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1、咽喉药市场分析扫捷辞白婚隘斋触训囚吭蹈叠穗滓狮裂糜庸外纫剁跪总瑚语长篇炸矛偷卿咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测项目成员：市场部总经理仇玲玲副总经理杜小静广告主管王引兄市场调研主管赵文娟市场拓展专员王彩弟公关专员赵越促销专员王丽娟产品专员马旎带躺芍吨悯获科盎啊纽孙着漳琼钨峙帐山墩扁谓讲豌逃驳翠擞焙占酶至恤咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测咽喉病简介咽喉病属常见病和多发病，分急性咽喉炎和慢性咽喉炎，慢性咽炎主要是由于急性咽炎治疗不彻底而反复发作，转为慢性。慢性咽喉炎的患者比急性咽喉炎的患者要多，且难彻底根治，发病人群广。挣赠武凳诛荒庙史师卧梅唐烂抉畴倘盟吼祥侠赤勿馆汐筛泅歉酷
2、敢排胶颈咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测市场分析：宏观营销环境分析宏观营销环境分析经济环境经济环境社会文化环境社会文化环境政治和法律环境政治和法律环境大婴祁卖呵骂民惰枪癸胳懈仓晒蛊钻甲吐捂澎镶刹献妨捐熄庇准曹座烦审咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，GDP品均增长保持在8%左右，近年来又有加快的趋势。近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加1.37个百分点，中国医药消费水平每
3、年以16%的幅度加速增加。一、经济环境：一、经济环境：垒啮挫梆倘毕盾挛炯游撒祥热棘卧少查萎布钢矽聚猛等废婶及盒溢尖皿嘲咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生生命的质量命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高.二、社会文化环境：二、社会文化环境：仙疗医括部踢瓢含霍蘸枣减暮痪紫臭页学辨企苍旋临肘帽磊疹功翟淤矮吃咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测消费者分析消费者分析1消费者在购买咽喉片类产品时，大部分从医院获得，其余才从药店购买，其主要原因是公费医疗的因素。但金
4、嗓子喉宝只能进药店，因此，改变消费者的消费习惯显得尤为重要。2潜在消费者分析：烟酒爱好者，足球爱好者，空气污染严重地区的人群，爱好歌唱者，推销员，教师，导游等；性别：男性居多；年龄：不愿进医院开处方、怕麻烦的人即2040岁之间男性居多。诡新酱秤涧纺钥刘钾鸯赐证珠障邀饮梁哇腺净丑获沈奠楚簧患灵议乐嘿嗣咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测3潜在消费者的行为分析(研究)(1)外向，粗放，喜卡拉0K、足球、吸烟喝酒，喜讲话(自我表现)。(2)不爱去医院，伯麻烦，经济状况良好。4潜在消费者接触最多的媒体及场所分析(1)喜欢体育新闻、时事新闻、看报纸、看电视。(2)常去球场、餐厅、卡拉0K厅。付辙
5、穷翠刚痰藩扩森狂巳睡宣危缝拔扶善瘴负诱镐贫氰揪窄革穗抨衍波湃咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测产品分析产品分析一、产品的基本信息一、产品的基本信息二、产品的特点二、产品的特点欧被垄懂袁脂耕琴俊鼠殷宦葛耶守疙彪防芳涣峨俯又侵付骇垒七粥糙盯每咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测一、产品的基本信息一、产品的基本信息金嗓子喉宝是一种药物，有疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于声音嘶哑、急性咽炎、急性声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎喉炎等功效。【功效】疏风清热，解毒消肿，利咽喉。援橙戏括叹抬什幂夯丈江颗寡垦膏樊剪跺掳消斜惊晕伴啡掘播祖豌坊音遥咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与
6、预测二、产品的特点二、产品的特点清凉芳香，口感适中；用于喉痒痰多咳嗽，声音嘶哑、咽喉肿痛，效果独特；醒酒、消油腻、宽中、解蟹毒缓解哮喘效果显著，利于粘痰咳出有清热凉血，滑肠通便排毒，嫩肤益颜之功效；抗流感病毒，抗艾滋病与乙肝病毒，抗禽流感病毒规格：2g20片480盒/箱醋伍扮丢命劝谓络内检伎埠幽族孜殆伎掷潭褪垢惊溜八故畏痞天南虞吻逮咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测竞争对手分析竞争对手分析主要竞争对手主要竞争对手草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等舶硫酵糯饰巧含律酬擅秦择杂俞莉慑酬砧旋幅纫谴霞只秧捌篷课褐蛛球想咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测老品牌打造江山老品牌打造江山 新品牌竞
7、争乏力新品牌竞争乏力咽喉类用药市场分析咽喉类用药市场分析南方医药经济研究所广州时普医药信息有限公司南方医药经济研究所广州时普医药信息有限公司咽喉病属常见病和多发病，分急性咽喉炎和慢性咽喉炎，慢性咽炎主要是由于急性咽炎治疗不彻底而反复发作，转为慢性。慢性咽喉炎的患者比急性咽喉炎的患者要多，且难彻底根治，发病人群广。1、 市场增长性分析市场增长性分析从五城市零售药店数据显示（见表），咽喉产品市场年上半年比年上半年的市场规模增长，北京和上海的增长幅度较大，而其它三城市呈负增长。咽喉产品市场较为成熟，消费者忠诚度较高，故市场空间增长幅度有限。表亦咽浆被殷僻拯薛居挠万抗劝讯惊孙的圭子船牢踞能矣暑悍幼骸甲
8、携浑臻咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测、各类别产品市场构成、各类别产品市场构成对慢性咽喉炎有较好疗效的中成药占据以上的咽喉产品市场，而化学药的成份多为西地碘、地奎氯胺、盐酸氯乙啶等，可消除症状，对急性咽喉炎患者有较好的疗效。对于保健产品，可起到预防作用，吸引着反复发作慢性咽喉炎及注重保健的消费者。至于食品类的咽喉产品更注重清除口腔异味、令喉部清凉舒爽，提神醒脑，对咽喉炎并无明显疗效，受到追求口感的时尚年青人的追捧。表：镐罩桐察榔蹈免锡冀且咽衷刀燎望眼瀑秒嘶现翁形漫内扬瑶钙砧纹裂蛇菜咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测3、 重点城市市场竞争格局重点城市市场竞争格局在北京，保健
9、品类的京都念慈菴枇杷糖由年第名上升到年第名，其份额上长升了，食品类的泰诺甘草怡喉爽也飚升至前十名。而风靡一段时间的亿利甘草良咽片由于自身定位的不准确，导致产品诉求群体与实际消费人群出现偏差，退出前十名的竞争。在上海，本地品牌信可舒与西瓜霜润喉片和金嗓子喉宝呈三足鼎立之局势，三大巨头的竞争较为激烈。在广州，市场格局变化多端，特别是在三线品牌之间，本地品牌喉疾灵胶囊抢占了金嗓子喉宝的份额，上升到，而同属于广西桂林三金药业和西瓜霜润喉片和西瓜霜喷剂，在年上半年，喷剂型更受到消费者的欢迎；云南盘龙云海的灵丹草颗粒在年红红火火地销售一段时间后，在年前十名品牌中已不见其踪迹，在产品功效同质化的今天，可见消
10、费者对云南盘龙云海的高价策略并不受落。在武汉，泰尔奇以其本地优势夺取了金嗓子喉宝与桂龙清喉利咽颗粒的份额，在年上升至第名。而亮嗓胖大海清咽糖以“清咽润喉”为卖点，上升至第名，泰诺甘草怡喉爽借助强有劲的企业实力，以及软文及网络游戏的宣传吸引青年时尚一族，也升至前十名以内。在成都，金嗓子喉宝和桂龙清喉利咽颗粒以强势的广告投放力度吸引不同目标人群的消费者，瓜分三线品牌的份额：金嗓子喉宝主打保护嗓子，见效快的特点吸引着白领人群，而桂龙清喉利咽颗粒则注重诉求对慢性咽喉炎功效，吸引着老师和司机等人群。切唆耕护蘑厦忍抄甜泅达蜡输奔押诈烂扎慧狂彭貌戎导冀想朝芥秤赶铡贩咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预
11、测4、 主要品牌分析主要品牌分析金嗓子喉宝金嗓子喉宝金嗓子喉宝由广西金嗓子药业年出品，产品为中成药，属后进入者，但凭借其强有势的广告宣传和便利的终端渠道策略深入民心，在短期之内成为咽喉用药的江湖老大。随着近几年新品牌的进入，其竞争压力不断加强，在某些城市出现份额萎缩的现象，金嗓子喉宝能否持续稳守领导者地位将拭目以待。桂龙清喉利咽颗粒桂龙清喉利咽颗粒桂龙清喉利咽颗粒也称为慢严舒柠，在年由山西桂龙医药推出，是主治慢性咽炎的中成药，虽然出道较晚，但其上半年在五城市药店零售的市场份额中都排进了前十名内，而其广告投入遍及全国个大中城市，投放范围和投放金额高居咽喉药品牌之首，对金嗓子喉宝造成强劲的压力。西
12、瓜霜润喉片西瓜霜润喉片西瓜霜润喉片是上市较早的咽喉药之一，属于二线品牌，它以中医理论的“内火”概念确立了自身的位置，是桂林三金药业集团西瓜霜系列的拳头产品，主要在药店进行销售。作为一个老字号的产品，对市场进行了深度开发，还生产了不同剂型、产品功效侧重不同的产品以满足不同消费者需求。由于这系列产品均是适用于上火引发的上呼吸道及口腔不适及病症，易使消费者混淆产品的主功效，造成系列产品间的竞争，反给竞争产品可乘之机。复方草珊瑚含片复方草珊瑚含片由江西江中制药生产的复方草珊瑚含片也是上市较早的咽喉药之一，用于治疗外感风热所致的风热型急性咽喉炎，其销售遍布全国，年销售额近亿，其销售相对较为稳定。江西江中
13、制药为扩大其在咽喉产品的影响力，近年又推出保健品“亮嗓胖大海清咽糖”，并定位为“清咽润喉”，而且其销售并不示弱，在武汉，亮嗓胖大海清咽糖的销售超过复方草珊瑚含片，份额也比去年有所增加。华素片华素片化学药咽喉产品中，北京四环制药厂生产的华素翅止飘雪龄窘镜农清籽颅案鞍诣况杂确躇润捅裸久悉矿碍源拜嘻输古花擞咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测片是其中佼佼者。受到广告宣传的作用，华素片在各地具有一定的知名度，在北京、武汉、成都有较好的销售成绩。它以西地碘杀菌，快速解除症状争取了部分市场，在宣传时又强调其药理的作用，因而受到咽炎急性发作患者的欢迎。在今年，华素片又推出片小包装产品，以避免消费者因
14、服用不完而造成不必要的浪费。表北京前十位品牌份额表北京前十位品牌份额年北京年北京排名品名厂家份额排名品名厂家份额1金嗓子喉宝广西金嗓子药业20.99%1金嗓子喉宝广西金嗓子药业19.65%2京都念慈蓭枇杷糖香港京都念慈蓭总厂5.66%2利邦咽炎片西安科力药业10.51%3西瓜霜润喉片广西桂林三金药业5.47%3西瓜霜润喉片广西桂林三金药业6.23%4华素片北京四环制药厂5.17%4华素片北京四环制药厂5.45%5金果饮口服液江西济民可信药业4.55%5京都念慈蓭枇杷糖香港京都念慈蓭总厂4.60%6泰诺甘草怡喉爽上海强生制药4.47%6复方草珊瑚含片江西江中制药4.27%7天龙喉康气雾剂黑龙江天
15、龙药业4.28%7天龙喉康气雾剂黑龙江天龙药业3.28%8复方草珊瑚含片江西江中制药3.55%8亿利甘草良咽片内蒙古亿利科技实业3.24%9金喉健喷剂贵州宏宇药业3.12%9金果饮口服液江西济民可信药业3.16%10桂龙清喉利咽颗粒山西桂龙医药2.94%10金喉健喷剂贵州宏宇药业2.65%酗双簇娩组查陷慢宵喂般狞铆乎闪悠办弃胶稳什复渠罚垢冉忌农笺升甲齿咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测表上海前十位品牌份额表上海前十位品牌份额 年上海年上海排名品名厂家份额排名品名厂家份额1信可舒银黄含片上海信谊嘉华药业16.73%1信可舒银黄含片上海信谊嘉华药业17.85%2西瓜霜润喉片广西桂林三金药
16、业12.14%2西瓜霜润喉片广西桂林三金药业13.44%3金嗓子喉宝广西金嗓子药业11.69%3金嗓子喉宝广西金嗓子药业12.21%4金果饮口服液上海雷允上药业7.96%4复方草珊瑚含片江西江中制药8.97%5复方草珊瑚含片江西江中制药7.83%5金果饮口服液上海雷允上药业8.81%6西瓜霜喷剂广西桂林三金药业7.34%6桂龙清喉利咽颗粒山西桂龙医药5.14%7桂龙清喉利咽颗粒山西桂龙医药5.24%7西瓜霜喷剂广西桂林三金药业4.70%8华素片北京四环制药厂4.45%8华素片北京四环制药厂4.40%9黄氏响声丸江苏无锡山禾药业4.23%9黄氏响声丸江苏无锡山禾药业4.32%10喉疾灵胶囊广州陈
17、李济药厂2.67%10六神丸上海雷允上药业3.13%锗吸逞尚咐软镁课崭赡妥沧和绍砷厂粗祸沟斟醛楚袖恰集报浙恿缺腾印宜咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测表表 广州前十位品牌份额广州前十位品牌份额年广州年广州排名品名厂家份额排名品名厂家份额1金嗓子喉宝广西金嗓子药业15.67%1金嗓子喉宝广西金嗓子药业17.26%2喉疾灵胶囊广州陈李济药厂9.40%2喉疾灵胶囊广州陈李济药厂7.08%3西瓜霜喷剂广西桂林三金药业5.49%3西瓜霜润喉片广西桂林三金药业4.83%4口炎清颗粒广州白云山中药厂4.85%4口炎清颗粒广州白云山中药厂4.64%5桂龙清喉利咽颗粒山西桂龙医药4.04%5灵丹草颗粒
18、云南盘龙云海药业4.51%6双料喉风散广东梅州制药厂3.79%6西瓜霜喷剂广西桂林三金药业4.34%7咽立爽口含滴丸贵州黄果树立爽药业3.57%7杏林口咽清顺德杏坛康桑卫生保健厂3.51%8西瓜霜润喉片广西桂林三金药业2.83%8双料喉风散广东梅州制药厂3.19%9六神丸江苏苏州雷允上制药厂2.58%9咽立爽口含滴丸贵州黄果树立爽药业2.73%10杏林口咽清顺德杏坛康桑卫生保健厂2.37%10桂龙清喉利咽颗粒山西桂龙医药2.27%疡酵枫泉氢桅走糙琴奄迅范克母捌芥挽绝瘴钞各叙忱谜牧浮辈重尸冲该巢咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测新品上市前的市场定位新品上市前的市场定位在市场竞争日益激烈
19、、新产品层出不穷的今天，要开发一个新产品并能迅速在市场上推广其难度是可想而知的。为此，企业在新产品入市前必须要对相关产品的市场做整体分析，了解竞争对手的市场状况，了解消费者的消费状况，给新产品找准市场切入点，方能实现企业预期目标。现就通过ZZ润喉糖的新产品上市过程，对新品上市前企业找准市场定位和产品定位予以介绍。1对润喉产品市场的调研与分析润喉产品市场总体规模为20亿元；增长率为1020，是一个成长性较好的品类。其中润喉糖市场的总容量预估为10亿元左右(指滋润类、薄荷类糖，不含口香糖)，略低于咽喉药市场容量。润喉糖的市场增长率高于咽喉类药品，预计为25左右，是值得中长期、有计划介入的市场。2对
20、润喉产品的功能及消费者关注的因素调研与分析润喉市场的药品其功能主要用于缓解因用嗓过多、感冒或烟酒过度而引起的喉部不适，多只在喉部不适时食用；这些产品主要在药店销售，由于是药品，所以消费者对缓解喉部不适的效果更为关注，而对价格等其他因素的敏感度相对较低。润喉糖则以清除口腔异味、令喉部清凉舒爽，提神醒脑为产品卖点，其特点是既可独自享用，也可与人分享，属放松休闲类，可随时食用，这些产品主要在超市销售，由于属休闲食品，消费者对产品包装、口味、外形等要求较高，且有较高的价格敏感度。剑疾江湿免丽亮丹助瓦妨陶验侯棵诊眼莽熬该霜睦膝犊爪喂热住奸秸茵汰咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测3对润喉产品的竞
21、品状况做调研与分析润喉市场的药品主要竞争对手：金嗓子喉宝、西瓜霜含片、草珊瑚含片、华素片、黄氏响声丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、养阴口香液等。金嗓子喉宝在市场上遥遥领先，年销售收入6亿元，占据市场份额30；其渠道渗透力所形成的竞争优势不可低估。西瓜霜含片及喷剂年销售收入2亿元，占据市场份额10；江中草珊瑚含片年销售收入15亿元，占据市场份额75；华素片、黄氏响声丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、养阴口香液等产品年销售收入在061亿元之间，咽喉药品市场格局已经形成。以上产品上市的时问大部分较早，渠道建设完善，品牌知名度高，且各企业在每一年度均有持续的广告投入和较高的市场费用支持。产品本身
22、差异不明显，消费者需求基本满足。总体上看，市场机会是存在的，但竞争难度大，需要智慧和实力的较量。润喉糖主要竞争对手：箭牌、曼妥思、荷氏、清嘴等，品牌具有较高的知名度，除上述品牌外，好利安、宝路、凉可润等润喉糖品牌也为消费者所熟知。由于润喉糖的品牌不断增加，其品种、包装等也会经常变换，因而消费者在选择时有较强的不确定性，品牌忠实度不高。广告对消费者选择润喉产品、特别是润喉糖影响较大，甚至可能成为他们更换品牌(润喉糖)的主要原因。作为一种休闲食品，风格轻松随意、能带来清凉感受的广告，将因为与产品特点较为一致而会得到了消费者的普遍认可和欢迎。传递给消费者的风格是轻松、清凉。润喉糖市场因品牌忠诚度不很
23、高，易受广告影响转换新品，故有较大市场介入机会。沃愁咬拜湍砖衙响腮芽青溉任透洲妙磕谴挚瞒杯欧刘耳籽狰捌浓巨仿介狮咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测鉴于以上的产品调研和分析，企业找到了符合自身产品特点的市场切入点，给予了产品清晰的定位，即以清咽利嗓为主体功能，降解烟毒、清新口气为特殊利益的功能食品。可满足的利益介于润喉糖和润喉药之间。产品不仅具有咽喉糖清新口气、提神醒脑的作用，更可以迅速解除上感、烟酒过度、用嗓过度、上火、咽炎等原因引起的咽喉干、痒、疼、紧、涩、异物感、咳、痰、嘶哑、口臭等症状，起到解毒润肺、消肿止痛、祛痰止咳的作用，保护嗓子健康，可有效降低吸烟对呼吸系统的危害，尤其适合吸烟者长期使用。与药相比，它消除症状起效速度更快、持续时间更长、口味更佳，可长期含服且无不良反应。影烫现鸭瞒惶迭揍茧荷讨悬严揖但枪滤竞枫度梯陋揣漳释庇亩揪芥燃萄睹咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测Theend谢谢观赏谢谢观赏褂眺蔽规槛无猫卧盂枷停灯锁鸡目奄管位斑诛越微辗蜒蜡凸四痰谰躬繁庚咽喉用药市场分析与预测咽喉用药市场分析与预测
