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1、立志成才立志成才创业交流会创业交流会 理性看待创业理性看待创业福州大学创业实践中心吴治朋交流内容提要v拥有正确的创业动机。v大学生创业劣势分析。v创业所需要的能力和素质。v大学生如何为创业做准备。v创业的主要形式。v将来创业的主要趋势v拉赞助的方法技巧。提到创业，我们想到的提到创业，我们想到的v风险、压力、眼光、战略、资金、人脉、技术、管理、会计、金融、团队、公关、v营销、正确的创业动机正确的创业动机v1）拥有强烈的内在热忱打造一个有价值的企业,v2）渴望财富但是理解需要时间、耐心,v3）渴望和一个志同道合的团队一起改变世界,但是理解并不畏惧巨大风险,v4）想让一个点子成真,或想在一个特别好的
2、领域或机会做点什么,但是深深理解执行和深度理解行业更重要。错误的创业动机错误的创业动机v1）失业或就业困难,v2）讨厌老板或公司,v3）讨厌被人使唤,想做老板过瘾,v4）看到比自己差的人都创业致富了,v5）希望可以自己支配时间,v6）偶像崇拜,v7）认为自己有个超好的点子,靠这个就够了。大学生创业的劣势v(1)缺少技术，比如：融资技术、操盘技术、理财技术等。v(2)缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；v(3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；v(4)喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；v(5)眼高手低，好高骛远，看不
3、起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”；v(6)缺少管理经验，在识人、用人方面比较嫩；v(7)心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了；v1、学校不是战场，只是提供装备的地方。v2、丰富文化知识，加强各方面技能的锻炼，先参与创业再主导创业。全球创业周峰会给创业者建议全球创业周峰会给创业者建议v：1）毕业生不宜马上创业,应先参与创业,再主导创业,v2）创业目的不是上市；上市只是阶段性目标和一个新的起点,v3）创业关键不是科技创新,而是创造用户价值,v4）点子不重要；把握趋势、团队、执行力才重要,v5）VC价值不在钱,而在人脉、经验、建议、辅助
4、。创业所需要的能力创业所需要的能力v语言表达能力，商务谈判能力。v交际能力，沟通能力，公关能力。v管理能力，团队建设能力。v吃苦耐劳，抗压能力。v创新，思考，判断能力。v推销与行销能力。五大精神：五大精神：v1,团队协作精神；团队协作精神；v 2,积极进取精神；积极进取精神；v3,开拓创新精神；开拓创新精神；v4,敢于挑战精神；敢于挑战精神；v5,主动出击精神主动出击精神六化1、复杂的问题简单化；、复杂的问题简单化； 2、深奥的问题通俗化；、深奥的问题通俗化； 3、零散的问题系统化；、零散的问题系统化； 4、枯燥的文字图表化；、枯燥的文字图表化； 5、分析问题要全面化；、分析问题要全面化； 6
5、、演讲的表达条理化。、演讲的表达条理化。 另外：如何写正规的另外：如何写正规的商业计划书商业计划书， 如何确定市场定位和行业规则，如何确定市场定位和行业规则， 如何把握好客户、供货、物流、财务以及安如何把握好客户、供货、物流、财务以及安 全等各个环全等各个环 你的融资水平高不高？你的融资水平高不高？ 你对股票了解多少？你对股票了解多少？大学生获取创业需要的能力大学生获取创业需要的能力v一、利用大学社团得到实践锻炼。v二、利用大学课余和寒暑假打工。代理。v三、参与学校的科研项目获取实践经验。v四、企业实际锻炼。v五、专业素质。口语，经济学，会计，管理，财务，统计，心理学、v六、从事局部商业活动。
6、创业主要形式创业主要形式v1、复制型创业：例如某人原本在餐厅里担任厨师，后来离职自行创立一家与原服务餐厅类似的新餐厅。v2、模仿型创业：例如某一纺织公司的经理辞掉工作，开设一家当下流行的网络咖啡店。v3、安定型创业：例如研发单位的某小组在开发完成一项新产品后，继续在该企业部门开发另一项新品。v4、冒险型创业：对创业者本身带来极大改变，个人前途的不确定性也很高；对新企业的产品创新活动而言，也将面临很高的失败风险。冒险型创业是一种难度很高的创业类型，有效高的失败率，但成功所得的报酬也很惊人。创业主要类型v1、离职创立新公司，新公司与原来任职公司属于不同行业性质。v2、新公司由原行业精英人才组成，企
7、图以最佳团队组合，集合众家之长，来发挥竞争优势。v3、创业者运用原有的专业技术与顾客关系创立新公司，并且能够提供比原公司更好的服务。v4、接手一家营运中的小公司，快速实现个人创业梦想。v5、创业者拥有专业技术，能预先察觉未来市场变迁与顾客需求的新趋势，因而决定掌握机会，创立新公司。v6、为提供特殊市场顾客更好的产品与服务而离职创立新公司，机关报公司具有服务特殊市场的专业能力与竞争优势。v7、创业者为实现新企业理想，在一个刚萌芽的新市场中从事创新，企图获得领先创新的竞争优势，但相对的不确定性风险也比较高。v8、离职创立新公司，产品或服务和原有公司相似，但是在流程与营销上有所创新，能为顾客提供更满
8、意的产品与服务。企业成长的十个阶段企业成长的十个阶段v第一阶段、企业家靠胆量去赚钱；v第二阶段、靠技术来牟利；v第三阶段、靠广告，使产品与服务让别人接受；v第四阶段、靠营销，让产品与服务扎根于市场；v第五阶段、靠公共关系，让企业进入一种良性发展的状态；v第六阶段、靠服务延续产品与服务的价值；v第七阶段、靠品牌，让产品与服务名扬四海；v第八阶段、靠文化，让产品或服务扎根在消费者心中，并且很多人跟你一同创业；v第九阶段、借助金融的手段，让你度过难关，让企业扩大规模，甚至进入资本市场；v第十阶段、借助系统赚钱。v未来商业发展趋势未来商业发展趋势v电子生活：网络在线游戏、电子商务，v生态经济：v高龄者
9、商家，低龄者商家。v娱乐v文化创意，v服务业，私人医生，家政服务，外联方法技巧外联方法技巧v赞助是一种合作。合作平等关系。v赞助商提供：物料v现金v学生组织提供：宣传效果v劳务v场地v拉赞助前期准备拉赞助前期准备v1、策划。v2、赞助对象：v学生市场较大的商品和服务。v急于打开学生市场的新产品。v3、赞助对象信息收集：v关注校园内宣传物料。v名片收集v网络查询，114查询v问学长学姐要明确物料具体要求明确物料具体要求v1、传单，海报：v规格，颜色，版面分配，形式，价格v2、横幅：v形式、规格、价格v3、拱门:谈判方法技巧谈判方法技巧v1、比较法v2、创新点v3、专业分析v4、结合赞助商情况，挖掘优势v5、骗（在商家确实过分的时候）细节决定成败细节决定成败v1、自信，底气。v2、语音，语调，语气，手势，表情，眼神。v3、礼节，衣着，守时。v4、结束时，确定最后答复时间。v5、签协议。v6、问题、效果回馈。证据留底。
