成功销售的十大原则

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1、成功销售的十种技能成功销售的十种技能1、自信，善于肯定自己；、自信，善于肯定自己； 本次课程内容介绍本次课程内容介绍2、修炼，养成良好习惯；、修炼，养成良好习惯；3、有序，有计划地工作；、有序，有计划地工作；4、博学，具备专业知识；、博学，具备专业知识；10、精神，保持个人形象；、精神，保持个人形象；5、交际，拓展优质客户；、交际，拓展优质客户；6、坚持，面对客户拒绝；、坚持，面对客户拒绝；7、思路，决定销售出路；、思路，决定销售出路；8、学习，吸取别人之长；、学习，吸取别人之长；9、积极，保持正面思考；、积极，保持正面思考；一、自信、善于肯定自己一、自信、善于肯定自己美国销售专家调查：超级销

2、售精英的业绩是一般销售员的美国销售专家调查：超级销售精英的业绩是一般销售员的300倍。倍。销售精英销售精英=良好心态良好心态+职业素养职业素养+工作激情工作激情+专业技能专业技能 22:78 22:78 美西南航美西南航 上海司机上海司机 保险人员保险人员 拔鱼拔鱼刺刺犹太人犹太人 消极积极消极积极 本份敬业本份敬业 工作所迫工作所迫 加强实践加强实践创造了伟大的销售传奇：创造了伟大的销售传奇： 连续连续1212年被年被吉斯尼世界记录大全吉斯尼世界记录大全评为世界汽车零售第一名。评为世界汽车零售第一名。 连续连续1212年平均每天销售年平均每天销售6 6辆车辆车至今无人能破。至今无人能破。 被

3、吉斯尼世界记录誉为被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员世界最伟大的销售员”迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。 乔乔吉拉德创造了吉拉德创造了5 5项吉尼斯世界汽车零售纪录：项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1. 1. 平均每天销售平均每天销售6 6辆车；辆车； 2. 2. 最多一天销售最多一天销售1818辆车；辆车； 3. 3. 一个月最多销售一个月最多销售174174辆车；辆车； 4. 4. 一年最多销售一年最多销售14251425辆车；辆车； 5. 5. 在在1515年的销售生涯中总共销售了年的销售生涯中总共销售了1300113001辆车。辆车。乔乔. .吉拉德销

4、售经验吉拉德销售经验 1 1、250250定律：不得罪任何一个顾客定律：不得罪任何一个顾客2 2、名片满天飞：向每一个人推销、名片满天飞：向每一个人推销 3 3、建立顾客档案：更多地了解顾客、建立顾客档案：更多地了解顾客4 4、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客5 5、推销产品的味道：让产品吸引顾客、推销产品的味道：让产品吸引顾客 6 6、有底线的诚实：推销的最佳策略、有底线的诚实：推销的最佳策略 7 7、每月一卡：真正的销售始于售后、每月一卡：真正的销售始于售后。 乔乔吉拉德销售的吉拉德销售的1212条成功要诀条成功要诀1.1.要有条不紊记下所有客人的约会，做好准

5、备要有条不紊记下所有客人的约会，做好准备2.2.工作时要与一些对你有帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同事吃饭工作时要与一些对你有帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同事吃饭 3.3.视乎场合及对象穿着合适衣履视乎场合及对象穿着合适衣履 4.4.严守严守“不要不要”戒条戒条: :不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或口香糖、不喷古龙水、不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话，还有男人在工作时不要戴耳环不说低俗笑话，还有男人在工作时不要戴耳环 5.5.用心聆听用心聆听 6.6.展示微笑展示微笑 乔乔吉拉德销售的吉拉德销售的1212条成功要诀条成功要诀7.7.保持乐观保持乐观 8.8.紧记紧记

6、马上回电马上回电 9.9.千万别撒谎：所谓千万别撒谎：所谓 一次不忠百次不容一次不忠百次不容 10.10.切忌过高收费切忌过高收费 11.11.支持你所卖的产品支持你所卖的产品 12.12.从每一项交易中学习从每一项交易中学习“一个买报老汉的销售策略”总结1、制定工作目标-2、市场分析选择销售点-3、营销环境论-4、分析竞争对手-5、制定公关策略 -6、敢于示弱博取同情-7、大功告成-8、公共关系维护-9、营销策略分析-“一个买报老汉的销售策略”总结10、差异化竞争变店铺销售为直销-11、销售数据分析-12、对产品进行分析，挖掘独特的销售办法-13、针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品-14

7、、统一VI提升形象-15、产品线延伸 -16、做买赠促销-17、整合资源，创造差异化-18、利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线互动分享放松五分钟：互动分享放松五分钟：2 2、你喜欢你自己哪些工作和生活品行，举一两例说明？、你喜欢你自己哪些工作和生活品行，举一两例说明？1 1、结合自己的实际情况，当众肯定自己营销工作中或生活、结合自己的实际情况，当众肯定自己营销工作中或生活中做比较好的一个想法和一个做法；中做比较好的一个想法和一个做法；二、二、修炼，养成良好习惯修炼，养成良好习惯智商（智商（IQIQ）就是智力商数，是人们认识客观事物并运用知识解决实）就是智力商数，是人们认识客观事物并运用

8、知识解决实际问题的能力。智力包括观察力、记忆力、想象力、分析判断能力、思际问题的能力。智力包括观察力、记忆力、想象力、分析判断能力、思维能力、应变能力等。维能力、应变能力等。IQIQ高于高于130130分以上和低于分以上和低于7070分以下均为少数分以下均为少数 。 情商情商(EQ)(EQ)又称情绪智力，主要是指人在情绪、情感、意志、耐受又称情绪智力，主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。情商包括：一是认识自身的情绪。二是能妥善管挫折等方面的品质。情商包括：一是认识自身的情绪。二是能妥善管理自己的情绪。三是自我激励。四是认知他人的情绪。五是人际关系理自己的情绪。三是自我激励。四是

9、认知他人的情绪。五是人际关系的管理。的管理。 互动感悟：互动感悟：1、能否准确地说出你钱夹里某银行的信用卡放在哪个位置？能否准确地说出你钱夹里某银行的信用卡放在哪个位置？ 2、你每天工作时养成怎样的习惯或风格？、你每天工作时养成怎样的习惯或风格？观察力观察力-翘大拇指意味什么？翘大拇指意味什么？美：美：“好好”；意：；意：“1”；日：；日：“5”；希腊：；希腊：“去你的去你的”；中国：；中国：“很棒很棒” 记忆力记忆力-采用形象记忆法采用形象记忆法看一下客户的名字再复述记住他的特征看一下客户的名字再复述记住他的特征 李克思李克思 韦尔奇韦尔奇 珍尼佛珍尼佛 龙大伟龙大伟 胡丽丽胡丽丽 大嘴汉大

10、嘴汉 小帅哥小帅哥 冷面洋妞冷面洋妞 眼镜仔眼镜仔 小美女小美女 想象力想象力-女人购物如采花；男人购物如打猎女人购物如采花；男人购物如打猎你能形象地想象和描述出这两种不同的场景和图画吗？试试看？你能形象地想象和描述出这两种不同的场景和图画吗？试试看？销售员的智商与习惯销售员的智商与习惯分析判断能力分析判断能力-你的客户很认可你的公司，但就你的客户很认可你的公司，但就是迟迟不签约，你分析判断一下原因？是迟迟不签约，你分析判断一下原因？产品、信誉、影响、服务、利息、数额、时间、成本、时机、合同、回报、产品、信誉、影响、服务、利息、数额、时间、成本、时机、合同、回报、思维能力思维能力-纳雍、清远活

11、力城老总的商业谈判纳雍、清远活力城老总的商业谈判购买意愿、方案提供、异议化解、欲擒故纵、可有可无、附加条件、人情润滑、皆大购买意愿、方案提供、异议化解、欲擒故纵、可有可无、附加条件、人情润滑、皆大欢喜欢喜应变能力应变能力-顺德邮政局的培训协议谈判顺德邮政局的培训协议谈判销售员的智商与习惯销售员的智商与习惯要有要有“杂家杂家”才干，杂而不乱、杂而有序、有理、有利、才干，杂而不乱、杂而有序、有理、有利、有节、有优势、有能力、有吸引力、有说服力、有节、有优势、有能力、有吸引力、有说服力、要学会讲道理、懂道理、信道理、服道理要学会讲道理、懂道理、信道理、服道理总结：销售员的习惯是日积月累炼实践就出来的

12、总结：销售员的习惯是日积月累炼实践就出来的三、有序，有计划地工作三、有序，有计划地工作满足需求满足需求的担保方案的担保方案客户确认客户确认需求调研需求调研客户分级客户分级指重点客户指重点客户 双方签约双方签约执行合约执行合约宣传效果宣传效果宣传客户业绩宣传客户业绩造势建立口碑造势建立口碑开拓客户流程示意图开拓客户流程示意图四、四、博学，具备专业知识博学，具备专业知识提问：提问：1、你知道地球、月球、太阳是怎样运行的吗？、你知道地球、月球、太阳是怎样运行的吗？ 2、你觉得你对公司的业务流程都了解透了吗？、你觉得你对公司的业务流程都了解透了吗？某担保公司某担保公司业务流程业务流程 企业申请机构审核

13、会议评审收取担保费签订担保协议及保证合同项目跟踪管理项目终结项目初审咨询受理专家咨询决策层直直接接审审批批不不受受理理代偿代偿债的追偿参与人员担保受理 工作阶段担保初审综合评审 评审委员会通知评审结果担保后日常管理实地调查业务分类整理资产保全监管项目经理、信用分析师项目经理、分析师、担保业务部总经理评审员、风险管理部总经理担保业务部总经理落实反担保措施法律事务专员、项目经理项目经理，担保业务部总经理项目经理、信用分析师法律事务专员、项目经理项目经理、法律事务专员出具担保承诺风险管理专员项目经理风险管理部总经理信用评估部总经理法律事务专员公司总裁/副总裁北京某担保北京某担保公司业务流公司业务流程

14、程 担保公司董事会终审担保公司、企业反担保人签订有关合同公司担保业务员验收材料，并进行项目初审，调研和评估客户提出担保申请担保业务部进行项目资格及条件初审，决定是否受理风险管理部进行项目分析和复审担保评审委员会审议审核通过，提请召开评审会客户咨询、索取资料客户：1、按所需资料清单提供 材料（原件备验）；2、交纳项目受理费。不合要求及时回复评审会通过后，公司发出担保意向函，客户可建议银行启动贷前审查程序并补充所需材料。客户交纳担保费及业务代办费客户应准备事项：1、填写完整的担保申请表2、担保公司要求提供的其它材料深圳某企业担保公司业务深圳某企业担保公司业务流程示意图流程示意图 偿还贷款或满足担保

15、合同约定的担保责任解除条件，担保责任解除客户按公司要求积极配合跟踪管理出现风险，提出方案落实相关反担保事项担保公司与银行签订保证合同或向银行出具保函担保公司向银行出具放款通知书银行放款、正式承保担保公司向银行出具用款通知书保后跟踪管理企业担保业务流程企业担保业务流程 交流分享五分钟：交流分享五分钟：1、公司的业务流程与上述三家公司相比，有什么异同？、公司的业务流程与上述三家公司相比，有什么异同？2、你是怎样想客户推销展鸿的担保业务的？、你是怎样想客户推销展鸿的担保业务的？五、五、交际，拓展优质客户交际，拓展优质客户 犹太商法：犹太商法：22：78。 氧气与氮气的比例是氧气与氮气的比例是22：7

16、8；人体内其他物质与水的比例是；人体内其他物质与水的比例是22：78，22：78是大自然神奇的法则。是大自然神奇的法则。 犹太人发现：世界上富人与普通人的比例也是犹太人发现：世界上富人与普通人的比例也是22：78，而富人的财富与一般人财富的比例则正好，而富人的财富与一般人财富的比例则正好颠倒过来，即颠倒过来，即78：22。所以，要赚钱就赚富人的钱。所以，要赚钱就赚富人的钱。建立客户群的实用方法或流程建立客户群的实用方法或流程认识客户认识客户满足客户满足客户稳定客户稳定客户沟通了解沟通了解满意服务满意服务拜访、社交拜访、社交转介绍转介绍媒体媒体对比优势对比优势薄利多销薄利多销建立互信建立互信联谊

17、交往联谊交往信息、电话信息、电话增值服务增值服务口碑效应口碑效应厚积薄发厚积薄发 六、六、坚持，面对客户拒绝坚持，面对客户拒绝 做销售必须明白：大树法则做销售必须明白：大树法则-10：8定律定律 被顾客拒绝一次，被顾客拒绝一次，10个业务员有个业务员有5个会打住；被第个会打住；被第2拒绝，拒绝，5个人又少了个人又少了2个；第三个；第三次被拒绝，只有两个人还在继续，最后第四次的成功只能属于这两个人次被拒绝，只有两个人还在继续，最后第四次的成功只能属于这两个人。 案例案例1 1：史泰龙曾被拒绝：史泰龙曾被拒绝15801580次次 洛奇洛奇与与第一滴血第一滴血系列片的总票房收入系列片的总票房收入已经

18、超过了已经超过了20亿美元。史泰龙本人现在也是片酬最亿美元。史泰龙本人现在也是片酬最高的演员之一，单片酬金超过高的演员之一，单片酬金超过2000万美金万美金 。眼镜蛇眼镜蛇、越狱越狱、毁灭者毁灭者、水水晶晶、飞越颠峰飞越颠峰、世纪影院世纪影院、德拉德拉德法官德法官、炸弹专家炸弹专家警察兰德警察兰德追杀者追杀者飞越巅峰飞越巅峰一片让他拿到了一片让他拿到了1500万美元的万美元的收入，是美国电影之最。收入，是美国电影之最。 案例案例2：拿破仑拿破仑希尔希尔-自我激励的五个方法自我激励的五个方法1 在心中确定你希望拥有的财富数字；在心中确定你希望拥有的财富数字；2 决定你将付出多少代价去换取你所需要

19、的钱；决定你将付出多少代价去换取你所需要的钱；3 规定实现目标的一个固定的日期；规定实现目标的一个固定的日期；4 拟定一个可行性计划并实施；把上述内容写下来；拟定一个可行性计划并实施；把上述内容写下来；5 每天大声背诵牢记计划的内容。每天大声背诵牢记计划的内容。 轮船大亨罗伯特轮船大亨罗伯特达拉认为：达拉认为：“我如果我如果50年前学到这十年前学到这十七条黄金定律，可能只需要一半的时间就能取得目前的七条黄金定律，可能只需要一半的时间就能取得目前的成就成就”。 美国拿破伦美国拿破伦.希尔总结的希尔总结的17条成功黄金法则条成功黄金法则1、保持积极的心态、保持积极的心态；2、要有明确的目标、要有明

20、确的目标 ；3、多走些路、多走些路； 4、正确的思考方法、正确的思考方法；5 5、高度的自制力、高度的自制力；6、培养领导才能、培养领导才能；7、建立自信心、建立自信心；8 8、迷人的个性、迷人的个性；9、创新致胜；、创新致胜；10、充满热忱、充满热忱；11、专心致志、专心致志；12、富有合作精神、富有合作精神；1313、正确对待失败、正确对待失败1414、永葆进取心、永葆进取心 ；15、合理安排时间和金钱、合理安排时间和金钱；16、身心健康、身心健康；17、养成良好的习惯、养成良好的习惯 七、七、思路，决定销售出路思路，决定销售出路女人减肥女人减肥-内心不是减轻负担而是追求漂亮；内心不是减轻

21、负担而是追求漂亮；男人买车男人买车-不仅是解决出行而是显示成就和自豪；不仅是解决出行而是显示成就和自豪； 案例：案例：美国西南航空公司的成功的思维和行为诀窍。美国西南航空公司的成功的思维和行为诀窍。 西南航空公司的设备与其他航空公司的一样，但他们的生意却特别好。西南航空公司的设备与其他航空公司的一样，但他们的生意却特别好。当他们进行一项改革后，三个月内运输总量比上一年增长当他们进行一项改革后，三个月内运输总量比上一年增长4620% 。西南航空。西南航空公司之所以能创造这样的佳绩，用总裁赫布的话说，就是使飞行公司之所以能创造这样的佳绩，用总裁赫布的话说，就是使飞行“便宜、快便宜、快捷、有趣捷、有

22、趣”。高生产率取决于员工的奉献。别的航空公司清仓再装满一架飞高生产率取决于员工的奉献。别的航空公司清仓再装满一架飞机需要一小时，而西南航空公司只需要机需要一小时，而西南航空公司只需要20分钟，赫布说：分钟，赫布说：“不同点在于，当不同点在于，当飞机进入机场时，我们的员工是跑着去迎接的。飞机进入机场时，我们的员工是跑着去迎接的。”互动分享五分钟：互动分享五分钟：1 1、你怎样对待公司的销售业务，你做了哪些正确的事？、你怎样对待公司的销售业务，你做了哪些正确的事？2 2、因你的思路问题，给你的工作带来哪些障碍？、因你的思路问题，给你的工作带来哪些障碍？互动分享：互动分享：1、佛山金融担保同行有哪些

23、值得学习的优点？、佛山金融担保同行有哪些值得学习的优点？ 2、你在工作中是怎样学习同事的优点的？、你在工作中是怎样学习同事的优点的？日本是怎样崛起的？日本是怎样崛起的？15世纪的仓节使留洋学习使之屹立于世界强国之林；世纪的仓节使留洋学习使之屹立于世界强国之林；日本语言的平假名和片假名和外来语词典：日本语言的平假名和片假名和外来语词典：“自动车自动车”-火车；火车；“先生先生”老师老师日本人是怎样把汽车买到美国并占据欧美市场的？日本人是怎样把汽车买到美国并占据欧美市场的？八、八、学习，吸取别人之长学习，吸取别人之长片假名片假名平假名平假名混和使用混和使用九、积极，保持正面思考九、积极，保持正面思

24、考自信、主动、支持、团结、付出、开放、分享、改变、挑战贡献、创新、自信、主动、支持、团结、付出、开放、分享、改变、挑战贡献、创新、冒险、鼓励、承诺、守时、有目标感、积极坦诚、负责、互动、行动、冒险、鼓励、承诺、守时、有目标感、积极坦诚、负责、互动、行动、真诚、聆听、要就现在、合作活在当下、进取、开心、高兴、乐观、向真诚、聆听、要就现在、合作活在当下、进取、开心、高兴、乐观、向上、豁达大度、包容、开朗、上、豁达大度、包容、开朗、 互动五分种：互动五分种：每人再写出表示正面思考模式的不同词语每人再写出表示正面思考模式的不同词语1010个以上个以上并分享出来。并分享出来。如何减轻压力？如何减轻压力？

25、1 养成正确的视角；养成正确的视角；2 不要躲避风险；不要躲避风险；3 在自己的强项上努力；在自己的强项上努力；4 避免鼠斗；避免鼠斗；5 从超负荷的道路上脱身；从超负荷的道路上脱身；6 树立坚强信念；树立坚强信念；7 放弃你的部分权利；放弃你的部分权利； 8 调整你的心态；调整你的心态；9 把注意力转向自身之外的人和事；把注意力转向自身之外的人和事；10找个人谈谈；找个人谈谈；11找出减轻压力的有趣方法。找出减轻压力的有趣方法。 个人自信度测试个人自信度测试 请对下列十句话进行是非判断，写出你的答案，然后想一想你对自己请对下列十句话进行是非判断，写出你的答案，然后想一想你对自己 的答案有多少

26、信心呢？然后用的答案有多少信心呢？然后用50100之间的一个数来表示你答对的概率：之间的一个数来表示你答对的概率：50表示只有表示只有50的可能性是对的，即是乱猜的；的可能性是对的，即是乱猜的；100表示肯定是对的。表示肯定是对的。1 1：上海到芝加哥的航线里程在：上海到芝加哥的航线里程在：A【超过15000公里】B【不到15000公里】对的概率（50100）： 2 2：贝多芬出生的时间：贝多芬出生的时间：A【早于1780年】B【晚于1780年】 对的概率（50100）： 3 3：耶鲁大学成立的时间：耶鲁大学成立的时间：A【早于1750年】B【晚于1750年】 对的概率（50100）： 4 4

27、：现在或者曾经在芝加哥大学任教或者学习的教授和学生中获得诺贝尔：现在或者曾经在芝加哥大学任教或者学习的教授和学生中获得诺贝尔 奖的人数：奖的人数：A、【不到50人】B、【超过50人】 对的概率（50100）： 5 5：莫扎特完成的交响曲数量：莫扎特完成的交响曲数量：A【不到30】B【超过30】 对的概率（50100）：6 6：马丁：马丁? ?路德路德? ?金去世时的年龄：金去世时的年龄：A【大于40岁】B【小于40岁】 对的概率（50100）： 7 7：一头亚洲象妊娠的时间：一头亚洲象妊娠的时间：A、【超过500天】B、【不到500天】 对的概率（50100）： 8 8：尼罗河的长度：尼罗河的

28、长度：A、【不到6000公里】B、【超过6000公里】 对的概率（50100）： 9 9：一架波音：一架波音747747飞机的重量：飞机的重量：A、【不到150000千克】B、【超过150000千克】 对的概率（50100）： 1010：美国平均每年被鲨鱼咬伤致死的人数：美国平均每年被鲨鱼咬伤致死的人数：A、【超过5人】B、【不到5】 对的概率（50100）： 计算一下你上述计算一下你上述1010个道题对的概率的平均值，并进行四舍五入，个道题对的概率的平均值，并进行四舍五入，比如平均对的概率为比如平均对的概率为6565就算就算7070。现在请你写下你这十道题。现在请你写下你这十道题平均对的概率

29、：平均对的概率： 互动分享五分种：互动分享五分种：1、金融系统为什么很强调统一着装？、金融系统为什么很强调统一着装？ 2、工作时着不着装你觉得关系大吗？、工作时着不着装你觉得关系大吗？你头上没写企业的名字但你的思维和行为却代表展鸿企业：你头上没写企业的名字但你的思维和行为却代表展鸿企业：从你的言谈举止、风度涵养、接人待物、处理事情、礼仪礼从你的言谈举止、风度涵养、接人待物、处理事情、礼仪礼貌、应酬社交、沟通交流、商业谈判、公共场合表现、客户貌、应酬社交、沟通交流、商业谈判、公共场合表现、客户面前形象、客户看到了展鸿的企业形象和企业产面前形象、客户看到了展鸿的企业形象和企业产品、企业文化和信誉、

30、服务品质和业内的实力。品、企业文化和信誉、服务品质和业内的实力。十、十、激情，保持个人形象激情，保持个人形象 案例：海尔人传播着海尔的社会和企业形象案例：海尔人传播着海尔的社会和企业形象1616年来，平均以年来，平均以82.8%/82.8%/年速度递增，一直坚持年速度递增，一直坚持OECOEC管理法管理法O-overall(O-overall(全方位）、全方位）、E-Everyone(E-Everyone(每人）每人）Everything(Everything(每件事）每件事）Everyday(Everyday(每天）、每天）、C-control?(C-control?(控制）控制）clear

31、(clear(清洁）清洁）表示：表示：“日事日毕、日清日高日事日毕、日清日高”OECOEC管理法三个体系：管理法三个体系：目标体系目标体系-日清体系日清体系激励机制激励机制 员工每天必须填写员工每天必须填写“3E3E卡卡”：每天工作七要素（：每天工作七要素（产量、质量、物产量、质量、物耗、工艺操作、安全、文明生产、劳动纪律耗、工艺操作、安全、文明生产、劳动纪律）一一填写，班长确认、车间）一一填写，班长确认、车间主任审核返回员工，成为员工报酬的凭证，坚持了主任审核返回员工，成为员工报酬的凭证，坚持了1616年。年。本次课程内容回顾本次课程内容回顾1、自信，善于肯定自己；、自信，善于肯定自己；2、

32、修炼，养成良好习惯；、修炼，养成良好习惯；3、有序，有计划地工作；、有序，有计划地工作；4、博学，具备专业知识；、博学，具备专业知识；10、精神，保持个人形象；、精神，保持个人形象；5、交际，拓展优质客户；、交际，拓展优质客户；6、坚持，面对客户拒绝；、坚持，面对客户拒绝；7、思路，决定销售出路；、思路，决定销售出路；8、学习，吸取别人之长；、学习，吸取别人之长；9、积极，保持正面思考；、积极，保持正面思考； 一、结合你的具体工作实际，罗列出三条你自己认可并实施过已一、结合你的具体工作实际，罗列出三条你自己认可并实施过已见成效的销售方法和思路；见成效的销售方法和思路； 二、你在销售中哪些不好的习惯，请结合实际举两个工作例证说二、你在销售中哪些不好的习惯，请结合实际举两个工作例证说明；明； 三、拜见客户时，你是如何准备彼此的交流内容的？三、拜见客户时，你是如何准备彼此的交流内容的？ 四、在展鸿做业务，你认为你的能力和水平是合格的，还是不四、在展鸿做业务，你认为你的能力和水平是合格的，还是不合格的？原因和理由是什么？请结合工作实际举例说明。合格的？原因和理由是什么？请结合工作实际举例说明。本次课程作业本次课程作业作业要求：不说空话、假话；实事求是；敢于解刨自己；敢于提合理化建议。作业要求：不说空话、假话；实事求是；敢于解刨自己；敢于提合理化建议。