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1、 棕榈泉宝马尊贵体验公关活动方案 8月1日，棕榈泉国际花园以“销售准现房”的形式开盘。当天有超过1500人光临现场，当天到访车辆达500辆次以上。截至8月22日，棕榈泉已经销售100套以上；仅22日当天，共售出5套，其中4套为跃层。90%的客户选择了精装房。据悉，目前一期推出的180多套房源中，销售率已达到70%。项目调查项目调查 项目背景项目背景事实证明，正是对客户需求的准确把握和高度尊重，造就了棕榈泉的非凡成功。据了解，秉承“棕榈泉”美式舒适风格理念的棕榈泉，从产品到销售，都体现了客户追求的价值。目前，已落成的南加州风情的主入口景观，五星级标准的国际俱乐部，大气典雅的双层架空入户大堂，高性
2、价比的1:1交楼标准精装样板房，这些眼见为实的高贵品质，均让购买棕榈泉的消费者感到物超所值。 项目背景项目背景宝马汽车股份公司始创于1916 年，是世界上以生产豪华汽车、 摩托车和高性能发动机闻名的汽车公司，名列世界汽车公司前20名。 宝马汽车公司以汽车的高质量、高性能和高技术为追求目标，汽车产量不高，但在世界汽车界和用户中享有和奔驰汽车几乎同等的声誉。宝马汽车加速性能和高速性能在世界汽车界数一数二，因而各国警方的警车首选的就是宝马汽车。宝马的摩托车在国际市场上最为昂贵，甚至超过了豪华汽车，售价高达3万美元左右。由于宝马产品以赛车风格设计，因而在世界赛车活动中宝马汽车经常大出风头。宝马的目标是
3、要宝马的目标是要“成为中国豪华车市的第一品牌成为中国豪华车市的第一品牌” 。这或许就是宝马集团。这或许就是宝马集团赋予佟睿希在中国新的使命。赋予佟睿希在中国新的使命。 宝马和奔驰是最好的高档轿车品牌在消费者心目中已经根深蒂固；据调查，20032003年年，在中国大陆市场，宝马取得了历来最好的销售业绩：共销售1844518445辆辆BMWBMW品牌汽车品牌汽车，比去年同期相比增长了176%之多(2002年全年共售出BMW汽车6677辆)。以“爆炸式”的增长速度已使宝马在中国的销量超过了自己的对手-奔驰，并将其远远地抛在身后。通过这些简单的数据，我们更加确信，对此次活动的举行有效与否，对宝马进驻重
4、庆这个新鲜市场来说至关重要，重庆能在武汉、苏州等几个城市中脱颖而出成为绝对强势品牌，这只能说明一个问题：宝马重视重庆市场，看好宝马重视重庆市场，看好市场的销售前景！市场的销售前景！项目调查项目调查 国际精尚生活体验计划。名家/豪宅/尊崇加洲红（灯笼）中秋夜加洲风情月光酒会Theme/主题： 项目策划目标：* 在品牌形象和产品概念深入人心的基础上，进一步聚集市场人气，有效促进销售 。* 加深品牌认同度，提升宝马品牌在重庆汽车市场领先者形象。 * 树立宝马品牌在重庆的旗舰店形象，推动宝马中国豪华车市的第一品牌在汽车行业的老大的形象。* 扩大重庆市目标消费群的需求和销售。* 促进潜在用户的购买。 策
5、略：* 在活动前期，将当地各种市场传播的方式进行整合，形成垂直影响力和效应，采用广告、多媒体、网络等推广方式造势，为活动预热市场。* 通过与知名楼盘强强联手的活动，与消费者进行最直接的零距离接触，增加亲和力，增进与目标消费群的互动，诠释超感体验，形成广泛的口碑效应，促进销售。* 扩大当地目标消费者的需求和销售，促进潜在用户的购买。* 活动后期媒体传播跟进，对活动进行更深度的报道，以此引发目标消费群及同业的关注； Purpose/目的1形象的持续垒加全面展示棕榈泉成型产品 利用中秋晚会,增强消费者对棕榈泉利益点的了 解,增强一对一沟通，增加亲和力，增进与业主及准业主的互动，形成口碑良性传播, 使
6、业主 与准业感受到棕榈泉国际化的尊崇体验.2接合媒体对此次中秋PR活动盛况进行全程报道, 再次引爆棕榈泉的市场高感度. 营造销售热潮.最终促进销售最终促进销售 Target Audience/对象：已下定的业主已下定的业主对棕榈泉有兴趣的潜业主对棕榈泉有兴趣的潜业主（根据业主资料档案筛选具有以下背景的业主作为晚会的核心成员）重庆政府要员/高级公务员大型公司老总/高级管理人员演艺界名人/电视台主持人报社记者/电视台记者/搜房网站记者重庆社会名流烘托气氛，提升品质烘托气氛，提升品质 活动举办地点活动举办地点: :棕榈泉国际俱乐部内(主会场)生态公园/停车场(分会场,在俱乐部前,喷水池周围) 活动举
7、办时间: 2004.9.27晚7：30(中秋节前一天,国际旅游日国际旅游日） Form/形式形式1中节西办，以红灯笼装点整个会场和园区，把中秋节办成国际化的节日，以自助餐酒会（俱乐部内）/烧烤游园会（户外）的形式进行。2邀请乐团在席间演奏（可以用钢琴演奏代替）3邀请表演团体穿插领舞(23个，如探戈，女子十二乐坊现场演奏)4聘请司仪主持晚会进程，活跃现场气氛，增进互动。5户外巨幕投影,投放棕榈泉影视片及于中秋有关的影 视片,渲染节日气氛6户外游园赏月/烧烤会，增进与业主及准业主的互动7活动抽奖:A 特别奖：登月计划(乘坐直升机,鸟瞰重庆夜景) B 副奖:万豪酒店/希尔顿酒店的中秋全家套餐10名
8、Movable node/活动节点活动节点1活动告知阶段（2004.9.20，发布报版公示告知，同时 发放邀请函。）2活动准备阶段（9.2026，联系/聘请/落实相关人员 对工作人员进行培训准备礼品晚会用品采办会场 布置）3活动进行阶段（2004.9.27 ，把控整个晚会的进程/处 理突发事件） 活动主办单位活动主办单位：棕榈泉房地产开发有限公司协作单位协作单位: :唐都广告公司、万豪酒店或希尔顿酒店 The activity notice /活动告知活动告知1报广（形象垒加/信息告知/扩大活动影响/吸引 潜在客户群） 媒介选择：晨、晚、商报2邀请函（一对一落实/表示诚意/增加满意度） 报广方
9、案报广方案H/L：圆。一个国际精尚生活梦想。副标：棕榈泉中秋国际酒会诚邀COPY：移植一种国际人居理想，从美国南加州到重庆。2004年9月27日，一样的国际生活，不一样的中秋。一种从未有过的尊崇感受，棕榈泉邀请您亲临体验。 方案一 方案二 邀请函邀请函正面：棕榈泉中秋国际酒会/邀请函内页：先生/女士：棕榈泉国际花园兹定于9月27日晚上8时在棕榈泉国际俱乐部举行中秋酒会，盛情邀请阁下届时莅临，共赏明月。请偕同夫人/先生正装出席，保留此函，凭此函进场。 7：30 嘉宾签到/安排嘉宾入坐/席间演奏背景音乐(国际俱乐部)8：00 司仪开场/棕榈泉领导致欢迎词(国际俱乐部)8：15 司仪提示精装房开放信
10、息/司仪宣布酒会开始/ /嘉宾自由用餐/ (国际俱乐部)8：45 酒会开始/酒会间隙司仪穿插表演节目调节气氛 /户外巨幕投影开始，投于湖面上(国际俱乐部与户外会场)9：30 邀请嘉宾于户外赏月游园/烧烤会 /抽奖活动(问题与项目有关)/(国际俱乐部与户外会场)10：30 酒会结束/派送礼品(棕榈泉包装的月饼) (国际俱乐部与户外会场)Activity process /活动进程活动进程注:期间销售现场及精装样板房全程开放，供嘉宾自由参观 附：酒会菜单Coldcanap冷餐式小吃Smokedsalmonwithmascarponeinherbcrepe奶酪三文鱼Swissair-driedbee
11、fwithportomelon甜瓜火腿Grilledvegetablebruschettawithcottagecheese面包时蔬Oysterceviche南美鲜蚝Thaiprawnskewers泰式大虾串Hamw/slicecucumbersandwish火腿三明治Chickenw/tomatosandwish鸡肉三明治Tomatosalad西红柿沙拉Cucumbersalad黄瓜沙拉Smokedtrout烟熏鳟鱼Liverpate小牛肝 Snacks 各式小吃Vegetablecruditees 奶酪时蔬条 Parmesangrissini 奶酪棍Potatopotatochipsand
12、prawncrackers 土豆片，鲜虾片Roastedbeeffilletwithnaturalherbjus 烤牛柳 Mooncake月饼 Dessert甜点Chestnuttartelets粟子塔Mangopastry芒果饼Macadamiacheeseslices奶酪蛋糕Coffeeellairs咖啡气鼓Bronies布朗尼Madeleines曼德林Assortedhomebakedcookies什锦小饼干Slicedfreshfruites恰时果盘Chinesepastries中式甜点 饮料酒水单饮料酒水单Softdrink软饮料Cococola可乐Sprite雪碧Mineralwa
13、ter矿泉水Localbeer本地啤酒Wine葡萄酒Gratewallredwine长城干红Gratewallwhitewine长城干白Juice果汁Orangejuice橙汁Applejuice苹果汁Pineapplejuice菠萝汁 Fix up live /现场布置现场布置主会场背景板/门口欢迎牌/签到处指示牌 主会场背景板棕榈泉中秋国际酒会InternationalcocktailpartyoftheMid-autumnFestivalofPalmSprings一生荣耀，名至实归 欢迎牌热烈欢迎各位领导/嘉宾莅临棕榈泉中秋国际酒会 欢迎牌 欢迎牌 签到处指示牌 棕榈泉中秋礼品包装方案棕
14、榈泉中秋礼品包装方案PalmSpringsgiftpacktheschemetheMid-autumnFestival 司仪建议人选：司仪建议人选：凤凰卫视凤凰卫视 窦文涛窦文涛（卫视当红主持，在华人圈有一定的知名度和影响力形象良好，善于调节现场气氛）备选：重庆电视台主持 李嘉明李嘉明（原重庆电视台主持，现为CCTV主持人。）嘉宾人选：嘉宾人选：田亮田亮（奥运冠军）（奥运冠军）人气极高，具亲和力，借势于奥运形成新闻亮点。 棕榈泉下阶段系列软文HavesoftandgentleseriesatnextstageofPalmSprings 会刊 会刊 尊崇的品质体现,完美的产品呈现Thequali
15、tyworshippedreflects,theperfectproductsappear 棕榈泉品牌传播媒介选择建议ThebrandmediainPalmSpringschoosestobeproposed 其他广告媒体的选择建议：其他广告媒体的选择建议：在航机杂志、商务财经杂志上刊登广告提升项目高品质形象，直接针对更大范围目标受众群,加速一期销售,为二期蓄客。 楼宇广告针对商务楼宇、四星级以上的酒店投放TVC，直接针对目标受众群。 媒体研究报告60.7%的人在等候电梯时会经常性的看液晶电视广告液晶电视的平均每日受众接触时长为5.05分钟.85.2%的人非常接受液晶电视广告.77.4%的人认可液晶电视媒体形式.74.8%的人表示非常喜欢液晶电视媒体形式.74.1%的人认为液晶电视媒体投放的广告档次比其他媒体高.液晶电视广告可信度达60.7%.液晶电视广告广告有效性达到60.9%.液晶电视广告关注度达78.8%.与传统电视广告相比,70%以上的认为液晶电视广告色彩鲜艳,画面更漂亮,广告更有吸引力.液晶电视广告的记忆度相当高,品牌主动提出及比率远远领先于其他类型广告. THANKS
