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1、产品生命周期战略产品生命周期战略4概述概述4概念概念4解解释4产品有一个有限的生命品有一个有限的生命4产品品销售售经过不同的不同的阶段，段，产品利品利润不同不同4产品在生命周期的不同品在生命周期的不同阶段，需求采取不同的段，需求采取不同的战略略4了解了解4实际研研讨4产品在市品在市场中正常的运中正常的运转形状形状4不不详细指某公司指某公司产品，而是指整个市品，而是指整个市场4划分划分规范：普通以范：普通以10%为界界产品生命周期战略产品生命周期战略4内容内容4引入期：引入期：产品引入市品引入市场时销售量售量缓慢增慢增长的的时期期4生生长期：期：产品被市品被市场迅速接受和利迅速接受和利润大量添加
2、大量添加的的时期期4成熟期：成熟期：产品已被大多数的潜在品已被大多数的潜在顾客所接受而客所接受而呵斥的呵斥的销售增售增长减慢的减慢的时期期4衰退期：衰退期：销售下降的售下降的趋势加加强和利和利润不断下降不断下降的的时期期投入期生长期成熟期衰退期时间销售量销售量曲线利润曲线产品生命周期战略产品生命周期战略4其它形状其它形状4循循环- -再循再循环4扇形扇形4式式样4流行流行4国国际产品生命周期品生命周期4美国具有出口美国具有出口实力力4别国开国开场消消费该种种产品品4别国国产品开品开场在国在国际市市场上与美国上与美国产品品竞争争4进口口竞争开争开场美国美国进口口该种种产品品产品生命周期战略产品生
3、命周期战略4引入阶段的营销战略引入阶段的营销战略快速撇取战略快速撇取战略缓慢撇取战略缓慢撇取战略快速浸透战略快速浸透战略缓慢浸透战略缓慢浸透战略促促 销销高高低低价价 格格低低高高产品生命周期战略产品生命周期战略4快速撇取战略快速撇取战略4高价钱、高促销高价钱、高促销4运用条件运用条件4潜在市场的大部分消费者还没有认识到潜在市场的大部分消费者还没有认识到该产品该产品4知道它的人盼望得到该产品并有才干照知道它的人盼望得到该产品并有才干照价付款价付款4公司面临着潜在的竞争和想建立品牌偏公司面临着潜在的竞争和想建立品牌偏好好4运用实例运用实例4高技术性产品高技术性产品4时髦性产品时髦性产品产品生命周
4、期战略产品生命周期战略4缓慢撇取战略缓慢撇取战略4高价钱、低促销高价钱、低促销4运用条件运用条件4市场的规模有限市场的规模有限4大多数的市场知晓此产品大多数的市场知晓此产品4购买者情愿出高价购买者情愿出高价4潜在的竞争并不迫在眼前潜在的竞争并不迫在眼前4运用实例运用实例4技术垄断性产品如一些公用设备技术垄断性产品如一些公用设备4部分高档消费品如进口名酒部分高档消费品如进口名酒产品生命周期战略产品生命周期战略4快速浸透战略快速浸透战略4低价钱、高促销低价钱、高促销4运用条件运用条件4市场规模较大市场规模较大4市场对该产品不知晓市场对该产品不知晓4大多数购买者对价钱敏感大多数购买者对价钱敏感4潜在
5、竞争很剧烈潜在竞争很剧烈4随着消费规模的扩展和制造阅历的积累，随着消费规模的扩展和制造阅历的积累，公司的单位制造本钱将大幅下降公司的单位制造本钱将大幅下降4运用实例运用实例4部分日用消费品软饮料等部分日用消费品软饮料等产品生命周期战略产品生命周期战略4缓慢浸透战略缓慢浸透战略4低价钱、低促销低价钱、低促销4运用条件运用条件4市场规模较大市场规模较大4市场上该产品的知名度较高市场上该产品的知名度较高4市场对价钱相当敏感市场对价钱相当敏感4有一些潜在的竞争有一些潜在的竞争4运用实例运用实例4部分低价日用消费品低值易耗品，如部分低价日用消费品低值易耗品，如纸巾等纸巾等4 产品生命周期战略产品生命周期
6、战略4生长阶段的营销战略生长阶段的营销战略4公司改良产品的质量、添加新产品的特公司改良产品的质量、添加新产品的特征和式样等征和式样等4公司进入新的细分市场公司进入新的细分市场4公司进入新的分销渠道公司进入新的分销渠道4公司广告的目的从产品知名度的建立转公司广告的目的从产品知名度的建立转移到压服潜在的消费者接受和购买产品移到压服潜在的消费者接受和购买产品上来上来4公司在适当的时候降低价钱，以吸引要公司在适当的时候降低价钱，以吸引要求低价供应的另一层次价钱的购买者求低价供应的另一层次价钱的购买者产品生命周期战略产品生命周期战略4成熟阶段的营销战略成熟阶段的营销战略4改动市场战略改动市场战略4转变非
7、运用人转变非运用人4进入新的细分市场进入新的细分市场4争取竞争对手的顾客争取竞争对手的顾客4改动产品战略改动产品战略4产质量量、功能、花样、种类、包装等产质量量、功能、花样、种类、包装等4改动营销组合改动营销组合4推出新的广告和促销活动推出新的广告和促销活动4特殊的价钱战略特殊的价钱战略4产品的更新、晋级等产品的更新、晋级等产品生命周期战略产品生命周期战略4衰退阶段的营销战略衰退阶段的营销战略4特征特征4销售量和利润急剧下降销售量和利润急剧下降4促销手段开场失灵促销手段开场失灵4比较多的竞争对手退出市场比较多的竞争对手退出市场4战略战略4缩短营销战线、降低营销费用缩短营销战线、降低营销费用4积
8、极转移产品市场，努力在新的区域市场开积极转移产品市场，努力在新的区域市场开辟对该产品的需求辟对该产品的需求4开发产品的新的用途，以求在某些领域替代开发产品的新的用途，以求在某些领域替代其它产品其它产品4以上步骤假设不奏效，应将此产品有步骤地以上步骤假设不奏效，应将此产品有步骤地予以淘汰予以淘汰产品生命周期战略产品生命周期战略4研讨产品生命周期实际的指点意义研讨产品生命周期实际的指点意义4为研讨产品在市场中的运动规律提供实际根据为研讨产品在市场中的运动规律提供实际根据4为制定产品营销战略提供了根据为制定产品营销战略提供了根据4为制定企业长期产品开发战略提供了根据为制定企业长期产品开发战略提供了根据4有利于企业采用多种手段和方法来延伸产品的有利于企业采用多种手段和方法来延伸产品的生命周期生命周期4有利于产品根据不同国家的经济开展情况和国有利于产品根据不同国家的经济开展情况和国际市场行情进展转移际市场行情进展转移4有利于开展中国家的企业引进先进技术、发扬有利于开展中国家的企业引进先进技术、发扬劳动力和资源优势，消费劳动密集型的产品出劳动力和资源优势，消费劳动密集型的产品出口，占领国际市场口，占领国际市场4
