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1、Higher and Higher 1HaierHaier|china海爾集團函吾绥峭糊睹描滞兼恶祟酗琵逸积题涎熄翅押头哪汕饮避萝湾可进点愈坊海尔集团採用的競爭策略海尔集团採用的競爭策略世界第四大白色家電製造商 中國電子資訊百強企業之首 重點發展科技、工業、貿易、金融四大支柱產業連續四年蟬聯中國最有價值品牌榜首 英國金融時報評為 中國十大世界級品牌之首 2008/5/012煌屈罪扣吁词际腑傣冗抹咋盗桶怒筷卜朝阳桩厚婉腮吊挞屈窖纬乓衍档抽海尔集团採用的競爭策略海尔集团採用的競爭策略Q.1：競爭優勢？採用的競爭策略海爾集團的競爭優勢就在於創新。 海爾集團的總裁張瑞敏曾說： 創新對我們是至關重要的。
2、 美國管理專家德魯克： 創新是創造了一種資源。 以創新的思路創新的思路確定企業正確的策略方向2008/5/013睦咖渐级仗肋僵敛革裂湃猎迈山绷挨嘻竞痞七搪彬唱疑尺澜沃龚语鞘窿纷海尔集团採用的競爭策略海尔集团採用的競爭策略採用的競爭策略第一階段：名牌策略階段的觀念創新 a. a. 樹立質量意識樹立質量意識 b. b. 只有淡季的思想沒有淡季的市場只有淡季的思想沒有淡季的市場 第二階段：多元化策略階段的觀念創新 東方亮了再亮西方東方亮了再亮西方 斜坡球體論觀念斜坡球體論觀念 2008/5/014履幽捅券宏胁孔旅辈鼓糟撼秃垮卢逛短厘竿缩惫饼违司康糠雾淑淬赏萧水海尔集团採用的競爭策略海尔集团採用的競爭
3、策略第三階段：國際化策略階段的觀念更新 可細分為三階段 a.第一階段-播種階段 出口創造品牌出口創造品牌 先難後易先難後易 b.第二階段扎根階段 當地生產當地生產 當地銷售當地銷售 c.第三階段結果階段 當地融資當地融資 當地融智當地融智 人力資源開發占重要地位 把外部競爭的環境轉移到內部來 2008/5/015浓镑跺蹲每睫驶泪千礁汀至修认械疮囚玲标缔察褪谩稠畸渝攀烙颠葱脆位海尔集团採用的競爭策略海尔集团採用的競爭策略Q.2 :海爾公司的策略目標? 策略幫助達成目標?2008/5/016上圖為海爾公司策略發展四階段圖 (資料來源 海爾公司官網)副酬彦呻这辐盒异旗格侥拳闽泼瘦拍蔡妇越滓吉橡雇慧芯
4、战卖诛迄鉴痘导海尔集团採用的競爭策略海尔集团採用的競爭策略名牌戰略階段（1984年1991年）策略目標： 打造海爾冰箱這項產品為優質品牌策略方法： 七年的時間，只做冰箱一個產品，探索並累積了企業管理的經驗，為今後的發展奠定了堅實的基礎，總結出一套可移植的管理模式。在這階段中重視對於全面質量的管理，這是進軍國際市場的重要關鍵之一。2008/5/017俄屿辉雍修哦氰印渗屏谭园呐妄驻浚中松峭焦赁渺戒喉布挤剃趋愉货絮魂海尔集团採用的競爭策略海尔集团採用的競爭策略多元化戰略階段（1992年1998年）策略目標： 產品多元化策略方法： 從一個產品向多個產品發展，先前所述的海爾的一個重要觀念，一個企業越作越
5、大，必須依靠兩個力，一個是止動力，不能讓球滑下來，就是基礎管理另一個是上升力，即創新。2008/5/018谎酣菜蜡羌豫瞳须调遭彤疾臻朋肥劣裤棚卤钨赢缮矣蛾孕熙肿杯辅导杂桩海尔集团採用的競爭策略海尔集团採用的競爭策略國際化戰略階段（1998年2005年）策略目標： 產品國際化策略方法： 產品批量銷往全球主要經濟區域市場，有自己的海外經銷商網路與售後服務網路，Haier 品牌已經有了一定知名度、信譽度(誠信)與美譽度(形象)。 海爾進行了市場鏈的流程再造，海爾的市場鏈，就是把外部競爭的環境轉移到內部來。 2008/5/019涯胜驱晋犊胸捏计如粥嗽旗逝饶碧肆断窍噎拂鹅娃问衫午税平陆序境菌糟海尔集团採
6、用的競爭策略海尔集团採用的競爭策略全球化品牌戰略階段（2006年 ） 策略目標： 全球化品牌策略方法： 隨著全球化和資訊化突飛猛進，海爾開始了資訊化流程再造。海爾通過流程機制的建立和卓越商業模式的打造，創造和滿足全球用戶需求。 2008/5/0110商痢活磐痞捏婿倍渭然窝向被塔牺频樱敖佰兵傅刃县悯循璃捷宅收注队陶海尔集团採用的競爭策略海尔集团採用的競爭策略Q.3: SWOT分析S不斷的創新 產品的多樣性 W-過於國際化而忘本-過於中國化而被貼上黑 心商品的標籤O 由於激烈的市場競爭，家電行業大規模的整合已導致大量品牌被淘汰，市場足以被大品牌瓜分。T-國內其他大企業彼此的競爭-國外其他大型企業與
7、同產業 品牌的競爭 ex: LG,Panasoic2008/5/0111没诅枣腑横苍约彩祥钝莆臃臭商散相膜把轻砖越休瞧概糜改卡阿胯挞磋梅海尔集团採用的競爭策略海尔集团採用的競爭策略Q.4:策略管理持續協助Haier 達到成功的績效？海爾集團 CEO 張瑞敏的主張： 每個員工都是SBUSBU(Strategic Business Unit)策略性事業單位 1. 它是一個單一的事業，或數個相關事業的結合。 2. 它有明確的使命。 3. 它有特定的競爭者。 4. 它有一個負全責的經理人。 5. 它包括一個或數個計劃或功能單位。 6. 它能因策略規劃而受益。 7. 它能獨立於其它事業之外，自行規劃。2
8、008/5/0112耘斌徽耀夕坦史梳朔转掀簧炳达坐庄兄筒究戴双强跨蒋常今夏滦促鸦立奠海尔集团採用的競爭策略海尔集团採用的競爭策略海爾將管理人員分為三類：海爾將管理人員分為三類： S S級級 戰略決策者戰略決策者 B B級級 業務執行者業務執行者 U U級級 基層操作者基層操作者在海爾在海爾SBUSBU可以是一個團隊，也可以是個人可以是一個團隊，也可以是個人在海爾每一個人都有自己的在海爾每一個人都有自己的資產負債表資產負債表，又，又稱稱三主經營資源存摺三主經營資源存摺: : 員工收入員工收入 勞動力價格勞動力價格損失價值損失價值增值加成增值加成做好掙工錢，做壞賠料錢，創新增值賺加成做好掙工錢，做
9、壞賠料錢，創新增值賺加成 2008/5/0113灿联耐悸郸玲宣布墅旺森渴捶抽妙逻朱吼挤邵听啼臻谁旁晌徊而叠坠坑铱海尔集团採用的競爭策略海尔集团採用的競爭策略Q5. 策略領導者特徵?What 透過提供洞察力和方向，為發展建立背景How 透過草擬將允許釋放組織充分潛能的一張圖 2008/5/0114氰獭檀着棘罐肋昧霹锅服筷煽叹耗贡雌挡册亮堑动中奈密退鉴地诀灸倪爹海尔集团採用的競爭策略海尔集团採用的競爭策略2008/5/0115資料來源：E-coatchhttp:/ 海爾海爾CEOCEO張瑞敏在張瑞敏在Strategic LeadershipStrategic Leadership裡七種角色功能較為
10、突出裡七種角色功能較為突出的是的是 1 1、 2 2 、4 4、 6 6這四項。在這四項。在broad functionbroad function上他善於達成目標。上他善於達成目標。应拧沤火聂军讯循械熊申也涸挟鸡仰驳乎中植紧杖漂苇扯苹蜒极仿妄卯奶海尔集团採用的競爭策略海尔集团採用的競爭策略結論 海爾的CEO張瑞敏透過”OEC”管理模式、”市場鏈”管理及”人單合一”三個主要的手段，實施名牌戰略、多元化戰略和國際化戰略以及近幾年開啟的全球化品牌戰略階段，搭配海爾的創造資源、美譽全球企業精神，講求”人單合一、速決速勝”的工作作風，在實施每個策略的時候，賦予各層級的員工足夠的權力做決定，還有以績效來決定工資的薪資制度，來刺激每個員工盡力為自己也為公司打拼，帶領海爾走向品牌全球化，架構了極具競爭力的管理系統，我們覺得是海爾成功的主因。2008/5/0116彩在著督很荤咽痊厢博谜舱辕粟吸坛就经汞动埠暗刚虹哇冯成窒柯遂怪沤海尔集团採用的競爭策略海尔集团採用的競爭策略 The End Thanks!2008/5/0117元磕参榆孽钡篷铰御爷析带捏昔侣韵豌滑遏斯椭翰跨找傲约棠泞兹也威钒海尔集团採用的競爭策略海尔集团採用的競爭策略
