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1、创业方案书提出一项具有市场前景的技术产品或者效力，并围绕这一产品或者效力，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险要素、投资报答与退出战略、组织管理、财务预测等方面内容的创业方案书1、时机描画创业时机-技术、创意产品或效力的描画(1)顾客希望企业的产品能处理什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么益处?产品的独特性怎样(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺陷，顾客为什么会选择本企业的产品?产品的消费本钱、售价是多少?(3)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(4)企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对开展新产品
2、有哪些方案等等。(5)企业为本人的产品采取了何种维护措施，企业拥有哪些专利、答应证，或与已恳求专利的厂家达成了哪些协议?2、市场市场需求1、明确他的顾客群把留意力集中到一个明晰的市场，并与潜在的顾客交谈。2、阐明谁会购买技术、产品或效力市场开展的趋势、市场中的竞争；与竞争对手相比，他有哪些优势市场调查第一：消费者需求方面的情况。第二：调查消费者供应方面的情况。第三：调查销售渠道的情况。第四：调查新产品开展趋势情况。第五：调查市场竞争的有关情况。竞争竞争对手，竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额讨论本企业相对于每个竞争者所具有的
3、竞争优势，要向投资者展现，顾客偏爱本企业的缘由是：如本企业的产质量量好，送货迅速，定位适中，价钱适宜等3、营销战略营销战略：营销战略： (1)(1)市场机构和营销渠道的选择；市场机构和营销渠道的选择； (2)(2)营销队伍和管理；营销队伍和管理； (3)(3)促销方案和广告战略；促销方案和广告战略； (4)(4)价钱决策。价钱决策。 怎样把产品送到顾客手中；销售方式，价钱；销怎样把产品送到顾客手中；销售方式，价钱；销售方式供选方案；销售渠道和促销战略售方式供选方案；销售渠道和促销战略 展现大的潜力、估计市场份额和销售额描画赢利展现大的潜力、估计市场份额和销售额描画赢利潜力、预期收入、赢利才干、
4、回收战略潜力、预期收入、赢利才干、回收战略描画管理队伍高素质的管理人员和良好的组织构造那么是管理高素质的管理人员和良好的组织构造那么是管理好企业的重要保证。企业的管理人员应该是互补好企业的重要保证。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。型的，而且要具有团队精神。一个企业必需求具备担任产品设计与开发、市场一个企业必需求具备担任产品设计与开发、市场营销、消费作业管理、企业理财等方面的专门人营销、消费作业管理、企业理财等方面的专门人才。引见他们所具有的才干，他们在本企业中的才。引见他们所具有的才干，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细阅历及背景。此外，职务和责任，他们过去的详细阅历及背景。此外，还应对公司构造做一简要引见，包括：公司的组还应对公司构造做一简要引见，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的担任织机构图；各部门的功能与责任；各部门的担任人及主要成员；公司的股东名单等背景。人及主要成员；公司的股东名单等背景。 数字说话用数字表示中心内容产产品或效力的独特性品或效力的独特性详详尽的市尽的市场场分析和分析和竞竞争分析争分析现实现实的的财务预测财务预测明确的投明确的投资资回收方式回收方式精干的管理精干的管理队队伍伍
