每天的挑战、共同去解决各种问题，让我们的公司越走越好，越走越辉煌，最终我们每一个人都是公司的受益者！谢谢大家。 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA

29、 CENTRAL OFFICE注意事项：注意事项：l企业名称包括地区、字号、行业、企业形式地区、字号、行业、企业形式四部分；l地区按经营范围定，一般为省；l字号必须是中文，且不能使用禁用或重复的；l企业形式为“有限责任公司”，如申办个体工商户则应称为“中心、部、厂”等；l企业名称必须包含“模拟”字样，以与真实的公司区别；l示例：北京市春蹊化妆品模拟公司，芳馨家政服务模拟中心。 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE提交公司完整、规范的公司简介，请总经理组织公司人员撰写提交，提交公司完整、规范的公司简介，请总经理组织公司人员撰写提交，具体要

30、求如下：具体要求如下：l控制在500字左右（正负不超过50字）l核心内容包括：公司背景（成立时间、来自城市、团队成员等）经营业务（业务范围、产品/服务特点等）经营理念/服务宗旨公司定位和发展愿景创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE公司简介（示例）公司简介（示例） 北京久金投资管理有限模拟公司是一家由北京林业大学学生于2007年5月组建的创业型模拟公司，公司着眼于黄金投资行业，在全国展开业务的投资服务机构。公司是上海黄金饰品行业模拟协会的会员，是中国黄金模拟协会理事单位。在黄金回收、黄金投资、黄金交易、黄金期货等领域，公司秉承“一言九鼎、

31、信誉至上、金石为开、真诚服务”的服务宗旨，全面启动中国市场。公司设有专门回收黄金实物的网点，在北京城的南、北、西、中都有自己的回收店。各店都有经严格培训的专业技术人员，有专业回收的仪器设备，是北京和杭州经工商总局正式批准的黄金回收模拟公司。目前本公司正在开拓黄金投资业务，引进高技术的专业人才，吸取国际、国内黄金市场投资的先进经验，为投资者推出（T+D）延期交收合约业务的高质量服务平台。网上黄金首饰回收及（T+D）延期交收合约业务已同期开设。 在黄金市场投资及黄金实物交易市场，我公司旨在为投资者提供优质的综合性服务平台，以国际化的眼光规划公司的未来，使公司快速成长，力创行业名牌。 北京销售分公司

32、和杭州久金管理有限模拟公司的业务工作已经先后发展起来了，为了满足越来越多投资者的投资需求，随后将在全国的其他各大城市逐步开设分公司，竭诚为全国各地的投资者提供服务。 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICEXX公司业务联系登记表公司业务联系登记表 “业务类别”可包括：销售推广、市场调研、采购和外包等。“联系方式”注明以下方式即可：电话、函件、电子邮件、面谈等。 确定业务联系人，填写业务登记表确定业务联系人，填写业务登记表 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE小结：1、掌握模拟公司的概

33、念2、形成模拟公司的雏形，形成创业设想（构思）3、转变观念：“学员”“模拟公司员工”创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE安排：1、提交人员信息表、注册表、企业简介和公司部门职责2、开展市场调研调研主题：企业组织结构（组成部门）、企业总经理岗位职责、部门主管岗位职责、企业交易流程 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE模块二、分析经营环境 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE小组整理并汇报（互动）：小组整理并汇报（互动）：1、

34、总经理致辞（5分钟阐述，2分钟点评）2、企业简介（5分钟阐述，3分钟点评）3、公司部门职责（25分钟,10分钟点评）4、创业计划（20分钟，10分钟点评）5、市场调研分析（20分钟，10分钟）（每个公司每个公司）创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE核心战略分析曲线1、调研公司的核心战略分析曲线2、本公司的核心战略分析曲线（陈述并互动）创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE小结：1、学会市场分析2、形成模拟公司战略创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CE

35、NTRAL OFFICE安排：1、查询同行业真实公司的企业战略2、开展市场调研，完善创业计划创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE第三天第三天创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE试行业务原则 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE一、确定经营规划一、确定经营规划 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE总经理组织公司全体人员讨论本模拟公司公司经营规划，要求以部总经理组织公司

36、全体人员讨论本模拟公司公司经营规划，要求以部门为单位发言，每个部门进行门为单位发言，每个部门进行5 5分钟陈述。市场部负责汇总、整理讨论结分钟陈述。市场部负责汇总、整理讨论结果，并提交总经理（果，并提交总经理（3030分钟）分钟） 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE二、确定外包项目二、确定外包项目 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE总经理组织各部门研究公司运作过程中需要外包的项目，要

37、求每位员工都发总经理组织各部门研究公司运作过程中需要外包的项目，要求每位员工都发表意见，时间每人表意见，时间每人1 1分钟。行政部负责汇总、整理讨论结果，并提交总经理分钟。行政部负责汇总、整理讨论结果，并提交总经理（2020分钟）注：下表中列出了分钟）注：下表中列出了8 8项，员工可提议补充其他项目进行讨论。项，员工可提议补充其他项目进行讨论。 序号外包工作项目名称是否外包个人建议理由最终决定示例安全保卫外包可以用办公楼共用的保安外包 不外包1采购外包 不外包2销售策划/产品推广策划外包 不外包3会计外包 不外包4公司形象设计外包 不外包5印刷外包 不外包6保洁外包 不外包7人员招聘外包 不外

38、包创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE三、确定业务函件模版三、确定业务函件模版 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE由总经理组织全体员工讨论对外联系业务函中的内容（25分钟）分部门撰写对外联系业务函并向实训师进行口头汇报（5分钟） 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE四、体会建立客户联系四、体会建立客户联系 创业实训培训欧洲模拟公

39、司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICEXX公司业务联系登记表公司业务联系登记表 “业务类别”可包括：销售推广、市场调研、采购和外包等。“联系方式”注明以下方式即可：电话、函件、电子邮件、面谈等。 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE小结：1、确定公司业务规划2、形成模拟公司内部运行机制创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE安排：1、查询同行业真实公司的企业

40、内部管理机制2、完善公司内部运行流程和建立相关机制创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE第四天第四天创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE奠定经营基础 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE一、讨论成本核算一、讨论成本核算 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE总经理组织各部门讨论并填写成本费用预算申请表（20分钟） 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 C

41、HINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE二、讨论产品定价二、讨论产品定价 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE各部门分别简要阐述产品定价表，由市场部负责汇总、整理，并提交总经理（5分钟）总经理向实训师提交讨论结果，全体人员听取实训师的分析和点评，确定公司产品定价表（10分钟） 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE三、引导巧用黄页三、引导巧用黄页创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中

42、国中心 CHINA CENTRAL OFFICE客户信息表客户信息表 _市场市场_ _部部序序号号公司名称公司名称经营经营范围范围联系方式联系方式联系人联系人具体分析具体分析合作可能合作可能性性电话电话邮件邮件示例成都飞翔竹编模拟公司工艺品028-61443*黄宏信该公司代理的竹编工艺品适合我公司推向国际市场较大12345在实训师的指导下，总经理组织各部门按资源手册的提示，从模拟公司黄页系统寻找客户，并将信息录入本公司的客户信息表（30分钟）创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE四、主动联系业务四、主动联系业务 创业实训培训欧洲模拟公司中

43、国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE小结：1、为实际模拟奠定基础2、做好模拟实训准备创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE第五天第五天创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE一、熟悉交流流程一、熟悉交流流程 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE20% 留存资金30% 购买固定资产50% 商业买卖创业实训培

44、训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE国内交易流程演练国内交易流程演练 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE购买方销售方订货（订货合同）确认订货（订货合同）收货验货（申诉信）发货（外：销货票、内：存货卡）报价（报价单）询价（询价信）支付货款（现金、支票）确认收款（发票）创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE国际交易流程演练国际交易流程演练 创业

45、实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE公司名称：姓名：提交时间： 年 月 日 时 分采采购购卖卖出出商品名称公司名称公司代码数量单价总价商品名称公司名称公司代码数量单价总价合计合计学员根据市场需求变动表确定并填写自己所代表的模拟公司当日需求表，由协调员收集并上报国家中心处理。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE国家中心学员购销需求表学员购销需求表协调员信息汇总创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧

46、洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 一、关于注册的程序一、关于注册的程序 模拟公司在成立前，与真实的公司一样，需要进行工商注册、税务登记等准备工作。以下是模拟公司成立的工作流程，请仔细阅读，并认真及时的完成相应工作，以保证您的模拟公司能按时投入运营。所有注册工作在“模拟公司信息系统”完成，经授权的学员才可使用。1、获取通行证、获取通行证 填写模拟公司报名表一个工作日内，我们将把账号和地址发送到您报名表上填写的邮箱。请注意及时查收。 2、注册申请、注册申请 登陆“模拟公司信息系统”，认真填写PF注册表。我们将在第一次培训课时颁发模拟公司证书。3、工商注册、工商注册 收到

47、模拟公司证书后，请及时在“模拟公司信息系统”填写工商注册表，注册后两个工作日内，将为您颁发电子版模拟公司营业执照。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 一、关于注册的程序一、关于注册的程序4、税务登记、税务登记 收到模拟公司营业执照后，请及时在“模拟公司信息系统”填写税务登记表，注册后两个工作日内，将为您颁发电子版模拟公司税务登记证。5、银行贷款、银行贷款 收到模拟公司税务登记证后，请及时在“模拟公司信息系统”填写银行贷款申请表，申请后两个工作日内，您将收到是否同意申请的通知。6、获取注册通知书、获取注册通知书 以上申请全部顺利完成后，

48、将获得包括所有注册信息的电子版注册通知书。到此，您的模拟公司已正式成立，您可以与全球模拟公司开始贸易了。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE模拟公司证书创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE模拟公司营业执照创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE模拟公司税务登记证创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE学员证书（1）创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHI

49、NA CENTRAL OFFICE学员证书2创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE二、获得模拟公司中国中心提供的服务二、获得模拟公司中国中心提供的服务 1.信息查询系统信息查询系统在中国中心网站查询国内模拟公司在中国中心网站查询国内模拟公司: 登陆中国中心网站www.practicefirm.org，链接至中国模拟公司黄页网站： 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE根据自己的需要进行查询。如果知道模拟公司的名称，可以直接在“模拟公司条件”栏输入模拟公司名称：创业实训培训欧洲模拟公司

50、中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE如果想查某个城市的模拟公司，请在“城市”栏输入城市的名称进行查询：创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE如果想查询经营某类产品的模拟公司，请在“经营产品”栏输入产品类别的名称：创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE在中国中心网站在中国中心网站查询查询国外模国外模拟拟公司公司: 登陆中国中心网站www.practicefirm.org，链接至国际模拟公司黄页网站： 您通过输入或选择关键字，可以搜索到相应条件的模拟公司

51、，例如在“country”栏目中选择“Germany”，可以搜索到所有德国模拟公司信息。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE2、网上银行系统、网上银行系统登陆中文版网上银行：创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE输入用户名和密码 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE支付流程简介 点击“付款”菜单按钮，将转到“付款”表单页面： 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE在“转

52、出账户”栏中选择您进行付款所要使用的账户：创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 在“收款人”栏的列表中选择收款方个人或者公司。如果收款人列表中没有您需要选择的个人或者公司，请先点击页面上方的“收款人” 菜单，在随后出现的页面中，找到并选择收款人，然后点击其后的“unhide”。然后回到刚才的“付款”页面，就能够在“收款人”栏的列表中看到需要的收款人。 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE在“数额”栏中输入付款数额。 “描述”栏是可选项，在其中输入说明内容。 输入需要进行付款的日期

53、。 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 选择付款的频率次数：如果只进行一次付款，在“发生次数”栏中选择“一次”。设置定期转账：在“发生次数”栏中选择进行付款的频度，以及是否定期付款要一直持续下去还是在完成一定次数后自动停止。注意：注意：如果设定了每月付款频度，并且首次付款的时间在当月的最后一天，那么在月末所有后续的付款都会自动完成。 点击“提交”按钮。查看定期付款：点击“待处理交易”按钮即可进入查询页面。 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 三、国际交易流程演练三、国际交易流

54、程演练第一步第一步 寻找供应商和需求商寻找供应商和需求商 您可以通过中国中心网站www.practicefirm.org链接至模拟公司黄页，查询全球范围内的模拟公司信息：创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 第二步第二步 介绍产品信息介绍产品信息/询问产品信息询问产品信息如果您此时担当购买方如果您此时担当购买方编写一封询问国外公司产品信息的邮件。Dear : We want to _. _requirements to counter companies Looking forward to your reply. Best wishe

55、s! name title创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 如果你此时担当销售方如果你此时担当销售方编写一封向国外公司介绍本公司主要产品信息的邮件。Dear :Our company, _ company name is now engaged in a wide spectrum of business activities including _business activities. The company produces _product.etc, which are sold to the cities all over

56、 the China and foreign countries.Best wishes! name title创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 第三步第三步 询价和报价询价和报价 根据从Orange Pages上搜索到的模拟公司信息，学员可着手与其他模拟公司联系业务，可采用的联络方式有电话、E-mail、传真，甚至是MSN等网上聊天工具。 询价即由潜在购买方向销售方询问公司和产品介绍、价格、运送条款等信息。报价即由销售方向潜在购买方发出产品供应信息。表现形式可以是一封信、一张表格，或其他。如果您此时担当购买方 您可以向其他模拟公司

57、发送采购意向函，表达您的求购需求，并向他们索要产品介绍、价格、运送条款等信息。同时您还可能收到其他模拟公司向您发出的产品供应信息，您应该尽可能给予反馈。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 如果您没有明确的目标供应商，您可以选定一定范围的模拟公司进行联络。如果您没有明确的目标供应商，您可以选定一定范围的模拟公司进行联络。 Dear :We are a company manufacturing . We are looking for a supplier of product which we need for our . I hav

58、e enclosed a copy of our company brochure so that you will have a general idea about our needs. The following is the specification for the product we require: If you have product that meets the above requirements, please quote us your best c.i.f. price and shipping date. We would also need samples t

59、o be tested by our technicians. If the tests go well, and you can quote us a competitive price, we will place substantial orders on a regular basis.Please contact me or my assistant name if you need more information. I am looking forward to an early reply.Sincerely yours, name title创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧

60、洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 如果您可以在模拟公司中找到明确的目标供应商。如果您可以在模拟公司中找到明确的目标供应商。Dear :This is a newly established PF company in China. We are interested in your products. It would also be appreciated if you could forward samples and your price-list to us. We would appreciate a prompt reply quoting trade

61、prices. As we will possibly place a substantial order, we also hope to know if you are offering any trade discounts. Thank you. name title创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 如果您收到其他公司发来的产品供应信息，并打算拒绝此项交易：如果您收到其他公司发来的产品供应信息，并打算拒绝此项交易：Dear :I am sorry to inform you that we decided not to ch

62、oose your products for our project. Your quote for products was about % higher than the successful bidder.Thank you, however, for the detailed bid you provided. We will contact you again when we have construction needs in the future.Sincerely yours, name title如果您收到其他公司发来的产品供应信息，并表示感兴趣，可直接如果您收到其他公司发来

63、的产品供应信息，并表示感兴趣，可直接进行向对方发送订单。进行向对方发送订单。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 如果你此时担当销售方如果你此时担当销售方您可以模拟现实交易情况，整合产品和服务优势，向选定的潜在客户群您可以模拟现实交易情况，整合产品和服务优势，向选定的潜在客户群体推销您的产品和服务。体推销您的产品和服务。Dear :In the field of products, companys products have been regarded as the best for more than a century. Comp

64、etition has not affected their quality and popularity, and their reputation has been spread to many parts of the world.We hope you will also join the international community of our more than satisfied customers. For your convenience, we have enclosed our latest catalog showing the finest products of

65、 company. Please refer to the price-list, and use the attached order form to let us know your requirements. You may send your order to the address on the order form or fax it to fax number. Delivery will be made shortly after we receive your order. We look forward to hearing from you soon.Yours sinc

66、erely, name title创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 您可以根据实际情况进行报价。您可以根据实际情况进行报价。Dear :Thank you for your letter of date. We are pleased to inform you that our new line of products fits your requirements exactly. Enclosed is a quotation for these products. We can ship them within days/we

67、eks after we receive your order.We sincerely appreciate your inquiry. If you have any further questions, please feel free to call me at phone.Sincerely yours, name title创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 或者您觉得应该更多地保障自身权益，在报价之前您需要更加谨慎。或者您觉得应该更多地保障自身权益，在报价之前您需要更加谨慎。Dear :Thank you for req

68、uesting a quote on our product/service. We are most delighted to have an opportunity to serve your needs.There are, however, a few questions we would like you to clarify before we could submit a quote:1. 2. 3. Could you provide me with the above information?Sincerely yours, name title创业实训培训欧洲模拟公司中国中

69、心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 如果您很幸运地收到某家公司向您主动发来的采购需求，您最好迅速行动起如果您很幸运地收到某家公司向您主动发来的采购需求，您最好迅速行动起来。来。 Dear :Thank you for your letter of inquiry.Our company has been producing quality product since year. We have an excellent reputation for pure natural processing technique throughout country/area.

70、 For your reference, I have enclosed a brochure of our company and a catalog that describes our products.Please contact me if you need more information. Again, thank you for your interest in company. We look forward to serving you.Sincerely yours, name title创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL O

71、FFICE 当采购方向您表达购买意向时，您应当想好应对策略。例如，您可以考当采购方向您表达购买意向时，您应当想好应对策略。例如，您可以考虑提供一些折扣，尽快促成交易。虑提供一些折扣，尽快促成交易。Dear :Thank you for your inquiry regarding our products. As one of the leading suppliers in country, area, we can assure you that you will find plenty to choose from our large collection of goods and fi

72、nd a ready market for our products in country/area.We can offer you a quantity discount of % off net prices for orders over $ . Our usual trade discount is %, and we normally deal on payment by sight draft, cash against documents. This, however, can be reviewed when a firm relationship has been esta

73、blished between us.Enclosed you will find our new catalog and price-list.Thank you for your interest; we look forward to hearing from you soon.Yours sincerely, name title创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 第三步第三步 发送和处理订单发送和处理订单如果您此时担当购买方如果您此时担当购买方如果您决定向您选定的供应商订货。Dear :Thank you for your

74、prompt attention.I am pleased to inform you we have selected your product for our factory/office. We now authorize you by this letter to place an order for the items listed in the Order Bill below. All these items are shown in your Product Brochure. 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE Or

75、der Bill Code：创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE Please deliver these items to our company at address If you need further information, please call name, position, at phone number.Hope to hear from you soon.Sincerely yours, name title创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 如果您此时担

76、当销售方如果您此时担当销售方如果您收到客户发来的采购订单，您应当迅速给予确认。Dear :Thank you for purchasing the product of company. Your order # (confirmation copy enclosed) is currently being processed and is expected to be ready within the next days/weeks. We will notify you as soon as it is ready for delivery.Thank you again for choo

77、sing company.With best regards, name title创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 第四步第四步 产品发送及付款产品发送及付款如果您此时担当购买方如果您此时担当购买方如果您收到发来的货物（虚拟），您应该及时通知对方。Dear :Thank you very much for the prompt delivery of our order # . Enclosed is a check for $ in payment of your invoice # of date. Sincerely, na

78、me title创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 如果您已经将账款打入对方指定帐户，您应当及时通知对方。如果您已经将账款打入对方指定帐户，您应当及时通知对方。Dear :On date, I instructed my bank to credit your account with $ . My bank statement of date shows that $ has been debited to my account, from which I can assume that the same amount of mon

79、ey has been credited to your account. Please check it.Sincerely yours, name title创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE第六天第六天（实岗工作任务）（实岗工作任务）创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE1、布置工作任务

80、（3个）（2个小时）2、现场答疑（30分钟）3、收集问题（30分钟）4、学生利用一周时间自主完成任务5、课后指导教师与创新创业中心和中国中心协调后，下次课反馈创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE任务一、经营准备任务一、经营准备 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE核心工作任务核心工作任务： 1、制订工作计划在明确公司经营规划、部门整体目标的基础上，各部门应进一步合理、科学地分解出阶段性工作任务，并确定完成目标、完成责任人和监督人，从而提高模拟公司运营的有效性。2、明确管理制度管理

81、制度是员工在企业经营活动中共同遵守的系统性、专业性相统一的规定和准则，要求员工在职务行为中统一行动，使企业正常运行，实现企业的发展战略。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE核心工作任务核心工作任务： 3、准备采购销售销售与采购是企业经营过程中的核心工作，两者相互协同、共同前进。为保证模拟公司后续经营的有效性和顺畅性，各部门应有效协作，做好销售和采购前的准备工作。4、熟悉财务流程企业财务制度的建立，有利于控制企业运营成本、推进企业科学管理。各部门应熟悉有关财务流程，协助财务部有效处理财务工作，为达到公司年度目标提供依据。创业实训培训欧洲模

82、拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE总经理总经理： 1、签到，要求行政人员口头通知全体员工开会2、召开公司全体人员会议，宣读公司简介，具体包括经营范围、经营项目及部门人员构架。3、结合公司整体经营目标，要求各部门负责人带领各自团队讨论并提交部门月度工作计划4、与市场部讨论确定本公司的产品/服务介绍及定价，敦促市场部填写产品宣传单5、询问采购部门了解到的公司采购需求情况（需采购产品类别、数量、期限）6、查看行政部门办理的工商注册登记结构7、审核各部门提交的部门月度工作计划，交行政部存档8、审核财务部提供的成本费用预算表并与财务部人员商定员工工资标准表，查看

83、公司向中国中心申请的启动资金到账情况。9、审批市场部提交的关于产品宣传单设计制造的业务外包单10、向培训教师汇报公司工作情况创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE市场部市场部： 1、签到2、参加公司全体人员会议，听取总经理对公司的介绍3、整合公司整体经营目标，召集本部门人员讨论部门月度工作计划，责成一人形成书面材料，提交市场部经理，经市场部经理审阅后提交总经理4、与总经理讨论确定本公司的产品/服务介绍及定价，制定一人填写产品宣传单5、结合部门工作计划，参照中国中心提供的素材，召集本部门人员讨论，责成一人拟订市场营销方案，提交总经理审核6、

84、提出本公司产品宣传单的设计需求，提交总经理审阅后，向中国中心发送业务外包单7、通过电话、传真、互联网等方式对已联系过的两家模拟公司进行业务跟踪，并填写业务联系登记表8、部门内部小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE财务部财务部： 1、签到2、参加公司全体人员会议，听取总经理对公司的介绍3、整合公司整体经营目标，召集本部门人员讨论部门月度工作计划，责成一人形成书面材料，提交市场部经理，经市场部经理审阅后提交总经理4、处理行政部及有关部门的特殊采购申请单和日常采购申请单5、登陆中国模拟银行

85、系统，办理员工个人银行开户申请及信用卡申请6、上网查看公司向中国中心申请的启动资金是否到账，如未到帐应直接联系中国中心7、熟悉付款申请单和报销申请单，如有疑问可直接咨询实训师或致电中国中心客服中心8、配合总经理审核成本费用预算表，并与总经理、行政部人员商定员工工资标准表，向总经理汇报启动资金的到账情况9、部门内部小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE采购部采购部： 1、签到2、参加公司全体人员会议，听取总经理对公司的介绍3、整合公司整体经营目标，召集本部门人员讨论部门月度工作计划，责

86、成一人形成书面材料，提交市场部经理，经市场部经理审阅后提交总经理4、指定一名工作人员与行政部工作人员沟通，了解公司内部采购要求，通过模拟公司黄页寻找供应商5、初步洽谈，了解供应商基本情况（可供应产品、价位、商业信誉、供货期限和方式等），填写业务联系登记表，初步形成的供应商名单，并向供应商发送采购意向函6、学习购销合同，并理解其中关键条款的应用7、拟定采购流程，并报总经理审批8、部门内部小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE行政部行政部： 1、签到，填写公司人员考勤登记表，与总经理确认

87、开会时间，并口头通知全体员工，布置场地，做好开会准备工作2、参加公司全体人员会议，听取总经理对公司的介绍3、整合公司整体经营目标，召集本部门人员讨论部门月度工作计划，责成一人形成书面材料，提交市场部经理，经市场部经理审阅后提交总经理4、搜集公司各部门的日常采购需求，形成特殊采购申请单和日常采购申请单，并提交财务部5、整理会议纪要，经部门经理审核后发送总经理和其他部门经理并留档存查6、讨论本公司人事、行政管理流程和规定，形成考勤管理规定，提交总经理审阅7、整理总经理审核后的各部门部门月度工作计划并存档8、与总经理、财务部门人员拟定员工工资标准表9、部门内部小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日

88、志，提交总经理 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE任务二、渠道建立任务二、渠道建立 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE核心工作任务核心工作任务： 1、确定营销方案市场营销是尽一切努力了解谁是企业的顾客，雇了需要什么。市场营销的目的是通过给顾客提供需要的产品和服务、制定顾客愿意接受的价格，让顾客了解并吸引他们购买公司的产品和服务，从而达到企业盈利的目的。2、建立管理流程流程是管理制度建立的初步模型。管理流程、业务流程的建立，应遵循“先僵化、后固化、在优化”的3S法则，确保企业的

89、持续改进制度。3、联络潜在客户要想了解顾客、准确地分析顾客，判断顾客目前和潜在的需求，满足顾客的要求并争取超越顾客要求，首先要做就是与顾客取得初步联系，收集、汇总、分析顾客资料，锁定目标顾客并策略地跟进创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE总经理总经理： 1、签到2、协调并处理各部门前一次工作遗留问题3、组织公司全体人员研讨确定市场部提交的市场营销方案，并实施安排4、召集采购人员讨论供应商的选择和评价并确定采购合同5、对财务部提交的第一期公司人员工资表精心审批，责成在本次实岗下班前向全体人员发放6、督促市场部通过电话、传真和互联网等与客户

90、联系，以建立初步联系，每次业务联系都应填写业务联系登记表，审批特殊采购申请单和日常采购申请单7、讨论并审定行政部提交的考勤管理制度8、向实训师口头和书面汇报本次实岗工作情况，组织公司全体人员听取实训室关于下班后的任务安排创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE市场部市场部： 1、签到2、组织本部门人员对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工作3、组织本部门员工参加由总经理主持的市场营销方案研讨会4、安排本部门人员与中国中心联系，获取设计制作后的产品宣传单，如有问题，及时向部门经理汇报，由部门经理协调解决5、根据客户信息表，向潜在客户发出产品宣

91、传单，通过电话、传真和互联网了解潜在客户的反馈情况，至少与一家模拟公司确认下此业务洽谈的时间，填写业务联系登记表，并提交总经理6、部门内部小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE财务部财务部： 1、签到2、组织本部门人员对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工作3、组织本部门员工参加由总经理主持的市场营销方案研讨会4、根据已确定的工资标准编制第一期公司人员工资表，并提交总经理审批5、审核行政部提交的日常采购申请单中需采购物品的价格，向总经理提出具体意见6、召集本部门人员讨论、学习日常费用

92、保险管理方法，并发送各部门7、月用么你银行发送公司人员第一期工资8、部门内部小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，并提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE采购部采购部： 1、签到2、组织本部门人员对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工作3、组织本部门员工参加由总经理主持的市场营销方案研讨会5、制定本部门具体工作人员根据参考资料，拟定本公司供应商选择评价标准，报总经理审核6、制定本部门1-2名工作人员，依据总经理批准的采购流程，分清各部门应配合协作的内容，形成内部沟通函，并发送各相关部门7、部门内部小结当日工作情况，形成创业

93、实训实岗工作日志，并提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE行政部行政部： 1、签到，填写公司人员考勤登记表2、组织本部门人员对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工作3、组织本部门员工参加由总经理主持的市场营销方案研讨会4、责成专人整理会议纪要，发送各部门员工5、参照素材，制定本公司的合同流程管理6、根据部门月度工作计划及各部门意见，制定员工年度培训计划表7、部门内部小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，并提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE任务三、业务洽谈

94、任务三、业务洽谈 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE核心工作任务核心工作任务： 1、进行商务洽谈通过搭建的渠道，与顾客进行初步沟通和业务核心点谈判。谈判需要策略和技巧，通过谈判要确保识别、确认顾客的要求，从而能针对性地提供产品和服务，同时要确保公司受益2、审定合同条款合同是确保双方权利和义务的法律保障，合同中的质量条款、期限条款、价格条款、支付方式等是关键条款，关键条款内容的确定涉及企业的信誉、流动资金周转等方面的问题。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE核心工作任务核心工作任

95、务： 3、实施文件管理文件的管理在企业的行政管理中不可或缺。文件是企业获取内、外部信息的重要渠道，也是企业生产、经营过程的重要记录。文件管理包括外来文件、内部文件的管理，管理的内容涉及标识、文件的编写和修订、文件的发放以及作废文件的回收、保密、销毁等环节。文件管理需要做到整齐有序、及时更新，存放安全。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE总经理总经理： 1、签到2、协调并处理各部门前一次工作遗留问题3、责成行政部和市场部与已初步沟通的合作伙伴确认网络通话开始的时间和时长，并向市场部、采购部和财务部明确每次交易发生后应形成公司经营记录的要求

96、4、了解采购部的谈判准备情况，并确认谈判基本原则和价格上限5、了解财务部和中国中心协调员联系领取信用卡的情况，责成在本次下班前向员工发放6、了解市场的谈判准备情况，并确认谈判基本原则和价格上限7、组织全体人员观摩采购部及市场部业务谈判过程8、审批本公司的合同管理流程，并敦促行政部向各部门发放9、向实训师口头和书面汇报本次实岗工作情况创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE市场部市场部： 1、签到2、组织本部门员工对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工作3、与行政部落实互联网开通及激活网络会议软件事宜4、通过电话与已经初步沟通的合作伙伴确认网

97、络通话时间和时长，熟悉公司经营记录的填写及与采购部、财务部的交接要求5、租住部门员工针对上次与客户初步沟通中提出的问题以及需要进一步与客户谈判的问题，讨论解决方案，并填写业务联系登记表6、部门内部讨论并填写谈判内容准备，向总经理汇报客户洽谈情况，并与总经理确认与客户谈判的基本原则和价格底线7、组织部门员工观摩采购部业务谈判过程8、与客户进行业务谈判，详细记录谈判内容，向由采购需求的客户发送订货单。业务谈判纪要整理后提交行政部9、部门内小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE财务部财务部：

98、 1、签到2、组织本部门员工对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工作3、与行政部落实互联网开通及激活网络会议软件事宜4、指定具体工作人员与中国中心协调员联系领取各员工信用卡，办理签字手续并在本次下班前向全体员工发放5、根据总经理审批后的特殊采购申请单和日常采购申请单核算已经发生的成本及费用6、组织全体人员观摩采购部及市场部的业务谈判过程7、熟悉公司经营记录的填写及市场部、采购部的交接要求8、部门内小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE采购部采购部： 1、签到2、组织本部门员工对前一次实

99、岗工作进行回顾，并安排本次工作3、与行政部落实互联网开通及激活网络会议软件事宜4、通过电话与已经初步沟通的合作伙伴确认网络通话时间和时长5、部门内部讨论并填写谈判内容准备，向总经理汇报客户洽谈情况，并与总经理确认与客户谈判的基本原则和价格上限6、指定具体工作人员向提供产品说明和价格单、有具体合作意向的供应商发送订货单（可以电子邮件、传真等方式），根据对方反馈情况作进一步针对性工作7、指定具体工作人员及时跟踪供应商的反馈情况，与确定合作意向的供应商进行初步洽谈（讨论付款方式、送货方式、送货期限、纠纷解决等合同关键条款），安排一人对谈判的内容进行详细记录，整理后提交行政部8、组织本部门员工观摩市场

100、部业务谈判过程，熟悉公司经营记录的填写及市场部、财务部的交接要求9、部门内小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE行政部行政部： 1、签到，填写公司人员考勤登记表2、组织本部门员工对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工作3、与行政部落实互联网开通及激活网络会议软件事宜4、打印经总经理审批的劳动合同书，组织公司员工签署5、观摩采购部及市场部的业务谈判过程，并向相应部门收取业务谈判纪要并存档备查6、部门内小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧

101、洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE第七天第七天（实岗工作任务）（实岗工作任务）创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE1、布置工作任务（3个）（2个小时）2、现场答疑（30分钟）3、收集问题（30分钟）4、学生利用一周时间自主完成任务5、课后指导教师与创新创业中心和中国中心协调后，下次课反馈创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE任务四、合同签订任务四、合同签订 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE核心工

102、作任务核心工作任务： 1、确定合作协议与目标顾客就合同/协议关键条款进行讨论并达成一致后，应拟定一份完整的合同或协议。合同/协议的拟定应包括合同前沿、合同标的、质量条款、运输方式、期限条款、支付方式、售后服务承诺、纠纷解决方案、合同当事人、签署时期等全部内容。2、签订合作协议合同/合同协议以书面方式确定（即要式合同），要式合同比非要式合同（几口头约定）能更有效避免纠纷出现后，从法律层面的举证效力问题。合作协议的签订，是合理规避合作风险的必要举措。3、处理往来账目往来账目的处理，应遵循基本的会计准则。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE总

103、经理总经理： 1、签到2、协调并处理各部门前一次工作遗留问题3、召开市场部和采购部的全体成员会议，根据上次洽谈的情况，要求学习编写购销合同4、与市场部和采购部的全体成员共同起草、修订购销合同，并提交实训师审定5、签署购销合同，敦促市场部和采购部将合同分别传真给对方模拟公司；责成行政部存档原件，复印件交财务部一份，同时责成财务部根据合同条款与对方公司取得联系，进行专款和收款；审批员工绩效考核表6、向实训师口头和书面汇报本次实岗工作情况创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE市场部市场部： 1、签到2、组织本部门员工对前一次实岗工作进行回顾，并

104、安排本次工作3、组织本部门员工参加总经理召开的合同编写要求工作会议4、组织本部门员工根据上次谈判情况和总经理的要求起草、修订购销合同，并报销总经理审批，完成后提交实训师审定5、打印定稿的购销合同，由总经理签章，并通过传真或邮寄的方式发送给对方模拟公司6、安排具体工作人员将已签署的购销合同送行政部存档，另送一份复印件到财务部备案7、与采购不和对方模拟公司联系安排发货事宜8、部门内小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE财务部财务部： 1、签到2、组织本部门员工对前一次实岗工作进行回顾，并安

105、排本次工作3、核算已经发生的往来账目，查阅“模拟税务系统”的模拟税收法规、模拟公司纳税申报规定，准备收取、支付货款，开具发票4、确认公司市场部和采购部所发生收入和费用是否已经顺利划账，并打印银行到账单和转账单，提交给总经理5、参与讨论员工绩效考核规定以及员工绩效考核表6、将市场部和采购部 提交的购销合同复印件登记备案7、根据业务往来情况登记账簿，根据要求办理纳税手续或进行相应的准备8、部门内小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE采购部采购部： 1、签到2、组织本部门员工对前一次实岗工作

106、进行回顾，并安排本次工作3、组织本部门员工参加总经理召开的合同编写要求工作会议4、组织本部门员工根据上次谈判情况和总经理的要求起草、修订购销合同，并报总经理审批，完成后提交实训师审定5、打印定稿的购销合同，由总经理签章，并通过传真或邮寄的方式发送给对方模拟公司6、安排具体工作人员将已签署的购销合同送行政部存档，另送一份复印件到财务部备案7、部门内小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE行政部行政部： 1、签到，填写公司人员考勤登记表2、组织本部门员工对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工

107、作3、指定具体工作人员记录并整理市场部和采购部关于编写购销合同的会议纪要，在下班前发送给总经理及相关部门负责人4、制定公司员工绩效考核规定以及员工绩效考核表，进行部门内部讨论，修订后提交财务部征求意见5、与财务部讨论员工绩效考核规定以及员工绩效考核表，修订后提交总经理审批6、安排人员将市场部和采购部提交的购销合同登记存档7、部门内小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE任务五、电子商务任务五、电子商务 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OF

108、FICE核心工作任务核心工作任务： 1、学习软件应用熟练使用模拟公司网络是获取外部客户信息的良好渠道。创业实训资源手册中模拟公司的各种软件使用说明书是学习软件操作的指南。2、开始网络营销网络营销是一种高效率、低成本、信息量大的现代化营销方式，也是模拟公司创业实训项目模拟演练的基本方式创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE总经理总经理： 1、签到2、协调并处理各部门前一次工作遗留问题3、与市场部人员共同了解、讨论网上采购的形式，并指定该部门具体工作人员撰写会议纪要4、与行政部人员共同了解、讨论网上招聘的渠道和方式，并指定该部门具体工作人员撰

109、写会议纪要5、与财务部人员共同了解、讨论电子商务的支付模式，并指定该部门具体工作人员撰写会议纪要6、与各部门商讨申请开设公司网上商城相关事宜：责成市场部汇总产品宣传单，并确定价格策略和服务条款；责成行政部按照网上商城建设素材准备任务分工表手机、整理有关资料，登录模拟公司运营系统建立网上商城；责成财务部与中国中心客服中心联络，了解开通网上商城需要的费用和转账要求7、审批行政部提交的网上商城建设方案刚要8、向实训师口头和书面汇报本次实岗工作情况，创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE市场部市场部： 1、签到2、组织本部门员工对前一次实岗工作进

110、行回顾，并安排本次工作3、在总经理组织了解、讨论网上营销的形式，并指定具体工作人员撰写会议纪要4、组织本部门员工观摩采购部、行政部和财务部所进行的关于网上采购、网上招聘和电子商务支付模式的讨论活动5、安排人员更新产品宣传单，确定价格策略和服务条款，经部门负责人审批后汇总到行政部6、安排工作人员向财务部了解货款到账情况，如有问题及时与客户联系7、如货款已到帐，安排人员与采购部联系向客户发货，并向对方公司开具、邮寄发票8、部门内小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE财务部财务部： 1、签到

111、2、组织本部门员工对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工作3、组织本部门员工观摩采购部、行政部和财务部所进行的关于网上采购、网上招聘和电子商务支付模式的讨论活动4、与总经理组织了解、讨论电子商务的支付模式，并指定具体工作人员撰写会议纪要5、与中国中心客服中心联络，了解开通网上商城需要的费用和转账要求，形成网上商城建设预算，并见信息反馈给行政部6、根据网上商城建设素材准备任务分工表汇总市场部查看货款到帐情况，如货款已到帐，安排人员给客户开具发票7、根据购销合同确认付款时间、支付款项等内容8、部门内小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中

112、国中心 CHINA CENTRAL OFFICE采购部采购部： 1、签到2、组织本部门员工对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工作3、组织本部门员工观摩市场部进行的关于网上营销的讨论活动4、在总经理组织下了解、讨论网上采购的形式，并指定具体工作人员撰写会议纪要5、组织本部门员工观摩行政部和财务部所进行的关于网上招聘和电子商务支付模式的讨论活动6、指定本部门工作人员研究公司网上商城的申请、开设等相关工作7、协助市场部向客户发货，并向客户传真/邮寄发货单8、部门内小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL

113、OFFICE行政部行政部： 1、签到，填写公司人员考勤登记表2、组织本部门员工对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工作3、组织本部门员工观摩市场部、采购部进行的关于网上营销和网上采购的讨论活动4、在总经理组织下了解、讨论网上招聘的形式，并指定具体工作人员撰写会议纪要5、组织本部门员工观摩财务部进行的关于电子商务支付模式的讨论活动6、准备开通网上商城需要提供的资料，登录模拟公司运营系统建立网上商城7、结合参考资料，与其他部门沟通相应情况后整理形成网上商城建设刚要，报总经理审批8、部门内小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CH

114、INA CENTRAL OFFICE任务六、参展准备任务六、参展准备 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE核心工作任务核心工作任务： 1、熟悉交易会模式参加模拟公司交易会是在模拟公司经营环境中展开营销的一个重要方式。明确交易会的组织、参加程序及要求，是顺利参展的必要提条件2、准备参展资料公司简介、产品/服务宣传册、必要的产品模型、展位装饰材料等，是参展准备工作的主要内容。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE总经理总经理： 1、签到2、到实训师处领取模拟公司交易会通知，召开全体人员

115、会议，讲解参加本次展会的目的、意义和具体工作，敦促行政部填写参展回执并提交中国中心3、与市场部、行政部和采购部商定参展准备工作，包括展会促销计划参展采购计划参展后勤准备表等4、敦促各相关部门准备参展费用申请5、对财务部提交的第二期公司人员工资表进行审批并签字，责成在本次实岗工作下班前向全体人员发放工资6、与财务部审核商定公司参展预算，包括参展费用、各部门参展预算等7、审批行政部提交的参展人员任务分配表和参展后勤准备表，并检查参展准备工作8、查看部门创业实训实岗工作日志9、向实训师口头和书面汇报本次实岗工作情况创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OF

116、FICE市场部市场部： 1、签到2、参加总经理主持的参展准备工作会议，了解参加展会的目的、意义和具体工作3、与总经理商定参展准备工作，包括参展采购计划展会促销计划等4、准备本部门参展费用申请，提交财务部5、休息6、根据总经理关于展会促销计划的批示，组织部门员工讨论洽谈对策7、向总经理汇报参展准备情况，并向行政部提交参展人员任务分配表8、部门内小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE财务部财务部： 1、签到2、参加总经理主持的参展准备工作会议，了解参加展会的目的、意义和具体工作3、通过模拟

117、公司运营系统办理开通网上商店的付款转账手续4、准备第二期公司人员工作表，报总经理审批，并安排人员在下班前发放5、收集、汇总各部门参展费用申请，讨论公司参展预算6、拟定公司参展预算，提交总经理审批7、与总经理共同审批商定公司参展预算8、向总经理汇报参展准备情况，并向行政部提交参展人员任务分配表9、部门内小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE采购部采购部： 1、签到2、参加总经理主持的参展准备工作会议，了解参加展会的目的、意义和具体工作3、与总经理商定参展准备工作，包括参展采购计划展会促销

118、计划等4、准备本部门参展费用申请，提交财务部5、通过电话、传真以及电子邮件等方式联系产品供应商6、向总经理汇报参展准备情况，并向行政部提交参展人员任务分配表7、部门内小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE行政部行政部： 1、签到，填写公司人员考勤登记表2、参加总经理主持的参展准备工作会议，了解参加展会的目的、意义和具体工作；填写模拟公司交易会参展回执并提交中国中心4、汇总并整理公司人员考请登记表，提交财务部5、与总经理商定参展准备工作，包括参展采购计划参展后勤准备表6、准备本部门参展费

119、用申请，提交财务部；收集、整理公司已有的参展物资，分类做好明显标记7、联系制作商（模拟公司）或中国中心，准备外包制作展会宣传品和名片，填写业务外包单8、起草关于参加模拟公司交易会的通知，包括时间、地点、人员和要求等，报总经理审批后发送给各部门9、汇总参展人员任务分配表，向总经理汇报参展准备情况10、部门内小结当日工作情况，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE第八天第八天（实岗工作任务）（实岗工作任务）创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE1、布置

120、工作任务（3个）（2个小时）2、现场答疑（30分钟）3、收集问题（30分钟）4、学生利用一周时间自主完成任务5、课后指导教师与创新创业中心和中国中心协调后，下次课反馈创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE任务七、展会交易任务七、展会交易 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE核心工作任务核心工作任务： 1、提高谈判能力在掌握谈判方法、技巧的基础上，通过参加交易会进行实战谈判，积累谈判经验，提高谈判能力。2、培养商业意识商业经营需要培养商业意识。通过参加模拟公司交易会的方式接触顾客和其

121、他协作方，培养必要的商业敏感性和快速反应能力，为实战中具备良好的商业意识和习惯做好准备。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE总经理总经理： 1、签到2、召开全体人员会议，根据审核后的参展人员任务分配表下的所有人员工作任务3、责成行政部组织人员布置本公司的参展摊位4、带领市场部、采购部人员巡防其他公司摊位，发放本公司产品宣传单，交换名片，手机其他公司产品宣传单5、拜访已经合作和有合作意向的模拟公司，进行商务洽谈6、了解各部门参展工作情况，向实训师口头和书面汇报本次实岗工作情况创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA

122、 CENTRAL OFFICE市场部市场部： 1、签到2、组织本部门员工听取总经理有关展会工作任务分工3、协助行政部布置本公司参展摊位4、随同总经理巡访其他公司摊位，发放本公司产品宣传单，交换名片，手机其他公司产品宣传单5、拜访已经合作或有合作意向的模拟公司，进行商务洽谈并填写业务联系登记表，如洽谈成功可现场签订购销合同6、收集并整理本部门参展反馈表和创业实训实岗工作日志，并提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE财务部财务部： 1、签到2、组织本部门员工听取实训师对本次工作的要求及总经理有关展会工作的任务分工3、协助行政部布置本

123、公司参展摊位4、协助市场部接待客户，将客户信息登记到展会客户信息表5、配合市场部及采购部进行收付款工作，登记账簿，并根据实际情况开具发票6、收集并整理本部门参展反馈表和创业实训实岗工作日志，并提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE采购部采购部： 1、签到2、组织本部门员工听取实训师对本次工作的要求及总经理有关展会工作的任务分工3、协助行政部布置本公司参展摊位4、随同总经理寻访其他公司摊位，发放本公司产品宣传单，交换名片，收集其他公司产品宣传单5、拜访已经合作和有合作意向的模拟公司，进行商务洽谈并填写业务联系登记表，若洽谈成功，可

124、现场签订购销合同6、收集并整理本部门参展反馈表和创业实训实岗工作日志，并提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE行政部行政部： 1、签到2、组织本部门员工听取总经理有关展会工作的任务分工3、协助行政部布置本公司参展摊位4、协助市场部接到客户，将客户信息登记到展会客户信息表中5、配合市场部及采购部签订购销合同6、收集并整理本部门参展反馈表和创业实训实岗工作日志，并提交总经理创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE任务八、资本运营任务八、资本运营 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧

125、洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE核心工作任务核心工作任务： 1、完善商业计划各模拟公司经过创业实训经营过程，已经初步形成了主要成果商业计划。在本次实岗工作期间，实训师将对各模拟公司针对商业计划中所提出的疑问组织讨论、进行解答，指导各模拟公司进一步完善商业计划，为其经营款项实行贷款、融资奠定基础创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE核心工作任务核心工作任务： 2、分析融资渠道申请贷款应遵循规定的程序。向学员提供融资渠道：1）政策性融资（国家财政资金贷款、税收优惠政策、扶持资金与基金）；2）银行贷款融资（担保、抵押

126、、质押、个人创业贷款、信用合同、委托贷款等）；3）小额创业贷款；4）民间借贷融资；5）租赁融资；6）典当融资。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE总经理总经理： 1、签到2、组织公司全体人员听取实训师对本次工作的要求3、协调并处理各部门前一次实岗工作遗留问题4、结合公司前期的经营状况，租住各部门人员进一步讨论完善并最终形成商业计划，如有疑问，可直接通过电话、传真或邮件咨询中国中心客服中心5、组织各部门，通过咨询实训师、网络咨询等方式了解当前小额担保贷款方面的优惠政策6、邀请实训师或其他专家讲解当地小额担保贷款方面的优惠政策7、研究小额担

127、保贷款方面的政策，准备创业孵化器8、向实训师口头和书面汇报本次实岗工作情况，组织全体人员听取实训师关于下班后的任务安排创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE市场部市场部： 1、签到2、组织本部门员工对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工作3、组织本部门员工参加商业计划讨论会，柄根据讨论结果修改、完善相应内容4、通过咨询实训师、网络咨询等方式了解当前小额担保贷款方面的优惠政策5、听取实训师或其他专家讲解当地小额担保贷款方面的优惠政策6、交流小额担保贷款方面优惠政策的感想，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理7、听取总经理向实训师汇报本次实岗

128、工作情况，以及实训师关于下班后的任务安排创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE财务部财务部： 1、签到2、组织本部门员工对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工作3、组织本部门员工参加商业计划讨论会，并根据讨论结果修改、完善相应内容4、通过咨询实训师、网络咨询等方式了解当前小额担保贷款方面的优惠政策；依据纳税规定，通过模拟税务系统班里纳税申报手续5、听取实训师或其他专家讲解当地小额担保贷款方面的优惠政策6、交流小额担保贷款方面优惠政策的感想，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理7、听取总经理向实训师汇报本次实岗工作情况，以及实训师关于下班后

129、的任务安排创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE采购部采购部： 1、签到2、组织本部门员工对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工作3、组织本部门员工参加商业计划讨论会，柄根据讨论结果修改、完善相应内容4、通过咨询实训师、网络咨询等方式了解当前小额担保贷款方面的优惠政策5、听取实训师或其他专家讲解当地小额担保贷款方面的优惠政策6、交流小额担保贷款方面优惠政策的感想，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理7、听取总经理向实训师汇报本次实岗工作情况，以及实训师关于下班后的任务安排创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA C

130、ENTRAL OFFICE行政部行政部： 1、签到2、组织本部门员工对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工作3、组织本部门员工参加商业计划讨论会，并根据讨论结果修改、完善相应内容4、通过咨询实训师、网络咨询等方式了解当前小额担保贷款方面的优惠政策5、听取实训师或其他专家讲解当地小额担保贷款方面的优惠政策6、交流小额担保贷款方面优惠政策的感想，形成创业实训实岗工作日志，提交总经理7、听取总经理向实训师汇报本次实岗工作情况，以及实训师关于下班后的任务安排创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE任务九、业绩评估任务九、业绩评估 创业实训培训欧洲模

131、拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE核心工作任务核心工作任务： 1、获取银行报告模拟公司在模拟经营期间的经营结果，是评估模拟经营团队的一个重要方面。中国中心的模拟银行系统收集、汇总和分析的出的模拟公司银行报告，是对经营团队经营业绩评价的重要证据。2、公司歇业转让根据各个地方在经济发展模式、主打产业导向、当地特色及优势的不同，会产生一批相对固定经营的项目，经营这种项目的模拟公司就可以实现永续经营由不同的团队来经营同一个模拟公司，延续原有的经营业绩。这时，本届经营团队确定模拟公司转让的条件是非常必要的，同时也与现实社会中企业的生存发展阶段相吻合。创业实训培训

132、欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE总经理总经理： 1、签到2、组织公司全体人员听取实训师对本次工作的要求3、协调并处理各部门前一次实岗工作遗留问题4、组织对财务部、市场部和采购部汇总公司经营记录，责成财务部形成公司经营状况表5、组织公司全体人员商定公司转让条件6、敦促财务部制作第三期公司人员工资表并审批，责成财务部在下班前发放工资；敦促行政部整理部门内部档案7、向实训师口头汇报公司整体经营状况，提交商业计划、公司经营状况表和公司转让条件8、敦促财务部通过模拟工商、税务系统视需要办理相应的变更/停业/注销登记手续；敦促并检查公司业务档案整理归档情况

133、9、填写个人实训工作心得体会10、组织公司全体人员会议，听取每位员工的实训心得体会11、总经理宣布本公司歇业或转让创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE市场部市场部： 1、签到2、组织本部门员工对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工作3、与总经理、财务部和采购部汇总公司经营记录，形成公司经营状况表4、与公司全体人员商定公司转让条件5、部门内部工作会议，总结公司经营过程中的经验与教训6、听取总经理向实训师口头汇报公司整体经营状况7、将部门内所有文件整理归档，提交行政部封存8、填写个人实训工作心得体会9、参与公司全体人员会议，听取每一位员工的

134、实训工作心得体会10、总经理宣布本公司歇业或转让 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE财务部财务部： 1、签到2、参加公司全体人员会议，并组织本部门员工对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工作3、与总经理、财务部和采购部汇总公司经营记录，形成公司经营状况表4、与公司全体人员商定公司转让条件5、结合行政部提供的公司人员考勤登记表制作第三期公司人员工资表6、听取总经理向实训师口头汇报公司整体经营状况7、通过模拟工商、税务系统视需要办理相应的变更/停业/注销登记手续8、将部门内所有文件整理归档，提交行政部封存9、填写个人实训工作心得体会10、

135、参与公司全体人员会议，听取每一位员工的实训工作心得体会11、总经理宣布本公司歇业或转让 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE采购部采购部： 1、签到2、组织本部门员工对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工作3、与总经理、财务部和采购部汇总公司经营记录，形成公司经营状况表4、与公司全体人员商定公司转让条件5、召开部门内部工作会议，核算、分析采购成本占公司经营总成本的比例6、听取总经理向实训师口头汇报公司整体经营状况7、将部门内所有文件整理归档，提交行政部封存8、填写个人实训工作心得体会9、参与公司全体人员会议，听取每一位员工的实训工作心得

136、体会10、总经理宣布本公司歇业或转让 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE行政部行政部： 1、签到，填写公司人员考勤登记表2、组织本部门员工对前一次实岗工作进行回顾，并安排本次工作3、整理公司人员考勤登记表，提交财务部;召开部门内部会议，讨论员工绩效考核方面的经验教训4、与公司全体人员商定公司转让条件5、整理部门内部档案6、听取总经理向实训师口头汇报公司整体经营状况7、收集、分类、整理各部门提交的业务档案，进行封存8、填写个人实训工作心得体会9、参与公司全体人员会议，听取每一位员工的实训工作心得体会10、总经理宣布本公司歇业或转让 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训总结点评创业实训总结点评创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE