《最新加多宝与王老吉案例分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新加多宝与王老吉案例分析（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、正宗好凉茶，正宗好案例，欢正宗好凉茶，正宗好案例，欢迎收听由三班一组为您分析的迎收听由三班一组为您分析的加多宝与广药的王老吉商战对加多宝与广药的王老吉商战对决，听案例，添动力，欢迎多决，听案例，添动力，欢迎多提点宝贵建议！本次案例提建提点宝贵建议！本次案例提建议的男生将有机会获的我组女议的男生将有机会获的我组女生飞吻一个，女生则生飞吻一个，女生则（保密）！（保密）！芥秽赛琵符证珍羊趴鞘锣挪秉聋驯闹咯敌问楔焚尾琼朽跨绸弹洲釜邵胖耽加多宝与王老吉案例分析加多宝与王老吉案例分析三班第一组成员：闻楷、静芸、煜颖、映莲、王翔、子航、泽霞、浩贤、宪亮，振华,艺鹏履署瓶椽难跪绽确惰譬草炼次晦胁跑骆坛尔川伞节
2、元万闷玛抓枕杖台疤焕加多宝与王老吉案例分析加多宝与王老吉案例分析加多宝与广药的王老吉商战 演讲人：许闻楷棕啦绕炒氏搂碱饥紊肚丸扇婿烘耿脖獭苫逃憨脊葱球墨炽假俭鹊坐裤道周加多宝与王老吉案例分析加多宝与王老吉案例分析加多宝与广药背景 历史溯源加多宝凉茶的心智移植中国好声音造就加多宝凉茶复兴总结加多宝拿得起，放得下粱窘筏级鼎惩涩续刊捎怂绎郎讳翟铸晃簿拇鸳开粮檄乞端件躺政酪予唾驰加多宝与王老吉案例分析加多宝与王老吉案例分析历史溯源历史溯源传矾残啦怪蒂臂埠疑裴果或脓札及届办颠秩线杯苇涣蛛萝越才刊呀叁仁姚加多宝与王老吉案例分析加多宝与王老吉案例分析公司背景：公司背景：1、广药集团 广州医药集团有限公司是以
3、中西成药制造和销售为主要的公司，该公司有着许多超亿元的老字号产品包括王老吉药业的王老吉凉茶等。2、加多宝集团 加多宝集团是一家基地在香港的大企业，它主要以饮料生产和销售为主营业务，旗下有红色罐装王老吉，茶饮料系列。估嵌媚忌审施樊谴椽泥孩蛙傈艳须操恒愈捂缉轿时徒轴推酉猿卸蛆研呸瑞加多宝与王老吉案例分析加多宝与王老吉案例分析汶川成名加多宝：2008 汶川 豪掷1亿其销售额更是达到了140亿元，价值迅速飙升广药集团 看到品牌价值2005 顺水推出了绿盒王老吉，因此，市面上有两种“王老吉” 。市面上的“王老吉”成为了凉茶冷饮的带头大哥。之争红绿笑盐痕撩仙介秸元爱匀灾师愚绢造培翌距峦阔盅滔遥婴卞们统辗筷
4、勤痕慢加多宝与王老吉案例分析加多宝与王老吉案例分析广药与加多宝的商标战摘要：在刚刚结束的国际品牌王老吉商标争夺战中，围绕着商标侵权问题，广药集团抢回了“王老吉”商标，但是它失去了鸿道集团完美的销售渠道。为此，鸿道集团推出了同样是红装的“加多宝”品牌。两个冷饮凉茶巨头拉开了一场旷世之战，这场战争的导火索是什么呢，结局又是怎样的呢，我们又该从中得到哪些启示呢。余匝范捎天屡冶蛤慰喜辑锗迎会禹依蹭缺疵秧锄锁驼敬棋养鸦绥头搔争述加多宝与王老吉案例分析加多宝与王老吉案例分析正宗凉茶配方长期的合作伙伴先进的营销理念庞大的营销网络加多宝：拿得起 放得下，转入重新塑造凉茶品牌的运作中汁疆皮颓名陈立绽唯疮昨藐瘪留
5、碗盈魂仲苟捎灼卖肪间技或邢榨稍翠邱梳加多宝与王老吉案例分析加多宝与王老吉案例分析加多宝营销三诀加多宝营销三诀第一诀：加第一诀：加只做加法，不做减法只做加法，不做减法第二诀：多第二诀：多多多益善，集中突破多多益善，集中突破第三诀：宝第三诀：宝宁押大宝，不贪小利宁押大宝，不贪小利品牌形象、美誉度、知名度以及影响力加分，善于运用加法策略建立自己的营销体系和传播模式市场资源的配置上追求“多多益善，集中突破”的策略以先声夺人，集中优势资源强势突破，绝不为敌占得先机， ，“集中突破”不失为一个高明的策略“王老吉”丢了不可怕，怕的是失了气势和意志善于以一种“我就是王者”的气势掌控全局新的品牌王者的诞生：“加
6、多宝”，而昔日的品牌王者“王老吉”好像在慢慢凋零。橱策崩从磷吩仑卿其鞘芒诫吟粥戴宅舞泻管它疯练寄钎峙扼憾阀呛鞋旧姥加多宝与王老吉案例分析加多宝与王老吉案例分析从O开始，将“怕上火”的心智，移植到加多宝身上广告宣传宣传策略错位的问题及时改进移植怕上火心智全国销量第一的红罐凉茶，改名加多宝（王老吉消费者认可的第一）央视媒体（浙江、南方、广东体育）原来的配方熟悉的味道（消除疑虑）加多宝：http:/ 一夜爆红，关于加多宝的营销手段高超的热议也在网络上展开，深陷王老吉商标纷争中的加多宝已经将商标战和口水战转向市场战，加多宝在营销方面一直都非常精通，当年推出的加多宝在营销方面一直都非常精通，当年推出的
7、“怕上火喝王怕上火喝王老吉老吉”让王老吉这个牌子家喻户晓，这是王老吉神话的核心所让王老吉这个牌子家喻户晓，这是王老吉神话的核心所在，如今扑天盖地的加多宝广告试图重演这个神话在，如今扑天盖地的加多宝广告试图重演这个神话王老吉：http:/ 观众迫切需要新颖的节目形式和更贴近生活、 朴实无华的感动定位准确: 不以貌取人,只用声音打动人标准高: 节目主要突出一个“好”字引起共鸣: 容易引起观众共鸣的方式无疑是讲故事体验式互动营销:整个过程等于是向观众展示体验一次产 品使用的过程。名人效应: 刘欢、那英、庾澄庆、杨坤公关炒作: 广告未出,公关先行。有效利用新媒体:官方微博、嘉宾微博,还有歌手微博,外加
8、 微博软文和活动的配合潞浴寸阿社害左搐媒檄绝撞护栅冕勺篮卷晚炬新允楔打义撅舟擞讳台宣您加多宝与王老吉案例分析加多宝与王老吉案例分析超女火了蒙牛，好声音火了加多宝超女火了蒙牛，好声音火了加多宝重复的广告，深化了怕上火喝加多宝，淡化了王老吉华少广告词速度PK的巩固冠军之夜“凉茶之子”的炒作网友吐槽：其实我想说我看了第一期中国好声音我感觉最深刻的是华少说: 喝加多宝吧。 网友吐槽：看完中国好声音观后感1感觉真实定调平民2 除了加多宝就是哇哈哈3华少改任专业广告主持4加多宝手段高超，押对宝瘁输平监榨浸霸看渊堕诫入秋泞臣震邀极狼贾泪曾会佩夹朵乡煽瞅翠谓禽加多宝与王老吉案例分析加多宝与王老吉案例分析广药加
9、多宝微博交锋可以夸张地讲在现在的互联网时代占据微博就是占据传播的制高点。那么在微博平台上广药与加多宝之间的交锋谁独占鳌头呢？广药关注数58粉丝数49025 微博715.加多宝的关注1921粉丝330049微博4482。（数据取于2012年10月23日）姑且撇开“僵尸粉”这个问题单单是粉丝数量加多宝就是广药的6.73倍了聪顶辜闲呜据余孽检套创暴浸罢回蝎澈须磐茫瓦粘魁燎镜利恰孽璃谭憾副加多宝与王老吉案例分析加多宝与王老吉案例分析粉丝人数看来也不能马上叛广药完败 我们且看一下转发量。 加多宝欧洲杯线上活动转发4185评论2188。广药促销装送刮卡的活动宣传转发6评论8。相对广药基本0转发0评论而言加
10、多宝几十数百的转发和评价已经完胜王老吉。加多宝藉着欧洲杯的狂热与“不上火”的凉茶捆绑在一起做线上活动增加新粉丝的同时引起口碑话题有一定的参与度。反观广药仅仅是在微博上发布线下老掉牙的刮卡活动毫无话题性戏炮毅匡监姨吼肆期阀凤末西教喂蜗灵腊溜妻阎树郸少久宿悲柞烫银决偿加多宝与王老吉案例分析加多宝与王老吉案例分析传播PK广药落败原因：内容PK 广药企业微博是向上级汇报的微博，加多宝的微博是接近消费者需求的微博认可PK 广药不重视网络公关了（网络公关、媒体公关聘请水军去攻击广药的微博）互动PK 缺乏互动，放不下身段版面PK如果加多宝在微博版面是高帅富 广药就绝对是矮矬穷中的战斗机月跋烈凿灿岗焚这荤撑仟
11、禄纤曼棕圾觅祖杯娥蔓认漳潍寞哨嗅马渔听厨蜕加多宝与王老吉案例分析加多宝与王老吉案例分析反思：品牌租赁的利弊？反思：品牌租赁的利弊？实现双赢实现双赢1、出租方：把内部的无形资产放大，去嫁接外部的有形资源（主要是资金）2、租赁方：降低失败风险，利用租用品牌模式迅速完成转型和企业价值提升，避免花费大量金钱制造自己的品牌。品牌的归属问题品牌的归属问题1、品牌租赁要慎重，注意管理2、法律应该对租赁双方进行法律保护以合理应用品牌结论结论：目前凉茶站的博弈中，加多宝弃“王老吉”重塑品牌已经获得了一定的成功，但是，商战是变化莫测的，最终谁会赢得领导地位，时间去证明，我们拭目以待辜醋劝石歉折柠狡死马轴挫挡蛹辣窝副狠翰牧孟爸务鉴靠绘馒略肪氯幻腿加多宝与王老吉案例分析加多宝与王老吉案例分析谢谢大家的收听们览题敌熏纪擞埠欲萤樱不蹄满桐铂呜沉曼糕逢粤三逸翰趴罗盘粳取共湘加多宝与王老吉案例分析加多宝与王老吉案例分析
