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1、金海马亚运促销活动方案【活动目的】通过促销活动刺激市场需求，抓住应节销售特特征，倾销积压存货，提高销售额通过促销活动促销活动的影响力及辐射面，进一步扩大品牌的认知度利用参与，互动性强的人气活动，提升商场影响力通过与亚运会紧密相连的主题，提高受众者的关注【活动传播任务】藉由亚运会一契机，拉动终端人气，推动终端销售。构思主题， 并可围绕亚运与促销进行概念延续寻找契合点，沉淀品牌印像 唤起共鸣，提升品牌好感。【活动思考】寻找契合点，强化活动效果寻找契合点，强化活动效果结合社会热点，唤起客户共鸣，让心里有感觉活动进入热潮 ，强调互动参与，调动客户热情放大促销资源，营销全面应用，拉动实际营销新型活动方式
2、，创新传播应用，放大活动影响公众事件广州亚运会金海马五店促销品牌活动与公众事件的契合点何在？寻求品牌传播的最佳切入点亚运是广东运动相关的关注热点联结金海马喜迎亚运促销公众事件消费者之间活动的特质【寻找契合点】v藉此亚运会即将盛大开幕的契机.金海马家居五店促销联开，大家行动起来，为亚运助威！A.亚运会开幕在即B.金海马五店联合促销金海马&客户，可以为广州亚运会作什么？金海马家居五店促销活动，在不同的区域用我们的力量号召更多的人积极参与到活动里面来，感受到亚运的气息广州举办亚运，是广东的骄傲，更是所有广东人的骄傲，每一名广东人都应该积极动起来，用实际行动为亚运加油，奥运会让世界认识了北京，用亚运，
3、让广东走出去活动主题-表现-金海马与你为亚运助威活动概念:相关性差异性激发心底的自豪为中国喝彩每个人都参与其中用实际行动为亚运加油为亚运加油为中国喝彩挑战亚运在即，众多厂商中，如何让我们的活亚运在即，众多厂商中，如何让我们的活动显的不一样？动显的不一样？新颖促销方式好玩的现场活动创新传播方式【活动时间】2010年12月XX日-XX日【活动地点】金海马五店【活动内容】价格赛场：家具精品热点价格迎亚运礼品赛场：超值礼品齐欢送服务赛场：全程贴心服务迎亚运趣味赛场：趣味运动，全民迎亚运品质赛场：名品家具联展迎亚运【活动方式】前期传播宣传活动展开前，活动期间传播方式：媒体，短信，店面DM，网络 促销活动
4、价格赛场礼品赛场服务赛场趣味赛场品质赛场现场互动活动节假日搭建表演舞台现场表演节目/互动游戏/抽奖【前期传播】“金海马亚运助威团”活动说明：为配合本次活动“为亚运助威”的主题概念，所有入选“亚运助威团”的客户届时均有机会一起看亚运，为亚运加油，为中国喝彩。活动步骤：1、在金海马五地店地点征集“亚运助威团”团员，2、号召大家加入“金海马亚运助威团”3、招募方式开业当天，所有购买产品客户均可获赠“亚运助威”礼包，在月末，更可参加“亚运”门票抽奖活动，有机会获亚运门票。“金海马亚运助威团金海马亚运助威团”巡回招募巡回招募【前期传播】不一样的签字方式不一样的签字方式-现场助威签字现场助威签字活动方式：
5、在活动现场搭建户外大牌，设立运动人物外轮廓造型，下方附五色印泥，现场观众用手指沾上印泥，为大牌上的运动造型图形上色使其成型所有按手印客户均可获赠“金海马加油操”图解，凭图解赴金海马专卖点，购买相应产品，结账时跳加油操即可获X元购物优惠。【前期传播】加油亚运，亚运加油操的推出以金海马的名义为亚运会设计一套加油操，在新店开业期间推出。并在开业典礼上进行表演，卖场销售人员带领现场观众一起学习，共同为亚运加油。加油操的概念能够为安踏带来很多p体现金海马为奥运加油的精神；p形象的动作更容易被记忆，从而为金海马带来更好的传播效应；p可以成为一个传承的元素，贯穿金海马整个亚运的传播中。不一样的加油方式金海马
6、亚运加油操在加油操推出后，我们可以在很多途径上利用其进行造势和宣传。活动现场的应用开业活动准备开启之际，可在活动现场附近不定期开展快闪活动，快闪的动作内容为“金海马踏加油操”，在快闪的最后可以将动作设定为指向活动现场，随即活动宣布开始，借由快闪加油操的方式，不仅能够很容易的吸引人们注意到活动现场，更能够为成为加油操的极好的出现方式，让人记忆深刻。开业活动后的延展传播第一场开业活动结束后，后面的几场开业活动可延续这个环节，但在具体形式表现上需要有少许改变，让人不断的猜想下一场开业活动将以什么形式出现快闪是能够让消费者和媒体持续关注安踏多家店开业的很好方式，加深消费者心中“加油亚运，跳安踏加油操。
7、”的概念，当“安踏亚运助威团”最终能够赶赴亚运会现场，由冠军明星一起，跳加油操为亚运加油，为中国加油。加油操现场应用【前期传播】配合公关炒作加油操，不只是个传说！亚运临近，加油操成助威新时尚【前期传播】前期邀请精准传播发送活动告知短彩信，并同步发送优惠二维码，凭码可享受相应购物折扣配合店门讯息告知，及先期优惠DM派送，进行前期市场预热，吸引人潮【前期传播】店面配合设立活动告示牌“活动告示牌”店面设立活动告示牌，配合活动宣传，传达三个方面信息1、“亚运信息”传达亚运知识，电子屏显示亚运倒计时；2、“品牌信息”传达品牌形象3、“活动信息”传达活动信息，跟踪报告各地为“为亚运加油，为中国喝彩”活动进
8、程【前期传播】【促销活动】1.价格赛场 家具精品热点价格迎亚运 活动时间：2010年X月X日 操作方案： 提供部分产品特价销售，新颖的打折促销方式2.礼品赛场 超值礼品齐欢送 活动时间：2010年X月X日 操作方案：活动期间，凡在金海马购买满1000元的客户，凭有效的购 物凭证，可在商场礼品处换领精美礼品一份3.服务赛场 全程贴心服务迎亚运 活动时间：2010年X月X日 操作方案：在媒体以及商场各通道广告位，制作卖场服务理念及服务内 容的平面广告，大力推出卖场服务理念，同时加强消费者家 具消费的服务意识，最终达到由商场引导消费的目的。 【促销活动】4.趣味赛场 趣味运动，全民迎亚运 活动时间：
9、2010年X月X日 操作方案： 在活动现场设置运动游戏摊位，投篮，足球，排球等比赛5. 品质赛场 名品家具联展迎亚运 活动时间：2010年X月X日 操作方案： 在活动现场设置展区，由模特进行家具生活的情景演绎 活动促销活动设置-你最喜欢的促销方式非常非常喜欢喜欢比较比较喜欢喜欢一般一般不是不是很喜欢很喜欢很不很不喜欢喜欢直接折扣直接折扣76.1 76.1 22.4 22.4 1.5 1.5 0.0 0.0 0.0 0.0 返现返现7.5 7.5 19.4 19.4 38.8 38.8 25.4 25.4 6.0 6.0 抽奖送名额抽奖送名额6.0 6.0 11.9 11.9 37.3 37.3
10、 17.9 17.9 22.4 22.4 抽奖免购物金额抽奖免购物金额6.0 6.0 23.9 23.9 35.8 35.8 17.9 17.9 13.4 13.4 抽奖送礼品抽奖送礼品10.4 10.4 19.4 19.4 32.8 32.8 20.9 20.9 13.4 13.4 抢先购买优惠抢先购买优惠0.0 0.0 9.0 9.0 23.9 23.9 37.3 37.3 28.4 28.4 买就送配套产品买就送配套产品14.9 14.9 47.8 47.8 31.3 31.3 3.0 3.0 1.5 1.5 买就送生活用品买就送生活用品7.5 7.5 29.9 29.9 43.3 43
11、.3 11.9 11.9 6.0 6.0 参与现场游戏参与现场游戏3.0 3.0 14.9 14.9 38.8 38.8 25.4 25.4 13.4 13.4 报销路费报销路费6.0 6.0 14.9 14.9 37.3 37.3 28.4 28.4 11.9 11.9 根据网络调查数据我们的发现直接降价最受欢迎，其次是买就送配套设备、抽奖送礼品等消费者喜欢直接、实惠的促销方式具体促销方式-促销聚焦在最有效的方式上折扣价是最有意义，也是最有效的促销方式如何操作的不一样？买赠有效的促销活动设计要从一般形式中跳脱出来要利用消费者“博彩”心理 ，调动“参与感”不同的折价方式：再降多少消费者定先通过
12、代金券、折扣等，降一个基本额度，消费者再通过玩游戏的方式决定再降多少促销机制折价促销方式降价降多少，由你喊出来折价方式I-降价多少喊出来收银区设置专区（设备：电脑、电视）输入个人身份证号输入後按“马上喊”购机者对者电脑的麦克风大喊“广东加油”分贝越大，降价越多热络现场人气，鼓动气氛示意折价方式II-降价多少转出来收银区设置专区（设备：电脑、电视）输入个人身份证号输入後按“play”按的越久，转的越快最终停留哪个数字就再降多少示意3.3.购物满购物满20002000元优惠元优惠现场挑现场挑“加油操加油操”一一次，可做次，可做200200元使用。元使用。结账时可参与结账时可参与“折扣折扣喊出来喊出
13、来”活动活动可参与现场抽奖可参与现场抽奖免费获得免费获得“亚运大礼亚运大礼包包”活活动现场积极参与活极参与活动可可获得金海得金海马奖赏优惠惠2.购物物满1000元元优惠：惠：现场跳跳“加油操加油操”一次，一次，可做可做100元使用。元使用。结账时可参与可参与“折扣喊折扣喊出来出来”活活动可参与可参与现场抽抽奖现场活动配合与店面营销设置活动现场积极参与活动可获得金海马奖赏优惠1.参与为亚运加油倡议参与为亚运加油倡议活动，按手印可获得活动，按手印可获得“金海马加油操金海马加油操”图图解，解，拿到图解后，在拿到图解后，在店内购买任何安踏产店内购买任何安踏产品享受优惠品享受优惠亚运大礼包：摇旗、头巾、
14、喇叭、励志环.店面常态营销活动设置活动效应带动后期销售-设立“亚运助威大使积赏卡”活动积赏：开幕当天观众将获得活动积分卡片，通过参与活动集印花，并以该卡片累计积分争取最终大奖！集2枚印花可得代金券抽奖机会集5枚印花,可获得精美礼品一份集7枚印花及消费可将复页投入抽奖箱中进行二次抽奖，获得观看亚运比赛机会，并保留原单争取最终大奖！购物积赏：活动后期以积分卡进行店内消费，每消费100元，可获得一个印花。第八个印花：货品8.8折优惠第十个印花：指定货品优惠第十二个印花：赠品或指定货品优惠底十四个印花：可获得金海马VIP卡，并可将复页再次投入抽奖箱中进行抽奖，获得与观看亚运比赛大奖！二次到店积赏：活动
15、后期于店内公布参与活动结果，二次到店关注，并获得奖项者可获得购物优惠或者积善积分。购物积善需注明有效期积分卡可设两页抽奖复页，以增加观众参与热情，及二次到店的机率。活动效应带动后期销售参与现场活动金海马加油操参与者倡议签名”为亚运助威“购买产品获得参与机会参与队徽队服征集活动抽奖获得奖品或代金卷；使用代金卷关注活动进程，及征集结果最终获胜者可参观亚运赛事。进店二次到店参观亚运赛事【现场互动活动】“体育荟萃”把体育运动“花样篮球、滑板、极限单车”等项目融入街舞运动中，在舞台节目开始时吸引观众视线，聚拢人气，并在活动开始时传达体育运动的蓬勃朝气！“知识问答”进行现场有奖问答活动，进行金海马品牌知识
16、及亚运知识传播舞台节目现场活动调动参与积极性“亚运助威团”团章及队服现场征集活动活动说明：1、现场设立摊位“征集亚运助威团”团徽及队服2、提供白色T恤现场印制，并参与最后评选，参与者即可获现场积分印花，有机会赢取购物折扣3、后续也可常态性进行“亚运助威”装备征集比赛。“亚运知识展”活动说明：1、现场设立亚运知识展板，展示亚运知识。“招募处”“亚运助威大使”招募处活动说明：1、现场设立活动招募处，派发活动海报、积赏卡、金海马踏加油操图解，设立专人解说参与活动流程，告知舞台活动时间段。【现场互动活动】现场活动调动参与积极性“街舞斗秀场”活动说明：1、非舞台表演时段，活动区域内设立街舞斗秀场，由专业
17、演员演绎，并邀请观众参与2、快闪表演人员可进行“金海马加油操”演示，并邀请观众参与【现场互动活动】现场活动体育游戏【现场互动活动】快速投篮快速投篮现场接受报名，在一分钟内投篮，最多的为优胜者，可获得又主办方提供的精美礼品一份现场活动体育游戏【现场互动活动】排球竞技排球竞技游戏给大众五个发球的机会，看大家能有几次机会打入面前的洞里现场活动体育游戏【现场互动活动】排球竞技排球竞技垫着球绕三个障碍物来回走一圈是对人的柔韧性的检验。要想在“凌波微步”中过关，不仅要注意手上的球，更要注意协调身体和步伐。段誉的“凌波微步”可不是那么容易再现的。 Wii游戏-亚运体育体验区现场接受报名，进行wii游戏亚运项目体验活动。这款体育游戏共收录了网球、棒球、拳击、高尔夫球和保龄球五大运动，利用Wii的感应手柄，玩家将可以很自然地作出挥拍、挥棒、挥拳、挥杆和掷球的动作 现场活动体育游戏【现场互动活动】店面与活动现场联动“现场代金抽奖券”节目说明：活动现场所有参与游戏的顾客均可获赠“印花”，累积相应印花即可赴金海马专卖店进行抽奖，赢取代金奖券。“亚运吉祥物”亚运快照活动说明：制定五套亚运吉祥物服饰，由工作人员装扮，分别在游戏区吸引人流，指引人群参与活动。“金海马快闪族”人群引导活动说明：由50名快闪成员，隔2-5米站一个人，从现场引导至店。派发活动海报，宣传活动信息， 吸引人流进店参观。【现场互动活动】
