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1、市场营销学实训市场营销学实训实践课业（实践课业（十七十七）产品营销计划书产品营销计划书撰写撰写1本课业是综合实践课业，要求学生以小组为单位，本课业是综合实践课业，要求学生以小组为单位，把产品策略理论运用于营销实践，联系有关项目或把产品策略理论运用于营销实践，联系有关项目或资料，完成约资料，完成约80008000字的字的产品营销计划书产品营销计划书 。2要要求求学学生生综综合合运运用用“整整体体产产品品概概念念”、“产产品品组组合合”等等理理论论，根根据据小小组组拟拟定定的的营营销销计计划划目目标标，设设计计 “效效用用定定位位”、“重重视视质质量量”、“优优化化组组合合”、“提提升升品品牌牌”
2、、“关关注注包包装装”、“完完善善服服务务”等等营营销销方方案案，落落实实完完成成营营销销目目标标的的保保障障措措施施。从从而而掌掌握握产产品品营营销销计计划划方方案案设设计计技技能能。小小组组应应该该进进行行撰撰写写分分工工，每个学生力争完成自己承担部分。每个学生力争完成自己承担部分。3要要求求学学生生通通过产品品营销计划划书实践践操操作作，认识产品品策策略略实践践应用用在在企企业营销中中的的重重要要作作用用，掌掌握握产品品营销计划划书撰写步撰写步骤、内容和格式的基本技能。、内容和格式的基本技能。培养任务培养任务3课业目标课业目标l帮助学生认识产品策略的重要作用帮助学生认识产品策略的重要作用
3、l通通过过综综合合课课业业的的训训练练，使使学学生生认认识识产产品品营营销销计计划划是是是是企企业业重重要要的的营营销销管管理理活活动动，认认识识产产品品策策略略在在营营销销计计划划实实践践的的重重要要作作用用。产产品品策策略略是是营营销销组组合合策策略略的的核核心心, ,是是实实施施品牌战略的主要任务品牌战略的主要任务, ,是现代竞争研究的重点。是现代竞争研究的重点。l帮助学生掌握产品计划书撰写技能帮助学生掌握产品计划书撰写技能l通通过过综综合合课课业业的的训训练练，使使学学生生了了解解产产品品计计划划书书撰撰写写的的步步骤骤；使使学学生生能能够够根根据据“整整体体产产品品”营营销销理理念念
4、来来设设计计出出最最有有特特色色、最最能能吸吸引引消消费费者者，最最具具有有竞竞争争力力的的产产品品营营销销计划方案。计划方案。l帮助学生在课业训练中提高综合素质帮助学生在课业训练中提高综合素质l通通过过综综合合课课业业训训练练，充充分分发发挥挥了了学学生生的的想想象象力力、创创造造力力，使使学学生生个个性性得得到到张张扬扬。团团队队意意识识、合合作作能能力力在在完完成成小小组组课业的过程中来逐步培养起来。课业的过程中来逐步培养起来。4理论指导理论指导o整体产品策略o品牌策略o包装策略o产品组合策略o服务策略5理论指导理论指导（一）整体产品策略（一）整体产品策略1 1、整体产品构成。、整体产品
5、构成。产品是由核心产品、形式产品、附加产产品是由核心产品、形式产品、附加产品构成的。体现了当今消费者的客观需求，企业营销要品构成的。体现了当今消费者的客观需求，企业营销要有效地运用整体产品策略。有效地运用整体产品策略。2 2、注重核心产品营销。、注重核心产品营销。核心产品是企业营销的根本出发点。核心产品是企业营销的根本出发点。企业要保证产品效用，满足顾客需求。企业要保证产品效用，满足顾客需求。4 4、注注重重形形式式产产品品营营销销。为为更更完完美美地地满满足足消消费费者者的的需需要要，必必须须寻寻找找产产品品利利益益得得以以实实现现的的有有效效形形式式，进进行行产产品品品品质质、特色、式样、
6、品牌和包装的设计。特色、式样、品牌和包装的设计。5 5、注重延伸产品营销。、注重延伸产品营销。企业要做好产品服务工作，随着社企业要做好产品服务工作，随着社会的进步，服务的多样性和个性化所体现的人性化理念会的进步，服务的多样性和个性化所体现的人性化理念使产品概念的外延进一步扩展，企业竞争优势正是体现使产品概念的外延进一步扩展，企业竞争优势正是体现在满足顾客的不同附加服务与利益需求。在满足顾客的不同附加服务与利益需求。6理论指导理论指导（二）品牌策略（二）品牌策略1 1、品品牌牌作作用用。当当代代，品品牌牌已已成成为为市市场场竞竞争争的的核核心心内内容容。品品牌牌的的重重要要作作用用体体现现在在（
7、1 1）旗旗帜帜作作用用；（2 2）质质量量和和信信誉誉的的保保证证；（3 3）文文化化导导向向作作用用；（4 4）决决定定和和影影响响企企业业竞竞争争力力；（5 5）是企业的重要无形资产；（）是企业的重要无形资产；（6 6）具有超值的创利能力。）具有超值的创利能力。2 2、提提升升品品牌牌知知名名度度。具具体体途途径径：（1 1）产品品质量量是是提提升升品品牌牌的的基基础。（2 2）不不断断创创新新是是品品牌牌长长盛盛不不衰衰的的动动力力。（3 3）广广告告宣宣传传是是品品牌牌成成名名的的催催生生剂剂。（4 4）销销售售促促进进是是品品牌牌推推广广的的重要手段。重要手段。（5 5）开展公共关
8、系，）开展公共关系，树立企立企业品牌形象。品牌形象。7理论指导理论指导（三）包装策略（三）包装策略1 1、包包装装作作用用。（1 1）保保护护产产品品，便便于于储储运运；（2 2）美美化化产产品品，促进销售。（促进销售。（3 3）方便使用，指导消费。）方便使用，指导消费。2 2、包包装装设设计计原原则则。（1 1）安安全全原原则则。要要保保证证产产品品品品质质完完好好、数数量量完完整整，保保护护环环境境安安全全。（2 2）印印象象原原则则。要要充充分分显显示示产产品品的的特特色色和和风风格格，造造型型新新颖颖别别致致，图图案案生生动动形形象象，（3 3）沟沟通通原原则则。要要准准确确、鲜鲜明明
9、、直直观观地地传传递递产产品品的的信信息息，便便于于顾顾客客了了解解、比比较较和和选选择择。（4 4）经经济济原原则则。不不要要加加重重消消费费者者不不必必要要的的负负担担。防防止止浪浪费费现现象象。（5 5）信信誉誉原原则则。从从维维护护消消费费者者利利益益出出发发，杜杜绝绝在在包包装装上上弄弄虚虚作作假假、欺欺骗骗蒙蒙蔽蔽。（6 6）尊尊重重宗宗教教信信仰仰和和风风俗俗习习惯惯。决决不不可可出出现现有有损损消消费费者者宗宗教教情情感感，或容易引起消费者忌讳的颜色、图案和文字。或容易引起消费者忌讳的颜色、图案和文字。8理论指导理论指导（四）产品组合策略（四）产品组合策略1 1、产产品品组组合
10、合必必要要性性。生生产产经经营营多多少少种种产产品品才才算算合合理理，产产品品如如何何搭搭配配，做做到到既既能能满满足足不不同同消消费费者者的的需需求求，又又使使企企业业获获得稳定的经济效益。需要确定最佳的产品组合。得稳定的经济效益。需要确定最佳的产品组合。2 2、产品组合策略。、产品组合策略。（1 1）扩大产品组合策略。拓展产品组）扩大产品组合策略。拓展产品组合的广度和加强产品组合的深度，来扩大市场的占用份额，合的广度和加强产品组合的深度，来扩大市场的占用份额，增强产品的竞争力。（增强产品的竞争力。（2 2）缩减产品组合策略。缩短产品线，）缩减产品组合策略。缩短产品线，减少产品项目。剔除那些
11、获利少，甚至亏损的产品线或产减少产品项目。剔除那些获利少，甚至亏损的产品线或产品项目。（品项目。（3 3）产品线延伸策略。有效运用好产品关联度，）产品线延伸策略。有效运用好产品关联度，改变企业原有的组合定位。改变企业原有的组合定位。9理论指导理论指导（五）服务策略（五）服务策略1 1、完完善善服服务务的的意意义义。（1 1）适适应应产产品品技技术术进进步步要要求求。产产品品的的安安装装、维维护护需需要要提提高高服服务务，指指导导消消费费。（2 2）维维护护消消费费者者利利益益，争争取取重重复复购购买买。（3 3）提提高高企企业业竞竞争争能能力力。在在当当代代社社会会，哪哪个个厂厂商商提提供供的
12、的服服务务与与同同行行相相比比略略有有领领先先，就就能能赢赢得得消费者的心。消费者的心。2 2、现代服务策略。、现代服务策略。（1 1）服服务务领领域域开开拓拓：服服务务项项目目的的开开拓拓；提提高高服服务务水水平平；服务形式的开拓。服务形式的开拓。（2 2）提提高高服服务务质质量量：时时间间上上的的迅迅速速性性；技技术术标标准准化化和和全面性；全面性；服务过程亲和性；服务过程亲和性；语言和行为的规范性。语言和行为的规范性。（3 3）服服务务方方式式创创新新：服服务务承承诺诺；电电话话服服务务；网网上上服服务；务；注册服务品牌。注册服务品牌。10课业操作o产品营销计划书产品营销计划书撰写步骤撰
13、写步骤o产品营销计划书产品营销计划书撰写内容撰写内容o产品营销计划书产品营销计划书格式要求格式要求11一、产品营销计划书撰写步骤（一）资料搜集（一）资料搜集（二）（二）资料整理与分析料整理与分析 （三）集体讨论，寻求创意（三）集体讨论，寻求创意（四）方案具体设计（四）方案具体设计（五）（五）产品品营销计划划书撰写撰写12二、产品营销计划书撰写内容o 营销计划目标营销计划目标o 市场状况分析市场状况分析o 企业状况分析企业状况分析 o 产品营销方案设计产品营销方案设计13二、产品营销计划书撰写内容（一）营销计划目标（一）营销计划目标l营销计划目标是企业营销在一定时期内（一年）要完成营销计划目标是
14、企业营销在一定时期内（一年）要完成的任务。的任务。l目标的确定一般是根据上级部门要求及上期计划完成的目标的确定一般是根据上级部门要求及上期计划完成的情况制定的。情况制定的。l在企业营销计划书中，营销计划确定的目标有五个方面在企业营销计划书中，营销计划确定的目标有五个方面内容：内容：（1 1）年营业收入。如果客观收入不均衡的话，还需把指标）年营业收入。如果客观收入不均衡的话，还需把指标分解为不同的月度指标或季度指标。（分解为不同的月度指标或季度指标。（2 2）经营利润；）经营利润；（3 3）市场占有率；（）市场占有率；（4 4）品牌形象目标；（）品牌形象目标；（5 5）顾客满意）顾客满意度。度。
15、l营销计划目标的制定要求客观、具体、准确。营销计划目标的制定要求客观、具体、准确。14二、产品营销计划书撰写内容（二）市场状况分析（二）市场状况分析l产产品品营营销销计计划划书书撰撰写写离离不不开开企企业业营营销销环环境境，要要求求对对市市场场环境进行分析。环境进行分析。l通通过过市市场场分分析析可可以以清清楚楚企企业业的的市市场场位位置置、竞竞争争者者的的状状况况、消费者对产品的需求情况，这是制定计划的依据。消费者对产品的需求情况，这是制定计划的依据。l市场环境分析要求从以下三方面着手：市场环境分析要求从以下三方面着手：（1 1）市场需求分析；）市场需求分析；（2 2）竞争对手分析；）竞争对
16、手分析；（3 3）市场机会分析。）市场机会分析。15二、产品营销计划书撰写内容（三）企业状况分析（三）企业状况分析l计划书必须对企业状况进行分析，目的在于能否充分发计划书必须对企业状况进行分析，目的在于能否充分发挥、挖掘企业现有的资源优势，如人力资源、技术资源、挥、挖掘企业现有的资源优势，如人力资源、技术资源、物质资源、资金资源等方面的优势，用于开发产品和市物质资源、资金资源等方面的优势，用于开发产品和市场，获得营销机会场，获得营销机会l对企业的经营、管理的情况要作全面、客观的分析。对企业的经营、管理的情况要作全面、客观的分析。l企业状况分析要求从以下三方面着手：企业状况分析要求从以下三方面着
17、手：（1 1）企业资源分析；）企业资源分析；（2 2）营销能力分析；）营销能力分析；（3 3）品牌影响度分析。）品牌影响度分析。16二、产品营销计划书撰写内容（四）产品营销方案设计（四）产品营销方案设计l这是产品计划制定的重点部分。这是产品计划制定的重点部分。l产产品品营营销销方方案案要要求求根根据据整整体体产产品品营营销销原原理理进进行行设设计计，根根据不同情况进行具体策划。据不同情况进行具体策划。l产品营销方案设计的主要内容有：产品营销方案设计的主要内容有： 1 1、“核心产品定位核心产品定位”方案方案 2 2、“重视产品质量重视产品质量”方案方案 3 3、“优化产品组合优化产品组合”方案
18、方案 4 4、“提升品牌知名度提升品牌知名度”方案方案 5 5、“注重包装及改进注重包装及改进”方案方案 6 6、“完善产品服务完善产品服务”方案方案17二、产品营销计划书撰写内容（四）产品营销方案设计（四）产品营销方案设计 1 1、“核心产品定位核心产品定位”方案方案l“效效用用或或利利益益”定定位位。如如果果是是新新产产品品营营销销计计划划，应应根根据据核核心心产产品品原原理理，在在计计划划方方案案中中确确定定产产品品提提供供给给消消费费者者的的基基本本效效用用是是什什么么，形形成成一一个个明明确确的的概概念念。比比如如可可以以以以“健康健康”、“营养营养”概念来确定豆奶的效用或利益。概念
19、来确定豆奶的效用或利益。l定定位位出出发发点点。核核心心产产品品定定位位注注意意要要掌掌握握从从消消费费者者需需求求的的角度出发，对产品的效用进行正确描述。角度出发，对产品的效用进行正确描述。l定定位位描描述述要要求求。用用简简练练的的，概概括括性性的的语语句句来来描描述述核核心心产产品的效用定位。品的效用定位。l如如果果是是商商业业营营销销计计划划，经经营营的的是是宽宽泛泛商商品品结结构构，这这部部分分内内容容就就没没有有必必要要设设计计了了。（可可以以替替代代“主主力力产产品品定定位位”）18二、产品营销计划书撰写内容（四）产品营销方案设计（四）产品营销方案设计 2 2、“重视产品质量重视
20、产品质量”方案方案l质质量量是是产产品品的的根根本本，关关系系到到一一个个企企业业的的生生命命。产产品品质质量量保证方案设计中一般要强调的措施有：保证方案设计中一般要强调的措施有：（1 1）建建立立质质量量保保证证体体系系。如如何何保保证证产产品品达达到到规规定定的的技技术术标标准准，需需要要建建立立质质量量保保证证体体系系，即即在在企企业业内内部部强强化化各各个个环环节的质量控制和监督，来保证产品质量符合规定的标准。节的质量控制和监督，来保证产品质量符合规定的标准。（2 2）产产品品质质量量全全过过程程控控制制。保保证证产产品品质质量量要要从从产产品品原原料料的的供供应应、产产品品的的生生产
21、产、运运输输、储储存存和和销销售售的的全全过过程程来来采采取取措施，设计方案。措施，设计方案。（3 3）产产品品质质量量的的全全员员行行动动。要要求求提提高高企企业业员员工工对对产产品品质质量量的的认认识识，提提高高生生产产技技术术水水平平，落落实实规规章章制制度度，实实现现全全员员质量控制，这是产品质量的根本保证。质量控制，这是产品质量的根本保证。19二、产品营销计划书撰写内容（四）产品营销方案设计（四）产品营销方案设计 3 3、“优化产品组合优化产品组合”方案方案l要要求求根根据据整整体体产产品品策策略略、产产品品组组合合策策略略和和新新产产品品开开发发策策略略的原理进行方案设计。的原理进
22、行方案设计。（1 1）新产品开发）新产品开发l提提供供利利益益、质质量量，更更要要符符合合现现代代人人的的审审美美观观和和情情趣趣，在在突突出产品实用功能的同时更要体现外观功能、美观功能。出产品实用功能的同时更要体现外观功能、美观功能。l关关注注产产品品的的个个性性化化设设计计，要要与与现现代代消消费费追追求求时时尚尚、健健康康、大方、亲和的特点结合起来。大方、亲和的特点结合起来。（2 2）产品组合优化）产品组合优化l方方案案推推出出多多少少产产品品，是是从从产产品品线线上上推推出出，还还是是从从产产品品项项目目上上推推出出。一一般般来来，从从产产品品项项目目上上推推出出效效益益较较好好，可可
23、以以利利用用企业现有的设备、工艺技术。企业现有的设备、工艺技术。l推推出出的的不不同同产产品品在在方方案案中中都都要要求求进进行行命命名名，描描述述他他们们的的不不同功能、特性。同功能、特性。20二、产品营销计划书撰写内容（四）产品营销方案设计（四）产品营销方案设计4 4、“提升品牌知名度提升品牌知名度”方案方案（1 1）产品品牌现状的评估。）产品品牌现状的评估。l对对企企业业品品牌牌代代表表的的属属性性、利利益益、价价值值、文文化化、个个性性等等涵涵义义；品品牌牌的的推推广广力力度度；品品牌牌的的消消费费者者青青睐睐反反映映作作客客观观分分析。析。（2 2）寻找品牌推广薄弱之处。）寻找品牌推
24、广薄弱之处。l对品牌推广的问题分析其原因所在。对品牌推广的问题分析其原因所在。21二、产品营销计划书撰写内容（3 3）提出品牌推广措施）提出品牌推广措施l需要通过有效措施组织品牌推广，扩大品牌的知名度。需要通过有效措施组织品牌推广，扩大品牌的知名度。l品品牌牌推推广广依依据据品品牌牌策策略略理理论论，根根据据现现代代生生活活方方式式、消消费费特点，进行创造性设计。特点，进行创造性设计。广广告告推推广广。从从视视觉觉上上强强化化品品牌牌印印象象，根根据据企企业业情情况况选选择择广广告告形形式式。常常用用的的有有电电视视广广告告、印印刷刷广广告告、商商场场广广告告、灯箱广告、车体广告。灯箱广告、车
25、体广告。促促销销推推广广。从从触触觉觉、味味觉觉上上强强化化品品牌牌印印象象，在在促促销销活活动动中中，运运用用特特制制的的广广告告赠赠品品、礼礼品品，在在商商业业街街、商商场场组组织织“试尝试尝”、“试用试用”活动。活动。公公关关推推广广。从从关关爱爱社社会会上上强强化化品品牌牌印印象象，组组织织社社会会公公益益、关关爱爱活活动动。如如关关爱爱孤孤寡寡老老人人、资资助助贫贫困困家家庭庭、希希望望工工程程；赞助文化体育；美化环境，赞助文化体育；美化环境，22二、产品营销计划书撰写内容（四）产品营销方案设计（四）产品营销方案设计5 5、“注重包装及改进注重包装及改进”方案方案l优优质质产产品品配
26、配以以好好的的包包装装，增增强强市市场场竞竞争争力力。包包装装能能成成为为品品牌牌的的载载体体，包包装装袋袋上上最最醒醒目目的的是是鲜鲜丽丽色色彩彩的的品品牌牌名名称称与品牌标记。与品牌标记。l老老产产品品应应注注重重包包装装改改进进，根根据据包包装装策策略略理理论论，大大胆胆创创意意设计新颖、具有特色的包装改进方案。设计新颖、具有特色的包装改进方案。（1 1）包装容量改进）包装容量改进（2 2）包装款式改进）包装款式改进（3 3）包装材料改进）包装材料改进（4 4）包装标签改进）包装标签改进（5 5）改善包装策略）改善包装策略23二、产品营销计划书撰写内容（四）产品营销方案设计（四）产品营销
27、方案设计6 6、“完善产品服务完善产品服务”方案方案l产产品品服服务务包包括括提提供供信信贷贷、免免费费送送货货、安安装装、保保证证、售售后后服务等。服务等。l产产品品服服务务设设计计要要注注意意了了解解消消费费者者的的服服务务需需求求，借借鉴鉴同同类类型型企企业业服服务务经经验验，以以服服务务策策略略理理论论为为指指导导，进进行行构构思思创创意。意。l产品服务方案设计内容为：产品服务方案设计内容为：（1 1）服务领域开拓）服务领域开拓（2 2）提高服务质量）提高服务质量（3 3）服务方式创新）服务方式创新24二、产品营销计划书撰写内容（四）产品营销方案设计（四）产品营销方案设计6 6、“完善
28、产品服务完善产品服务”方案方案（1 1）服务领域开拓）服务领域开拓l根据自身产品的特性、顾客要求进行开拓。根据自身产品的特性、顾客要求进行开拓。l开开拓拓内内容容有有：服服务务项项目目的的开开拓拓；提提高高服服务务水水平平；服务形式的开拓。服务形式的开拓。l服服务务领领域域开开拓拓要要以以能能否否提提高高顾顾客客满满意意度度、顾顾客客忠忠诚诚度度和和重复购买力作为原则。重复购买力作为原则。25二、产品营销计划书撰写内容（四）产品营销方案设计（四）产品营销方案设计6 6、“完善产品服务完善产品服务”方案方案（2 2）提高服务质量）提高服务质量时时间间上上的的迅迅速速性性。对对顾顾客客反反映映的的
29、问问题题能能迅迅速速及及时时给给予予解解决；决；技技术术标标准准化化和和全全面面性性。在在服服务务网网络络的的设设置置、服服务务技技能能和和设设备备、服服务务程程序序、服服务务方方法法等等都都要要适适应应和和方方便便顾顾客客和和客客户的需要；户的需要；服服务务过过程程亲亲和和性性。服服务务人人员员的的仪仪态态仪仪表表要要端端庄庄，精精神神要要热情饱满，态度要和蔼可亲；热情饱满，态度要和蔼可亲；语语言言和和行行为为的的规规范范性性。服服务务语语言言要要文文明明礼礼貌貌，行行为为举举止止要规范。要规范。26二、产品营销计划书撰写内容（四）产品营销方案设计（四）产品营销方案设计6 6、“完善产品服务
30、完善产品服务”方案方案（3 3）服务方式创新）服务方式创新创新服务方式，形成鲜明的服务特色。创新服务方式，形成鲜明的服务特色。现代服务方式一般采用现代服务方式一般采用服务承诺服务承诺电话服务电话服务网上服务网上服务注册服务品牌注册服务品牌27三、产品营销计划报告格式要求报告包括五大部分：（一）封面（一）封面（二）目录（二）目录（三）前言（三）前言（四）正文（四）正文（五）附件（五）附件28三、产品营销计划报告格式要求1 1、封面、封面封面需作规范性设计。封面需作规范性设计。上面需要标明：上面需要标明：（1 1）营销计划书名称）营销计划书名称（2 2）撰写日期）撰写日期（3 3）撰写人姓名、所属
31、单位）撰写人姓名、所属单位29三、产品营销计划报告格式要求2 2、前言、前言l首首先先，说说明明计计划划撰撰写写的的必必要要性性。产产品品营营销销计计划划是是企企业业营营销销活活动动的的指指南南、是是营营销销目目标标实实现现的的保保证证，要要从从营营销销角度说明进行计划撰写必要性。角度说明进行计划撰写必要性。l接接着着，交交代代计计划划撰撰写写的的组组织织情情况况，主主要要交交代代撰撰写写人人员员及其分工，组织了哪些重要活动。及其分工，组织了哪些重要活动。l前言写作要求前言写作要求“客观客观”“”“简洁扼要简洁扼要”。30三、产品营销调研报告格式要求3 3、目录、目录l除除非非报报告告的的页页
32、数数很很少少，否否则则不不要要省省略略目目录录页页的的内内容容。因为通过目录可以让人们对分析报告有个概括的了解。因为通过目录可以让人们对分析报告有个概括的了解。l在在目目录录中中，应应包包括括计计划划书书各各章章次次标标题题，如如果果计计划划书书内内容多的话，还需标上各节次标题。容多的话，还需标上各节次标题。l本课业要求做本课业要求做“两节两节”目录。目录。31三、产品营销调研报告格式要求4 4、正文、正文l正文是产品计划书的主体部分。正文是产品计划书的主体部分。l正文首先要制定产品营销计划目标；正文首先要制定产品营销计划目标；l接接着着对对影影响响产产品品营营销销的的市市场场环环境境和和企企
33、业业条条件件进进行行分分析析，为产品计划奠定基础；为产品计划奠定基础；l正文重点是全方位进行整体产品方案的设计。正文重点是全方位进行整体产品方案的设计。32三、产品营销调研报告格式要求5 5、附件、附件l计计划划书书中中有有很很具具体体的的方方案案、或或较较大大的的表表格格、图图表表以以及及需要附加说明的材料都可以作为该报告的附件。需要附加说明的材料都可以作为该报告的附件。l如如“产产品品包包装装设设计计图图”、“产产品品品品牌牌设设计计图图”都都可可以以独独立立成成为为一一个个指指导导文文件件，阅阅读读和和操操作作起起来来较较清清晰晰、方方便。便。33课业要求课业要求1 1、要求教、要求教师
34、对产品营销计划书产品营销计划书的的实践践应用价用价值给予予说明，明，调动学生学生课业操作的操作的积极性。极性。2 2、要求学生、要求学生根据市场开发项目有关资料及产品营销计划根据市场开发项目有关资料及产品营销计划方案设计要求，完成方案设计要求，完成产品营销计划书产品营销计划书撰写任务撰写任务。3 3、要求教、要求教师对产品营销计划书产品营销计划书撰写步骤撰写步骤、内容、格、内容、格式式进行具体指行具体指导。4 4、要求教、要求教师提供提供产品营销计划书产品营销计划书课业范例，供学生范例，供学生操作参考。操作参考。34课业评价课业评价产品营销计划书产品营销计划书是第四单元的综合技能课业；是第四单元的综合技能课业；评价内容较多。评价内容较多。 具体评价标准见具体评价标准见评估考核手册评估考核手册。35课业范例课业范例“小蜻蜓小蜻蜓”DIYDIY巧克力店巧克力店营销计划书营销计划书上海商学院03商业信息管理三组36THE ENDSEE YOU NEXT TIME !37
