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1、2 20 01 11 1年年 新新 都都 汇汇 L LO OF FT T公公寓寓推推广广思思路路2011.04.26 创奇扬智新广告公司新都汇项目小组经过前期的沟通达成共识经过前期的沟通达成共识LOFTLOFT公寓第一阶段的推广主题为：公寓第一阶段的推广主题为：财富七十二变财富七十二变创奇扬智的观点认为：创奇扬智的观点认为：我们不应该就我们不应该就LOFTLOFT公寓去单独输出产品的价值，公寓去单独输出产品的价值，而是应该站项目的整体价值去细化我们而是应该站项目的整体价值去细化我们LOFTLOFT公寓的价值。公寓的价值。城市中心价值城市中心价值城市综合体的价值城市综合体的价值LOFTLOFT产
2、品的独有价值产品的独有价值LOFTLOFT公寓的价值优势公寓的价值优势城市中心价值解读城市中心价值解读 城市中心价值解读城市中心价值解读 1. 1.老城区中心的老化，老城区中心的老化， 2. 2.长株潭融城长株潭融城 3. 3.交通便捷交通便捷城市的发展轨迹的不断进步，旧的城市中心在城市的发展进程中逐渐老化，城市的发展轨迹的不断进步，旧的城市中心在城市的发展进程中逐渐老化，跟不上城市的发展脚步，支撑不了城市逐步提升的人群需求。跟不上城市的发展脚步，支撑不了城市逐步提升的人群需求。 中心需要改变中心需要改变作为中国走向世界的城市化发展趋势，长株潭城市的融城，长株潭是中国向作为中国走向世界的城市化
3、发展趋势，长株潭城市的融城，长株潭是中国向城市化发展建设中的一个大的规划。城市化发展建设中的一个大的规划。 城市需要进步城市需要进步新中心的迁徙，长株潭融城的大的趋势背景下九华区将承载着城市发展的使新中心的迁徙，长株潭融城的大的趋势背景下九华区将承载着城市发展的使命，成为长株潭三城的交通枢纽。命，成为长株潭三城的交通枢纽。 交通的便捷交通的便捷这仅仅只是意味着一个城市的发展、城市交通的便捷、片区生活品质的这仅仅只是意味着一个城市的发展、城市交通的便捷、片区生活品质的提升，更是一场财富的盛宴。提升，更是一场财富的盛宴。新城市中心的崛起是一个必然趋势。新城市中心的崛起是一个必然趋势。 那么处于城市
4、新心中的我们要做的就释放那么处于城市新心中的我们要做的就释放城市中心财富资源城市中心财富资源城市综合体的价值解密城市综合体的价值解密城市综合体作为目前世界上最先进的地产开发模式，是伴随着城市化进城市综合体作为目前世界上最先进的地产开发模式，是伴随着城市化进程所出现的城市建筑群。程所出现的城市建筑群。九华示范区是一个以工业科技为主的片区，人群密集，但周边的楼盘大九华示范区是一个以工业科技为主的片区，人群密集，但周边的楼盘大多都是以住宅为主，多都是以住宅为主，这样一个具有消费潜力的片区，需要一个紧跟城市发挥在那的步伐，能这样一个具有消费潜力的片区，需要一个紧跟城市发挥在那的步伐，能够跟老中心相媲美
5、，垂直城市的新城市综合体来支撑起整个片区的消费够跟老中心相媲美，垂直城市的新城市综合体来支撑起整个片区的消费欲望及消费需求。欲望及消费需求。新都汇是顺应片区发展需求应势而生的。新都汇是顺应片区发展需求应势而生的。跟随城市发展，带领片区发展的我们要输出跟随城市发展，带领片区发展的我们要输出项目自身配套的财富资源项目自身配套的财富资源产品独有性分析产品独有性分析首先，站在湘潭房地产的一个大的背景下，首先，站在湘潭房地产的一个大的背景下，LOFTLOFT公寓的推出是一公寓的推出是一场户型创新的革命，是建立在市场同类型产品稀缺甚至没有的前场户型创新的革命，是建立在市场同类型产品稀缺甚至没有的前提下，我
6、们提下，我们LOFTLOFT公寓是立足于新的城市中心的独有的产品价值公寓是立足于新的城市中心的独有的产品价值。那么我们来看看长沙的复式公寓是它的一些基本资料那么我们来看看长沙的复式公寓是它的一些基本资料 他城他城 华菱国际华菱国际户型面积：户型面积：40-7140-71 80-11080-110 物业类型：复式公寓物业类型：复式公寓 复式公寓复式公寓购买理由：投资为主购买理由：投资为主 投资、工作室、公司投资、工作室、公司层层 高：高：4.9M 4.9M 5.2M5.2M 站在站在LOFTLOFT公寓的角度上我们进行一个排它性分析，公寓的角度上我们进行一个排它性分析，我们得出结论我们得出结论5
7、.5M5.5M的层高是的层高是LOFTLOFT公寓独有的产品优势公寓独有的产品优势。附加值研读附加值研读项目独有附赠的项目独有附赠的空间，实现更多面积扩展，开启更多价值功能。空间，实现更多面积扩展，开启更多价值功能。实现价值最大化。空间最大化，在现有的实现价值最大化。空间最大化，在现有的LOFTLOFT公寓的优势上我们独有的公寓的优势上我们独有的大附赠的大附赠的空间附加值空间附加值。所以我们的产品优势是基于所以我们的产品优势是基于城市新中心综合体之上的百变财富增值空间城市新中心综合体之上的百变财富增值空间针对于本项目现独有的四大价值优势针对于本项目现独有的四大价值优势城市中心城市中心 稀缺的城
8、市综合体稀缺的城市综合体 5.5M5.5M的层高的层高 附加空间附加空间 我们的目标客群很清晰：我们的目标客群很清晰：站在城市财富聚核前沿的领跑者站在城市财富聚核前沿的领跑者1.1.有眼光，有见地，了解城市的发展进程有眼光，有见地，了解城市的发展进程 2.2.认可城市综合体的价值，并且对区域的发展有信心认可城市综合体的价值，并且对区域的发展有信心3.3.有一定的消费实力，可以自由支配自己的财富有一定的消费实力，可以自由支配自己的财富他们可能不会在乎钱的多少，一层两层的买，他们可能不会在乎钱的多少，一层两层的买，他们可能不在乎这个产品真正优势是什么，他们可能不在乎这个产品真正优势是什么，他们更关
9、注的是项目所带来的他们更关注的是项目所带来的财富升值。财富升值。所以我们要大胆的去告诉他们，去通知他们，所以我们要大胆的去告诉他们，去通知他们，新都汇能够让你的新都汇能够让你的财富七十二变！财富七十二变！第一阶段：产品蓄客期第一阶段：产品蓄客期主题：主题：财富七十二变！财富七十二变！目的：目的：LOFTLOFT公寓的造势为后续的开盘做准备公寓的造势为后续的开盘做准备阶段思路：本阶段主要侧重于阶段思路：本阶段主要侧重于LOFTLOFT公寓产品的价值解读，因为本次公寓产品的价值解读，因为本次loftloft的公的公 寓的量比较大。所以我们建议增加寓的量比较大。所以我们建议增加LOFTLOFT公寓推
10、广持续度及热销大盘形象公寓推广持续度及热销大盘形象 的建立。的建立。媒体选择：线上：户外，报广，网络，电台媒体选择：线上：户外，报广，网络，电台 线下：短信，活动为主线下：短信，活动为主 物料：渲染的户型图、产品折页物料：渲染的户型图、产品折页软文：软文：1.1.新财富公式：新财富公式：loftloft百变公寓投资新典范百变公寓投资新典范2.2.新中心赫然呈现，坐享资本最高领地新中心赫然呈现，坐享资本最高领地3.3.城市资本论：财富增长需要财富观念升级城市资本论：财富增长需要财富观念升级4.4.解读新都汇价值密码解读新都汇价值密码活动建议：活动建议： 新都汇新都汇冰激凌品鉴会冰激凌品鉴会活动目
11、的：增加售楼部现场的气氛，邀约老客户的来访从来带来新的客户，活动目的：增加售楼部现场的气氛，邀约老客户的来访从来带来新的客户， 增加客户与销售员得同通，增加客户对项目的了解度，提高认筹量。增加客户与销售员得同通，增加客户对项目的了解度，提高认筹量。活动方式：在售楼部的吧台设置冰激凌领取台邀请比较知名的冰激凌店购买活动方式：在售楼部的吧台设置冰激凌领取台邀请比较知名的冰激凌店购买 材料，给来售楼部现场的客户一份冰激凌。材料，给来售楼部现场的客户一份冰激凌。 沙画艺术展示会沙画艺术展示会活动目的：增加售楼部现场的气氛，邀约老客户的来访从来带来新的客户，活动目的：增加售楼部现场的气氛，邀约老客户的来
12、访从来带来新的客户， 增加客户与销售员得同通，增加客户对项目的了解度，提高认筹量。增加客户与销售员得同通，增加客户对项目的了解度，提高认筹量。活动方式：在售楼部的空闲区留置一块空地，跟沙画活动公司联系由他们准活动方式：在售楼部的空闲区留置一块空地，跟沙画活动公司联系由他们准 备仪器，又备仪器，又CALLCALL客或者短信的形式邀约客户到现场欣赏沙画表演。客或者短信的形式邀约客户到现场欣赏沙画表演。第二阶段：第二阶段：主题：主题：新都市，财富顽家！新都市，财富顽家！目的：目的：LOFTLOFT公寓公寓VIPVIP升级做准备升级做准备阶段思路：本阶段主要侧重于阶段思路：本阶段主要侧重于LOFTLO
13、FT公寓产品的价值强化区，要不断的去公寓产品的价值强化区，要不断的去 催眠客户说服市场，达到产品价值最大化。催眠客户说服市场，达到产品价值最大化。媒体选择：线上：户外，报广，网络，电台媒体选择：线上：户外，报广，网络，电台 线下：短信，活动为主线下：短信，活动为主 物料：产品手册物料：产品手册驾驭城市的财富玩家！（备）驾驭城市的财富玩家！（备） 软文：软文：1.1.财富玩家，邂逅财富玩家，邂逅20112011最具价值不动产最具价值不动产2.2.第三只眼，看新都汇的生活价值第三只眼，看新都汇的生活价值3.3.5.55.5米米loftloft，把玩财富新花样，把玩财富新花样4.4.“loft+”“
14、loft+”大解密，功能空间打造全攻略大解密，功能空间打造全攻略 活动建议：活动建议：产品推荐会产品推荐会活动目的：深度解析活动目的：深度解析LOFTLOFT公寓的价值，不断的去给客户洗脑，让他深刻公寓的价值，不断的去给客户洗脑，让他深刻 的了解产品的价值。的了解产品的价值。活动方式：在电影院租售一个大的场地，在电影播放的前活动方式：在电影院租售一个大的场地，在电影播放的前1515分钟给客户分钟给客户 讲解讲解LOFTLOFT公寓的产品价值，在娱乐的同时也可以介绍项目，同时增公寓的产品价值，在娱乐的同时也可以介绍项目，同时增 加客户对开发商的认可和客户的积极性。加客户对开发商的认可和客户的积极性。第三期主题：（开盘）第三期主题：（开盘）财富大亨，中心有请！财富大亨，中心有请！（等思路确定后在做延展，这里就不在赘述了）（等思路确定后在做延展，这里就不在赘述了）Thanks!Thanks!
