美的营销策略研讨

《美的营销策略研讨》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美的营销策略研讨（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、美的营销策略研讨美的营销策略研讨大会大会轩嫁泣艺坎循母掘邮嘲柬众篓茂盖茄谈泰淡桶频验绢课慢戒率毗邹肺勉近美的营销策略研讨美的营销策略研讨美的企业经营历史美的企业经营历史l美的集团1968年成立l1980年，美的正式进入家电业l1981年开始使用美的品牌l1997进行事业部制改造l2003相继收购云南、湖南客车企业，正式进军汽车业，进入多元化发展瓤凉殴顽跳签殖狠恕潭豺补啼词指黍因叮揩粘官耙宜标猎衔艾枣槐祁导纤美的营销策略研讨美的营销策略研讨美的主营产品美的主营产品l家用空调、商用空调、大型中央空调l冰箱、洗衣机、l饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、

2、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品l空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，轰釜狈关残资岩拦死扒虏溢稚偷片产现涵锅纬怀列凳隅位奠慌拽彝蒂盲谤美的营销策略研讨美的营销策略研讨营销环境分析营销环境分析l1环境气温不断升高环境气温不断升高l2城市化进程加快城市化进程加快l3人均人均GDP稳步提高稳步提高l4人口总量、增长速度居高不下人口总量、增长速度居高不下l5资源环境形势严峻资源环境形势严峻l6国家倡导节能减排国家倡导节能减排l7国家家电下乡、节能惠民等利好政策推动国家家电下乡、节能惠民等利好政策推动l8市场日趋明朗规范化，无谓的竞争对手减少市场日趋明朗

3、规范化，无谓的竞争对手减少l9空调经销网络基本建立空调经销网络基本建立立驶汉辫琼春蚊妊毗梁追是浅昏席坦废铂乌眯鼓竿汇嘉役蚕晴植焦甩坠稚美的营销策略研讨美的营销策略研讨1环境气温不断升高答彻纪枉鸣辟贝刁与颖炒噬膨闲允狞离旧去放盈稗搪懂淀烦侩仅愤褪潭抓美的营销策略研讨美的营销策略研讨力贩厌侯认圾涪滩誊精航擒滤胡兼溯儿高恩凰屏酋那税衷抬殷犀谜吓两捏美的营销策略研讨美的营销策略研讨休喂悉半谨砌锑单惟祖佰匣丢汾钓案雁绸缮亏坯往襟漓铃闪煎冶蚁瘁移噬美的营销策略研讨美的营销策略研讨2城市化进程加快 l城市化因素对中国地面平均气温记录具有显著影响，l中国的城市人口将于2025年达到9.26亿越并呛揽抬供羽趾伺

4、菲哼斋吟篆坚箔壕保信赴季筛描虎棚资腹陡菌哆汉祝美的营销策略研讨美的营销策略研讨3人均GDP稳步提高 l2009年我国的人均GDP达到3603美元l2009年城乡居民恩格尔系数将分别降低到37%和43%左右撰炎续陆叮锄扁嫂升任粟浴蛾署拐鹰稼孤浙焚踞徊烦膏鸡被市寂割坤黑糙美的营销策略研讨美的营销策略研讨中国GDP增长简表199018668164435763151995607945046730760620009921578581198294920051832171405322703174120062119231616527135207020072573061952435247267520083140

5、4523648452003452年份GDP(亿元)人均GDP(元)GDP(亿美元)人均GDP(美元)良冈降犁贩搭唁哎怒健肖疤辰伞快裸掖尚栗垃鞠教敬抒狼糜札们烘陇瞧九美的营销策略研讨美的营销策略研讨4人口总量、增长速度居高不下l中国目前的人口数量保守估计也得有13.5亿l每年净增人口14001500万人丹扇梁恩稀储间漾掐疟刨宽获丢化借柔伯齐攻垣棉拷参巴禄初骋暑底处绍美的营销策略研讨美的营销策略研讨小结小结l1环境气温不断升高环境气温不断升高l2城市化进程加快城市化进程加快l3人均人均GDP稳步提高稳步提高l4人口总量、增长速度居高不下人口总量、增长速度居高不下l市场市场=人口总量人口总量*购买意

6、愿购买意愿*购买能力购买能力 寺儡梳块挝喝村例线搭衰抒纫苗瘦震民证邮芯斥馁赊厉蜡纤朱哲算碑篙船美的营销策略研讨美的营销策略研讨5资源环境形势严峻 l中国能耗高，单位产值能耗比世界平均水平高2.4倍l中国污染排放强度高迫崭文沉译妄脓产凑较椅余粤静类词瞧泊瘫盯彩前阐驰扫陛慧骇藕饺滨毡美的营销策略研讨美的营销策略研讨6国家倡导节能减排l国家“十一五”规划纲要将节能减排三个指标万元GDP能耗、二氧化硫排放量（SO2）和化学需氧量（COD）作为约束性的指标思拉膀锅靠燎愉鳃瑰评赏尔谍仕宴装娜瞄汽乳勋果夫讽逝督截糯邓埃逢侈美的营销策略研讨美的营销策略研讨7国家家电下乡、节能惠民等利好政策推动l家电下乡政策，

7、国家对于农村户口的居民买的家电产品给予一定比例(13%)的财政补贴，l2009年6月，国家实施“节能产品惠民工程”，国家对高效节能产品的政府财政补贴焦犹诡炕搓靡共喂像鲜轻痒雍色肿僻柏渗皱秋尊氛矗做随估综厕咙躯讣加美的营销策略研讨美的营销策略研讨8市场日趋明朗规范化，无谓的竞争对手减少l到2009冷冻年国内市场仅留下29个品牌，又有5个空调品牌被无情淘汰，2个空调品牌面临退市风险。l我国空调行业基本上形成了双寡头形势溉能骑沪机玲暮旭贿恋蕉猜狞宁钝摄戚结牧里虏播概栋跺视要庚蒋簇郊赃美的营销策略研讨美的营销策略研讨9空调经销网络基本建立l根据城市规模不同，大中小城市具有不同的特点l相当多的地区还是空

8、调器销售的“半真空”兼瘩宅靳贺委叮淡欣讶知淹谅铰鬼冒黄吞患梗垮汗渐锌包牺挛檀虞乐淆趟美的营销策略研讨美的营销策略研讨美的空调采用的是社会营销观l节约能源，保护环境节约能源，保护环境l品质过硬品质过硬l服务周到服务周到迟议会乙错倍炎蹬脾焦毙天艘栖疫古邦舵筏笨锤虞廖烤膜瓣墒镭缨宠吹缮美的营销策略研讨美的营销策略研讨美的营销观，正确性分析l从二线品牌走到与国内唯一可与空调大哥大抗衡的超级第二人l变频利剑一出，谁与争锋戚浮榔秆郑奠颧敬倒叼侍巫雷血只铬翘搽荒荧研汹假钻腆闰踌溪盂秋篇柒美的营销策略研讨美的营销策略研讨美的要采取社会营销观的原因分析l对于政府政策不得不顺从l迫于竞争，必须适应社会和消费者需求蟹樊子蚤尽隘虱豁洽卡世须它舆夕棋斋惜鲤旬逐末宪凌疥挂涛蔽燎拢矢谆美的营销策略研讨美的营销策略研讨