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1、 中荷人寿 业务制度明确业务制度的重要性明确业务制度的重要性及吸引力及吸引力清晰业务制度的特点和清晰业务制度的特点和利益来源利益来源一个创造财富的系统2英文职称英文职称中文职称中文职称简称简称Life Consultant寿险理财顾问寿险理财顾问LCTeam Manager业务主任业务主任TMUnit Manager业务经理业务经理UMSenior Life Consultant高级理财顾问高级理财顾问SLCAgency Manager营业部经理营业部经理AMSenior Agency Manager高级营业部经理高级营业部经理SAM业务职称3晋升管道LC业务主任TM营业部经理AMG高级理财顾
2、问SLC业务经理UM营业部经理AM寿险理财顾问高级营业部经理SAM营业部育成奖金营业部育成奖金营业部分立奖金营业部分立奖金营业部管理津贴营业部管理津贴直辖辅导津贴直辖辅导津贴主管育成奖金主管育成奖金主管培养奖金主管培养奖金直辖管理津贴直辖管理津贴直辖辅导直辖辅导津贴津贴主管育成奖金主管育成奖金主管培养奖金主管培养奖金直辖管理津贴直辖管理津贴行销绩效奖金行销绩效奖金LCLCSLCSLCTM/UMTM/UMAM/SAMAM/SAM增员奖金增员奖金业绩达成奖金业绩达成奖金长期服务津贴长期服务津贴保单继续率奖金保单继续率奖金为自己制造机会，获取更大基本法利益！营业部辅导津贴营业部辅导津贴 基基 本本
3、法法 利利 益益业绩达成奖金：业绩达成奖金：新人自入司起同时适用新业务制度的新人自入司起同时适用新业务制度的“业绩达成奖金业绩达成奖金” 个人个人FYC/月月奖金比率奖金比率FYC100015% 个人个人FYC/FYC/季季件数件数奖金比率奖金比率12000FYC12000FYC4 425%25%7500FYC7500FYC12000120004 420%20%4500FYC4500FYC750075004 415%15%3000FYC3000FYC450045004 410%10%20122012年年年年猎鹰计划猎鹰计划猎鹰计划猎鹰计划 （一）招募条件：（一）招募条件： 年龄：年龄：23-5
4、523-55周岁周岁 学历：高中以上（市内大专以上）学历：高中以上（市内大专以上） 本地一年以上工作或生活经历；本地一年以上工作或生活经历； 通过通过PopsPops测试和代理人资格考试，并完成公司的新人班培训；测试和代理人资格考试，并完成公司的新人班培训； 品行端正，未因违法受过处罚品行端正，未因违法受过处罚（二）招募时间（二）招募时间: 2011: 2011年第年第1212工作月工作月20122012年第年第1212工作月工作月（三）培训（三）培训 新人面试通过后，公司将提供封闭式培训。完成岗前培训及新人面试通过后，公司将提供封闭式培训。完成岗前培训及 双证下发后，正式发放工号。双证下发后
5、，正式发放工号。一 新人招募一 新人成长津贴发放时间业绩标准新人成长津贴报聘1-2工作月件数1800元寿险件数1800元 要求：要求：1 1）达到核发标准且出勤率）达到核发标准且出勤率80%80%以上以上 2 2）件数含团险）件数含团险 3 3）寿险件数不含团险、）寿险件数不含团险、HCAHCA、IPPIPP、IPAIPA等等 二 新人财补津贴入司月份核发标准新人财补津贴报聘1-9工作月寿险件数1，FYC500300元寿险件数1，FYC800600元寿险件数1，FYC1500900元 要求：要求：1 1）达到核发标准且出勤率）达到核发标准且出勤率80%80%以上以上 2 2）寿险件数不含团险、
6、）寿险件数不含团险、HCAHCA、IPPIPP、IPAIPA等等三 猎鹰晋升ST晋升考核区间晋升条件职级说明报聘第13工作月件数3件；FYC36001）晋升ST职级（见习主任）2）晋升后享受ST财补津贴3）晋升后不再享受LC新人财补。备注：备注：1）不允许提前晋升）不允许提前晋升ST 2）4件可同时得到季度业绩达成奖件可同时得到季度业绩达成奖 四 ST财补津贴核发标准ST财补津贴FYC500400元FYC10001000元FYC15001400元要求：要求：FYCFYC不含自保件不含自保件 五 ST增才奖（二）（二）STST增才奖增才奖增员人增员人1 1、核发对象：核发时在职的、核发对象：核发
7、时在职的STST的增员人；的增员人；2 2、核发时间：、核发时间：LCLC晋升晋升STST生效月次月核发；生效月次月核发；3 3、核发标准：增员人每增员一名、核发标准：增员人每增员一名LCLC入司，如入司，如LCLC首次晋首次晋升升STST，将于晋升，将于晋升STST生效月次月一次性发放给增员人生效月次月一次性发放给增员人800元元“ST增才增才奖”六 ST晋升TM时间晋升标准奖励待遇晋升ST后3个月内1）个人累计FYC4000满足晋升标准，可以在任职ST第4个月晋升为TM2）个人累计件数5件3）直接增员1人以上且在职4）个人及其增员累计FYC6000晋升ST后6个月内1）个人累计FYC800
8、0满足晋升标准，可以在任职ST第7个月晋升为TM2）个人累计件数10件3）直接增员2人以上且在职4）个人及其增员累计FYC120001）达成晋升需填写）达成晋升需填写晋升（转任）申请表晋升（转任）申请表；2）如）如ST第第4、5月未达晋升标准，但满足基本法晋升标准，需月未达晋升标准，但满足基本法晋升标准，需经总公司批准方可晋升经总公司批准方可晋升关注事项1 1、在本计划期间的保单非正常退保，公司有权追回当月相应财补津贴；、在本计划期间的保单非正常退保，公司有权追回当月相应财补津贴；2 2、本政策中各项津贴所涉及的、本政策中各项津贴所涉及的FYCFYC统计不含自保件；统计不含自保件；3 3、离职
9、重聘者（增员人、离职重聘者（增员人/ /被增员人）参与本办法，但不享受各项津贴；被增员人）参与本办法，但不享受各项津贴；4 4、本政策中所述、本政策中所述“件数件数”指产品上市定义的件数；指产品上市定义的件数；5 5、本政策中所述、本政策中所述“寿险件数寿险件数”指除指除HCAHCA、IPPIPP、IPAIPA以外的寿险件（新产品以外的寿险件（新产品依据上市定义的件数计算）；依据上市定义的件数计算）；猎鹰计划-利益演示新人新人入司入司时间时间利益利益演示演示档位档位FYCFYC（件数（件数达标）达标）猎鹰新猎鹰新人成长人成长津贴津贴猎鹰新猎鹰新人财补人财补津贴津贴月业月业绩达绩达成奖成奖季度业
10、季度业绩达成绩达成奖奖月均月均合计合计新人新人入司入司第一第一至三至三月月第第1 1档档800/800/月月8008006000 00 022002200第第2档档1000/月月8006001501002650第第3 3档档1500/1500/月月80080090022522522522534253425上不封顶。上不封顶。新人入新人入司时间司时间利益演利益演示档位示档位FYCFYC（件（件数达标）数达标）猎鹰猎鹰ST财补津贴财补津贴月业绩月业绩达成奖达成奖季度业季度业绩达成绩达成奖奖月月均均合合计计第第3 3档档800/800/月月4004000 00 01201200 0第第4档档1000
11、/1000/月月10001501501001002252250 0第第4 4档档1500/1500/月月14002252252252253353350 0上不封顶上不封顶。新人入司新人入司1-31-3个月累计个月累计FYC3600FYC3600，3 3件，则晋升件，则晋升STST，享受，享受STST财补财补FYC3600FYC3600，3 3件件猎鹰计划-考核区间演示1月2月3月4月5月6月7月8月9月新人财补新人财补900C900C考核考核2-32-3月月新人财补新人财补600C600C考核考核1月月报聘聘2月月报聘（破季）聘（破季）STSTFYC3600FYC3600，3 3件件STST5
12、-65-6月月STST财补财补600C600C考核考核5月晋升（破季）月晋升（破季）3月月报聘（破季）聘（破季）FYC3600FYC3600，3 3件件6月晋升（破季）月晋升（破季）STST6-96-9月月STST财补财补1200C1200C考核考核STST财补财补900C900C考核考核STST财补财补900C900C考核考核关于主管增员后关于主管增员后800800FYCFYC 季度增员奖金季度增员奖金 ：240240 季度辅导奖金：季度辅导奖金：2400X8%=2400X8%=19219210001000FYCFYC 季度增员奖金：季度增员奖金：300300季度辅导奖金：季度辅导奖金：30
13、00X8%=3000X8%=24024015001500FYCFYC 季度增员奖金季度增员奖金 ：450450 季度辅导奖金：季度辅导奖金：4500X10%=4500X10%=45045040004000FYCFYC 季度增员奖金季度增员奖金 ：12001200 季度辅导奖金：季度辅导奖金：12000X14%=12000X14%=16801680我的我的季收入季收入= = 个人业绩个人业绩 4000X34000X3月月+ +业绩奖金业绩奖金 4000X34000X3月月* *40%40%+ +增员增员红包红包 300+300+300300+300+300 + +增员奖金增员奖金 240+300
14、+450+1200240+300+450+1200+ST+ST增才奖增才奖 800+800800+800+ +辅导津贴辅导津贴 192+240+450+1680192+240+450+1680+ +管理津贴管理津贴 3390033900元元* *30%30%= 3481234812元元40004000FYCFYC主管增员后会获得什么？AM AM 营业部经理营业部经理TM TM 业务主任业务主任职涯规划LC LC 寿险理财顾问寿险理财顾问SAM SAM 高级业务经理高级业务经理SLC SLC 高级寿险理财顾问高级寿险理财顾问UM UM 业务经理业务经理20LCTMUMAMSAM基本法晋升基本法晋
15、升在职在职6-9月月晋升前晋升前6-9月个人月个人FYC15000/18件件增员增员3人（亲增人（亲增2人）人）小组小组FYC20000成功晋升成功晋升业务主任业务主任LCLCSTSTTMTMUMUMAMAM对象时间晋升条件备注在职ST晋升ST后3个月个人FYC4000，直辖 FYC6000，个人寿险件 5件且累计增员1人并在职。晋升ST前，其增员的LC产生的业绩计入ST晋升TM条件中的直辖业绩晋升ST后6个月个人FYC8000，直辖FYC12000，个人寿险件10件且累计直接增员2人ST晋升TM办法LCTMUMAMSAM晋升标准基本法晋升成为ST入司时间6-9个月 ST在职3个月或6个月个人
16、FYC/件数15000C/18件个人累计业绩可少做7400C件数少做10件（LC阶段3600,3件ST阶段4000,5件）增员人力直增2人累计3人ST3个月1+1可晋升ST6个月1+2可晋升小组业绩FYC20000ST3个月晋升可少做10400CST6个月晋升可少做4400C主管育成奖金主管育成奖金主管培养奖金主管培养奖金行销利益行销利益行销利益行销利益服务利益服务利益服务利益服务利益增员利益增员利益增员利益增员利益主管管理利益主管管理利益主管管理利益主管管理利益主管育成利益主管育成利益主管育成利益主管育成利益FYCFYC、业绩达成奖、业绩达成奖续佣、继续率奖金续佣、继续率奖金增员奖增员奖管理
17、津贴管理津贴辅导津贴辅导津贴晋升是待遇提高的基础晋升是待遇提高的基础部管理利益部管理利益部管理利益部管理利益部管理津贴部管理津贴部辅导津贴部辅导津贴部育成利益部育成利益部育成利益部育成利益部育成奖金部育成奖金营业部分立奖金营业部分立奖金1. 1.业务行销业务行销2.2.组织发展组织发展3.3.职涯规划职涯规划新人初期无佣金打折财补与新业务制度利益兼得佣金+业绩达成奖金(月+季)/行销绩效奖金续期奖金-(经济独立)大直辖精神管理津贴无门槛（ 10% 2000 18%）增员奖金平级-(财富财富自由自由)晋升有道晋升有道( (最短最短2.52.5年成为营业部经理年成为营业部经理) ) 长期服务津贴长期服务津贴-(-(财富传承财富传承) )选择好的业务制度，百万年薪不是梦！选择好的业务制度，百万年薪不是梦！种奖励种奖励1111种奖励种奖励
