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1、人人都是CEO-阿米巴经营模式的探索阿米巴经营模式的探索李彦强李彦强2016年年4月月1 目录页Contents Page寻找模式寻找模式学习模式学习模式导入模式导入模式运用模式运用模式创新模式创新模式2一、寻找模式一、寻找模式3企业现状企业现状1个人的三观个人的三观企业的三观企业的三观人生观人生观世界观世界观价值观价值观宏观宏观中观中观微观微观国际形势国内形势行业形势区域形势企业形势员工形势4企业现状企业现状1游山西村陆游：南宋伟大的爱国诗人莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。山重水复疑无路山重水复疑无路，柳暗花明又一村。箫鼓追随春社近，衣冠简朴古风存。从今若许闲乘月，拄杖无时夜叩门。清明杜牧：
2、晚唐诗人“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村牧童遥指杏花村。古古人人的的观观点点古古人人的的观观点点5企业现状企业现状1 流程以企业为中心，层次传递，反馈、指挥、流程以企业为中心，层次传递，反馈、指挥、决策链冗长，反映速度慢，决策质量低；决策链冗长，反映速度慢，决策质量低； 中间层级膨胀，部门壁垒厚重，边界分明，中间层级膨胀，部门壁垒厚重，边界分明，官僚主义盛行，冗员严重；官僚主义盛行，冗员严重； 市场压力难以快速有效地传递到企业内部每市场压力难以快速有效地传递到企业内部每一个员工，感受市场温度；一个员工，感受市场温度； 职能平台指挥、控制过多，对一线支持、服职能平
3、台指挥、控制过多，对一线支持、服务过少，资源配置效率低、效能差；务过少，资源配置效率低、效能差； 目标设定、费用审批、定岗定编、前后台协目标设定、费用审批、定岗定编、前后台协同等方面上级与下级、企业与员工、部门与部同等方面上级与下级、企业与员工、部门与部门之间相互博弈；门之间相互博弈； 传统的传统的BSC、KPI绩效管理系统实质上属于绩效管理系统实质上属于死后验尸，无法实现每一天的即时的纠偏改进；死后验尸，无法实现每一天的即时的纠偏改进； 员工成为被动的执行者，缺乏动力、热情、员工成为被动的执行者，缺乏动力、热情、活力和创新，自我驱动、自我管理的意愿低。活力和创新，自我驱动、自我管理的意愿低。
4、传统的科层式组织模式，存在诸多弊端，难以激发组织和员工潜能。传统的科层式组织模式，存在诸多弊端，难以激发组织和员工潜能。传统科层机械组织传统科层机械组织弊弊端端6模式的力量模式的力量2为克服传统组织模式的难题，国内外诸多优秀企业积极推动以员工为克服传统组织模式的难题，国内外诸多优秀企业积极推动以员工“自主经营自主经营”为核心组织模式创新实践，并获得巨大成功。为核心组织模式创新实践，并获得巨大成功。三家企业组织变革的本质在于聚合和激发人的能力聚合和激发人的能力，实现员工员工个人价值和企业企业价值的有机统一有机统一。7模式的寻找模式的寻找3成功模式的特点成功模式的特点找途径途径大海捞针摸着石头过河
5、方法方法自发自发的模式的模式自觉自觉的模式的模式并不是所有企业都有找到赢利模式的并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。幸运。8二、学习模式二、学习模式9认识认识3个个11一个人物：稻盛和夫一个人物：稻盛和夫1932年出生于日本年出生于日本鹿儿岛鹿儿岛1955年毕业于年毕业于鹿儿岛大学鹿儿岛大学工学部工学部1959年创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷年创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera）（时年）（时年27岁）岁）1984年创办第二电电公司（原名年创办第二电电公司（原名DDI，现名，现名KDDI。目前在日本为仅次于。目前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公的第二大通讯公司），（时年司），（时年
6、52岁）岁）这两家公司都在他的有生之年进入这两家公司都在他的有生之年进入世界世界500强强。2008年两家公司合并销售额约年两家公司合并销售额约4.6万亿日元，税前利润约万亿日元，税前利润约5000亿日元。亿日元。2010年年1月月19日日航申请破产保护。日日航申请破产保护。 （时年（时年78岁）公开表态愿意重新出山。岁）公开表态愿意重新出山。他提出了两个条件：他提出了两个条件：一是以零薪水出任日航一是以零薪水出任日航CEO；二是他将不带团队去日航，因为他公司内部没有人懂航空运输。二是他将不带团队去日航，因为他公司内部没有人懂航空运输。稻盛和夫重新出山的决定，在日本受到了广泛欢迎。稻盛和夫重新
7、出山的决定，在日本受到了广泛欢迎。鸠山由纪夫鸠山由纪夫因为这个事件显示了日本政府的因为这个事件显示了日本政府的果断和有为，还提升了在民意调查中的满意度。果断和有为，还提升了在民意调查中的满意度。2010年稻盛和年稻盛和夫受日本政府夫受日本政府邀请出任破产邀请出任破产重建的日航董重建的日航董事长，事长，1年时间年时间由亏损由亏损1800亿亿日元实现盈利日元实现盈利1880亿日元，亿日元，日航成为全球日航成为全球盈利能力最强盈利能力最强的航空公司。的航空公司。10认识认识3个个11一个人物：稻盛和夫一个人物：稻盛和夫1975年首次访华1985年接待时任国务委员的张劲夫张劲夫先生为团长的中国政府要员
8、组成的访日团，并向中国赠送一套“京瓷生产的太阳能发电设备”向“日中长江文明学术联合考察团”提供了资金方面的支持开展了“中国少年友好交流访日团”等多项交流活动2001年创立了“稻盛京瓷西部开发奖学基金”。为西部地区有代表性的12所大学的学生提供奖学金2004年受曾庆红曾庆红的邀请在中央党校演讲2009年受邀参加国庆观礼之后，每年来几次2010稻盛和夫经营哲学青岛国际论坛发布会讲话资料2011年9月24-26日稻盛和夫经营哲学广州报告会-2011.02.13，在中国网络电视台进行经营哲学对话2012.2.05，稻盛先生退隐前最后一次中国媒体访谈CCTV-2稻盛和夫和中国稻盛和夫和中国11认识认识3
9、个个11一个动物：阿米巴一个动物：阿米巴生物生物学意义上的“阿米巴”：本来本来义人格人格学意义上的“阿米巴”：引申引申义游戏游戏中一种卡片“阿米巴”：借用借用义管理管理学意义上的“阿米巴”：派生派生义12认识认识3个个11一个动物：阿米巴一个动物：阿米巴生物生物学意义上的“阿米巴”：本来本来义阿米巴原虫，变形虫阿米巴原虫，变形虫，单细胞动物。属肉足，单细胞动物。属肉足鞭毛鞭毛门门(Sarcomastiugophora)、叶足叶足纲纲(Lobosasida)、阿米巴目阿米巴目(Amoebida)。由于生活环境不同可分为由于生活环境不同可分为：内阿米巴：寄生于人和动物，主要有内阿米巴：寄生于人和动
10、物，主要有4个属个属，即内阿米巴属即内阿米巴属(Entamoeba)、内蜒、内蜒属属(Endolimax)嗜碘阿米巴属嗜碘阿米巴属(Iodamoeba)和脆双核阿米巴属和脆双核阿米巴属(Dientamoeba)；自由生活阿米巴自由生活阿米巴：生活在水和泥土中，偶尔入动物机生活在水和泥土中，偶尔入动物机体，体，主要有主要有5个属，即耐格里个属，即耐格里属属(Naegleria)、棘阿巴属棘阿巴属(Acanthamoeba)、哈曼哈曼属属(Hartmannella)Vablkampfia属和属和Sappini属。属。特点：“六个字”分布广泛广泛，感染面广广，生命力强强病例多多，危害大大，死死亡亡高
11、高13认识认识3个个11一个动物：阿米巴一个动物：阿米巴人格人格学意义上的“阿米巴”：引申引申义在著名的日本漫画在著名的日本漫画灌篮高手灌篮高手中，中，彩子曾经称单纯的彩子曾经称单纯的流川枫流川枫为阿米巴原虫，为阿米巴原虫，因为他单纯的就像因为他单纯的就像单细胞生物单细胞生物一样。一样。所以阿米巴原虫也指所以阿米巴原虫也指傻傻的单纯的人。傻傻的单纯的人。14认识认识3个个11一个动物：阿米巴一个动物：阿米巴游戏游戏中一种卡片“阿米巴”：借用借用义游戏王游戏王中的卡片中的卡片卡片卡片PASS：95174353卡包编号：卡包编号：BE1，MR，DL1罕贵程度：平卡罕贵程度：平卡N日文卡名：日文卡名
12、：美英卡名：美英卡名：Ameba中文卡名：阿米巴中文卡名：阿米巴卡片种族：水卡片种族：水卡片属性：水卡片属性：水卡片星级：卡片星级：1攻击力度：攻击力度：300防御力度：防御力度：350卡片类型：效果怪兽卡片类型：效果怪兽效果说明：场上的打开表示的这张卡的控制权移给效果说明：场上的打开表示的这张卡的控制权移给对方的时候，对方基本分受到对方的时候，对方基本分受到2000分的伤害。只要分的伤害。只要这张卡打开表示存在，这个效果只能使用一次。这张卡打开表示存在，这个效果只能使用一次。15认识认识3个个11一个动物：阿米巴一个动物：阿米巴管理管理学意义上的“阿米巴”：派生派生义以常人的眼光看，阿米巴是
13、以常人的眼光看，阿米巴是“坏虫坏虫”稻盛和夫为什么偏偏要选这个名字作为自己所创立的稻盛和夫为什么偏偏要选这个名字作为自己所创立的“经营管理经营管理体系体系”的名字？的名字？变形虫变形虫灵活易变灵活易变的特性启发了稻盛和夫的特性启发了稻盛和夫。16认识认识3个个11一个模式：阿米巴经营模式一个模式：阿米巴经营模式秘密就在于，稻盛和夫能够在不同领域复制成功：秘密就在于，稻盛和夫能够在不同领域复制成功：航空业航空业日本航空日本航空17认识认识3个个11一个模式：阿米巴经营模式一个模式：阿米巴经营模式悟悟透透心心法法心心法法技技法法精精通通技技法法活学活用活学活用经营哲学管理手法以“心”为本“阿米巴”
14、组织18认识认识3个个11一个模式：阿米巴经营模式一个模式：阿米巴经营模式19认识认识3个个11一个模式：阿米巴经营模式一个模式：阿米巴经营模式稻盛哲学稻盛哲学敬天爱人敬天爱人爱人爱人敬天敬天经营经营原理原理经营经营原则原则以心以心为本为本利他利他之心之心做人何谓正确？做人何谓正确？=京瓷经营十二条京瓷经营十二条=阿米巴经营体系阿米巴经营体系经营理念经营理念Only-1市场政策市场政策20认识认识3个个11一个模式：阿米巴经营模式一个模式：阿米巴经营模式阿米巴经营有五大目的：阿米巴经营有五大目的：1、实现全员参与的经营；、实现全员参与的经营；2、以核算作为衡量员工贡献的重要指标，、以核算作为衡
15、量员工贡献的重要指标，培养员工的目标意识；培养员工的目标意识；3、实行高度透明的经营；、实行高度透明的经营；4、自上而下和自下而上的整合；、自上而下和自下而上的整合；5、培养领导人；、培养领导人；21认识认识3个个11一个模式：阿米巴经营模式一个模式：阿米巴经营模式阿米巴经营并不是单纯的利润管理手段，而是实现全员参与的经营方式。（1）实现阿米巴模式的第一个条件：信任）实现阿米巴模式的第一个条件：信任（2）实现阿米巴模式的第二个条件：严谨）实现阿米巴模式的第二个条件：严谨（3）实现阿米巴模式的第三个条件：反馈）实现阿米巴模式的第三个条件：反馈（4）实现阿米巴模式的第四个条件：检查）实现阿米巴模式
16、的第四个条件：检查（5）实现阿米巴模式的第五个条件：教育）实现阿米巴模式的第五个条件：教育22认识认识1个个62六项精进六项精进1.付出不亚于任何人的努力付出不亚于任何人的努力;2.要谦虚，不要骄傲要谦虚，不要骄傲;3.要每天反省要每天反省;4.活着，就要感谢活着，就要感谢;5.积善行、思利他积善行、思利他;6.忘却感性的烦恼。忘却感性的烦恼。23认识认识1个个123经营十二条经营十二条第一条：明确事业的目的与意义第一条：明确事业的目的与意义第二条：设定具体的目标第二条：设定具体的目标第三条：胸怀强烈的愿望第三条：胸怀强烈的愿望第四条：付出不亚于任何人的努力第四条：付出不亚于任何人的努力第五条
17、：追求销售额最大化和经费最小化第五条：追求销售额最大化和经费最小化第六条：定价决定经营第六条：定价决定经营第七条：经营取决于坚强的意志第七条：经营取决于坚强的意志第八条：燃起斗志第八条：燃起斗志第九条：拿出勇气做事第九条：拿出勇气做事第十条：不断从事创造性的工作第十条：不断从事创造性的工作第十一条：以关爱和诚实之心待人第十一条：以关爱和诚实之心待人第十二条：保持乐观向上的态度第十二条：保持乐观向上的态度24三、导入模式三、导入模式25导入三逻辑导入三逻辑1.明理：明理：经营哲学经营哲学2.得法：得法：三化：三化：阿：阿米巴阿：阿米巴“化化”大：销售额最大化大：销售额最大化小：成本最小化小：成本
18、最小化3.躬行：躬行：PCDA，当天，当天26四、运用模式四、运用模式271划分阿米巴划分阿米巴委任负责人委任负责人制定核算模式制定核算模式阿米巴运行阿米巴运行根据情况变化根据情况变化应用应用“四步骤四步骤”282确立确立与市场挂钩的部门核算制度与市场挂钩的部门核算制度p核心：核心：与市场挂钩（实现全员参与经营）与市场挂钩（实现全员参与经营）p关键：关键：需要现在的数字需要现在的数字p形式：形式：小经营单元小经营单元公司内部购销机制公司内部购销机制p追求目标：追求目标：销售额最大化同时经费最小化销售额最大化同时经费最小化直接传递市场动态直接传递市场动态,即刻做出应对即刻做出应对p共同标准：共同
19、标准：“做人何为正确做人何为正确”公平公平,公正公正,正义正义,勇勇气气,诚实诚实,忍耐忍耐,努力努力,善意善意,关系关系,谦虚谦虚,博博爱爱阿米巴作为一个核算单阿米巴作为一个核算单位位, ,是一个拥有明确的是一个拥有明确的志向和目标、持续自主志向和目标、持续自主成长的独立组织。成长的独立组织。293培养具有经营者意识的人才培养具有经营者意识的人才核心：核心：伙伴形式：形式：共同经营有较高自由度，更需要经营理念经营权下发给阿米巴领导经营权下发给阿米巴领导304实现实现全体员工共同参与经营全体员工共同参与经营n经营者与员工构筑家庭成员经营者与员工构筑家庭成员般的人际关系，共同参与经营。化解劳资对
20、立的“大家族主义”n告诉员工公司实情告诉员工公司实情用经营理念和信息共享提高员工的经营者意识n全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感感受到人生的意义和成就感315u两个任务：两个任务：把组织细分为事业组成单位阿米巴之间定价u三个原则：三个原则：合理划分第一个条件：独立核算第二个条件：独立完成业务第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针时刻不断地调整组织做出公平公正的判断有明确的收入，同时能够计算出为获取这些收入而所需的支出。并非越细越好划分阿米巴划分阿米巴根据市场的变化和对手的动态定价原则：从最终售价倒推参考该业务的市场价格326委任责任人委任责任人让有实力的人来担任领导让有实力的人来担任领
21、导实力主义原则，不问年龄和阅历实力主义原则，不问年龄和阅历不撒谎、不欺骗、要正直不撒谎、不欺骗、要正直领导应该成为公正的裁判领导应该成为公正的裁判领导就是阿米巴的经营者领导就是阿米巴的经营者33 要么全力以赴的干，要么要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。337制定核算模式制定核算模式-独特的单位时间核算制独特的单位时间核算制以市场价格为基础以市场价格为基础力所能及力所能及制造和销售部门都是盈利部门制造和销售部门都是盈利部门用金额表示目标和成果用金额表示目标和成果每天进行核算每天进行核算用
22、核算表统一运作管理用核算表统一运作管理阿米巴之间可以调拨时间阿米巴之间可以调拨时间京瓷将核算时间精确到京瓷将核算时间精确到0.5小时小时阿米巴领导的工作重点：提高单位时间盈利能力阿米巴只控制自己能够控制的34五、创新模式五、创新模式35改革开放总设计师改革开放总设计师邓小平语录邓小平语录摸着石头过河摸着石头过河黑猫白猫，逮住老鼠就是好猫黑猫白猫，逮住老鼠就是好猫改革开放胆子要大一些，敢于试验，不改革开放胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。看准了的，就大胆地试，能像小脚女人一样。看准了的，就大胆地试，大胆地闯。大胆地闯。名人名言名人名言136车架部阿米巴探索车架部阿米巴探索21实现两个转
23、变实现两个转变372工作原则工作原则1必须遵循公司各项管理制度和流程，严格贯彻执行2016年度公司发展纲要确定的方针、目标及任务；2最少的投入，最大的产出；3透明化的管理；4独立核算、市场化经营、全员参与；5责、权、利相统一，风险共担，利益共享车架部阿米巴探索车架部阿米巴探索2383工作方法工作方法人人机机料料法法环环 管理管理要素要素措施措施计划计划少人少人降耗降耗提高效率提高效率改进工艺改进工艺提高利用率提高利用率800T1600T电路改造，联动改单动。1、内、外梁采用毛边下料，优化采购尺寸；2、优化小件下料排样，采取综合套料。3、提高自制率。4、消化老库存。1、推行计件工资；2、优化组织架构，按照业务流程分工，让三个工段成为独立的核算单元。通过一系列工艺改造，提升效率，计划减少人员10人。1、改造铆接线，实现三取消；2、投入工装，实现单件涂装后再铆接。车架部阿米巴探索车架部阿米巴探索2394工作支持工作支持1、领导的支持2、增加成本会计3、考勤的自主管理4、薪资核算及拔付方式的调整5、培训学习通过车架部的尝试和探索，最终实现通过车架部的尝试和探索，最终实现车架部阿米巴探索车架部阿米巴探索24041
