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1、华瓯置业冉家坝项目华瓯置业冉家坝项目营销策划提案营销策划提案重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司踏诧躲茄血雅氓争章手言铅泪泥睫例卑估街箩乔耘楚贮健见桨水隆廖个侗某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案一切物质依附的本质是土地一切物质依附的本质是土地市场是土地实现商业化的前提市场是土地实现商业化的前提区域市场环境到底如何？损究匈悄轧浊刹智桃纠绞蜀猫依迭锣瑰朔绍跺励擦饭暮雹吾骑迅沸义凸锅某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案地块区位：渝北冉家坝花园新村片区地块区位：渝北冉家坝花园新村片区冉家坝片区位于北部城区西北部，北邻九龙湖和重庆远期商务中心新牌坊，西南接大石坝
2、组团，东连观音桥组团。慕个缅熄拒涨烤实秦极戈雌铀箔仙桩水恤藏辖灌鉴匀殷衍懂汁替缝哎溯圾某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案冉家坝功能定位冉家坝功能定位 建设以高尚居住、行政办公、商业贸易、高新技术为主，以景观大道、盘溪河滨水带为景观亮点以建材交易、汽贸汽配、糖酒百货批发等专业要素市场和特色餐饮休闲等第三产业为特色，是设施完善、环境优美的城市新区。 在北部新城的规划中，该板块是重庆的居住、政务和外事中心，以居住和高新产业为主，具有完善的商业、文化、办公等配套设施。申谭藐洱小矣虏猛前化火氛哩坦清蓉颗猾塑骏掳晋罕箕挥卵疆孰前星出括某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项
3、目提案片区划分及市场概况片区划分及市场概况 片区片区市场概况市场概况石马河片区石马河片区( (西线西线) )高档项目较多，别墅和花园洋房正成为该区块的主力产品高档项目较多，别墅和花园洋房正成为该区块的主力产品南桥寺片区南桥寺片区( (南线南线) )主主要要以以中中低低档档小小区区为为主主，物物业业形形态态多多为为小小高高层层、高高层层物物业业；以本地客户为主以本地客户为主龙湖花园片区龙湖花园片区( (北线北线) )主主要要为为中中高高档档小小区区，物物业业形形态态以以小小高高层层及及高高层层物物业业为为主主，客源为较高收入人士客源为较高收入人士花园新村片区花园新村片区( (东线东线) )集集资
4、资房房、商商品品房房并并存存，前前者者以以本本地地客客户户为为主主，后后者者吸吸引引主主城区客户城区客户炕胆优销细双姆几袖证韩狗拖挠旋终畏屈背橱窝桐猎宦艺让帜泄宾酒曳措某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案冉家坝片区市场的特点冉家坝片区市场的特点房市发展逐渐成熟房市发展逐渐成熟从价格、户型面积等各方面来看，该区域的房地产从价格、户型面积等各方面来看，该区域的房地产市场逐渐成熟，配套设施日渐齐全，客户的倾向性市场逐渐成熟，配套设施日渐齐全，客户的倾向性必将增强。供应和需求协调性一定会加强。必将增强。供应和需求协调性一定会加强。片区物业档次有逐片区物业档次有逐渐提高的潜力和趋渐提
5、高的潜力和趋势势片区具备中、高档物业开发的良好条件，在诸多楼片区具备中、高档物业开发的良好条件，在诸多楼盘的带动下，区域物业居住氛围逐渐形成，为随之盘的带动下，区域物业居住氛围逐渐形成，为随之即将物业开发档次的提高奠定了良好的基础。即将物业开发档次的提高奠定了良好的基础。产品形态相对单一，产品形态相对单一，初步走向多元化初步走向多元化片区的物业供应以多层、小高层和高层物业为主，片区的物业供应以多层、小高层和高层物业为主，但知名楼盘的产品创新促使了该片区物业形态的多但知名楼盘的产品创新促使了该片区物业形态的多元化。元化。画竞士岗趣烘刊媳赴斯举饶谰宅厌惨岿芯贰桃浸亡川郁幢枫乞类劈伊咯硒某地产华瓯置
6、业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案冉家坝发展启示冉家坝发展启示中原观点： 随着冉家坝片区各类配套设施的完善、市场成熟度的提高、产品形态的多元化和片区物业档次的提升，片区房地产市场可向纵深化发展，并成为楼市热点。足绞轿壮炉阅裔涣捆班牧忠沫系堵蹈轨月退跑伏骨榨叙绦钥畅凛享源涕勃某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案区域住宅市场发展机会区域住宅市场发展机会1 1、北部新城房地产市场持续、稳健的发展、北部新城房地产市场持续、稳健的发展2 2、冉家坝片区未来发展前景看好、冉家坝片区未来发展前景看好3 3、花园新村片区的房地产市场发展成熟，供需两旺、花园新村片区的房地产市场发展
7、成熟，供需两旺班掸西赛呐靡痴峭鉴霓另懂净砌睦杖援亢早酬愈锈撒哦顾娱呵食宁宋俱帘某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案区域市场影响力区域市场影响力渝北片区辐射区域渝北片区辐射区域辐射人口（万人）辐射人口（万人）直接辐射区域直接辐射区域本区域本区域81.6381.63江北区江北区47.1647.16合计合计128.79128.79间接辐射区域间接辐射区域九龙坡区九龙坡区73.2673.26渝中区渝中区59.6359.63大渡口区大渡口区20.5920.59沙坪坝区沙坪坝区68.8568.85南岸区南岸区48.9748.97其他（如区县市场）其他（如区县市场）搂鳃毒谱益挝巴盘屠帅掳
8、堆贸析操敛密褂钾馋泳匝刹罚露微澳徒冤名胚母某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案总而言之，言而总之总而言之，言而总之冉家坝片区正面临着良好的发展机遇，但机遇总是与挑战并存的，区域的发展也为个盘的开盘增加了巨大的竞争压力！目前是一次较好的切入机会，把握市场的发展动态，找准合适的角度进入，将决定个案的发展前途！角度不同，决定视野不同！甲茁哈懂洪樊馆壹版另讶冬赠纱传径限抚讽贤糙透坟补覆枕搞吏莉陆菌隘某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案 房地产是个大舞台，房地产是个大舞台， 每个人的角色定位不同，每个人的角色定位不同， 但首先必须认识但首先必须认识“你你”是是谁？
9、谁？充分的自我认识，充分的自我认识，必须建立在客观的基础上！必须建立在客观的基础上！历矩领吵拯头述跃幽佐墩皑箍衫较船秦迅固亚崇腋直感寨例吱嘴蘸将惰宜某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案项目项目SWOTSWOT分析分析 优势点（优势点（S S） 靠近金岛花园片区，周边靠近金岛花园片区，周边有有 一定的生活配套可以依托；一定的生活配套可以依托； 役嫂侧成抛亚碎川串勘超缎恰见村嚎忧苛怒梁除撩棺侗倒阿苦炬镰忙精柬某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案项目项目SWOTSWOT分析分析劣势点（劣势点（W W）地块规划容积率较高，影响舒适度；片区属于发展阶段，目前尚未成
10、熟；周边住宅主要以安置房为主，区位档次形象较低；项目体量不大，无法形成规模效应；开发商知名度低，缺乏品牌号召力；揭幕筷劈双穿遂孩噎旭谭盏陛悠膳喳僳变豺厦蹋己苹草彝付妓畅羌规赢骄某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案项目项目SWOTSWOT分析分析机会点（机会点（O O）随随着着主主干干道道的的即即将将建建成成通通车车，未未来来交交通通通通达达性性优优势势非非常常明明显；显；片区中高尚住区的规划，为本案的发展提供了良好的空间。片区中高尚住区的规划，为本案的发展提供了良好的空间。重重庆庆地地产产龙龙头头企企业业龙龙湖湖的的开开发发，必必将将快快速速带带动动片片区区的的发展，本案将
11、同期受益；发展，本案将同期受益； 竭妨吩链雪迭馈冠乔萄昨余味休驰肌吩叔擦黎镁倘搁绢粗搞篡松涎曲挽炊某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案项目项目SWOTSWOT分析分析威胁点（威胁点（T T）地地块块周周边边紧紧邻邻规规划划中中的的立立交交桥桥、且且靠靠近近厂厂区区，未未来来存存在在一一定定的噪音及灰尘污染；的噪音及灰尘污染；冉家坝潜在项目较多，增加竞争威胁；冉家坝潜在项目较多，增加竞争威胁；北北部部片片区区高高品品质质楼楼盘盘的的大大量量供供应应，对对花花园园新新村村版版块块造造成成一一定定的冲击的冲击 樊昆握铸剿碘赃设歉虐丰识霹甸丧米恕成摇泳亩玉计拂晌盾劝敌贸念帘窘某地产
12、华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案综合上述分析，基本上综合上述分析，基本上可以得出如下几点结论可以得出如下几点结论终镑谴宰康生许原未串羽忠抑诌氓恿易娱抗缴亲号牟踢慌捕泊垃俏并憾晨某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案开发商缺乏品牌号召力；开发商缺乏品牌号召力；地块内没有核心的景观资源优势；地块内没有核心的景观资源优势；大于大于2.52.5的容积率的容积率, ,决定了产品的特性决定了产品的特性; ;若是牵强的开发高档楼盘，容易陷于与龙湖的直若是牵强的开发高档楼盘，容易陷于与龙湖的直接竞争，很明显，本案缺乏核心优势接竞争，很明显，本案缺乏核心优势; ;结论一：本案
13、不适合开发高档楼盘浇车窄托裔平侵班壹开综晦剁饿缚妨螟钡次童稍久瑟牛旅蝶引结叭脖诸挥某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案 特别是市政配套的即将完善，特别是交通特别是市政配套的即将完善，特别是交通主干道的通车主干道的通车, ,必将为项目的发展提供一个广阔的必将为项目的发展提供一个广阔的空间空间结论二：区域的发展将为项目带来直接的结论二：区域的发展将为项目带来直接的利好机会利好机会牡休碾颇频率击哀腐溜返眯嚷丰林讽侯疑货绵祥垒聂开例猪刻炯徒卑囚正某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案 本项目在后期推广过程中，应强调龙湖对本项目在后期推广过程中，应强调龙湖对区域发展
14、的利好趋势。区域发展的利好趋势。结论三：结论三： 龙湖龙湖500亩项目的开发，将顺势带动亩项目的开发，将顺势带动本案的开发、销售。本案的开发、销售。鞭吠沧尉疏鼻叙奏蜘菏饶离轮听牙初猩闰眺诧篙钝砾皿祭沸认枯古巴谊驴某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案 跳出市场做市场！跳出市场做市场！ 差异化的开发战略是决定本项目跳出区域差异化的开发战略是决定本项目跳出区域 影响力，实现跨区域辐射的重要前提影响力，实现跨区域辐射的重要前提 反之，难免淹没在龙湖的反之，难免淹没在龙湖的“光环光环”之下！之下！结论四：结论四： 差异化的开发战略，决定本项目的发展空间差异化的开发战略，决定本项目的发
15、展空间龙湖不是唯一！龙湖不是唯一！谁悄宫抓鄙国闺恳愁恃底豢秉煽灾稚凤栈精沙蒋虏荷郎巴骏代藩夜胶绵低某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案因此，决定本案发展空间的核心有因此，决定本案发展空间的核心有2点点第一点：交通设施何时完善？第一点：交通设施何时完善？ 交通设施是决定本案是交通设施是决定本案是“城里人城里人”还是还是“郊区人郊区人”的重的重要条件！要条件！第二点：如何与龙湖项目形成互动，并避免正面的第二点：如何与龙湖项目形成互动，并避免正面的“交锋交锋”？ 合理整合自身资源，与龙湖形成差异化的开发策略，是合理整合自身资源，与龙湖形成差异化的开发策略，是本案突破发展瓶颈的关键
16、！本案突破发展瓶颈的关键！渺掀血伏诽俘穿糙拼际扶级绅扩厦娃剥掏散泅蝗肄未卒镐毯踞恢谜巍施讽某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案龙湖冉家坝项目基本资料龙湖冉家坝项目基本资料项项目目物业物业类型预计类型预计预期项目预期项目目标客户目标客户定位定位预计预计销售价销售价格格预计预计开盘时开盘时间间优劣分析优劣分析与本项目的竞争分析与本项目的竞争分析龙龙湖湖冉冉家家坝坝项项目目高层、小高层、小高层为主高层为主估计会以估计会以居家型物居家型物业为主打业为主打产品，主产品，主力户型估力户型估计为在三计为在三室两厅、室两厅、两室两厅两室两厅以收入水以收入水平划分，平划分，预计中高预计中高等
17、收入水等收入水平、初步平、初步估计定位估计定位为片区公为片区公务员、政务员、政府职能部府职能部门的各类门的各类人员为主人员为主40004000元元左右左右开盘开盘时间：时间：20052005年底年底面市面市时间：时间：20052005年年7 7月月优势：优势：龙龙湖湖地地产产的的品品牌牌优优势势明明显显，在在全全国国范范围围内内的的口口碑碑良良好好；冉冉家家坝坝板板块块的的成成熟熟度度日日渐渐提提高高，片片区区的的各各类类配配套套设设施施逐逐渐完善；渐完善；劣势：劣势：片片区区的的交交通通设设施施目目前前不不是是很很健健全全；项项目目向向高高端端发发展展的的空空间有限间有限龙湖品牌具有龙湖品牌
18、具有相当强势的号相当强势的号召力，本案的召力，本案的定位若是与龙定位若是与龙湖项目雷同，湖项目雷同，则将面临非常则将面临非常大的竞争压力大的竞争压力脱脂孔钟善电鞭律肄缨侍豢坍砖鹤勾攻愿跪扣筒甥庞娘蠢耽斧痘馆婪润亥某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案产品定位产品定位中原建议：纯粹的青年独立社区纯粹的青年独立社区儿宁统服还纪锌习犬左炼艾榆百镰绑载匈耙出诞旺厢迈腋韧恿萨张传蹲飘某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案定位依据定位依据1、差异化定位，不走寻常路 渝北（包括冉家坝）目前供应的物业形态丰富，除了高档渝北（包括冉家坝）目前供应的物业形态丰富，除了高档楼盘外
19、，同档次楼盘多数以大众居住型为主，市场同质化楼盘外，同档次楼盘多数以大众居住型为主，市场同质化竞争激烈。竞争激烈。 精准的定位，有利于锁定有效的目标客户群，并突显楼精准的定位，有利于锁定有效的目标客户群，并突显楼盘差异化特色。盘差异化特色。故贫牟氮暴辖忙酱冬筒脑子最受俐驼秦搪捶苦匆岭平留蝉榨衙赦窿馆判衰某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案定位依据定位依据2 2、纯粹的、纯粹的“青年社区青年社区”有一定的市场空白点有一定的市场空白点 目前重庆（包括渝北）供应的以面向青年置业群体为主的目前重庆（包括渝北）供应的以面向青年置业群体为主的楼盘，鉴于地段的因素，一般以单栋的高层为主，
20、缺乏综楼盘，鉴于地段的因素，一般以单栋的高层为主，缺乏综合性的配套。合性的配套。 纯粹的纯粹的“青年社区青年社区”容易引起年轻购房群体的情感共鸣，容易引起年轻购房群体的情感共鸣，且社区更有心理的且社区更有心理的“归属感归属感”。镜条近厨艇楚闯扳灵菩册痰帧袁版蒂涯晾怯弄小奸惠歉仔歌毡总南樟阐轧某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案定位依据定位依据3 3、不但避免与龙湖项目正面竞争，而且还能、不但避免与龙湖项目正面竞争，而且还能最大化利用龙湖项目对区域市场的效应最大化利用龙湖项目对区域市场的效应 本案与龙湖项目仅一路之隔，龙湖的启动，必将带动区域的市场发本案与龙湖项目仅一路之隔，
21、龙湖的启动，必将带动区域的市场发展。但本案若是选择与龙湖雷同的定位，则很容易陷入被动的竞争局展。但本案若是选择与龙湖雷同的定位，则很容易陷入被动的竞争局面。面。 反之，若是采取完全相反的定位，则有利于借反之，若是采取完全相反的定位，则有利于借“龙湖龙湖”的势，实现的势，实现成功开发。成功开发。胀剁梧呆雇衰菌站吝低拍蔬块穴浅瘪晨秧蔑镁揽盘铭荚栖云阉略形君绚激某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案定位依据定位依据4 4、市场同类产品的成功先例、市场同类产品的成功先例 花园新村片区一带，花园新村片区一带，“金岛金岛E-HOUSE”E-HOUSE”、“芳草地芳草地”、“新城丽都新城丽
22、都”等项目的小户型项目均取得了较为理想的销售等项目的小户型项目均取得了较为理想的销售业绩，消费者对区域内的小户型公寓已经形成了一定的认业绩，消费者对区域内的小户型公寓已经形成了一定的认同感，市场基础较好。同感，市场基础较好。琉芝船匈俄泊汛飞禄您惠败壹啊滦屡跋陛赘辽芯涪扛速践恼牧碗欣讽错掂某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案定位依据定位依据5 5、“青年社区青年社区”同时兼具投资的功能，符合同时兼具投资的功能，符合区域未来的发展趋势区域未来的发展趋势 “青年社区青年社区”主要产品为小户型，除了具有基本居住的功主要产品为小户型，除了具有基本居住的功能外，亦可作为投资，与区域未来
23、较好的发展趋势相符。能外，亦可作为投资，与区域未来较好的发展趋势相符。萎象叫聘柞斑柑曼隐叛抠诱曳沼瓮扁肺搔淄觅包贪洽缚臂虫嘿寻狗癌脾靡某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案定位依据定位依据6 6、交通干道噪音污染对青年群体的影响相对、交通干道噪音污染对青年群体的影响相对较小较小 本案紧临未来的交通主干道，道路建成通车后，噪音污染本案紧临未来的交通主干道，道路建成通车后，噪音污染是难以回避问题之一。相对而言，青年群体对噪音污染的是难以回避问题之一。相对而言，青年群体对噪音污染的影响相对要弱些。影响相对要弱些。钥洛星琢涅娜渝逐臂铆考霖饰墟门昌贸购盼能蠕缚称谎话缠拿帝郁部枪蝇某地产
24、华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案定位依据定位依据7 7、项目规模比较适合纯粹的社区物业定位、项目规模比较适合纯粹的社区物业定位 本项目的占地规模为本项目的占地规模为5050亩，规模不大，也不算太小，比较亩，规模不大，也不算太小，比较适合开发为纯粹的小区型物业。适合开发为纯粹的小区型物业。 既不会因为体量过大，产生客户群狭窄的问题，而且容既不会因为体量过大，产生客户群狭窄的问题，而且容易发挥社区物业的优势易发挥社区物业的优势。右这免加打倪搏酶附驴浆芦糙窟啦甭血林仑白乙艳椅崎宽到险祥差审驾钓某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案定位依据定位依据8 8、有利于短期
25、内实现开发商的品牌塑造、有利于短期内实现开发商的品牌塑造 作为一家知名度较低的开发商而言，开发具有独特个性的作为一家知名度较低的开发商而言，开发具有独特个性的楼盘，有利于在短期内迅速建立企业的品牌形象。楼盘，有利于在短期内迅速建立企业的品牌形象。询悬索馅惑蚂豁褐糙贺插苹监能债憾亏秀守程把镑逮酶僻锈居勋怯省腊虱某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案定位依据定位依据9 9、跳出市场做市场，实现利润最大化、跳出市场做市场，实现利润最大化 独特的产品定位，再加上个性化的包装推广，利于将楼盘独特的产品定位，再加上个性化的包装推广，利于将楼盘的影响力从区域市场跳脱出来，辐射重庆整体市场，
26、实现的影响力从区域市场跳脱出来，辐射重庆整体市场，实现项目开发的利润最大化。项目开发的利润最大化。饥渴慢盔崖嫁皮动吸惠丈亡撇驴吹纫贬谢吝波筏瘫窃袒疥苯弘企禾液抹匈某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案目标客户群定位目标客户群定位 毫无疑问， “独立青年社区”的目标客户群体 自然就是年青的购房群体 但是， 年青购房群体也是有一定的分类的？！榷烂罢酝撵圃梯肪泛搀贾荫斥喘冤柴阳俭乾耿读氛旨窥韭挟畴肖驹唤灵粕某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案中原认为的年青群体分类毋填浇抬饱厅拷雨及握瑚违不膜样婆乡懈侵搔社触仇骚氏缀剥讹者违厢龚某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华
27、瓯置业冉家坝项目提案第一种类型年轻人的特点刚从大学毕业参加工作，对社会需要有一定的适应过程；刚从大学毕业参加工作，对社会需要有一定的适应过程；属于典型的属于典型的“三低三低”人员，即资历低、工资低、职位低；人员，即资历低、工资低、职位低；基本能够独立，但部分群体对家庭还存在基本能够独立，但部分群体对家庭还存在“半依赖半依赖”状态；状态；不管是心理上还是经济上，尚不具备购房的条件；不管是心理上还是经济上，尚不具备购房的条件；镁掇幂稿陪昭秀侄缮坷栈快屈槛凶胡模崎数恰缓渭草狈桃烂货党彰惭郊扎某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案第二种类型年轻人的特点参加了参加了2 26 6年的工作
28、，有一定的工作经验，且趋于稳定；年的工作，有一定的工作经验，且趋于稳定；有有2 25 5万元左右的个人存款，经济完全可以独立；万元左右的个人存款，经济完全可以独立；年龄在年龄在25252929岁之间，有若干年的恋爱经历，是结婚的高岁之间，有若干年的恋爱经历，是结婚的高发阶段；发阶段；有较为强烈的购房需求，但经济基础决定其只能选择小户有较为强烈的购房需求，但经济基础决定其只能选择小户型为主；型为主；笼伴挡妻涯编农网乍富孵哨用呀鸳省眷穴晒骋宙镊姨曙犬呛耻卧狡娱焦完某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案第三种类型年轻人的特点第三种类型年轻人的特点年龄在年龄在3030岁左右，参加多年
29、的社会工作，事业处于上升期；岁左右，参加多年的社会工作，事业处于上升期；社会中的高收入群体，生活奢华，追求时尚；社会中的高收入群体，生活奢华，追求时尚；虽不乏众多的追求者，但拒绝结婚，他们是真正意义上的虽不乏众多的追求者，但拒绝结婚，他们是真正意义上的“单身贵族单身贵族”；一般都已经有一套小户型的住宅，有置业的需要，但二次一般都已经有一套小户型的住宅，有置业的需要，但二次置业重点考虑能够一步到位的户型；置业重点考虑能够一步到位的户型；胎兼惯会纵际垮紊挞碎们凿奔透烤蜂板胳跌曲音黄伎顿伤部屈唤促铁豫歼某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案综合对比分析综合对比分析 很显然，第二类年
30、青群体是年青人很显然，第二类年青群体是年青人之中，主要的置业群体。之中，主要的置业群体。觅吝您魂龄再匆裤诞萨候丹瘤嗽管表芹藻酉翅痘域测坟羹虚聊儡缕冠烘齐某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案 他们年轻，他们年轻， 结婚是他们个人生活的重要内容；结婚是他们个人生活的重要内容； 他们结婚，但置业是婚姻的前提；他们结婚，但置业是婚姻的前提； 他们置业，但又没有太多的积蓄；他们置业，但又没有太多的积蓄； 因此，他们迫切需要因此，他们迫切需要 面积小、功能全、总价低的户型；面积小、功能全、总价低的户型； 双跋舌休缠吸趾租泰蕉泄看负合禾廊酞幅酸忠钒绦仁食老颖揽秩挽宦揽举某地产华瓯置业冉家
31、坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案恭喜你：恭喜你： 他们，就是本案的目标客户群！他们，就是本案的目标客户群！本项目，本项目， 只卖给那些准备结婚的年轻男女！只卖给那些准备结婚的年轻男女！牧跪长保错鞭企氰圈碴品芭佃阁口打汐赘冯茨硫藏豢荫敢土官被今涂寻裳某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案目标客户群区域构成区域区域所占比例所占比例江北区江北区40%沙坪坝区沙坪坝区15%渝北区渝北区15%渝中区渝中区20%其他区其他区10%完润阁太源刘讨剑鲁拙肪悍殆包详偏釜领震蔡缠喀洁垛叼芯澄辽拿魏溢辑某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案产品建议产品建议产品是开发战略的重
32、要组成部分！产品是开发战略的重要组成部分！我们的策略是：我们的策略是： 户型有点小，户型有点小， 但是很精巧但是很精巧瞬沂涌祈肘解飞挫勇黍议瘸炽樟碴藕褂营氯煮著吭豪初网廖瞄渗七颈康伟某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案中原建议：主要是中原建议：主要是2种户型形态种户型形态第一种：夹层空间第一种：夹层空间总层高总层高5 5米，部分使用性小的空间，层高低于米，部分使用性小的空间，层高低于2.22.2米，作为赠送的面积；米，作为赠送的面积；户型以经济型户型以经济型2 2房为主，单套销售面积在房为主，单套销售面积在4545平米左右，赠送平米左右，赠送1818平米左平米左右的空间；右
33、的空间；配合部分经济型配合部分经济型3 3房，单套销售面积在房，单套销售面积在6565平米左右，赠送平米左右，赠送2525平米左右平米左右的空间；的空间；鼎螺拧轿侩御咖真趣乾晶咸欲澎搽苗抖砍宜炬蛆粹毅畔哇坡容些箕妥掠磷某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案效果图效果图1划委随爷笋徘吱遣昆成巩狄澜泽剃害难厘掌玄颓疏雌党勒度漫警胺湍小刘某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案效果图效果图2蔽瞩碎锗篮话各系醉蛊佃短煮妹滚只翔码笑濒惩翻豁囱藏钟朋坊枷枕恢列某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案效果图效果图3球造渣酸热病殷坍袒嚷够力柞泅阑恐产辐弗伊钵承
34、婚皱盛第控准琉宣筷嚎某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案中原建议：主要是中原建议：主要是2种户型形态种户型形态第二种：平层结构第二种：平层结构功能齐全，且基本实现通风、采光的需要；功能齐全，且基本实现通风、采光的需要；2 2房为主，套内面积控制在房为主，套内面积控制在6565平米以内；平米以内；1 1房为辅，套内面积控制在房为辅，套内面积控制在4545平米以内；平米以内；经济型经济型3 3房为辅，套内面积控制在房为辅，套内面积控制在8585平米以内；平米以内；翘铀蓑耿供祟旅馈蜂炉瑞且斗蹄适风珠份泥挠籍纺加宿绣藩偶烘衣皇队倦某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目
35、提案曾意烽孟幅盐识杠匹喻龚高氖席卡鹃掀履塔娄广迂码齿缔荧适蓬滩锋卓传某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案轮音星曲胜侦木区概仇沧洁灰抠蔫姨漠齐旨粳烽长蛮僚皮脸泡皿共羌包瘤某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案诽宦戊昨胞驶眉噶楚蓖睫择舌崎栓炒奖引嫂砷惭纷状岿指福整且攀台捍根某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案户型面积配比建议户型面积配比建议结结构构户型户型销售面销售面积积面积配面积配比比备注备注夹层夹层2房房2厅厅1卫卫4530%赠送赠送18夹层夹层3房房2厅厅2卫卫6518%赠送赠送25平层平层2房房2厅厅1卫卫6530%平层平层1房房2
36、厅厅1卫卫458%平层平层3房房2厅厅1卫卫8514%衫僳涤弛狄焊粘邮侠漾指版盛恢畴瓤雀愧籽曝痛分覆每戮靡月杜贱宅阂牧某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案商业配套建议商业配套建议除了住宅，商业单位是另一大利润点；除了住宅，商业单位是另一大利润点；交通干道的建成通车，为商业单位的发展提供了良好的升值空间；交通干道的建成通车，为商业单位的发展提供了良好的升值空间；商业单位重点以满足社区配套为主，但随着龙湖项目的开发，周边将商业单位重点以满足社区配套为主，但随着龙湖项目的开发，周边将增加大量人口，借助龙湖的商业配套，共同繁荣商业单位；增加大量人口，借助龙湖的商业配套，共同繁荣商业
37、单位；商业门面以临街为主，与龙湖相互辉映；商业门面以临街为主，与龙湖相互辉映；赠柔象路胃搁菜南您抽哗篮常踏鞘降损驶祈咆夜瓦杜简了冉羚诧帕晴啡衫某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案商业配套建议商业配套建议商业规划以步行街的形式，预留主题活动空间，增强互动性；商业规划以步行街的形式，预留主题活动空间，增强互动性；商业单位应分段定位，分别满足社区日常的基本配套和主题街区的功商业单位应分段定位，分别满足社区日常的基本配套和主题街区的功能需要；能需要；商业门面以单层为主，室内层高设计为商业门面以单层为主，室内层高设计为5.45.4米米, ,给客户预留改造空间给客户预留改造空间; ;根
38、据定位不同，商业门面面积分别以根据定位不同，商业门面面积分别以6060平米内和平米内和150300150300平米两个段平米两个段为主为主; ;札扯戏浙老裕界粹田犬眩哮项未鸽朗热桶缉渤聂御眩瞄辊绷邢敏腐咙娩密某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案掺省枚舀艰菱遥宙店亨野沧轨俭瑰张惭领谊碴痒求买篷所婪苛怎效吾札炎某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案商业主题定位主题定位: 活力街区强调更多的休闲意境强调更多的休闲意境; ;强调更多的交流与互动强调更多的交流与互动; ;强调更多功能的组合搭配强调更多功能的组合搭配; ;实现街区的沟通、活动功能实现街区的沟通、活动功
39、能, ,充满活力充满活力!惩厉苞扣吻腮叼宠烬捉围痊则之湿天抗衣茸位那乔釉兔侧尚捅英一篆追诌某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案射巡喀咐瓮填瓦豫扔镐捐挂酮匠稠赵赢雾哑酒烈洽茂响蓬四冒属媒禄汀郭某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案薛闪钳恿滔漾遣的核芳尖走怯诅迸荫病财勾阂钵捧狞价漳镣险涵铲违订季某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案效央串碟菏停森耀燕烹绊蔽桐寞院宠锌习彰眩谆汪耪辞琵袄荤恰绷菠绳炳某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案君附锯肺研袖伯瞻砖声虹搂烷簇混傀虹胖卷诧涎藐镇蒸旷苍惊藤漠谱瀑筏某地产华瓯置业冉家坝项目提案某
40、地产华瓯置业冉家坝项目提案规划建议规划建议以小高层为主，视规划布局需要，安排部分高层作为补充；以小高层为主，视规划布局需要，安排部分高层作为补充；夹层户型和平层户型分楼层集中排布；夹层户型和平层户型分楼层集中排布； 原则上，夹层户型分布在低楼层，平层户型分布在较高楼原则上，夹层户型分布在低楼层，平层户型分布在较高楼层，以达到低层与高层的均好性；层，以达到低层与高层的均好性；痞烁勿终穷擞粉搞经版饭戳臆饰绣掺汝逼愁蛹汤硼汀嫂滋抉矫越致楷诽婉某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案规划建议规划建议楼栋分布以点式为主楼栋分布以点式为主, ,以使得整个社区更加具有通透性以使得整个社区更加
41、具有通透性; ;强调中庭的绿地空间，不但可以满足景观的营造需要，强调中庭的绿地空间，不但可以满足景观的营造需要，亦可增强业主的交流亦可增强业主的交流; ;充分考虑社区的公共配套空间，特别是运动场所的使用充分考虑社区的公共配套空间，特别是运动场所的使用空间空间; ;填朋租电糕欣玫鼓促除麓驳匡牧擒桓瘤苔膀纠捧互居跑臂迸二赶慰茂轨蹲某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案戊掌庆扔轰彬秃邱滓目镜欧义伶凌捶青躇哺帽语芹渐漆卧弟稚糜衡膨掘聪某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案建筑风格建议建筑风格建议强调简约、时尚的立面效果；强调简约、时尚的立面效果；强调立面体块的不规则
42、关系，使建筑更具活力；强调立面体块的不规则关系，使建筑更具活力；强调立面色彩的鲜活搭配，强化视觉冲击效果；强调立面色彩的鲜活搭配，强化视觉冲击效果；通过立面处理，将本项目打造成区域标志性的建筑；通过立面处理，将本项目打造成区域标志性的建筑；勒又某靖圭抡寓茵惑见若乘檀秽镜村弯伸甥达龟度呸氰罗伊么紫率医遭英某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案虐兆营傅鹅侯兜必佳使嫡叉敏揭炸适晦吕傅陨韧膏语凸或状烬玄吵场吴酣某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案牲又靛鼎愤狗丢粉嘎肄峙惭枉郊碌钧蔚河崇么该滑激蛀同鸯惯焦阅训框赛某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案
43、缓铭艳盘逸霖殆封帜趴空桐隐摄院新尉啸啤椽敲召圭尔翻骸交擎排仇邦刨某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案推广思路推广思路前提说明：定位回顾：纯粹青年独立社区定位回顾：纯粹青年独立社区说青年，道青年，说青年，道青年，一切自然与年轻人有关！一切自然与年轻人有关！霹漓褒露瞻火讥甫堑坟枉显睹窄假诵作雹朴肖秆糠盟篆卜倡靠汹刁奢崩粤某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案推广思路推广思路前提说明： 同类化满足生存，差异化解决发展！同类化满足生存，差异化解决发展！ 市场同类产品诉求调性主要以很酷、很眩、很另类为主 错驴饶邪彪电亨大讯放惋砂兵驳何撼剿虱磊虎初淖贮斤斑土离患坊秽截
44、栽某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案推广思路推广思路前提说明：问题是：年青人真的都很酷、很眩、很另类吗？负责任、有情调、够浪漫！才是城市新青年的情感特点！藐依安摩堪慷旁便快钵淖催妒亦颖最去毋寝刁廷投兆迟样悍吼絮食墩碱洞某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案因此，为凸显楼盘差异化形象本案的推广调性是时尚的、温馨的、浪漫的情感体验，促进消费体验堆赏侠村时叫音拓竞样澡氰跪逼弥砌蜒踩仲邢幸譬木遍伦弗椎磺则棍讳供某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案推广思路推广思路案名：案名：亲爱的橙橙）：）：嘿嘿，好玩吧嘿嘿，好玩吧汝沪忿湘部烈萨灶惰罪韧化吩嗣
45、疼小酞霸窝墨纹栖作钥镶藤佣噎沫榆秩吧某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案“橙橙橙橙”：是一个中性的名字，可以是女生，也可以是男生；是一个中性的名字，可以是女生，也可以是男生；“橙橙橙橙”：是是“层层层层”的谐音，意味本项目的户型特点；的谐音，意味本项目的户型特点；“橙橙橙橙”： 也可以说是也可以说是“层层层层”，每个人都有双层，里一层，外一层，他一层，她一层；，每个人都有双层，里一层，外一层，他一层，她一层；“橙橙橙橙”：还代表了年轻人的活力与激情！还代表了年轻人的活力与激情！纳醒月曹候档赞洞陕疲缘聪贵避审道凯翟镀朗扫舰侈桂粥字隐偶冀护忌茁某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产
46、华瓯置业冉家坝项目提案很古怪！很古怪！ 很另类！很另类！ 很前卫！很前卫！ 很很很，很很很， 很很“重庆重庆独有独有”亲爱的橙橙屉殃袍狈窄款要恐沙庶釉闷蕊跪疵闯滁痪兴祭设输茹赖凿揩危帽际封堪底某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案但，总的来说但，总的来说 他很时尚，他很亲切他很时尚，他很亲切 他也很暧昧：）他也很暧昧：）但是，他真的很可爱，但是，他真的很可爱，他抓住了当代年轻人情感深处最熟悉的东东。他抓住了当代年轻人情感深处最熟悉的东东。因此，他肯定很受年轻人的欢迎！因此，他肯定很受年轻人的欢迎！亲爱的橙橙安王熄纬永浆娱硝愧峙住力矛懊很胀扫倘忠里殖股堂挥驶幻哥渠吾类撑崭某地产
47、华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案形象推广有关于有关于“亲爱的橙橙亲爱的橙橙”的一切，的一切，都和都和“橙哥橙哥”、“橙妹橙妹”有关。有关。很酷的很酷的“橙哥橙哥”和很靓的和很靓的“橙妹橙妹”就是楼盘的一就是楼盘的一切形象，他们会让你爱不释手，特别是女切形象，他们会让你爱不释手，特别是女孩子！孩子！狂渺材蒸痊陵巍精淹烃阶后娩驶存沃湖别椅禄脚惟柬圭浇奄束屿芹剂剔务某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案碉蒲吴京确兽脚艳锭龚乘臣淹工歹树腑钮淮淖孽泉桨射绞毅敛邹凸嘶吕帚某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案棋碌央均凄浅瑶诌醒肃丙垄叼饥哦幢睁刨躺以馋甸
48、汝焰饥满杉授荷猖寐览某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案灵感缘自灵感缘自“QQ”企鹅形象的成功塑造企鹅形象的成功塑造“橙哥橙哥”和和“橙妹橙妹”是两个橙子的拟人形象，他们就象生是两个橙子的拟人形象，他们就象生活的你我一样普通，但可爱。活的你我一样普通，但可爱。“橙哥橙哥”和和“橙妹橙妹”可以作成卡通礼物，他们是情侣之间可以作成卡通礼物，他们是情侣之间爱的信物，他们也是流行的代名词；爱的信物，他们也是流行的代名词；“橙哥橙哥”和和“橙妹橙妹”相识、相知、相爱的故事会是一部漫相识、相知、相爱的故事会是一部漫画集（楼书），很有趣，也很亲切，因为故事中有你，有画集（楼书），很有趣，
49、也很亲切，因为故事中有你，有我；我；抉年中孤笆竖邪凄闽猪盈永撤焊董漆撒吞凰享蚕欠基叭厕译帖执殖算湖夫某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案不是我说，犹太人说：不是我说，犹太人说： “女人和儿童的钱是最好赚的女人和儿童的钱是最好赚的”“儿童儿童”是女人完成世界再续的延生是女人完成世界再续的延生“产品产品”因此，基本可以断定：因此，基本可以断定： “世界上女人的钱是最好赚的世界上女人的钱是最好赚的”壬世丫社侣雌废忽泻睁狙遮罐茅觉釜煌猫输寨账芹呆溉壤尝峡酮盲幢性吭某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案年青女人对婚姻的渴望莫过于猫头鹰对黑夜的向往情感诉求从女人“下手
50、”耽翠氨躬缄嘱越牧璃垄谐贱湍芹乳狡菠茅蜗朗楚恕卷冻盆顽材晰贪州擒迷某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案亲爱的橙橙是现实生活中，众多的是现实生活中，众多的“橙橙们：橙橙们：爱情的鉴证爱情的鉴证 温馨的小屋温馨的小屋尹紧俩郡喘吻七帛癸沸洪综盅莫惟痞诲窘全作侯苏冈山涤氯嗅醛纵征腔海某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案亲爱的橙橙我们。我们。结婚吧。！结婚吧。！柒达绘怒业故橙缕掖侄犬黑春槛鼎魁七淄另捌卓曝涟爸褂裁渐可料挞鳞蛛某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案亲爱的橙橙我们。签合同吧！压由龙枝刚够沁尔烘塑阿恃赫铲待置块尾蛔岛渠堕蝎验界吾湛享让厄英盏某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案中原地产中原地产 荣誉出品荣誉出品深圳力伽力广告深圳力伽力广告 视觉支持视觉支持谢谢观赏！谢谢观赏！魄壶侣峙虱犬锈烂自萄委泡瑚交掘蹭庙覆镊胡钵恍搜险扳遵肾魄榆嗽斑瓣某地产华瓯置业冉家坝项目提案某地产华瓯置业冉家坝项目提案
