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1、 第二讲第二讲 商品品名与商品品质商品品名与商品品质 第一节第一节 商品的名称商品的名称 一、约定品名的意义一、约定品名的意义 合同中不可缺少的合同中不可缺少的主要交易条件主要交易条件； 商品说明的商品说明的一个一个主要组成部分主要组成部分； 买卖双方买卖双方交接货物的基本依据交接货物的基本依据； 关系到关系到买卖买卖双方的权利和义务双方的权利和义务。 二、品名条款的基本内容二、品名条款的基本内容 列明商品的通用名称；列明商品的通用名称； 描述产品的具体产地、品种、等级等；描述产品的具体产地、品种、等级等； 明确商品的品牌、品质规格等。明确商品的品牌、品质规格等。 三、规定品名条款的注意事项三
2、、规定品名条款的注意事项 （一）品名必须（一）品名必须明确、具体明确、具体 （二）必须是卖方（二）必须是卖方能够供应能够供应的商品的商品 （三）尽可能使用（三）尽可能使用国际国际上上通用通用的名称的名称 （四）注意选用（四）注意选用合适合适的商品的商品 第二节第二节 商品的品质商品的品质 一、商品品质的含义一、商品品质的含义 商品品质（商品品质（Quality of GoodsQuality of Goods）是）是指商品的指商品的内在品质和外观形态内在品质和外观形态的综合。的综合。 二、商品品质的重要性二、商品品质的重要性 买卖双方交接货物的买卖双方交接货物的基本依据基本依据； 直接直接关系
3、关系商品的使用商品的使用效能和价格效能和价格。 三三、表表示示商商品品品品质质的的方方法法以以实实物物表表示示以以文文字字说说明明表表示示u看货买卖看货买卖u凭样品买卖凭样品买卖u凭规格买卖凭规格买卖u凭等级买卖凭等级买卖u凭标准买卖凭标准买卖u凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖u凭商标或牌名买卖凭商标或牌名买卖u凭地理标志或产地名称买卖凭地理标志或产地名称买卖 （一）以实物表示商品品质（一）以实物表示商品品质 1 1、看货买卖、看货买卖 适合于鲜活商品、古董、工艺品适合于鲜活商品、古董、工艺品以及字画等物品的交易。以及字画等物品的交易。 2 2、凭样品买卖、凭样品买卖 样品样品 （Samp
4、le） 是从一批商品中抽选出来的或是由是从一批商品中抽选出来的或是由生产、使用部门设计加工出来的生产、使用部门设计加工出来的 ，能够，能够反映和代表整批商品品质的少量实物反映和代表整批商品品质的少量实物 。 凭样品买卖（凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample） 以样品表示商品品质并以此作为交以样品表示商品品质并以此作为交货依据。货依据。 样品的类型样品的类型资料卡：如何留样资料卡：如何留样 参考样参考样卖方样品（卖方样品（SellerSellers Samples Sample）买方样品（买方样品（BuyerBuyers Samples Sample）对等样品（对
5、等样品（Counter SampleCounter Sample） （确认样确认样 回样回样） （二）以文字说明表示商品品质（二）以文字说明表示商品品质 是指用是指用文字、数据、图样文字、数据、图样等方式等方式来说明成交品的品质。来说明成交品的品质。 1 1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Sale by Sale by SpecificationSpecification） 2 2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sale by GradeSale by Grade） 3 3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by StandardSale by Standard） 商品标准是指有关政府机构、同业公商
6、品标准是指有关政府机构、同业公会、交易所或国际性的工商组织对商品的会、交易所或国际性的工商组织对商品的规格或等级加以规定并将其批准为规格或等级加以规定并将其批准为指导性指导性或强制性的文件或强制性的文件。 资料卡：资料卡：ISO9000ISO9000与与ISO14000ISO140003C(China Compulsory Certification)3C(China Compulsory Certification) 4 4、凭说明书和图样买卖（、凭说明书和图样买卖（Sale by Sale by Descriptions and IllustrationDescriptions and I
7、llustration） 对商品的品质以文字、数据说明并附以图样、照片、设对商品的品质以文字、数据说明并附以图样、照片、设计图、分析表等来说明商品具体品质特征。计图、分析表等来说明商品具体品质特征。 注意在合同种加订注意在合同种加订“卖方品质保证条款卖方品质保证条款”和和“技术服务技术服务条款条款”。 5 5、凭商标或牌名买卖（、凭商标或牌名买卖（Sale by Trade Sale by Trade Mark or BrandMark or Brand） 6 6、凭地理标志或产地名称买卖（、凭地理标志或产地名称买卖（Sale by Sale by Geographical Indicatio
8、ns ,or Sale by Name of Geographical Indications ,or Sale by Name of OriginOrigin） 四、四、合同中的品质条款合同中的品质条款 （一）合理选用表示商品品质的方法（一）合理选用表示商品品质的方法 具有科学指标的采用规格、等级、标具有科学指标的采用规格、等级、标准方法；准方法； 难以规格化、标准化的采用样品方法；难以规格化、标准化的采用样品方法； 具有地方特色的采用地名方法。具有地方特色的采用地名方法。 （二）品质机动幅度与品质公差（二）品质机动幅度与品质公差 1 1、品质机动幅度、品质机动幅度 是指商品的一些特定指标是
9、指商品的一些特定指标在一定幅度内可在一定幅度内可以机动以机动。 品质机动幅度比较品质机动幅度比较适合于适合于品质不稳定的品质不稳定的初初级产品级产品。 规定一定的范围规定一定的范围（布幅）（布幅） 规定一定的极限规定一定的极限（碎米率、水分、杂质）（碎米率、水分、杂质） 规定上下差异规定上下差异 （羽绒含量）（羽绒含量） 2 2、品质公差（、品质公差（Quality ToleranceQuality Tolerance） 是指国际上公认的产品品质的误差。是指国际上公认的产品品质的误差。 在国际贸易中，对国际同行业有公认的品在国际贸易中，对国际同行业有公认的品质公差，可以不在合同中明确规定。质公
10、差，可以不在合同中明确规定。 没有的、双方对公差范围理解不一致、为没有的、双方对公差范围理解不一致、为了生产或消费需求，要求调整的，应在合同品了生产或消费需求，要求调整的，应在合同品质条款中订明买卖双方认可的公差内容。质条款中订明买卖双方认可的公差内容。 3 3、订立品质条款的注意事项、订立品质条款的注意事项 从产、销实际出发，防止品质条从产、销实际出发，防止品质条件过高或过低；件过高或过低； 合理规定影响产品品质的各项重合理规定影响产品品质的各项重要指标；要指标； 品质条款应明确具体。品质条款应明确具体。 一、多选题一、多选题 1 1、以实物表示商品品质的方法有、以实物表示商品品质的方法有
11、A A、看货买卖、看货买卖 B B、凭样品买卖、凭样品买卖 C C、凭规格买卖、凭规格买卖 D D、凭等级买卖、凭等级买卖 2 2、为了避免交货略有不同而造成的、为了避免交货略有不同而造成的违约，可在合同条款中作出某些变通的规违约，可在合同条款中作出某些变通的规定，这时可采用（）条款定，这时可采用（）条款 A A、凭样品买卖、凭样品买卖 B B、品质机动条款、品质机动条款 C C、凭确认样品买卖、凭确认样品买卖 D D、品质公差、品质公差 3 3、当合同中规定采用凭样品买卖时，其、当合同中规定采用凭样品买卖时，其含义是含义是 A A、样品是作为所交货物品质的唯一依据、样品是作为所交货物品质的唯
12、一依据 B B、卖方所交货物必须与样品完全一致、卖方所交货物必须与样品完全一致 C C、买方应有合理机会对货物与样品进行、买方应有合理机会对货物与样品进行比较比较 D D、不能含有对样品进行合理检验时不易、不能含有对样品进行合理检验时不易发现和不适合销售的缺陷发现和不适合销售的缺陷 4 4、卖方根据买方来样复制样品，寄、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经买方确认的样品，被称为送买方并经买方确认的样品，被称为 A A、复样、复样 B B、回样、回样 C C、对等样品、对等样品 D D、确认样、确认样 5 5、（、（Fair Average QualityFair Average Qualit
13、y）是指）是指 A A、大路货、大路货 B B、上好可销品质、上好可销品质 C C、质量劣等、质量劣等 D D、良好平均品质、良好平均品质 二、二、案例分析题：案例分析题： 1 1、某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定、某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为水分最高为15%15%，杂质不超过，杂质不超过3%3%。成交前我方曾向。成交前我方曾向对方寄过样品，签约后我方又电告对方对方寄过样品，签约后我方又电告对方“成交货物成交货物与样品相似与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低比样品低7%7%检验证明，并要求赔偿检验证明，并要求赔偿2000
14、020000马克。我马克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货物是经过挑选的。因方拒绝赔偿，并指出：这批货物是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低于比样品低7%7%。但由于我方留存的样品遗失，对自。但由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说清楚，最后只好赔付了一笔品质差己的申述无法说清楚，最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。价款而结案。 请分析我方在交易中所犯错误。请分析我方在交易中所犯错误。 2 2、我内地某出口企业与外商签订一份买、我内地某出口企业与外商签订一份买卖合同，条件为：铸铁井盖卖合同，条件为：铸铁井盖50005
15、000吨，分十批装吨，分十批装运，货物由买方提供图样产品，经买方验收后运，货物由买方提供图样产品，经买方验收后方可接受；品质条款规定：铸铁表面应光洁，方可接受；品质条款规定：铸铁表面应光洁，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷；同时规定签约后其他铸造缺陷；同时规定签约后1010日内卖方须日内卖方须向买方预付第一批货款金额的向买方预付第一批货款金额的10%10%作为保证金作为保证金（2525万元），买方签署质量合格确认书后万元），买方签署质量合格确认书后5 5日内日内返还保证金，否则买方有权拒收货物；不经双返还保证金，否则买方有权拒收货物；
16、不经双方同意，不得单方面终止合同，否则由终止合方同意，不得单方面终止合同，否则由终止合同一方承担损失。同一方承担损失。 我方签约后很快将我方签约后很快将2525万元保证金汇交外商，货样万元保证金汇交外商，货样生产出来后即让外商来验货，外商借口业务繁忙，一生产出来后即让外商来验货，外商借口业务繁忙，一拖再拖，实在拖不过去了，就提出先请当地商检部门拖再拖，实在拖不过去了，就提出先请当地商检部门代为验货。我商检部门仔细审查合同后发现，光洁是代为验货。我商检部门仔细审查合同后发现，光洁是个比较含糊的概念，容易引起纠纷，使我方处于被动个比较含糊的概念，容易引起纠纷，使我方处于被动地位。于是封存样品，并要
17、求买方立即前来验货。外地位。于是封存样品，并要求买方立即前来验货。外商接到通知后，不但不来验货，反而称卖方不能在规商接到通知后，不但不来验货，反而称卖方不能在规定的期限内生产出合格产品，属于单方面违约，并要定的期限内生产出合格产品，属于单方面违约，并要通过法律程序解决。卖方这才意识到，外商是在利用通过法律程序解决。卖方这才意识到，外商是在利用合同进行诈骗。合同进行诈骗。 请问：该案例中的出口商犯了哪些错误？请问：该案例中的出口商犯了哪些错误？ 3 3、出口合同规定的商品名称为、出口合同规定的商品名称为“手工制造书写手工制造书写纸纸”（Hand Made Writing PaperHand Ma
18、de Writing Paper）, ,买方收到货物后，买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，而我方提供的经检验发现部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方所有单据均为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔。主要理由是：拒赔。主要理由是： 该商品生产工序基本上是手工操作，而且关该商品生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工。键工序完全采用手工。 该交易是经买方当面看样品成交的，且实际该交易是经买方当面看样品成交的，且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商品货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商品的品质一致。的品质一
19、致。 试分析上述案例，判断责任在哪方，并说明理由。试分析上述案例，判断责任在哪方，并说明理由。 4 4、我某出口公司向外商出口一批苹果。、我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果告罄，品，但卖方交货时才发现三级苹果告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注票上加注“二级苹果仍按三级计价，不另二级苹果仍按三级计价，不另收费收费”。 请问：这种做法是否妥当？为什么请问：这种做法是否妥当？为什么? ? 简答题简答题1 1、为什么说在国际货物贸易中货物的、为什么说在国际货物贸易中货物的质量是主要的交易条件？质量是主要的交易条件？2 2、规定商品品质条款应注意哪些问题、规定商品品质条款应注意哪些问题？3 3、怎样留样？、怎样留样？
