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1、中信山语湖营销活动汇总2012年1月1 1月月推广语推广语我在亚洲的一生，回家就是度假我在亚洲的一生，回家就是度假亚洲首座私家球场物业亚洲首座私家球场物业短信杂志报纸户外电台DM生活元素、Lets Go、空中之家、中信会1次150万条、中信会5次100万条、中信会2次浔峰洲、全国机场、海八路、祖庙、季华东路、中信大道、永福路、广和立交、鹿湖、长隆顺德901广佛高端小区网络SINA深度合作2012011 1上半年主要推广语由上半年主要推广语由“亚洲首座私家球场物业亚洲首座私家球场物业”重新回到重新回到“我在亚洲的一生我在亚洲的一生”以及以及“回家就是度假回家就是度假”，同时结合项目销售，同时结合
2、项目销售及产品信息对外输出。及产品信息对外输出。媒体推广及效果评估2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月中信会3次中信会1次生活元素、地产评论空中之家、地产评论空中之家、高尔夫、中国高尔夫广日佛日广日软文佛日信息点信息点隐山销售信息山语湖板块流水别墅、浅山销售信息高尔夫活动、浅山销售信息媒体推广及效果评估媒体户外报纸杂志电台DM短信网络投放策略在广佛关键要到在广佛关键要到购买广告牌，主购买广告牌，主要释放项目形象要释放项目形象及输出项目的销及输出项目的销售信息；售信息；覆盖全国机场的覆盖全国机场的led，释放项目形，释放项目形象象投放四次，主投放四次，主要集中在广日、要集中在广日、
3、佛日，主要释佛日，主要释放版块、学校放版块、学校招生等信息招生等信息主要释放项目主要释放项目形象，根据目形象，根据目标客户阅读习标客户阅读习惯精准投放，惯精准投放，囊括高尔夫、囊括高尔夫、机上读物和列机上读物和列车读物。车读物。主要输出项主要输出项目信息，及目信息，及扩大客户半扩大客户半径。径。根据项目目根据项目目标客户群向标客户群向广佛高档小广佛高档小区投放直邮，区投放直邮，并给予利益并给予利益点邀约上门点邀约上门一类是根据项目一类是根据项目营销节点释放产营销节点释放产品信息和活动信品信息和活动信息；二类是利用息；二类是利用项目自身资源向项目自身资源向客户发送体验式客户发送体验式短信，以维系
4、客短信，以维系客户并邀约上门。户并邀约上门。20112011年上半年年上半年网络主要合作伙网络主要合作伙伴由搜狐更换为伴由搜狐更换为新浪，根据项目新浪，根据项目营销节点及时、营销节点及时、全面地释放项目全面地释放项目相关信息相关信息效果评估较之较之20102010年，年，20112011年上半年户年上半年户外输出信息主要外输出信息主要为产品销售信息，为产品销售信息，在进线中起到较在进线中起到较好的效果好的效果由于营销节点由于营销节点不多不多20112011年年上半年报广投上半年报广投入与入与20102010年年相比大幅度减相比大幅度减少，项目的软少，项目的软文起到了较好文起到了较好的进线效果的
5、进线效果杂志保持了杂志保持了20102010年的更年的更新频度，目标新频度，目标客户到达率高，客户到达率高，为树立项目形为树立项目形象起到了较好象起到了较好的效果，但进的效果，但进线效果并不明线效果并不明显显媒体推广集媒体推广集中在中在4-64-6月，月，集中在顺德集中在顺德区客户，主区客户，主打顺德客户打顺德客户DMDM设计滞设计滞后，投放后后，投放后效果欠佳效果欠佳进线效果最为良进线效果最为良好，在营销节点好，在营销节点对外发送销售信对外发送销售信息短信，定期向息短信，定期向中信会发送客户中信会发送客户维系短信邀约上维系短信邀约上门。门。结合新浪微博，结合新浪微博，以及项目网站，以及项目网
6、站，20112011年上半年年上半年网络起到了较好网络起到了较好的进线效果的进线效果更换频率根据产品销售节根据产品销售节点更新，更新较点更新，更新较慢慢1 1、3 3、4 4、5 5月分别投了五月分别投了五次报广次报广每月按期更新每月按期更新根据项目最根据项目最新信息及时新信息及时更新，更新更新，更新频率一般频率一般4 4月份至今月份至今投放一次投放一次根据项目最近信根据项目最近信息及时更新，更息及时更新，更新速度快新速度快根据项目最近信根据项目最近信息及时更新，更息及时更新，更新速度快新速度快进线量67110646数量多，昭示性强，可加强，选定机场、广佛交通要道广告牌，常换常新，释放项目信息
7、费用高，可结合项目大的营销节点事件投放费用不高，配合营销事件、销售信息，主要投放航空杂志、高尔夫杂志结合项目的开盘节点前后一周进行投放设计周期长，效果滞后，建议改成电梯广告覆盖高端小区客户结合活动 进行信息及时释放，可持续进行微博及时更新，配合营销事件专题报导，网络投放结合营销事件及销售节点前后一周进行投放释放信息释放信息树形象树形象特定客户的锁定特定客户的锁定释放信息释放信息l户外常换常新，报纸、电台减少投放频次，对于洋房，可增加户外常换常新，报纸、电台减少投放频次，对于洋房，可增加巡展、电梯广告、网络的投放。巡展、电梯广告、网络的投放。上半年客户活动l上半年的活动中高尔夫活动及新的板房开放
8、的活动能有效带来上半年的活动中高尔夫活动及新的板房开放的活动能有效带来项目的上门；通过流线的设计，省实南海学校的招生考试也为项目的上门；通过流线的设计，省实南海学校的招生考试也为本项目带来较大的上门量。本项目带来较大的上门量。4月1日别克杯高尔夫活动5月27-29日球杆测试山语湖板块客户拓展客户维系项目信息更新3月26日金山湾奠基5月25日招标新闻发布会4月16日天籁推介会5月20日顺德推介会6月12日省实南海学校招生3月8日女士专场3月19-20日鸟笼赠送6月6日下午茶3月26日L07板房开放4月23日18#样板房开放5月1日流水别墅样板房开放6月10日起挑战梁文冲预选赛高尔夫球赛高尔夫球赛
9、日期日期活动活动4 4月月1 1日日别克杯别克杯5 5月月27-2927-29日日球杆测试球杆测试6 6月月1010日起日起挑战梁文冲预选赛挑战梁文冲预选赛7 7月月2323日日梁文冲挑战赛梁文冲挑战赛8 8月月1-31-3日日高尔夫青少年夏令营高尔夫青少年夏令营9 9月月1515日日汇丰银行高尔夫球赛汇丰银行高尔夫球赛9 9月月2020日日民生银行高尔夫球赛民生银行高尔夫球赛9 9月月2121日、日、2323日、日、2727日、日、2828日日中信会员高尔夫球赛中信会员高尔夫球赛日期日期活动活动9 9月月2222日日合富辉煌名人杯高尔夫球赛合富辉煌名人杯高尔夫球赛9 9月月2929日日大沥商
10、会高尔夫球赛大沥商会高尔夫球赛1010月月1010日日奥迪车主高尔夫球赛奥迪车主高尔夫球赛1010月月1919日日恒生银行高尔夫球赛恒生银行高尔夫球赛1010月月2020日日汇景亚太会高尔夫球赛汇景亚太会高尔夫球赛1010月月2929日日钢铁协会（腾源杯）高尔夫球赛钢铁协会（腾源杯）高尔夫球赛1010月月3131日日羊城晚报女子高尔夫球赛羊城晚报女子高尔夫球赛1212月月2323日日20112011南航明珠俱乐部高球赛广州总南航明珠俱乐部高球赛广州总决赛决赛利用利用“亚洲球王梁文冲亚洲球王梁文冲”的影响力，凝聚高球圈层精英莅临中信山语湖，从而让客户的影响力，凝聚高球圈层精英莅临中信山语湖，从而
11、让客户认识、了解、传播项目的价值。为项目在高端客户圈层提升品牌力及影响力。认识、了解、传播项目的价值。为项目在高端客户圈层提升品牌力及影响力。 通过通过邀约机关团体，行业协会等名人举办高球赛事，合富接待参赛者近邀约机关团体，行业协会等名人举办高球赛事，合富接待参赛者近10001000人次，人次，活动不仅拓展了行业高管客户及其活动不仅拓展了行业高管客户及其vipvip客户圈层，还提升项目在高端圈层的知名度及影客户圈层，还提升项目在高端圈层的知名度及影响力。响力。奥迪车主高球赛合富辉煌名人邀请赛民生银行高球赛汇丰银行高球赛汇景亚太会高球赛高尔夫球赛高尔夫球赛梁文冲挑战赛各种形式的宣讲各种形式的宣讲
12、 通过组织团体进行项目宣讲会，用最直接通过组织团体进行项目宣讲会，用最直接的方式，把山语湖的价值进行输出，从而达的方式，把山语湖的价值进行输出，从而达到推广项目，拓展客户的目的，到推广项目，拓展客户的目的，参与宣讲人参与宣讲人数超过数超过20002000人次，人次，为后续成交带来大量意向为后续成交带来大量意向客户。客户。日期日期活动活动4 4月月1616日日天籁推介会天籁推介会5 5月月2020日日顺德推介会顺德推介会7 7月月1818日日合富辉煌公司内部宣讲合富辉煌公司内部宣讲9 9月月2929日日中信地产内部中信地产内部宣讲宣讲1010月月1414日日合富辉煌高管合富辉煌高管【御湖御湖】宣
13、讲会宣讲会1010月月2020日日合富辉煌佛山公司内部宣讲合富辉煌佛山公司内部宣讲1010月月2929日日里水公务员里水公务员【御湖御湖】宣讲会宣讲会1111月月1010日日信诚人寿，中信旅游信诚人寿，中信旅游【御湖御湖】宣讲会宣讲会项目巡展项目巡展1010月月2828日日-11-11月月2020日，中信广场项目巡展日，中信广场项目巡展 通过巡展的形式，对外进行项目推广，为项目带来一定的目标通过巡展的形式，对外进行项目推广，为项目带来一定的目标客户，扩大项目的影响范围。客户，扩大项目的影响范围。1212月月1010、1111日，日，24 24 、 2525日，南方医院项目巡展日，南方医院项目巡
14、展看房团发动看房团发动日期日期活动活动7 7月月2323日日房王网看房团房王网看房团1010月月1717日日里水文学协会里水文学协会1010月月2222、2323日日至美山湖合富体验团至美山湖合富体验团1010月月2424日日合富精英山湖行合富精英山湖行1010月月2929日日新浪网看房团新浪网看房团1212月月1010日日狮山政府公务员看房团狮山政府公务员看房团1212月月1717日日流利英语教育机构一日游流利英语教育机构一日游1212月月1818日日志高空调精英一日游志高空调精英一日游 通过通过“一日游一日游”的形式，组织关系机团到项目现场体验生活，为的形式，组织关系机团到项目现场体验生活
15、，为项目源源不断带来新客户，项目源源不断带来新客户，距不完全统计，看房团发动到场人数超距不完全统计，看房团发动到场人数超过过10001000人次。人次。暖场活动暖场活动日期日期活动活动8 8月月4 4日日环保天使竞选广东绿道环保行凯旋环保天使竞选广东绿道环保行凯旋仪式仪式9 9月月1717日日摄影讲座摄影讲座1010月月1-51-5日日国庆缤纷嘉年华活动国庆缤纷嘉年华活动1212月月3 3日日-12-12日日摄影比赛摄影比赛1212月月1010日、日、1111日日暖场活动暖场活动1212月月2323日日中信山语湖摄影展中信山语湖摄影展1212月月2424日日中信会启动仪式中信会启动仪式1212
16、月月2424日、日、2525日日圣诞缤纷乐活动圣诞缤纷乐活动通过进行各式各样的暖场活动，为项目带来大量的人气，让客户更深入了解项通过进行各式各样的暖场活动，为项目带来大量的人气，让客户更深入了解项目价值，带动现场销售气氛。目价值，带动现场销售气氛。专业市场客户拜访及派单专业市场客户拜访及派单20112011年年1212月月6-86-8日、日、12-1412-14日、日、1919、2121日共日共8 8天天，以赠送礼品，以赠送礼品（项目资料）的方式（项目资料）的方式对位于项目附近黄岐、盐步、大沥片区，广对位于项目附近黄岐、盐步、大沥片区，广佛路两侧的专业市场佛路两侧的专业市场进行拜访，进行拜访，
17、直接推介中信山语湖直接推介中信山语湖，随后赠送，随后赠送山语湖明信片及下午茶消费券山语湖明信片及下午茶消费券。共共计计拜访专业市场档口拜访专业市场档口约约16701670个个，进行有效问卷访谈，进行有效问卷访谈6262份，份，登登记电话记电话178178个个。20112011年年1212月月23232727日再次日再次深入专业市场档口及出入口派单、夹深入专业市场档口及出入口派单、夹车，传播山语湖洋房热销的消息。车，传播山语湖洋房热销的消息。对有意向的客户持续跟进，邀约其参观项目，对有意向的客户持续跟进，邀约其参观项目，以便以便促进成交促进成交。对拿回来的专业市场档主联系方式进行对拿回来的专业市场档主联系方式进行cold callcold call或加入短信平或加入短信平台群发短信台群发短信。
