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2、包装的方法讲讲 师师 培培 训训题1、今天讲授的主题是什么、今天讲授的主题是什么？2、主题的主要内容是什么、主题的主要内容是什么？讲讲 师师 培培 训训重重1、对大家有什么重要意、对大家有什么重要意义；义；2、对大家工作的帮助。、对大家工作的帮助。讲讲 师师 培培 训训人人1、演讲者是什么身份？、演讲者是什么身份？2、演讲者为什么有资格、演讲者为什么有资格讲授这堂课？讲授这堂课？讲讲 师师 培培 训训名名 1 1、姓、姓 名；名； 2 2、名气和身份。、名气和身份。讲讲 师师 培培 训训课课 后后：谢谢重重名名讲讲 师师 培培 训训讲师包装的技巧讲师包装的技巧1、事前与讲师沟通：、事前与讲师沟
3、通： 了解讲师讲授内容；请讲师提供简历；了解讲师讲授内容；请讲师提供简历；2、按照、按照“题、重、人、名题、重、人、名”要求，要求，写出文字稿。写出文字稿。3、对着镜子，反复练习；、对着镜子，反复练习；4、请同事纠正。、请同事纠正。讲讲 师师 培培 训训讲师包装示范讲师包装示范题题 主顾开拓主顾开拓主讲人主讲人 王军王军讲讲 师师 培培 训训今天我们来共同学习：今天我们来共同学习：讲讲 师师 培培 训训 我们销售的是保险商品，任何商品如果没有让消我们销售的是保险商品，任何商品如果没有让消费者接纳，使消费者掏钱购买，那就没有完成销售费者接纳，使消费者掏钱购买，那就没有完成销售任务。任务。 我们在
4、座的每一人走上市场所面临的第一个问题我们在座的每一人走上市场所面临的第一个问题就是就是到哪里找到准客户？把保险卖给谁？到哪里找到准客户？把保险卖给谁？ 所以说，客户是我们最宝贵的资产，主顾开拓是所以说，客户是我们最宝贵的资产，主顾开拓是销售过程中最核心的环节。销售过程中最核心的环节。 在本堂课当中，我们就来探讨：在本堂课当中，我们就来探讨： 1、客户从哪里来客户从哪里来 2、保险将要卖给谁、保险将要卖给谁 3、主顾开拓的流程、主顾开拓的流程 4、主顾开拓的方法、主顾开拓的方法 让我们系统了解和掌握主顾开拓的流程和方法。让我们系统了解和掌握主顾开拓的流程和方法。讲讲 师师 培培 训训 今天我们非
5、常有幸今天我们非常有幸请到这样一位讲师，我请到这样一位讲师，我们一起来看一下他（她）们一起来看一下他（她）的简历：的简历：讲讲 师师 培培 训训 毕业于华中师范大学毕业于华中师范大学19991999年年 结缘人寿保险，加入结缘人寿保险，加入 中国人寿，历任业务代表、业务中国人寿，历任业务代表、业务 主任、组训主任、组训20012001年年 加盟泰康人寿，参与泰康人寿武汉分公司荆门中加盟泰康人寿，参与泰康人寿武汉分公司荆门中心支公司筹备心支公司筹备讲讲 师师 培培 训训20022002年年3 3月月 营业部所辖人力营业部所辖人力150150人成为中支最大的营业部人成为中支最大的营业部200220
6、02年年1010月月 任荆门中支城区管理处经理任荆门中支城区管理处经理20032003年年1111月月 泰康人寿昆明分公司景洪中支任勐海服务部泰康人寿昆明分公司景洪中支任勐海服务部经理经理20052005年年3 3月月 泰康人寿昆明分公司任全省低平台改造小组泰康人寿昆明分公司任全省低平台改造小组组长组长20052005年年6 6月加盟国民人寿月加盟国民人寿, ,浙江分公司筹备组成员浙江分公司筹备组成员讲讲 师师 培培 训训 他（她）就是来自浙江分公他（她）就是来自浙江分公司的优秀讲师王军老师，让我们司的优秀讲师王军老师，让我们用最热烈的掌声，有请王军讲师。用最热烈的掌声，有请王军讲师。 注：注
7、：1、音乐响起，由底到高，再由高到底。、音乐响起，由底到高，再由高到底。 2、讲师上台后，先握手，再将话筒交给、讲师上台后，先握手，再将话筒交给授课讲师。授课讲师。讲讲 师师 培培 训训讲讲 师师 培培 训训重重 通过本堂课的学习，我们了解通过本堂课的学习，我们了解了准保户应具备得条件；以及保护开拓了准保户应具备得条件；以及保护开拓的方法和技巧。的方法和技巧。 让我们在未来的市场展业过程中少让我们在未来的市场展业过程中少走弯路，提高拜访效率提供了很多实用走弯路，提高拜访效率提供了很多实用的方法。的方法。名名 再次掌声感谢王军老师。再次掌声感谢王军老师。谢谢 谢谢王军老师！谢谢王军老师！讲讲 师师 培培 训训讲讲 师师 培培 训训
