上海雪华置业可乐路项目策划推广提案

《上海雪华置业可乐路项目策划推广提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上海雪华置业可乐路项目策划推广提案（106页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、 策划推广提案策划推广提案 可乐路项目可乐路项目上海上海雪华置业雪华置业 我们这次提报的目的，就是解决三个问题：我们这次提报的目的，就是解决三个问题：传播对象：目标客群的分析传播对象：目标客群的分析传播卖点：项目价值的理解传播卖点：项目价值的理解传播策略：广告策略及表现传播策略：广告策略及表现上海上海雪华置业雪华置业可乐路项目策划推广提案可乐路项目策划推广提案大城市里面大城市里面LOFT公寓卖给谁？公寓卖给谁？2535岁，工作生活在岁，工作生活在CBD和和CLD，正处于人生上升阶段，月收入高。，正处于人生上升阶段，月收入高。职业范围：外企高级白领、私企中层精英、新闻传播类、自由职业者、专业经职

2、业范围：外企高级白领、私企中层精英、新闻传播类、自由职业者、专业经纪人纪人画家画家/艺术创作人群艺术创作人群/SOHO族族/创业初期的年轻人（商住两用）创业初期的年轻人（商住两用）他们是：购物狂。群体动物。驴友。夜猫子。派对分子。他们是：购物狂。群体动物。驴友。夜猫子。派对分子。情圣。艺术家。城市达人。情圣。艺术家。城市达人。8080后。后。 独立、自由、前卫、进取、享乐、创意，独立、自由、前卫、进取、享乐、创意，热衷消费，流行事物的追随者，新鲜资讯的传播者。热衷消费，流行事物的追随者，新鲜资讯的传播者。喜欢喜欢LOFTLOFT空间，可以实现很多个性花样，即便是张扬。空间，可以实现很多个性花样

3、，即便是张扬。如果仅仅是这样，那么，我们可以从足够多的消费人群的如果仅仅是这样，那么，我们可以从足够多的消费人群的“长尾长尾”上随便切下一上随便切下一截来，比如，截来，比如，BOBOBOBO；比如，；比如， LOHAS LOHAS ；比如，极客，甚至，；比如，极客，甚至，LOMOLOMO。随性、炫彩、涂鸦、拼贴、时尚、城市迷彩。随性、炫彩、涂鸦、拼贴、时尚、城市迷彩。年轻人，解决了住处和工作室，又炫又酷年轻人，解决了住处和工作室，又炫又酷 ，皆大欢喜。，皆大欢喜。但是，但是，传统意义上的传统意义上的“小面积、低总价、低首付小面积、低总价、低首付”的小户型产品特点及对应人的小户型产品特点及对应人

4、群，与之本项目似乎并不适应群，与之本项目似乎并不适应。相对相对高总价、高首付、短按揭，高总价、高首付、短按揭，不可用过渡期或创业初期的年轻人思维框定不可用过渡期或创业初期的年轻人思维框定。对于青年置业者来说，是一个相当大的风险和压力对于青年置业者来说，是一个相当大的风险和压力。置业门槛提高，客群选择面窄置业门槛提高，客群选择面窄。客群客群再再检索检索：结论结论：客群趋于年轻化客群趋于年轻化但绝不是低龄化（富二代富三地除外）但绝不是低龄化（富二代富三地除外）。周边区域青年分户需求及临空港经济区白领：周边区域青年分户需求及临空港经济区白领：有一定经济基础有一定经济基础，月供能力强。月供能力强。至少

5、至少父母凑首付，自己的存款父母凑首付，自己的存款月供不成问题月供不成问题。艺术工作者或伪艺术工作者：艺术工作者或伪艺术工作者：有见识有见识，喜自由，喜自由，思想活跃思想活跃，喜欢新鲜事物，喜欢新鲜事物，LOFT控，收入不稳定，但具有大笔资金的流转能力。控，收入不稳定，但具有大笔资金的流转能力。投资客：投资客：有投资意识，有投资意识，无其他投资渠道或者较认同房产投资的老手，不限购，无其他投资渠道或者较认同房产投资的老手，不限购，买一套放着，不指望多暴利，但至少买一套放着，不指望多暴利，但至少放着升值、留着好租、甩手能赚。放着升值、留着好租、甩手能赚。传播对象：目标客群的分析传播对象：目标客群的分

6、析传播卖点：项目价值的理解传播卖点：项目价值的理解传播策略：广告策略及表现传播策略：广告策略及表现上海上海雪华置业雪华置业可乐路项目策划推广提案可乐路项目策划推广提案市场层面的价值解读市场层面的价值解读项目的优劣势分析项目的优劣势分析竞争环境分析竞争环境分析项目本体分析项目本体分析产品改进建议产品改进建议市场层面的价值解读市场层面的价值解读项目的优劣势分析项目的优劣势分析区域环境分析宏观环境浅析宏观环境浅析宏观环境浅析宏观环境浅析 分析： 虹桥临空园区是长宁区三大经济组团之一，是上海发展现代服务业黄金走廊的西部核心。 项目位于临空经济区内，受区域辐射。周边环境分析周边环境分析周边环境分析周边环

7、境分析 福泉路、可乐路周边多为成熟生活区，生活机能完善，配套设施齐全，多为90年代老公房，针对的为中等收入人群。配套情况：住宅成群、道路畅通、交通便捷、生活方便。辖区内的新泾公园，为居民提供了休闲活动的场所；四个社区卫生服务点，为居民提供了便捷的医疗卫生服务。居住人群：以长宁区各地的动迁户为主，有部分新上海人。区域特点：新泾板块附近人气比较热闹，商业较为旺盛，周边多为成熟的老社区。绿园四、五、十一、十二村则周边的环境较为幽静，马路上行人不多，总体来说有些冷清。环境污染：飞机噪声对附近居民有轻微影响。办公环境：虽然距临空港较近，但区域内办公氛围差。周边3公里范围内生活机能周边环境分析周边环境分析

8、周边环境分析周边环境分析 交通配套分析： 轨道2号线淞虹路出口距本案约3公里路，规划中的16号线，目前尚未公布出口位置。就目前来说，交通条件尚不够便利。 从宏观环境的整体规划来看，本案具有良好的未来性，存在升值潜力。 从周边环境分析，周边配套多为中低收入人群的生活机能，仅适合普通收入人群居住。生活设施陈旧，人员混杂，距离轨道轨道线较远，是目前存在的现实问题。环境分析总结环境分析总结环境分析总结环境分析总结 区域市场分析宏观市场浅析宏观市场浅析宏观市场浅析宏观市场浅析 分析： 2011年1-4月共成交20047套，同比2010年1-4月23744套的总成交量下降18%；共计成交面积228万平方米

9、，同比去年281.7万平方米下跌了19%。在2011年1月份是市场成交火热，成交量达8817套，同比涨幅高达62%，或正是由于为了防止楼市过热，政府于1月底进一步出台了调控政策。成交均价方面，受房产税等政策影响，2011年增长有所放缓慢，4月均价仅22085元/平，同比去年4月的22939元/平下跌3.72%。一般农历新年那个月，成交量普遍都会下滑，但之后会逐步回升。2011年1月底限购令和房产税相继出台，打乱了楼市的正常轨迹，2月的成交量出现暴跌，仅为1636套，环比1月降幅达81%，同比也下降了39%，进入3月后虽然成交有所回暖，但在回暖速度上远不及去年同期，3月成交同比去年减少了近50%

10、。周边市场分析周边市场分析周边市场分析周边市场分析 小区名称出租价格面积房型装修状况房龄楼层销售单价销售总价绿园十二村1500元/月33平米2室1厅普装1996年2F/6F2.3万76万协和苑1800元/月48平米2室2厅精装2000年2F/6F2.2万105万福泉路398弄2000元/月55平米2室1厅精装2003年2F/6F2.2万121万福泉苑2600元/月65平米2室1厅精装2001年4F/6F2.3万149万绿园四村2000元/月45平米1室1厅普装1996年4F/6F2.2万99万协虹苑2000元/月42平米2室1厅精装2001年5F/6F2.2万92.4万郁庭峰3600元/月80

11、平米1室2厅精装2005年3F/11F2.6万208万淞虹小区2300元/月50平米1室1厅精装1993年2F/6F2.2万110万周边二手房市场调查情况分析： 东至淞虹路南至新泾路西至协和路北至仙霞西路半径范围内，代表性小区的销售均价郁庭峰（2005年）26000元/平米，福泉路385-450弄：22000元 /平米，协和苑21000元/平米，绿园十一村：23000元/平米，绿园四村20000元/平米。周边二手房平均售价为22000元/平米。 “旭辉虹桥国际”地处虹桥枢纽核心区3公里优越范围内，距离北翟路高架约500米，直通虹桥机场；轨道交通2号线、10号线、13号线（规划中）、16号线（规

12、划中），4条轨交线路在此集结，同步世界商务脉动。项目为大虹桥“标杆级”商务平台， 以11栋办公楼运行模式，其中不仅有小面积独栋总部，还有loft产品。 项目总建筑面积64000平米，包括LOFT办公产品，集团总部以及独栋办公产品。 LOFTLOFT层高层高5.35.3米，销售均价米，销售均价3200032000元元/ /平米，主力面积平米，主力面积130130平米。平米。同类产品分析同类产品分析同类产品分析同类产品分析 项目本体分析建筑立面分析建筑立面分析建筑立面分析建筑立面分析 外立面贴面材质，识别性差，现代感、档次感不强。项目虽然为新建项目，从视觉角度来讲，与周边老公房差别不大，给人以烂尾

13、楼改造的感觉。LOFT的采光通透性也未能体现，小户型的窗户面积很小。建筑内部分析建筑内部分析建筑内部分析建筑内部分析 内部格局内部格局过道中采光被挡，目前的采光性较差，给人感觉十分压抑。单层80户，私密性差，有筒式套间的感觉。无晾晒功能，无法满足居住要求。建筑内部分析建筑内部分析建筑内部分析建筑内部分析 内部公共空间内部公共空间走廊层高低，在采光不好的情况下，感觉更为压抑。煤气管道裸露，不但档次感体现不了，还存在安全隐患。楼梯位置指示不明，在内部容易迷路。建筑内部分析建筑内部分析建筑内部分析建筑内部分析 内部户型内部户型户型多为长进深户型，进门为卫生间，格局较差，厨房位置不好设置。景观规划景观

14、规划景观规划景观规划中庭花园，中庭花园，无人养护需重新设计。道路绿化分布杂乱，未能满足绿化要求。竞品比较竞品比较竞品比较竞品比较比较项目周边二手房本案户型南北通透筒式采光全明采光拥挤的通道水电煤民用商用景观小区绿化屋顶花园住房性质居住商业面积主力面积50平米主力面积25平米公共部分装修无简单装修层高2.95-5.1综合比较性价比高，适合居住居住成本高竞品比较竞品比较竞品比较竞品比较绿园新村50平米户型本案50平米户型从户型角度来讲，即便是老公房，仍有较多房源可以做到南北通透，甚至是全明户型，厨房卫生间的功能齐全。而本案50平米的房型也仅仅属于直筒式户型。一面采光较差，厨房功能不齐全。竞品比较竞

15、品比较竞品比较竞品比较按区域地段以及公寓产品，做产品做价格估算比较项目周边二手房本案比较系数户型南北通透筒式1.2采光全明采光拥挤的通道1.2水电煤民用商用1.2景观小区绿化屋顶花园1.0住房性质居住商业1.2面积主力面积50平米主力面积25平米0.6公共部分装修无简单装修0.6层高2.95-5.10.3新旧程度二手全新0.3综合比较性价比高，适合居住居住成本高 目前状况下，按照周边二手房次新房均价25000元，本案的新房以及层高优势，按比较系数0.84，本案的售价在29700元/平米。竞品比较竞品比较竞品比较竞品比较比较项目旭辉本案胜出区位虹桥临空核心区可乐路、福泉路旭辉量体64000160

16、00旭辉建筑规划石材三段式里面普通贴面旭辉景观中心广场景观屋顶花园旭辉品牌旭辉雪华置业旭辉户型无双向户型双向户型多旭辉面积主力面积150主力面积50平米本案公共部分装修大理石地面，石材贴面简单装修旭辉LOFT层高5.35-5.1旭辉综合比较旭辉旭辉虹桥国际区位比较区位比较区位比较区位比较旭辉虹桥国际临空港办公氛围，企业总部聚集本案老公房聚集地建筑景观比较建筑景观比较建筑景观比较建筑景观比较虹桥旭辉国际三段式石材立面虹桥旭辉国际中央景观带虹桥旭辉样板房虹桥旭辉样板房虹桥旭辉样板房虹桥旭辉样板房户型比较户型比较户型比较户型比较旭辉虹桥国际核心筒式，多为东西向，进深面宽比例适中。本案双向户型多，采光

17、性差，北向房源多按区域地段以及办公产品，做产品做价格估算竞品比较竞品比较竞品比较竞品比较比较项目旭辉本案比较系数区位虹桥临空核心区可乐路、福泉路1.2量体64000160001.2建筑规划石材三段式里面普通贴面1.2景观中心广场景观屋顶花园1.2品牌旭辉雪华置业1.2户型无双向户型双向户型多1.2面积主力面积150主力面积50平米0.8公共部分装修大理石地面，石材贴面简单装修1.2LOFT层高5.35-5.11.2综合比较1.15 目前状况下，按照旭辉虹桥国际均价32000元，本案按比较系数1.15，本案的售价在27800元/平米。总结总结总结总结按现状，若项目作为公寓产品出售，合理售价为29

18、000元/平米。若作为办公产品出售，合理售价为28000元/平米。为达到我们的目的创造更高的溢价，需重塑产品生命力。1 1、如果是常规的小户型产品，尤其还是跃层，那太好下手了如果是常规的小户型产品，尤其还是跃层，那太好下手了-一个很光鲜一个很光鲜的概念，一套很常规的作业流程就能解决问题。的概念，一套很常规的作业流程就能解决问题。但是，当这样的项目真实的呈现在我们面前的时候，但是，当这样的项目真实的呈现在我们面前的时候，我们陷入了思考。我们陷入了思考。项目优劣是真实存在显而易见的。项目优劣是真实存在显而易见的。通风通风 采光采光 动线等等方面都存在明显硬伤。动线等等方面都存在明显硬伤。如何在一定

19、限度内通过如何在一定限度内通过产品改造、企划包装产品改造、企划包装弱化规避项目劣势？弱化规避项目劣势？这是我们的难点这是我们的难点! !2、传统的小户型房产项目的企划，都是在规划已知、产品定型的情况下完成。传统的小户型房产项目的企划，都是在规划已知、产品定型的情况下完成。而常规的作业模式无外乎产品研读而常规的作业模式无外乎产品研读-概念包装概念包装-营销推广。营销推广。但是我们这个项目的特殊点，在于他的不确定性。但是我们这个项目的特殊点，在于他的不确定性。或者我更愿意称之为或者我更愿意称之为“可塑性可塑性”改变，是个未知。改变，是个未知。同时，同时，改变，也意味着无限可能。改变，也意味着无限可

20、能。这是我们的机会这是我们的机会! !1 1、强概念包装、强概念包装2 2、产品力打造、产品力打造概念包装和产品改造，那个先行？熟先孰后？概念包装和产品改造，那个先行？熟先孰后？1、先产品改造，通过研读产品，创意概念的企划包装、营销推广。 常规、稳妥，但产品改造没有明确方向，走一步看一步，常规、稳妥，但产品改造没有明确方向，走一步看一步，2、先确立独特、强势的概念，然后通过产品改造、情境营造，进 行创意的企划包装、营销推广。 风险高，有难度，但出精品出经典，易于产品形象塑造和销售溢价。风险高，有难度，但出精品出经典，易于产品形象塑造和销售溢价。概念选择慎之又慎概念选择慎之又慎产品打造精益求精产

21、品打造精益求精传播卖点：项目价值的理解传播卖点：项目价值的理解传播对象：目标客群的分析传播对象：目标客群的分析传播策略：广告策略及表现传播策略：广告策略及表现上海上海雪华置业雪华置业可乐路项目策划推广提案可乐路项目策划推广提案创意的源点：我们一行人在孙总的带领下去看项目的时候，把项目里里外外看了个遍。结束考察的时候，孙总无意间问了一句话“你们觉得这个项目像什么？”我们7嘴8舌的讨论开了-“像体育场，比如诺坎普，四周的高高的看台，中间的是球场。”“恩，是年轻人的主场，可以突出运动的主体元素！”“像不像福建那边的土楼土围子，超级巨大的四合院”。“亲情邻里，友居的概念。”还有人说“像古罗马的斗兽场，

22、四周是观众席和包厢，中间是个大广场。”“这个。”%#￥%#￥#￥%#￥#$￥#。“我觉得这比较像一条船，一条大船。 一条停泊在陆地上的超级大船。 一条类似于诺亚方舟的大船。”Good idea!在宏观层面上，这个一个很应景的概念在宏观层面上，这个一个很应景的概念。在电影（在电影（20122012）的影响下，在日益恶化）的影响下，在日益恶化的生存环境和各地频发的自然灾害面前，在提倡低碳节能环保的生存环境和各地频发的自然灾害面前，在提倡低碳节能环保 保护地球、防止环保护地球、防止环境恶化的今天境恶化的今天，在在地球调成振动模式的调侃地球调成振动模式的调侃声中，声中，全球都在进行类似的建筑尝试全球都

23、在进行类似的建筑尝试和公共倡议和公共倡议。制造炒作话题，成为标志性特色建筑，吸引政府资源支持和舆论导向作用。人类人类的的生存生存与与毁灭毁灭美国美国“漂浮城市漂浮城市”：可以装载：可以装载60000人人荷兰漂浮屋：计划建荷兰漂浮屋：计划建21000栋栋Lilypad未来版诺亚方舟未来版诺亚方舟在微观层面上，当然不可能有在微观层面上，当然不可能有20122012，但我们同样需要被救赎。城市是人类所，但我们同样需要被救赎。城市是人类所创造的最美妙、最高级、最复杂、最深刻的产物。创造的最美妙、最高级、最复杂、最深刻的产物。每个都在每个都在面临生存的焦灼面临生存的焦灼和无奈和无奈，让我们的城市产生了人

24、性的荒漠和人与人之间的隔阂，让我们的城市产生了人性的荒漠和人与人之间的隔阂，比毁灭还可比毁灭还可怕的是荒芜怕的是荒芜，比死亡还可怕的是冷漠比死亡还可怕的是冷漠。城市的救赎与觉醒城市的救赎与觉醒充分体现充分体现“以人为本以人为本”和和“亲情回归亲情回归”理念，传统文化与现代文明完美交织的新型社区。理念，传统文化与现代文明完美交织的新型社区。企划永远只能锦上添花，企划永远只能锦上添花，没有人会花没有人会花100100万买一个概念万买一个概念关键是后期的执行和产品力打造关键是后期的执行和产品力打造事关成败的事关成败的四大工程、八大系统四大工程、八大系统外立面外立面产品外立面改造建议产品外立面改造建议

25、样板间样板间样板间硬样板间硬/软装饰建议软装饰建议展卖空间展卖空间售楼处改造及装饰建议售楼处改造及装饰建议公共空间公共空间公共空间改造及装饰建议公共空间改造及装饰建议四大工程四大工程项目重塑项目重塑四大工程四大工程 外立面外立面样板间样板间展卖空间展卖空间公共空间公共空间通体金属光泽，流畅的横向立面营造出层次分明的船舷感，使得项目本体第一观感如一艘停泊在陆地上的大型邮轮。材质：镂空铝板+木条项目重塑项目重塑四大工程四大工程 外立面外立面样板间样板间展卖空间展卖空间公共空间公共空间外挑阳台，可水平左右侧滑的木质百叶窗，既可随意控制室内光照，又可起到遮挡空调外机作用，保持立面的统一平整。项目重塑项

26、目重塑四大工程四大工程 外立面外立面样板间样板间展卖空间展卖空间公共空间公共空间一楼大厅：一楼大厅：项目重塑项目重塑四大工程四大工程 外立面外立面样板间样板间展卖空间展卖空间公共空间公共空间细节建议：细节建议：项目重塑项目重塑四大工程四大工程 外立面外立面样板间样板间展卖空间展卖空间公共空间公共空间中庭花园中庭花园项目重塑项目重塑四大工程四大工程 外立面外立面样板间样板间展卖空间展卖空间公共空间公共空间中庭广场，开放式组团，提倡友居，互动。与邻居聊天或阳光下遐想，消磨生命中美好的时光。顶层广场顶层广场项目重塑项目重塑四大工程四大工程 外立面外立面样板间样板间展卖空间展卖空间公共空间公共空间顶楼

27、篮球，运动大人的秀场。迷你高球，蓝天白云下，休闲放松的天堂。地下一层：地下一层：针对业主生活需求的附属配套，可分割出租。针对业主生活需求的附属配套，可分割出租。对场地面积要求不大的小型酒吧、会所、健身房、对场地面积要求不大的小型酒吧、会所、健身房、SPA会所。会所。四周格子铺经营流行服饰、饰品屋、香水坊等。四周格子铺经营流行服饰、饰品屋、香水坊等。项目重塑项目重塑四大工程四大工程 外立面外立面样板间样板间展卖空间展卖空间公共空间公共空间细节建议：细节建议：项目重塑项目重塑四大工程四大工程 外立面外立面样板间样板间展卖空间展卖空间公共空间公共空间诺亚方舟号船员专属“食堂”，精致美食24小时不打烊

28、。细节建议：细节建议：项目重塑项目重塑四大工程四大工程 外立面外立面样板间样板间展卖空间展卖空间公共空间公共空间杰克船长的主题酒吧，夜幕降临，这里就是我们的主场。细节建议：细节建议：项目重塑项目重塑四大工程四大工程 外立面外立面样板间样板间展卖空间展卖空间公共空间公共空间约上三五好友，男男女女，一起相互督促健身减肥。细节建议：细节建议：项目重塑项目重塑四大工程四大工程 外立面外立面样板间样板间展卖空间展卖空间公共空间公共空间在诺亚方舟号专属的SPA馆，舒缓一天的疲惫。价值系统价值系统卖点梳理，解读产品优势卖点梳理，解读产品优势视觉系统视觉系统标识、色彩、调性相统一标识、色彩、调性相统一吸引系统

29、吸引系统硬广户外，形成市场刺激硬广户外，形成市场刺激卖场系统卖场系统现场包装，营造自我氛围现场包装，营造自我氛围工具系统工具系统营销物料，解决各项卖点营销物料，解决各项卖点渠道系统渠道系统媒体整合，构建多元通路媒体整合，构建多元通路文化系统文化系统品牌内涵，提升项目底蕴品牌内涵，提升项目底蕴情感系统情感系统联谊活动，保温客户关系联谊活动，保温客户关系八大系统八大系统项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统案名：诺亚方舟诺亚方舟Noahs Ark项目定位：城市炫特区 菁英头等

30、舱项目推广语：跃想象跃想象越欣赏越欣赏Because imagine and more appreciated项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统项目

31、重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道

32、系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统诺亚方舟船员标示：诺亚方舟船员标示：限量版腕表限量版腕表项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统吸引系统吸引系

33、统style 1 ：吸引系统吸引系统style 1 ：吸引系统吸引系统style 1 ：吸引系统吸引系统style 2 ：吸引系统吸引系统style 2 ：吸引系统吸引系统style 2 ：style 2 ：吸引系统吸引系统渠道系统渠道系统style 2 ：吸引系统吸引系统项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统项

34、目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统精神堡垒精神堡垒项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统一楼功能布局一楼功能布局项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视

35、觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统一楼功能布局一楼功能布局项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统一楼功能布局一楼功能布局项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统一楼功能布局一楼功能布局项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道

36、系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统一楼功能布局一楼功能布局项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统二楼功能布局二楼功能布局项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统针对航空港园区及周边区域，采取户外或高炮布点，针对航空港园区及周边区域，采取户外或高炮布点，围合地面攻击系统，拦截区域客与围合地面攻击系统，拦截区域客与投资客投资客。户外阵地短信，彩信

37、，直邮，海报等多重手段，短信，彩信，直邮，海报等多重手段，小众推进，吸引客户注意，促成来人来电。小众推进，吸引客户注意，促成来人来电。项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统小众媒体与与航空港园区航空港园区未来即将进驻未来即将进驻或已或已企业洽谈，内部巡展，内部推广，促发企业洽谈，内部巡展，内部推广，促发团购可能团购可能。项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统

38、情感系统企业定向推广重要节点以重要节点以大众媒体创新形式表现，竖通栏，跨版等各种形式大众媒体创新形式表现，竖通栏，跨版等各种形式的画面表现，提升广告的吸引度和关注度的画面表现，提升广告的吸引度和关注度。项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统大众媒体中山公园中山公园，西郊百联西郊百联等上海大型商业中心流动巡展等上海大型商业中心流动巡展。持续性的巡展，利用产品特点，吸引新上海持续性的巡展，利用产品特点，吸引新上海人人的注意的注意。项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值

39、系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统流动巡展以（诺亚方舟生活日记）为纲，着重介绍诺亚方舟生活场景营造，请专门的导演拍摄系列情景短片，放在土豆和优酷上，进行视频传播。项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统视频短剧尚敬，尚敬，现任空政话剧团编导，国家一级编导，曾执导炊事班的故事、都市男女、武林外传等系列电视剧，获得广大观众好评。把网站建立成虚拟社区，让客户可以在网络上直接访问社区，并在虚拟社区把网

40、站建立成虚拟社区，让客户可以在网络上直接访问社区，并在虚拟社区里看房。用新的形式，加强网站的利用率。里看房。用新的形式，加强网站的利用率。项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统虚拟社区网络全3d虚拟社区-看房 聊天 交友 bbs项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统视频短剧“诺亚方舟诺亚方舟”网络推广的辅助手段网络推广的辅助手段推荐站点：豆瓣网、天涯

41、社区、猫扑大杂烩、百度贴吧推荐站点：豆瓣网、天涯社区、猫扑大杂烩、百度贴吧一些可行性手段：一些可行性手段：1.1.充分利用这些免费的网络资源，或发帖置顶引起话题讨论，或建立群组充分利用这些免费的网络资源，或发帖置顶引起话题讨论，或建立群组构筑志趣相投的圈子，或以博客形式传播构筑志趣相投的圈子，或以博客形式传播“楼上楼下楼上楼下”的大事小情。的大事小情。2.2.除此之外，各项推广活动也可以通过上述手段进行除此之外，各项推广活动也可以通过上述手段进行“炒作炒作”，以此链接，以此链接项目网站，吸引点击量。项目网站，吸引点击量。3.3.与一些主流的游戏网站（包括网路上流行的一款诺亚方舟的游戏）进行与一

42、些主流的游戏网站（包括网路上流行的一款诺亚方舟的游戏）进行合作，或推出某种简易好玩的游戏，或冠名某个新游戏的上市。合作，或推出某种简易好玩的游戏，或冠名某个新游戏的上市。项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统11由公众推举，成立社团领导班子，不定期组织社区活动，由公众推举，成立社团领导班子，不定期组织社区活动，如：宠物义诊个人理财、驴友联盟、创意市集、二手易物、运动会如：宠物义诊个人理财、驴友联盟、创意市集、二手易物、运动会22诺亚诺亚客客将成为诺亚方舟专属杂志，不仅刊登

43、时下流行元素，还面向将成为诺亚方舟专属杂志，不仅刊登时下流行元素，还面向船员征集文章、照片船员征集文章、照片33发起网络团购活动。发起网络团购活动。44诺亚方舟杯网球对抗赛、三对三社区篮球赛。诺亚方舟杯网球对抗赛、三对三社区篮球赛。丰富多彩的社区活动，和谐邻里、友居的生活氛围，形成独特的文化归属丰富多彩的社区活动，和谐邻里、友居的生活氛围，形成独特的文化归属项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统圈层共鸣圈层共鸣活动方式：邀约区政府领导、城市规划局主要领导，与虹桥临空港经济

44、区管委会领导、准业主、媒体单位，共聚一堂，就项目在整个大虹桥临空港经济区中的城市职能定位、远景规划、发展预期、发展潜力等进行分析与研判，形成大众认知与共识。明晰明晰项目项目价值、研判项目前景价值、研判项目前景（投资客）（投资客） 项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统发展论坛发展论坛未来未来 为你而来为你而来活动方式：就项目签约知名物管公司、家装品牌而配合进行的相应媒体发布和公关活动。以发布会的方式签订合作协议，同时发布已确认家装品牌，形成媒体关注，塑造项目的高端形象项目

45、实时动态传达，塑造高端项目形象。项目实时动态传达，塑造高端项目形象。项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统品牌发布会诺亚方舟诺亚方舟、某某某某物业签约仪式暨精装品牌发布会物业签约仪式暨精装品牌发布会生命之锚形象生命之锚形象征集及落成发布仪式征集及落成发布仪式项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统雕塑展示活动方式：邀请知名雕塑大师为本项目量身定做项目主

46、题雕塑，秘密制作，保持神秘感，择期进行盛大的落成揭幕亮相仪式，吸引公共关注，营造项目浓厚的人文社区形象。开启开启3G3G时代社区时代社区 “船上生活船上生活”如此不同如此不同 3G极速光网社区授牌仪式暨媒体见面会活动方式：根据本案目标客户生活习惯及职业特性，将3G极速网络无线覆盖接入社区，打破空间限制的上网模式。实现社区无线网络全覆盖，每个诺亚方舟的业主都有自己的ID.提供无线上网、实时视频、IPTV多媒体影视等个性化服务，打造区域内3G网络社区。添加独特产品附加值，差异化竞争，打造鲜明而独特添加独特产品附加值，差异化竞争，打造鲜明而独特的项目特色的项目特色。项目重塑项目重塑八大系统八大系统 价值系统价值系统吸引系统吸引系统视觉系统视觉系统工具系统工具系统卖场系统卖场系统渠道系统渠道系统文化系统文化系统情感系统情感系统3G社区社区同舟共济，共谱下一个诺亚方舟神话！同舟共济，共谱下一个诺亚方舟神话！THANKS!感谢拨冗聆听