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1、第第4章章 采购成本管理采购成本管理 工作任务和要求工作任务和要求 工作任务工作要求(1) 正确分析供应价格，降低供应价格(1) 熟悉供应价格的影响因素(2) 能把供应价格分解成不同的成本要素，从而找到潜在的成本节约源泉来降低价格(2) 进行采购成本的构成分析(1) 正确认识采购成本的构成要素，对具体企业的采购成本进行分析，为成本控制打基础(2) 能运用学习曲线来分析采购成本(3) 用适当的方法来降低采购成本(1) 正确理解采购成本对企业利润的影响(2) 选择适当的降低采购成本的方法(3) 能运用价值分析法来降低采购成本(4) 正确获取与选择采购报价(1) 掌握获取与选择报价的流程、方法(2)
2、 熟悉不同类型的采购品如何选择采购报价方法(5) 正确确定采购价格(1) 正确进行采购价格调查(2) 灵活运用常用的采购价格确定方法学习目标学习目标 知识目标能力目标学习重点和难点(1) 了解供应价格的影响因素(2) 熟悉采购成本的构成要素(3) 理解学习曲线对采购成本的影响(4) 理解采购成本对企业利润的影响，以及降低采购成本的方法(5) 了解价值分析在采购中的应用(6) 掌握获取与选择采购报价的方法(7) 掌握确定采购价格的方法(1) 对供应价格进行分析，从而找到潜在的成本节约源泉来降低价格的能力。(2) 能对具体企业采购成本的构成进行分析的能力(3) 能提出企业采购成本降低的具体方法(4
3、) 获取与选择采购报价的能力(5) 确定采购价格的能力(1) 采购成本的构成(2) 学习曲线及其应用(3) 降低采购成本的方法(4) 运用价值分析法来分析采购成本(5) 获取与选择采购报价的方法导入案例导入案例 一家饺子馆的物流管理一家饺子馆的物流管理 v 3年前，胡某在南肖埠开了家饺子馆，如今生意还算火爆。不少周围的小区住户常来光顾小店。胡某说：“别看现在生意还不错，开业这一段时间，让我头疼的就是每天怎么进货，很多利润被物流吃掉了。”v刚开始卖出一份10个烤饺，定价为5元，直接成本为饺子馅、饺子皮、佐料和燃料，每个饺子成本大约0.2元。虽然存在价差空间，可是胡某的小店老赚不了钱，原因在于每天
4、都有大量剩余原料，这些采购的原料不能隔天使用，算上人工、水电、房租等经营成本，每个饺子的成本都接近0.4元了。v胡某很有感慨，如果一天卖出1000只饺子，同时多余500个饺子的原料，相当于亏损了100元左右。v盈利的关键在于控制采购数量，准确供货。其实做饺子的数量挺难掌握，做少了，有的时候人家来买没有，也等不及现做，眼看着要到手的钱飞走了；做多了，就要剩下。后来胡某又开了两家连锁店，原料供货就更需统筹安排了。v麻雀虽小，五脏俱全。一个饺子馆的物流管理同样容不得差错。胡某咨询了一些物流专家，专家说这是波动的需求和有限的生产能力之间的冲突。因而想出如下解决方法：v(1) 面粉每天的用量比较大，但是
5、不管包什么馅儿都得用面粉，所以这部分的需求量相对比较固定，面粉的采购量也容易掌握。v(2) 饺子馅每天的需求是变动的，饺子馅的原料要根据头天用量进行次日的预测，然后根据原料清单进行采购。一日采购两次，下午会根据上午的消耗进行补货，晚上采购第二天的需求量，以此来减少剩余。v(3) 想办法调整顾客的需求以配合有限的生产能力。比如用餐高峰期大概在每天12:0013:00和19:0020:00这两个时段，胡某就选择在11:0011:45和18:0018:45推出9折优惠计划，吸引了部分对价格比较敏感的顾客，有效分散了需求。v(4) 如果碰到需求波动比较大的情况，也就是说某一种饺子的需求量非常大的时候，
6、比如客户要的白菜馅儿没有了，胡某就要求店员推销牛肉馅儿或者羊肉馅儿，同时改进店面环境，安上空调，提供杂志报纸，使顾客在店里的等待时间平均从5分钟延长到10分钟。v胡某做了3年的水饺生意，从最初每个饺子分摊大约0.2元的物流成本，到去年的0.05元，而今年成本就更低了。由于做饺子的时间长了，需求的种类和数量相对固定下来，每个饺子的物流成本得到了有效控制，大约在0.02元，主要就是采购人工、运输车辆的支出。 本章主要内容本章主要内容4.2采购价格采购价格2.4.1采购成本分析采购成本分析1.4.1采购成本分析采购成本分析v4.1.1 供应价格分析v4.1.2 采购成本的构成v4.1.3 降低采购成
7、本的方法v4.1.4 价值分析在采购中的应用4.1.1 供应价格分析供应价格分析v供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。v供应价格的高低直接关系到采购企业的生产成本，确定最优的供应价格是采购成本管理的一项重要工作。v因此，在确保满足其他条件的情况下，采购人员应该力争最低的供应价格。本节内容有：v一、供应价格的影响因素分析一、供应价格的影响因素分析v二、采购品的价格评估方法二、采购品的价格评估方法v三、利用三、利用“逆向定价分析逆向定价分析”分解供应商成本分解供应商成本 一、供应价格的影响因素分析成本结构成本结构如：原材料、劳动力价格、产品技术要求、产品质量要求、生产技术水平等。 供应价
8、格供应价格影响因素影响因素市场结构市场结构如：经济、社会政治条件、供应市场的竞争情况、技术发展水平及法规制约等。 二、采购品的价格评估方法11.成本法成本法成本法主要是计算物品的成本价格。 22.收益预收益预估法估法 考虑采购物品将来能带来多少收益。 33.市场比市场比价法价法比较市场上同类商品的价格。三、利用三、利用“逆向定价分析逆向定价分析”分解供应商成分解供应商成本本 v“逆向定价分析”是指买方根据供应商所报的商品价格，通过逆推，将价格分解成各个主要组成部分：如物料、人力、生产制造费用和利润等不同成本项，然后判断分解后的成本项是否合理。v有了成本估计，买方在与供应商进行价格问题的谈判时，
9、就可以占据主动，从而找到潜在的成本节约源泉来降低价格。这是采购人员必要的技能之一。价格的分解价格的分解生产生产人力人力 物料物料税费税费利润利润 报价报价供应商所报的商品价格4.1.2 采购成本的构成一、采购成本的构成一、采购成本的构成采购成本采购成本物料成本物料成本订购成本订购成本 库存持有库存持有成本成本 缺货成本缺货成本 二、学习曲线二、学习曲线v1.学习曲线的含义v学习曲线是由经验而来的一个概念，当重复生产许多产品时，那些产品的单位成本随着数量的增多呈规律性递减。v那么采购为什么要关注学习曲线呢？如果供应商在履行采购合同时，取得了学习进步而采购商并没有把进步考虑在内，供应商就会获得由于
10、学习进步而得到的全部收益。如果买方也考虑了学习曲线，则可以和卖方讨价还价，获得这部分收益。2学习曲线的学习效益 v例如，一个曲率为90%的曲线意味着如果生产的产品的累积量翻倍时，生产一个单位的产品所要求的时间只需要原始时间的90%，如图4.2和表4-3所示。 图4.2 曲率为90%的学习曲线图表表4-3 某产品学习曲线效益某产品学习曲线效益（曲率为（曲率为90%的学习曲线）的学习曲线）累计生产数累计生产数量量单位产品需要的劳动单位产品需要的劳动小时数小时数10010002009004008108007294.1.3 降低采购成本的方法v一、采购成本对企业利润的影响一、采购成本对企业利润的影响v
11、根据统计资料显示，在制造企业中，对原料、零配件、根据统计资料显示，在制造企业中，对原料、零配件、机器设备的采购金额平均占到销售收入的机器设备的采购金额平均占到销售收入的4070。这就意味着采购支出吞噬着极高的毛收益。采购成本这就意味着采购支出吞噬着极高的毛收益。采购成本的节省，对企业的利润有重大影响。的节省，对企业的利润有重大影响。v下页表下页表4-4，表示的是某企业中采购的杠杆原理。，表示的是某企业中采购的杠杆原理。（单位：万元）（单位：万元）表表4-4 采购的杠杆原理采购的杠杆原理 项目当前值将利润增长一倍的途径销售额+100%价格+5%劳务费和工资-50%一般管理费-20%采购成本-8%
12、销售额100200105100100100采购物品和劳务的金额6012060606055劳务费和工资10201051010一般管理费255025252025利润51010101010分析分析v从表4-4的前两列，可以看到，某企业当前的销售额是100万元，采购花费的金额是60万元，所需劳务费和员工工资是10万元，所需一般管理费是25万元，企业当前的利润是5万元。v如果该企业希望把当前的5万元利润增长到10万元，它可以怎么做呢？v仔细分析可知，相对来说，降低8%的采购成本对于大部分企业来说更为可行，因此采购成本的降低对企业利润有很大的影响。二、降低采购成本的方法二、降低采购成本的方法（1）所采购产
13、品或服务的型态。（2）年需求量 与年采购总额。 （3）与供应商之间的关系。（4）产品所处的生命周期阶段。（1）集中采购法。（2）价值分析法。（3）作业导向成本法。 （4）目标成本法。（5）价格与成本分析。（6）谈判法等。（1）优化整体供 应商结构及供应配套体系。 （2）现有供应商的改进。 （3）运用采购技巧和战术。 1.降低采购成本的途径降低采购成本的途径2.降低采购成本的方法降低采购成本的方法3.还需考虑的因素还需考虑的因素4.1.4 价值分析在采购中的应用一、价值分析的产生一、价值分析的产生v价值分析价值分析( Value Analysis，简称，简称VA)是是1947年由美年由美国通用电
14、气公司国通用电气公司( General Electric CO)所创，该所创，该公司采购部主任公司采购部主任L.D.Miles利用价值分析成功地解决利用价值分析成功地解决了短缺物资的代用问题，随之创立了价值分析学说。了短缺物资的代用问题，随之创立了价值分析学说。二、价值分析的含义二、价值分析的含义v通常有这样一个现象，人们在购买一个产品时，希望通常有这样一个现象，人们在购买一个产品时，希望该产品具备某些功能时，同时也希望所花的费用越少该产品具备某些功能时，同时也希望所花的费用越少越好。企业在生产某产品时也有同样的道理，希望以越好。企业在生产某产品时也有同样的道理，希望以最低的总成本实现产品预期
15、的作用和性能。最低的总成本实现产品预期的作用和性能。 v“价值分析价值分析”中的中的“价值价值”，就是指产品的功能，就是指产品的功能（或性能）与成本之间的比例关系。一般可以用（或性能）与成本之间的比例关系。一般可以用以下公式表示：以下公式表示：v价值价值=功能（或性能）成本功能（或性能）成本v价值分析就是对产品的功能（或性能）和成本进价值分析就是对产品的功能（或性能）和成本进行分析、核算，达到以最低的成本获得产品的主行分析、核算，达到以最低的成本获得产品的主要功能的目的。要功能的目的。v那么如何提高产品的价值呢？那么如何提高产品的价值呢？根据上面价值计算的公式，可以采取以下策略：根据上面价值计
16、算的公式，可以采取以下策略：v（1）提高功能，降低成本，大幅度提高价值。）提高功能，降低成本，大幅度提高价值。v（2）功能不变，降低成本，提高价值。）功能不变，降低成本，提高价值。v（3）功能有所提高，成本不变，提高价值。）功能有所提高，成本不变，提高价值。v（4）功能略有下降，成本大幅度降低，提高价值。）功能略有下降，成本大幅度降低，提高价值。v（5）适当提高成本，大幅度提高功能，提高价值。）适当提高成本，大幅度提高功能，提高价值。三、价值分析在采购中的应用三、价值分析在采购中的应用v价值分析可以通过对采购物品的功能和成本的分析，来正确选购物资，在保证所获得功能的情况下，尽可能花费最少的采购
17、成本。 v降低物资的使用费用是价值分析的另一个目的。购置费用容易引起人们的重视，而使用费用往往被忽视。例如，有的物资购置费用低而使用费用及寿命周期费用却较高，价值分析则要求整个寿命周期费用降低到最低限度。4.2采购价格采购价格v4.2.1 获取与选择采购报价的方法获取与选择采购报价的方法v一、获取与选择报价的流程一、获取与选择报价的流程v获取与选择报价的流程如图获取与选择报价的流程如图4.4所示。图中所示。图中标出的即为获标出的即为获取与选择报价的八个主要步骤。取与选择报价的八个主要步骤。v从上图可以看到，在获取与选择报价的八个主要步骤之前，还从上图可以看到，在获取与选择报价的八个主要步骤之前
18、，还有几项预备工作。有几项预备工作。 v主要包括：v（1）设定供应目标和优先级。v（2）分析供应市场。v（3）定位采购品项。v（4）确定特定品项的供应策略。v（5）识别的评估潜在供应商。图图4.4 获取与选择报价的流程获取与选择报价的流程二、获取报价的方法二、获取报价的方法非正式 询价一报价正式招标电子市场 如：打电话订购、浏览供应商的网站在线订购等。如：向供应商发出书面（或电子的）询价，邀请供应商提供报价。向潜在的投标人传递需求信息，然后按规定的方法记录和评估供应商的报价。基于互联网的市场，进行网上采购、电子式拍卖等。4.2.2 确定采购价格的方法确定采购价格的方法一、采购价一、采购价格调查
19、格调查注意：调查的主注意：调查的主要范围；信息搜要范围；信息搜集方式；信息的集方式；信息的搜集渠道；调查搜集渠道；调查所得资料的处理。所得资料的处理。确定采购确定采购价格的方法价格的方法二、采购价二、采购价格确定方式格确定方式报价报价招标招标谈判谈判本章小结本章小结v 本本章章首首先先介介绍绍了了什什么么是是供供应应价价格格、供供应应价价格格的的影影响响因因素素以以及及供供应应商商成成本本分分析析方方法法等等，然然后后详详细细介介绍绍了了什什么么是是采采购购成成本本、采采购购成成本本的的构构成成以以及及学学习习曲曲线线。鉴鉴于于采采购购成成本本对对企企业业利利润润有有重重大大影影响响，本本章章
20、详详细细介介绍绍了了常常用用的的降降低低采采购购成成本本的的方方法法。最最后后介介绍绍了了正正确确获获取取与与选选择择采采购购报报价价的的流流程程、方方法法以以及及如如何何确确定定采采购购价价格格。学学生生应应该该认认识识到到对对采采购购成成本本进进行行管管理理和和控控制制的的重重要要性性，学学会会对对采采购购成成本本进行管理和控制的常用方法。进行管理和控制的常用方法。案例分析案例分析v从采购入手降低成本从采购入手降低成本 某生产婴儿食品的大型公司过去每年花在采购方面的开支接近8亿美元。由于处在一个高利润的行业，因此该公司对采购成本的管理并不太重视。然而，当经济开始回落、市场增长减慢时，该公司
21、终于意识到，它现在不得不花更大的力气以求保住利润了。由于过去几年的采购过程未经严格的管理，采购方面无疑是降低成本、维持利润的首要突破点。 该公司首先从保养、维修及运营成本入手，很快做出决定：请专家制定一套电子采购策略。这一做法有助于通过集中购买及消除大量的企业一般行政管理费用来达到节省开支的目的。然而在最后的分析中，节省的效果却并未达到该公司的预期。 为了寻求更佳的节省效果，该公司开始转向其主要采购商品，如原材料、纸盒、罐头及标签。公司分析了可能影响到采购成本的所有因素，包括市场预测、运输、产品规格的地区差异、谈判技巧及与供应商关系等。通过深入的调查，一些问题开始浮出水面。结果显示：在材料设计
22、、公司使用的供应商数量和类型、谈判技巧以及运输方面均存在着相当明显的缺陷，具体表现在以下几方面： (1) 公司采购的谈判效率非常低。人们对是否该争取有利的谈判地位并不关心，采购经理们通常习惯于在一个垂直一体化的卖家手中购买各种的原材料，而不是去寻找每种原材料的最佳供应商。 (2) 公司几乎从不将自己的采购成本与竞争对手的采购成本进行比较。 (3) 公司缺乏将营销及购买部门制度化地集合在一起的机制。这也就意味着公司没有对市场营销所需要的材料的成本和收益进行评估的系统。 (4) 公司节省成本的机制不灵活。即使当采购经理发现了节省成本的机会(如可能需要改变机器规格或操作流程)，他们也很难让整个企业切
23、实地采取措施。任何一次对系统的调整所耗去的时间都会比实际需要的长得多。 当意识到未能进行采购成本管理而造成的诸多损失时，公司开始对这个问题进行全面的处理，处理方法如下： (1) 设定了商品的优先次序，随后进行了一系列成本收益的统计，并运用6西格马指标对竞争对手的情况进行了比较。例如，按照营销部门对包装材料的规格要求，公司在制作包装盒时，其使用的纸材比竞争对手的纸材更厚而且昂贵得多，而高质量的纸材并不会给公司带来任何额外的好处。公司还发现，在给铁罐上色的过程中，整个流程需要四道工序，而事实上一道工序就足够了。案例分析案例分析v从采购入手降低成本从采购入手降低成本 (续续) 除此以外，公司在低价值
24、品牌的产品包装上使用了2张标签(前后各一张)，事实上只用1张也已足够。最后，由于公司属下的品牌及规格品种繁多，并且考虑到地区性推广的时间问题及不同地区所采用的不同标签内容，公司所印制的标签的流通周期显得偏短。比较而言，延长印刷标签的周期会给公司节省很多钱。事实上，公司高达80%的标签是用作短期运作的，而主要竞争对手80%的标签却是用作长期运作的。 (2) 建立了一套积极的谈判方式。采购经理们在进行谈判前应做好准备，充分了解供应商成本的相互比较并对供应商的成本结构作深入分析。在这些方面做好精心准备是非常重要的：对于大多数商品而言，70%的成本是由产品特质决定的，30%才是由供应商的竞争力决定的。
25、 例如，公司发现在购买一种主要原料时，其供应商的要价是最高的。在对供应商的成本结构进行分析后，公司发现事实上供应商是在其自身相对较高的成本基础上给产品定价的，对该供应商而言这一定价确实已是不能再低了。于是，公司对其他供应商的成本结构进行了研究。 研究结果显示，有一些企业的成本结构使它们能够以较低的价格出售产品。公司同样对某家“一站式” 供应商进行了研究，这家供应商不仅供应纸盒，而且还生产纸盒用的纸材并承揽纸盒印刷业务。经过对其他纸业及印刷业厂家成本的研究，公司发现，其实它能够以低得多的价格买到纸材并进行印刷。当公司在谈判中指出这一点时，供应商不得不降低了产品价格。 这些工作的结果使公司原料成本
26、节省了12%。节省下来的这些钱被平分至产品规格的改进及谈判技巧的完善工作上。 实实 训训 项项 目目vAcreage Foods采购的番石榴浓缩汁成本分析采购的番石榴浓缩汁成本分析v一、项目描述一、项目描述v Acreage Foods是美国一个主要的跨国食品加工企业。贝蒂是这家公司负责购进生产所需要的水果产品是美国一个主要的跨国食品加工企业。贝蒂是这家公司负责购进生产所需要的水果产品的老采购员。这个公司在其产品中使用各种浓缩果汁、浓汤、调味料。贝蒂的职责之一是每年与供应商就这的老采购员。这个公司在其产品中使用各种浓缩果汁、浓汤、调味料。贝蒂的职责之一是每年与供应商就这些配料购买合同进行磋商。
27、其中一种配料些配料购买合同进行磋商。其中一种配料番石榴浓缩汁在世界多个国家季节性生长和收获。番石榴浓缩汁在世界多个国家季节性生长和收获。v贝蒂现在正在检查一项支出。这笔支出是用于支付给一家菲律宾的番石榴种植及加工商的。该公司已经和这贝蒂现在正在检查一项支出。这笔支出是用于支付给一家菲律宾的番石榴种植及加工商的。该公司已经和这个高质量的供应商合作多年了。番石榴浓缩汁产于菲律宾一个偏远的地区，要运至加工厂进行浓缩、包装，个高质量的供应商合作多年了。番石榴浓缩汁产于菲律宾一个偏远的地区，要运至加工厂进行浓缩、包装，然后出口海外。口味独特的番石榴系列产品以其美味著称，而其特殊口味的制成来源于供应商所采
28、用的特殊然后出口海外。口味独特的番石榴系列产品以其美味著称，而其特殊口味的制成来源于供应商所采用的特殊加工过程。加工过程。v 番石榴浓缩汁目前番石榴浓缩汁目前FOB价为价为0.29美元美元/磅，用铝箔进行内包装，每包有产品磅，用铝箔进行内包装，每包有产品50磅，配以皱纹纸箱外包装。磅，配以皱纹纸箱外包装。这些纸箱堆在托板上，每个托板堆这些纸箱堆在托板上，每个托板堆40个纸箱，以便装入集装箱。每个集装箱可装个纸箱，以便装入集装箱。每个集装箱可装20个托板，通过海运运出。个托板，通过海运运出。海运费用为每集装箱海运费用为每集装箱2300美元。集装箱到了美国港口后，再以每箱美元。集装箱到了美国港口后
29、，再以每箱250美元的运费运至本地仓库储存。美国美元的运费运至本地仓库储存。美国海关收取货物本身价格海关收取货物本身价格(不含运费不含运费)15%的关税。该公司每个月需要一集装箱番石榴浓缩汁。的关税。该公司每个月需要一集装箱番石榴浓缩汁。v 集装箱在本地存储到需要提货加工为止。月库存费用为每托板集装箱在本地存储到需要提货加工为止。月库存费用为每托板5.5美元。此外，仓库收取每托板美元。此外，仓库收取每托板6美元的美元的进出费作为管理成本。进出费作为管理成本。Acreage Foods公司的资本成本为公司的资本成本为18%。假设。假设1年中番石榴浓缩汁的需求不变。年中番石榴浓缩汁的需求不变。v
30、厂家需要番石榴浓缩汁时，集装箱由本地运输公司从仓库运来，每箱运价厂家需要番石榴浓缩汁时，集装箱由本地运输公司从仓库运来，每箱运价150美元，每托板质量控制成本美元，每托板质量控制成本约为约为2美元，公司估计由于产品的特性，购买和储存番石榴浓缩汁会有一定的损失，并入公司产品预算时，美元，公司估计由于产品的特性，购买和储存番石榴浓缩汁会有一定的损失，并入公司产品预算时，番石榴浓缩汁以番石榴浓缩汁以97%计，另外计，另外3%为产品损耗，这些损耗品是不可以从生产商处兑换的。为产品损耗，这些损耗品是不可以从生产商处兑换的。v 一些事前未发现的腐坏变质的番石榴浓缩汁要从商店的货架上撤掉并回收，每次产品回收
31、会发生的现付一些事前未发现的腐坏变质的番石榴浓缩汁要从商店的货架上撤掉并回收，每次产品回收会发生的现付成本为成本为20000美元，供应商不承担弥补这些损失的责任。公司记录表明，这种事件平均每美元，供应商不承担弥补这些损失的责任。公司记录表明，这种事件平均每8个月发生个月发生1次。此次。此外，公司会计政策要求划出全部采购总额的外，公司会计政策要求划出全部采购总额的15%作为管理成本。作为管理成本。v二、实训任务二、实训任务v 1计算每磅番石榴浓缩汁从菲律宾运到美国的成本。计算每磅番石榴浓缩汁从菲律宾运到美国的成本。v 2计算每磅番石榴浓缩汁从码头运到仓库的成本。计算每磅番石榴浓缩汁从码头运到仓库的成本。v 3计算每磅番石榴浓缩汁从仓库到进入生产的成本。计算每磅番石榴浓缩汁从仓库到进入生产的成本。v 4计算该公司购买每磅番石榴浓缩汁的全部相关成本，需要考虑案例中提出的全部相关成本。计算该公司购买每磅番石榴浓缩汁的全部相关成本，需要考虑案例中提出的全部相关成本。v 5如果该公司的目标就是降低采购该原料的总成本，讨论公司在该原料上降低成本的具体可选方案。如果该公司的目标就是降低采购该原料的总成本，讨论公司在该原料上降低成本的具体可选方案。
