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1、威尔信柴油发电机产品行销指导说明2011年11月概概 要要一、威尔信柴油发电机产品行销说明二、市场现状分析及市场销售策略交流威威尔尔信信柴柴油油发发电电机机产产品品行行销销说说明明 公司与产品基本概况公司与产品基本概况主要产品行销指导说明主要产品行销指导说明产品行销客户及市场区域产品行销客户及市场区域主要成功案例主要成功案例威尔信柴油发电机产品行销说明威尔信柴油发电机产品行销说明威威尔尔信信柴柴油油发发电电机机产产品品行行销销说说明明 谁是威尔信？公司与产品基本概况公司与产品基本概况 世界有名的发电机组组装厂家 全球年销售额超过9亿美元 占北爱尔兰百分之十（10%）的总出口量 超过60%的发机
2、组生产都是从英国出口 专业的分销商遍布100个国家 全球拥有5个生产基地 全球雇用超过 3,000员工威威尔尔信信柴柴油油发发电电机机产产品品行行销销说说明明 公司与产品基本概况公司与产品基本概况成立于贝尔法斯特,北爱尔兰80%产品出口大型发电机组设备供应中东生产标准型号发电机组成立海外分支机构搬至拉尼工厂被美国爱默生电力公司收购美国卡特彼勒公司参股美国卡特彼勒公司100%控股威威尔尔信信柴柴油油发发电电机机产产品品行行销销说说明明 巴西巴西Brazil(4000台台)中中国国China(6000台台)北爱尔兰总部 (70000台)美美国国USA(12000台台)全球统一的全球统一的标标准准全
3、球统一的全球统一的设计设计全球统一的全球统一的质质管管QA系统系统全球统一的有效性全球统一的有效性 全球统一的生全球统一的生产产程序程序 全球统一的系统全球统一的系统全球统一的全球统一的标准产标准产品品本地的适本地的适应应性性调调整整印度印度IndiaIndia(4000(4000台台) )蒙克斯顿蒙克斯顿春谷春谷组件供应工厂组件供应工厂公司与产品基本概况公司与产品基本概况威威尔尔信信柴柴油油发发电电机机产产品品行行销销说说明明 主要产品行销指导说明主要产品行销指导说明730 730 2,500 kVA 2,500 kVA珀金斯4000系列柴油机高效电调技术控制重型工业型消音装配随机配置输出开
4、关低燃油/机油损耗柴油冷却器随机配置威威尔尔信信柴柴油油发发电电机机产产品品行行销销说说明明 主要产品行销指导说明主要产品行销指导说明招标模式：2000KV以下三大运营商均集采 2000KV以上或高压油机单独招产品型号产品型号800kVAkVA1300kVAkVA1600kVAkVA1800kVAkVA2000kVAkVA产品价格（单套）150万185万225万250万325万产品型号及报价产品型号及报价威威尔尔信信柴柴油油发发电电机机产产品品行行销销说说明明 主要产品行销指导说明主要产品行销指导说明主要应用场所：运营商IDC机房、枢纽中心大楼其他应用场所：电厂项目、集装箱项目、油田项目、银行
5、系统中央数据库、灾备中心等威威尔尔信信柴柴油油发发电电机机产产品品行行销销说说明明 产品行销客户及市场区域产品行销客户及市场区域授权代理行业：2010年12月双方正式签署核心代理商合作协议，全面代理中国三大电信运营商业务。主要竞争对手：卡特彼勒、康明斯、科勒、辛普森主要竞争力产品：大功率机型1000-2000KW产品行销客户及相关市场信息产品行销客户及相关市场信息威威尔尔信信柴柴油油发发电电机机产产品品行行销销说说明明 我公司2011年主要业绩：中移动国际信息港：已订合同：1850万元预计总量：7600万元广东省移动：已订合同：1560万元预计总量：3600万元天津市移动：已订合同：520万元
6、预计总量：1600万元河南省联通：已订合同：1560万元中国移动南方基地：已订合同：520万元预计总量：6800万元主要成功案例主要成功案例威威尔尔信信柴柴油油发发电电机机产产品品行行销销说说明明 威尔信中国移动销售案例：中国移动福建公司福建公司营运中心附属楼IDC机房 3台2500kVA (2000kW)机组并机作为备用电源辽宁省盘锦市移动公司盘锦市移动公司 1台2500kVA(2000kW)作为备用电源辽宁省沈阳市大东客服生产楼沈阳市大东客服生产楼2台2500kVA(2000kW)并机作为备用电源黑龙江省哈尔滨市移动公司哈尔滨市移动公司2台2500kVA(2000kW)双备用形式作为备用电
7、源中国移动音乐中心西区枢纽大楼中国移动音乐中心西区枢纽大楼2台2500kVA(2000kW)并机作为备用电源中移动南方基地中移动南方基地6台2500kVA(2000kW)以3组每2台并机作为备用电源中国移动广州分公司广州分公司1台2500kVA(2000kW)作为备用电源主要成功案例主要成功案例威威尔尔信信柴柴油油发发电电机机产产品品行行销销说说明明 案例案例1 1：中国联通北京网络管理中心：中国联通北京网络管理中心主要成功案例主要成功案例v2组机组配套- 3 x2250kVA机组并机及2x2250kVA机组并机(1800kW)v机房设计及安装由客户自处理v机组提供住宅型消音器在排放降噪处理上
8、减低25dBA(排放处可减为77dBA1米)威威尔尔信信柴柴油油发发电电机机产产品品行行销销说说明明 主要成功案例主要成功案例案例案例2 2：电厂项目：电厂项目v按客户需求提供4台2000kVA柴油发电机组(3相4线，50Hz，400/230VAC)v升压11kV，在高压端并机并网v采取6401配套PLC控制系统v与2路市电进行断电回复时无间断负载转换威威尔尔信信柴柴油油发发电电机机产产品品行行销销说说明明 v4台2000kVA机组并列安装，6401控制屏(并机/并网控制屏)安装机组上v标准机房安装案例案例2 2：电厂项目：电厂项目威威尔尔信信柴柴油油发发电电机机产产品品行行销销说说明明 主要
9、成功案例主要成功案例案例案例3 3：油田项目：油田项目v工地环境温度及高度(功率折损)v以长行功率及电压为600/346VAC(50Hz)3相4线供应v水冷型柴油机提高突加负载承受能力v双轴承交流电机加强突加负载承受能力vIP44防护级别作为交流电机的防护(防止大于1mm固件及任何方向的水溅进)v重型工业滤清器作良好的进气过滤v气起动马达装置配备气罐及空压机而作机组起动装置(防止电池起动产生火星)v采用电风扇型散热水箱而减低机组震荡及减少损耗柴油机功率v电动柴油冷却装置作回油冷却v三滤差动保护及指示威威尔尔信信柴柴油油发发电电机机产产品品行行销销说说明明 案例案例3 3：油田项目：油田项目P1250P31400kVA1120kW长行功率威威尔尔信信柴柴油油发发电电机机产产品品行行销销说说明明 v2台1650kVA(1320kW)机组单独运作供载进/排风、排烟系统及门墙安装降噪装置(机房外70dBA1米)进排风口以电动百叶窗确保机房温度、洁净烟管保温处理减低散射热量排放水套预热装置，机组快速起动减少污染物排放主要成功案例主要成功案例案例案例4 4：北京英蓝大厦：北京英蓝大厦威威尔尔信信柴柴油油发发电电机机产产品品行行销销说说明明 市场现状分析及市场销售策略交流市场现状分析及市场销售策略交流
