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1、整合知识整合知识 创意未来创意未来 实现梦想实现梦想-大学生创业设计浅谈大学生创业设计浅谈20132013年年1010月月1818日日2024/8/2811 1大学生创业大赛大学生创业大赛2 2SYBSYB（Start Your BusinessStart Your Business）3 3创业计划书创业计划书4 4创业设计应注意的要点创业设计应注意的要点2024/8/282一、大学生创业大赛一、大学生创业大赛u大力实施大力实施 科教兴国科教兴国 战略，努力培养广大青年的创战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，
2、已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在求。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。的作用。2024/8/283“挑战杯挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞全国大学生课外学术科技作品竞赛赛u挑战杯是挑战杯是“挑战杯挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联
3、共同主办是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方网站为的全国性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方网站为。“挑战杯挑战杯”竞赛在中国共有两个竞赛在中国共有两个并列项目，一个是并列项目，一个是“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，中国大学生创业计划竞赛，另一个则是另一个则是“挑战杯挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。办一届。2024/8/2842024/8/285“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞中国
4、大学生创业计划竞赛赛u创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。计划。u竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，竞赛采取学校、
5、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。2024/8/286“挑战杯挑战杯”全国大学生创业大赛的发展全国大学生创业大赛的发展u具有示范性的全国大学生竞赛活动，被称为中国大学生创业竞赛的具有示范性的全国大学生竞赛活动，被称为中国大学生创业竞赛的“奥林匹克奥林匹克”。u从最初的从最初的1919所高校发起，发展到所高校发起，发展到10001000多所高校参与；从多所高校参与；从300300多人的小擂多人的小擂台发展到台发展到200200多万大学生的竞技场，多万大学生的竞技场，“挑战杯挑战杯”竞赛在广大青年学生中竞赛在广大青年学生中的影响力和
6、号召力显著增强。的影响力和号召力显著增强。u“挑战杯挑战杯”已经形成了国家、省、高校三级赛制，广大高校以已经形成了国家、省、高校三级赛制，广大高校以“挑战挑战杯杯”竞赛为龙头，不断丰富活动内容，拓展工作载体，把创新教育纳竞赛为龙头，不断丰富活动内容，拓展工作载体，把创新教育纳入教育规划，使入教育规划，使“挑战杯挑战杯”竞赛成为大学生参与科技创新活动的重要竞赛成为大学生参与科技创新活动的重要平台。平台。2024/8/2872024/8/2882024/8/289第十三届第十三届“挑战杯挑战杯”竞赛宗旨竞赛宗旨u崇崇尚尚科科学学u追追求求真真知知u勤勤奋奋学学习习u锐锐意意创创新新u迎迎接接挑挑战
7、战2024/8/2810人民日报人民日报人民日报人民日报：“ “挑战杯挑战杯挑战杯挑战杯” ”决赛在苏州大学揭决赛在苏州大学揭决赛在苏州大学揭决赛在苏州大学揭幕幕幕幕u1414日，第十三届日，第十三届“挑战杯挑战杯”交通银行全国大学生课外学术科技作品竞赛交通银行全国大学生课外学术科技作品竞赛决赛在苏州大学开幕。决赛在苏州大学开幕。u本届竞赛以本届竞赛以“挑战创新路挑战创新路共圆中国梦共圆中国梦”为主题，自为主题，自3 3月启动以来，全月启动以来，全国近国近20002000所高校开展了校级竞赛，向所高校开展了校级竞赛，向“挑战杯挑战杯”官方网站报备了近官方网站报备了近2 2万万件作品。经过省级比
8、赛、全国复审，最终件作品。经过省级比赛、全国复审，最终440440所高校的所高校的11351135件作品进入件作品进入终审决赛。港澳地区终审决赛。港澳地区1414所大学的所大学的5959件作品将一并参赛参展。本届竞赛开件作品将一并参赛参展。本届竞赛开创了自创了自19891989年创办以来的多项新纪录：第一次由省属年创办以来的多项新纪录：第一次由省属“211211工程工程”高校高校承办；第一次在地级市举办；第一次采用校地合作的承办模式。承办；第一次在地级市举办；第一次采用校地合作的承办模式。 人民日报人民日报20132013年年1010月月1616日日 ( (新闻中心新闻中心) )2024/8/
9、2811大学生创业大赛的意义大学生创业大赛的意义塑造创业素质整合知识增加就业机会促进科研转化能够带来能够带来更多的更多的社会创意社会创意创业大赛的意义2024/8/2812二、二、SYB（Start Your Business）uSYBSYB的全称是的全称是“START YOUR BUSINESSSTART YOUR BUSINESS”，意为，意为“创办你的企业创办你的企业”，它是它是“创办和改善你的企业创办和改善你的企业”（SIYBSIYB）系列培训教程的一个重要组）系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开
10、办自己中小企业的朋友量身定制的培训项目的朋友量身定制的培训项目。u实行小班教学；采用高度创新的参与性互动培训方法；完全模拟创实行小班教学；采用高度创新的参与性互动培训方法；完全模拟创业实际过程；学员在不断丰富和完善自己的创业计划书的同时演绎业实际过程；学员在不断丰富和完善自己的创业计划书的同时演绎自己的创业计划；强烈感受未来创业的真实世界；结业后即可按自自己的创业计划；强烈感受未来创业的真实世界；结业后即可按自己的创业计划书进行成功创业；己的创业计划书进行成功创业；SYBSYB培训机构必须获得国际劳工组培训机构必须获得国际劳工组织和人力资源和社会保障部的资格认定。织和人力资源和社会保障部的资格
11、认定。2024/8/2813SYB培训内容培训内容第第1 1步步 将你作为创业者来评价；将你作为创业者来评价；第第2 2步步 为自己建立一个好的企业构思；为自己建立一个好的企业构思；第第3 3步步 评估你的市场；评估你的市场；第第4 4步步 企业的人员组织；企业的人员组织；第第5 5步步 选择一种企业法律形态；选择一种企业法律形态；第第6 6步步 法律环境和你的责任；法律环境和你的责任；第第7 7步步 预测启动资金需求；预测启动资金需求；第第8 8步步 制定利润计划；制定利润计划；第第9 9步步 判断你的企业能否生存；判断你的企业能否生存；第第1010步步 开办企业开办企业2024/8/281
12、4SYB培训课程安排表培训课程安排表第一天：什么是企业想法，你适合创办企业吗第一天：什么是企业想法，你适合创办企业吗？（如何才能成为一个现代的创业者）？（如何才能成为一个现代的创业者）第二天：产生你的企业想法第二天：产生你的企业想法, ,分析研究并筛选分析研究并筛选出最好的企业想法，完成你自己的企业想出最好的企业想法，完成你自己的企业想法（开发创业构思和创业计划书的制订）法（开发创业构思和创业计划书的制订）第三天：现金流游戏第三天：现金流游戏1 1第四天：评估你的市场第四天：评估你的市场市场营销策略市场营销策略第五天：小本经营与特许经营第五天：小本经营与特许经营第六天：店址的选择与设计第六天：
13、店址的选择与设计第七天：现金流游戏第七天：现金流游戏2 2第八天：评估你的市场第八天：评估你的市场了解你的顾客、了了解你的顾客、了解你的竞争对手解你的竞争对手第九天：预测启动资金需求第九天：预测启动资金需求如何筹集投资资金如何筹集投资资金第十天：制定利润计划第十天：制定利润计划定价与销售收入定价与销售收入第十一天：工商税务登记与管理、税务成本控制第十一天：工商税务登记与管理、税务成本控制第十二天：企业人员组织第十二天：企业人员组织人力资源管理与开发人力资源管理与开发第十三天：判断你的企业能否生存第十三天：判断你的企业能否生存完成创业计完成创业计划书、项目标书制定知识划书、项目标书制定知识第十四
14、天：制定开办企业的行动计划第十四天：制定开办企业的行动计划第十五天：创业计划书点评与阐述第十五天：创业计划书点评与阐述第十六天：法律环境和你的责任第十六天：法律环境和你的责任劳动政策法规、劳动政策法规、企业经营法规企业经营法规第十七天：已创业学员心得交流、创业后续服务介第十七天：已创业学员心得交流、创业后续服务介绍绍第十八天：毕业典礼第十八天：毕业典礼2024/8/2815三、创业计划书三、创业计划书1.1.企业概况企业概况2.2.创业计划作者的个人创业计划作者的个人情况情况3.3.市场评估市场评估4.4.市场营销计划市场营销计划5.5.企业组织结构企业组织结构1.1.固定资产固定资产2.2.
15、流动资金（月）流动资金（月）3.3.销售收入预测（销售收入预测（1212个月）个月）4.4.销售和成本计划销售和成本计划5.5.现金流量计划现金流量计划2024/8/28162024/8/28172024/8/28182024/8/28192024/8/28202024/8/28212024/8/28222024/8/28232024/8/28242024/8/28252024/8/2826四、创业设计应注意的要点四、创业设计应注意的要点执行总结产业背景市场调查与分析公司战略营销策略经营管理管理团队融资计划财务分析与预测风险与退出机制附录2024/8/2827项目选择项目选择n应优先考虑当前的
16、热点问题应优先考虑当前的热点问题n应优先选择与专业相关的项目应优先选择与专业相关的项目n应优先选择当地项目应优先选择当地项目n应优先选择较大社会意义的项目应优先选择较大社会意义的项目2024/8/2828执行总结（概要）执行总结（概要）u执行概要的作用：统领全局执行概要的作用：统领全局 强化冲击强化冲击u执行概要的内容：执行概要的内容： 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述；公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述； 面临的市场机会和目标市场定位与预测；面临的市场机会和目标市场定位与预测； 市场环境和竞争优势；市场环境和竞争优势； 经济状况和盈利能力预测；经济状况和盈利能力预测；
17、团队概述；团队概述； 所需资源，提供的利益等。所需资源，提供的利益等。2024/8/2829产业背景、产品（服务）介绍产业背景、产品（服务）介绍u本创业计划的产业背景和市场竞争本创业计划的产业背景和市场竞争环境环境u详细的产品、技术、概念产品或服详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客务说明，以及如何满足关键的顾客需求。需求。2024/8/2830市场调查和分析市场调查和分析u目标市场的定位与分析目标市场的定位与分析u市场容量估算和趋势预测市场容量估算和趋势预测u竞争分析和竞争优势竞争分析和竞争优势u估计的市场份额和销售额估计的市场份额和销售额u市场发展的趋势等市场发展的趋
18、势等2024/8/2831公司战略公司战略u阐释公司的发展战略，分阶段制定公司阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：商业模式；的发展计划与目标，包括：商业模式；总体进度安排；分阶段制定公司的发展总体进度安排；分阶段制定公司的发展计划与市场目标；公司的研发方向和产计划与市场目标；公司的研发方向和产品线扩张策略；主要的合作伙伴与竞争品线扩张策略；主要的合作伙伴与竞争对手等对手等2024/8/2832营销策略营销策略u制定有效的营销策略，确保产品顺利进入制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：市场，并保持和提高市场占有率，包括：定义产品、技术、概念
19、产品或服务面对的定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等；顾客群，所提供的核心价值、附加利益等；制定符合本项目市场特点的价格策略；构制定符合本项目市场特点的价格策略；构建通畅合理的营销渠道；提出新颖而富于建通畅合理的营销渠道；提出新颖而富于吸引力的推广策略吸引力的推广策略2024/8/2833经营管理经营管理u生产工艺生产工艺/ /服务流程服务流程u设备购置和改建、人员配备、生产周期设备购置和改建、人员配备、生产周期u产品产品/ /服务质量控制与管理服务质量控制与管理2024/8/2834创业团队创业团队u公司的管理团队，组织架构以及团队能力公司的管理团队，组织
20、架构以及团队能力u各成员与管理公司有关的教育和工作背景，各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补团队成员的分工和互补u领导层成员，创业顾问以及主要的投资人领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况和持股情况2024/8/2835企业经济、融资状况企业经济、融资状况u资金需求和来源资金需求和来源u融资计划融资计划u股本结构与规模股本结构与规模u资金运营计划资金运营计划u退出策略（方式、时间）退出策略（方式、时间）2024/8/2836财务分析与预测财务分析与预测u会计报表（包括资产负债表、收益会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表等）表、现金流量表等）u财务分析（财务分析（IRRIRR、NPVNPV、投资回收期、投资回收期、敏感性分析等）敏感性分析等）2024/8/2837关键风险与退出关键风险与退出u可能的技术、市场、财务等方面的可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。风险和问题、相应的规避计划等。2024/8/2838谢谢大家！谢谢大家！有志者事竟成！有志者事竟成！2024/8/2839
