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1、1required-info-from-fotile-020612需要信息详例需要信息详例2TextLinesrequired-info-from-fotile-020612需要方太提供的信息需要方太提供的信息 1.内容内容负责负责汉彬洲汉彬洲方太方太时间时间状态状态市场市场市场与消费者分析数据品牌定位陈述组织架构祥图岗位描述与业绩标准指标现状人员训练与发展计划年度计划与回顾流程定义与流程图主要报表格式与样本市场费用预算与跟踪新产品计划供应商信息终端促销数据陈汉敏陈汉敏陈汉敏陈汉敏陈汉敏陈汉敏陈汉敏陈汉敏陈汉敏陈汉敏陈汉敏陈汉敏陈汉敏3TextLinesrequired-info-from-f
2、otile-020612需要方太提供的信息需要方太提供的信息 2.内容内容负责负责汉彬洲汉彬洲方太方太时间时间状态状态销售销售年度销售计划与回顾分公司管理体系(规章制度)销售员管理体系(责任承包书)经销商管理体系?区域划分经销商统计数据零售商统计数据销售收入数据按产品线按区域时间跨度销售费用数据(赠品,促销,媒体软文,商场)渠道政策, 合作条款毛利率数据 (分区域)朱彬晔朱彬晔朱彬晔朱彬晔朱彬晔朱彬晔朱彬晔朱彬晔朱彬晔朱彬晔朱彬晔朱彬晔朱彬晔朱彬晔朱彬晔4TextLinesrequired-info-from-fotile-020612需要方太提供的信息需要方太提供的信息 3.内容内容负责负责
3、汉彬洲汉彬洲方太方太时间时间状态状态销售销售流程定义与流程图主要报表格式与样本销售费用预算与跟踪销售组织架构详图岗位描述 (权限设置)业绩管理系统与现状销售部门训练与发展计划 (通过访谈)朱彬晔朱彬晔朱彬晔朱彬晔朱彬晔朱彬晔朱彬晔5TextLinesrequired-info-from-fotile-020612需要方太提供的信息需要方太提供的信息 4.内容内容负责负责汉彬洲汉彬洲方太方太时间时间状态状态物流物流分销网络信息(44个分销点/仓库分布)仓储/运输供应商信息(名称,背景,价格,合同期,提供服务等)仓储管理相关的政策运输相关的政策物流费用历史数据(过去12个月)组织架构详图(具体到各
4、个岗位: 职责和汇报关系, 授权程度和人名)岗位描述与业绩标准及现状部门年度计划与回顾相关流程定义与流程图过去12月定单数量信息(按分销点)过去12月运输量信息 (按分销点)各个分销点库存水平信息库存管理政策工厂到各个分销点运输平均时间及波动范围, 各分销点到下级客户的时间客户服务水平的历史数据(12个月)流程相关单据样本格式主要报表格式与样本陈 洲陈 洲陈 洲陈 洲陈 洲陈 洲陈 洲陈 洲陈 洲陈 洲陈 洲陈 洲陈 洲陈 洲陈 洲陈 洲陈 洲陈 洲陈 洲陈 洲6TextLinesrequired-info-from-fotile-020612需要方太提供的信息需要方太提供的信息 5.内容内容负责负责汉彬洲汉彬洲方太方太时间时间状态状态服务服务服务网点分布(数量, 类型, 地理分布)组织架构祥图(细化到个人)岗位描述与业绩标准(职务说明书, 考核表格等)服务管理制度服务指标现状(12个月)年度计划与回顾流程定义与流程图主要报表格式与样本服务费用预算与跟踪(12个月,预算表, 审批文件, 统计分析表)服务成本结构(12个月, 服务成本/费用统计数据)备品备件库存数据和管理制度服务响应时间(安装, 维修等)服务量数据(12个月)安装量维修量回访量李霄李霄李霄李霄李霄李霄李霄李霄李霄李霄李霄李霄李霄
