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1、专业 专心 专注 成就你我 中大中大简界简界20112011年推广总结报告年推广总结报告专业 专心 专注 成就你我 引言：比期待更精彩！ 2011年，对于中大简界来说是不平凡的一年。 从年初的“新国四条”到年终席卷昆山房价大跳水，楼市每一波寒流都考验着中大与国邦项目组成员的智慧与勇气！ 所幸，天道酬勤，中大简界这一路走来虽然面临重重困难，在中大人的努力下，却仍然取得了令人满意的销售成绩，不但如期完成年初预定的销售目标，更为2012年的销售奠定了坚实的品牌基础。专业 专心 专注 成就你我 从昆山2010-2011年各月成交量变化表可以明显看到，2011年昆山楼市总体不如2010年火爆，成交量萎缩
2、较明显。2011年1月26日国家出台了“新国八条”，受政策及市场的双重影响，昆山2-4月成交量持续低迷；进入5月昆山市场开始有所回暖，良好态势一直延续到了8月份；进入8月份，二三线城市限购令出台，昆山客户持币观望，9月份成交量显著下跌；由于10月份昆山推盘量大及开盘项目猛增，带动了10月的成交量大幅上涨，但与2011年10月相比依然有较大幅度的跌落；11月份开始，收到昆山部分楼盘的降价影响，市场再次进入深度观望期，成交量大幅下跌，12月持续低迷。根据目前市场预判，2012年年在在国国家家宏宏观观政政策策无无放放松松的的情情况况下下，上上半年极有可能延续目前市场的低迷。半年极有可能延续目前市场的
3、低迷。专业 专心 专注 成就你我 20102010楼幢楼幢户型户型 面积面积总套数总套数已售已售比例比例未售未售比例比例9A1896161100.0%00.0%9A289464291.3%48.7%9A3963131100.0%00.0%15B88544888.9%611.1%二房二房小计小计19219218218294.8%94.8%10105.2%5.2%16C1131726488.9%811.1%16C2135342985.3%514.7%12C1132251872.0%728.0%12C2136251664.0%936.0%2C1131361952.8%1747.2%2C2135342
4、058.8%1441.2%三房三房小计小计22622616616673.5%73.5%606026.5%26.5%合计41834883.3%7016.7%20112011楼幢户型 面积总套数已售比例未售比例11#B88545092.6%47.4%5#A189594332.2%1627.1%5#A28944715.9%3784.1%5#A3962819153.6%932.1%二房二房小计小计18518511911964.3%64.3%666635.7%35.7%3#C1130514486.3%72.0%3#C2134161593.8%143.8%6#D1142361952.8%1747.2%6#
5、D214318950.0%950.0%6#E165181477.8%422.2%7#C1126331030.3%2369.7%7#C213034926.5%2573.5%7#D11433438.8%3191.2%三房三房小计小计24024012312351.3%51.3%11711748.8%48.8%合计合计42542524224256.9%56.9%18318343.1%43.1%项目在售房源余房统计项目在售房源余房统计专业 专心 专注 成就你我 未售房源未售房源楼幢楼幢户型户型 面积面积总套数总套数已售已售比例比例未售未售比例比例1#标准户型35-37108/1#复式户型65-70144
6、/3#A18617/3#A28916/3#A39615/二房二房小计小计3003000 00.0%0.0%0 00.0%0.0%10#D114236/10#D214318/10#E16518/三房三房小计小计72720 00.0%0.0%0 00.0%0.0%合计合计3723720 00.0%0.0%372372100.0%100.0%2012年项目可推房源余房统计年项目可推房源余房统计专业 专心 专注 成就你我 目前项目在售售房房源源余余房房共共253套套，其其中中两两房房为为76套套，三三房房为为177套。剩余的两房房源主要集中在5#楼，及其他楼栋的顶层及底层较难去化房源；三房剩余房源主要
7、是2011年新加推的7#楼79套房源及面积的6#楼，2#楼因采光因素销售始终不及其他楼栋，也是项目的老大难问题。2012年年项项目目可可加加推推房房源源共共计计372套套，其其中中1#酒酒店店式式公公寓寓252套套，住住宅共计宅共计120套，其中套，其中10#三房房源为三房房源为72套，套，3#东单元两房房源东单元两房房源48套套。专业 专心 专注 成就你我 一批房源分析一批房源分析二批房源分析二批房源分析5#5#楼楼16#16#楼楼12#12#楼楼2#2#楼楼15#15#楼楼房源情况房源情况房源情况房源情况房源情况房源情况房源情况房源情况房源情况房源情况楼层楼层余房套数余房套数备注备注楼层楼
8、层 余房套数余房套数备注备注楼层楼层 余房套数余房套数备注备注楼层楼层 余房套数余房套数备注备注楼层楼层余房套数余房套数备注备注180195顶层142顶层184顶层114顶层171顶层180中间套1套1321套为顶层172中间套9套100中间套售磬160中间套售磬170120中间套1套16190150160110150801401501001427013014090131601201308012050110120701104010011160101323楼带大阳台901005090合计合计6 68090446F以下合计为12套8070803472607024636F以下合计为18套50606F
9、以下合计为7套合计合计161653405143333楼带大阳台4233合计合计4 433232113合计合计1313合计合计3131项目余房困难房源分析项目余房困难房源分析专业 专心 专注 成就你我 三批房源分析三批房源分析加推房源分析加推房源分析4 4批房源分析批房源分析3#3#楼楼6#6#楼楼11#11#楼楼5#5#楼楼7#7#楼楼房源情况房源情况房源情况房源情况房源情况房源情况房源情况房源情况房源情况房源情况楼层楼层余房套数余房套数备注备注楼层楼层余房套数余房套数备注备注楼层楼层 余房套数余房套数备注备注楼层楼层余房套数余房套数备注备注楼层楼层余房套数余房套数备注备注184顶层182顶层
10、4顶层183顶层8套196顶层170171中间套9套0中间套售磬175中间套47套186中间套53套16016101651761501510156163140142014815413013101351461201200124134110112011312110010001021159090合计4921058080819370717384606F以下合计为4套626F以下合计为19套6276505252646F以下合计为20套404344553334363楼带大阳台442124合计6134合计合计8 81423合计合计3030合计合计7979专业 专心 专注 成就你我 顶层顶层4141中间层中间
11、层1201206F6F以下房源以下房源80803 3楼带大阳台楼带大阳台1111共计共计252252根据项目2011销售情况，从从楼楼层层方方面面入入手手共共整整理理出出困困难难房房源源132套套，主主要要集集中中在在各各楼楼栋的顶层及底层（栋的顶层及底层（6层以下）层以下）根据2011年总体昆山市场成交分析，2011年成交客户主要集中在刚需客户，反映在本项目亦是如此。如果就就目目前前市市场场而而言言，由由于于改改善善客客户户持持币币观观望望情情绪绪蔓蔓延延，三三房房面面积积大大，总总价价高高，2012年年如如地地方方政政府府仍仍严严格格执执行行目目前前的的调调控控政政策策，则则此此部部分分房
12、房源源的的去去化化也也必必定是任重而道远。定是任重而道远。项目余房困难房源分析项目余房困难房源分析专业 专心 专注 成就你我 去化情况去化情况地下停车库总的数量为695，现在车位总共销售了145个。车位销售情况分析车位销售情况分析具体分析具体分析1、9#、12#16#15#、11#的车位销售量占了累计销售量的三分之二左右 ；2、5#现在销售了4个车位 ；最差的是7#楼，仅销售了1个车位；3、2011年车位销售情况明显不及2010年那么乐观；销售策略销售策略1、促销期间搭售车位，通过车位的赠送、优惠间接实现项目房源的价格促销；2、10#开盘是直接实行车位绑定销售；3、交房时执行相应的促销策略专业
13、 专心 专注 成就你我 20122012年推盘节奏安排年推盘节奏安排产品品组合合1#酒店式公寓酒店式公寓252套套2012年年11月中旬月中旬产品品组合合楼王楼王10#楼楼72套套2012年年9月上旬月上旬产品品组合合3#楼楼东单元元48套套2012年年5月下旬月下旬专业 专心 专注 成就你我 第一波：第一波：4848套套43310.1643310.16第二波：第二波：7272套套10897.8910897.89第三波：第三波：252252套套13766.1613766.16专业 专心 专注 成就你我 20122012年年1011272释放3#加推信息11 9 8543620122012年整体
14、营销节奏安排年整体营销节奏安排2013年2月10日春节20132013年年122012年1月23日春节3#发卡预约3#3#开开盘盘10#楼王加推信息释放10#楼王VIP预约10#10#楼王楼王开盘开盘1#公寓推信息释放酒店式公寓发卡预约1#1#酒酒店式店式公寓公寓开盘开盘专业 专心 专注 成就你我 住宅部分住宅部分20122012年年20132013年年科目2月1日-2月28日3月1日3月31日4月1日4月30日5月1日5月31日6月1日6月30日7月1日7月31日8月1日8月31日9月1日9月30日10月1日10月31日11月1日11月30日12月1日12月31日1月1日-1月31日合计合计
15、销售量（大定)套数套数3 6 8 25 16 5 5 31 23 79 39 20 260 面积（m2）374 748 998 2974 1903 594 594 3925 2912 7154 3531 1811 27518 金额2995785 5991570 7988760 23794870 15228716 4758974 4758974 31955435 23708871 55338610 27319061 14009774 217849400 商业部分商业部分20122012年年20132013年年科目2月1日-2月28日3月1日3月31日4月1日4月30日5月1日5月31日6月1日6
16、月30日7月1日7月31日8月1日8月31日9月1日9月30日10月1日10月31日11月1日11月30日12月1日12月31日1月1日-1月31日合计合计销售量（大定)套数套数1 1 1 2 1 0 0 1 2 2 2 2 15 面积（m2）112.00 112.00 112.00 225.00 112.00 0.00 0.00 112.00 225.00 225.00 225.00 225.00 1685 金额2252271 2252271 2252271 4504542 2252271 0 0 2252271 4504543 4504543 4504543 4504543 3378406
17、9 2012年项目住宅及商业销售任务分解年项目住宅及商业销售任务分解注：注：1、销售金额预测以3#东单元底均价8000、10#底均价8500、1#毛坯均价6800元、商业按20000元为各楼栋均价测算； 2、住宅部分力争2012年年末项目总体销售率达70%。专业 专心 专注 成就你我 昆山房地产市场自2011年10月份以后，持续低迷，成交量大跌，部分楼盘开始出现降价促销的现象，客户继续持币观望，昆山在售楼盘采取各种形式的活动进行优惠促销，但对成交量的带动并不明显，甚至连促销活动都已经成为了“鸡肋”！根据目前昆山房地产市场的情形，昆山业界主主流流观观点点认认为为明明年年上上半年将会延续目前市场的
18、不温不火，甚至更加低迷半年将会延续目前市场的不温不火，甚至更加低迷。因此我司建议中大简界项目上上半半年年的的销销售售任任务务已已去去化化目目前前剩剩余余房房源源及及沿沿街街商商业业为为主主，下下半半年年根根据据市市场场反反应应，推推出出不不同同的的产产品品组组合合，加加大项目的推广力度大项目的推广力度。20122012年营销策略年营销策略专业 专心 专注 成就你我 住宅部分：住宅部分：1、迎合市场需求、全面推出小面积房源；、迎合市场需求、全面推出小面积房源；2、在景观、立面基本呈现时择机加推大面积房源；、在景观、立面基本呈现时择机加推大面积房源；3、以、以“特惠房源特惠房源”“团购季团购季”等
19、方式阶段性实行来访客户的深挖细耕营销；等方式阶段性实行来访客户的深挖细耕营销；商业部分：商业部分：1、开发商持有部分商业引进品牌社区店入驻，提升项目物业的形象和升值前景；、开发商持有部分商业引进品牌社区店入驻，提升项目物业的形象和升值前景；2、多销售模式组合营销；、多销售模式组合营销；3、渠道引进，整合营销；品质升级，促动市场，实现项目快速销售；、渠道引进，整合营销；品质升级，促动市场，实现项目快速销售；酒店式公寓部分：酒店式公寓部分：1、样板示范区先行，强化体验式营销；、样板示范区先行，强化体验式营销；2、顺应市场，低首付、低总价冲击市场，抢占市场份额、顺应市场，低首付、低总价冲击市场，抢占
20、市场份额专业 专心 专注 成就你我 按照目前市场的形式推断，明年上边市场依然不乐观，因此我我司司建建议议上上半年不宜展开上海市场的拓展工作。半年不宜展开上海市场的拓展工作。如如市市场场有有所所好好转转，本本项项目目应应及及早早启启动动上上海海市市场场的的推推广广，抢抢占占昆昆山山项项目目在在上上海海市市场场推推广广的的先先机机，为为项项目目争争取取更更多多的的上上海海客客户户。这就要求简界项目组应有较强的执行能力，不能错失上海方面的推广时机。如果等其他项目提前抢占了上海市场的推广，本项目再去跟随性的推广，推广效果将大打折扣。上海市场拓展战略上海市场拓展战略专业 专心 专注 成就你我 20122
21、012年阶段推广执行计划年阶段推广执行计划一、一、3#加推推广（加推推广（2012年年4月月-6月）月）按照目前昆山市发展趋向，2012年上半年昆山楼市将会延续现在的低迷，这种市场下购房客户以刚需为主，在2012年年5月下旬推出月下旬推出3#东单元东单元48套套2+1房，房，一方面是丰富项目产品组合，迎合市场需求，加快项目的销售；另一方面吸一方面是丰富项目产品组合，迎合市场需求，加快项目的销售；另一方面吸引市场关注，吸引客户对项目的持续关注。引市场关注，吸引客户对项目的持续关注。推广主题：推广主题：臻藏臻藏2+1房，循众加推房，循众加推专业 专心 专注 成就你我 推广节奏：推广节奏：4月上旬月
22、上旬释放3#加推相关信息，接受客户咨询臻藏臻藏2+1房，循众加推房，循众加推515.1房展会期间开展3#楼产品的VIP预约工作臻藏臻藏2+1房，循众加推房，循众加推VIP1万抵万抵3万火爆万火爆预约中中5月下旬月下旬3#楼加推房源开盘臻藏臻藏2+1房，循众加推房，循众加推5月月20 日盛大开日盛大开盘5月下旬月下旬至至6月初月初3#楼开盘热销宣传臻藏臻藏2+1房，循众加推房，循众加推紧俏俏递减中减中专业 专心 专注 成就你我 活动配合：活动配合：考虑到购买3#楼加推房源的客户以刚需为主，而刚需客户中置办婚房的年轻人占据了相当大的一部分，因此可针对这批客户给予额外的优惠让利，吸引更多购买婚房的客
23、户对本项目的关注，带动更多的成交量。活动主题活动主题：幸福简界，助梦婚房幸福简界，助梦婚房活动对象活动对象：购买3#楼房源的新婚夫妇优惠措施优惠措施：购房享受开盘优惠措施后，额外优惠1%，并赠送汉斯年票一套。活动时间活动时间：2012年5月1日-6月1日专业 专心 专注 成就你我 媒体配合：媒体配合：蓄客阶段蓄客阶段：交通指示牌、电子屏、昆山日报、项目入口围墙、围墙转角、入口道旗、网络条、16路公交车身、网络软文等；发卡阶段发卡阶段：5.1房展会展位包装、电子屏、网络条、昆山日报、短信等；开盘开盘：电子屏、网络条、昆山日报、短信等；开盘后开盘后：电子屏、网络条、昆山日报、网络软文等。专业 专心
24、 专注 成就你我 二、二、6、7月份活动安排月份活动安排根据目前的2012年销售节点安排，6、7月份是项目销售计划的空当期，因此需要在此期间安排一定活动带动延续项目的宣传，营造良好的销售气氛；同时也是借助活动传播中大简界项目的品牌形象，为接下来的项目推广打造一个良好的群众基础。6月活动：亲子运动会月活动：亲子运动会7月份：赞助昆山生活频道月份：赞助昆山生活频道“激情一夏激情一夏”第三季活动第三季活动（具体活动方案参照2011年活动） 专业 专心 专注 成就你我 亲子运动会亲子运动会结合项目的本身定位及6月份节假日等综合考虑，我司建议在6月份举办“亲子运动会”活动，通过本活动加深项目与老业主情感
25、上的交流，传播幸福简界的生活理念及品牌理念。活动主题活动主题：中大中大简界亲子运动会简界亲子运动会活动对象活动对象：中大简界业主活动时间活动时间：2012年6月1日专业 专心 专注 成就你我 亲子传递亲子传递亲子陶艺亲子陶艺大小脚大小脚专业 专心 专注 成就你我 三、三、10#加推（加推（2012年年7月月-9月）月）10#共有72套3+1房源，户型面积为143和166两种，总建筑面积为10897。10楼视野开阔，直面项目西面水清木华风景区和中央景观区的泳池，是名副其实的楼王。根据昆山2012年下半年的市场反应，适时推出10#，将提升本项目的品牌塑造影响力，有助于项目的推广宣传。推广主题：推广
26、主题：臻品景观楼王，震撼上市臻品景观楼王，震撼上市专业 专心 专注 成就你我 推广节奏：推广节奏：7月中旬月中旬释放10#楼王加推相关信息，接受客户咨询臻品景臻品景观楼王，震撼上市楼王，震撼上市8月上旬月上旬开展10#楼王产品的VIP预约工作臻品景臻品景观楼王，震撼上市楼王，震撼上市VIP2万抵万抵5万火爆万火爆预约中中9月上旬月上旬3#楼加推房源开盘臻品景臻品景观楼王，震撼上市楼王，震撼上市9月月9日炫目开日炫目开盘9月中下月中下旬旬3#楼开盘热销宣传臻品景臻品景观楼王，震撼上市楼王，震撼上市9.9开开盘载誉誉热销中中专业 专心 专注 成就你我 活动配合：活动配合：由于10#楼王全部是140
27、以上的大户型，而且品质最高，总价最少在120万（以均价8500元/计算），所以我们的客户是那些购买力较强，生活品味较高的客户，因此与之相配合的活动也应具有相应的档次及品质。因此我司建议举办一次针对高端客户的红酒品鉴会。活动主题活动主题：中大中大简界简界“红酒品鉴会红酒品鉴会”活动对象活动对象：10#楼VIP客户、中大地产及国邦房产结识的高端客户活动时间活动时间：2012年8月25日专业 专心 专注 成就你我 【红酒知识讲解】专业 专心 专注 成就你我 【红酒品鉴】专业 专心 专注 成就你我 媒体配合：媒体配合：蓄客阶段：蓄客阶段：交通指示牌、电子屏、昆山日报、项目入口围墙、围墙转角、入口道旗、
28、网络条、16路公交车身、网络软文等；发卡阶段发卡阶段：电子屏、网络条、昆山日报、短信等；开盘前开盘前：电子屏、网络条、昆山日报、短信等；开盘后开盘后：电子屏、网络条、昆山日报、网络软文等。专业 专心 专注 成就你我 一、昆山在售酒店式公寓简析一、昆山在售酒店式公寓简析酒店式公寓酒店式公寓港龙财智国际港龙财智国际181818011801 18021802 18031803 18041804 18051805 18061806 18071807 18081808 18091809 18101810 18111811 18121812 18131813 18141814 18151815 18161
29、816 18171817 18181818 18191819 18201820 18211821 18221822 18231823 18241824171717011701 17021702 17031703 17041704 17051705 17061706 17071707 17081708 17091709 17101710 17111711 17121712 17131713 17141714 17151715 17161716 17171717 17181718 17191719 17201720 17211721 17221722 17231723 17241724161616
30、011601 16021602 16031603 16041604 16051605 16061606 16071607 16081608 16091609 16101610 16111611 16121612 16131613 16141614 16151615 16161616 16171617 16181618 16191619 16201620 16211621 16221622 16231623 16241624151515011501 15021502 15031503 15041504 15051505 15061506 15071507 15081508 15091509 15
31、101510 15111511 15121512 15131513 15141514 15151515 15161516 15171517 15181518 15191519 15201520 15211521 15221522 15231523 15241524141414011401 14021402 14031403 14041404 14051405 14061406 14071407 14081408 14091409 14101410 14111411 14121412 14131413 14141414 14151415 14161416 14171417 14181418 14
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39、 专注 成就你我 2#楼销售情况统计楼销售情况统计181818011801 18021802 18031803 18041804 18051805 18061806 18071807 18081808 18091809 18101810 18111811 18121812 18131813 18141814 18151815 18161816 18171817 18181818 18191819 18201820 18211821 18221822 18231823 18241824171717011701 17021702 17031703 17041704 17051705 1706170
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58、24024034034044044054054064064074074084084094094104104114114124124134133 33013013023023033033043043053053063063073073083083093093103103113113123123133132 22012012022022032032042042052052062062072072082082092092102102112112122121 11011011021021031031041041051051061061071071081081091094#楼销售楼销售情况统计情况统计中
59、冶昆庭开盘过后成交一直不理想，后经经过过分分销销引引入入上上海海客客户后，销售量大增，目目前前共共签签约约了了361套套，面面积积段段为为46-112，精精 装装 ， 均均 价价11000元元/平米。平米。专业 专心 专注 成就你我 303030013001300230023003300330043004300530053006300630073007300830083009300929292901290129022902290329032904290429052905290629062907290729082908290929092828280128012802280228032803280
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69、就你我 巴比伦国际广场巴比伦国际广场巴巴比比伦伦国国际际广广场场12#、13#酒酒店店式式公公寓寓自自10月月中中旬旬开开盘盘以以来来共共签签约约了了84套套，户户型面积为型面积为28-56平米，精装，目前销售均价为平米，精装，目前销售均价为11000元元/平米。平米。33.0655.59专业 专心 专注 成就你我 永盛广场永盛广场金座金座永永恒恒盛盛广广场场金金座座8月月28日日开开盘盘推推出出195套套精精装装45-90平平米米6米米挑挑高高酒酒店店式式公公寓寓，均价均价9800元元/平米左右，买一层得两层。目前共销售平米左右，买一层得两层。目前共销售121套。套。79平米平米58平米平米
70、专业 专心 专注 成就你我 2005200520062006200720072008200820092009201020102011201120122012201320132014201420152015201620162017201720182018201920192020202020212021190519051906190619071907190819081909190919101910191119111912191219131913191419141915191519161916191719171918191819191919192019201921192118051805180618
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79、2110211031103110411041105110511061106110711071108110811091109111011101111111111121112111311131114111411151115111611161010100110011002100210031003100410041005100510061006100710071008100810091009101010101011101110121012101310131014101410151015101610169 9901901902902903903904904905905906906907907908908
80、9099099109109119119129129139139149149159159169168 88018018028028038038048048058058068068078078088088098098108108118118128128138138148148158158168167 77017017027027037037047047057057067067077077087087097097107107117117127127137137147147157157167166 6601601602602603603604604605605606606607607608608609
81、6096106106116116126126136136146146156156166165 55015015025025035035045045055055065065075075085085095095105105115115125125135135145145155155165164 44014014024024034034044044054054064064074074084084094094104104114114124124134134144144154154164163 3301301302302303303304304305305306306307307景秀丽都广场景秀丽都广场
82、景景秀秀丽丽都都广广场场共共有有酒酒店店式式公公寓寓183套套，目目前前已已签签约约72套套。面面积积段段区区间间在在32-42平米，精装，均价约为平米，精装，均价约为12000元元/平米。平米。专业 专心 专注 成就你我 （四）酒店式公寓推广（四）酒店式公寓推广（2012年年10月月-11月）月）2011年昆山在售酒店式公寓多为精装酒店式公寓，但就市场反映而言并不太乐观。倒是年底港龙财智国际推出的毛坯酒店式公寓，以7000元/左右的低价入市，赢得了市场的青睐。签于此，我司建议中大我司建议中大简界的酒店式公寓简界的酒店式公寓以毛坯出售，定价在以毛坯出售，定价在6800元元/左右，于左右，于20
83、12年年12月份入市。月份入市。推广主题：推广主题：CBD铂金公寓，傲视城市璀璨铂金公寓，傲视城市璀璨专业 专心 专注 成就你我 推广节奏：推广节奏：10.1酒店式公寓推广信息出街CBD铂金公寓，傲金公寓，傲视城市璀璨城市璀璨10月中旬月中旬启动酒店式公寓VIP预约CBD铂金公寓，傲金公寓，傲视城市璀璨城市璀璨2000抵抵10000火爆火爆预约中中11月中旬月中旬旬旬酒店式公寓开盘CBD铂金公寓，傲金公寓，傲视城市璀璨城市璀璨11月月17日炫彩开日炫彩开盘11月下旬月下旬至至12月初月初3#楼开盘热销宣传CBD铂金公寓，傲金公寓，傲视城市璀璨城市璀璨精品公寓火精品公寓火热发售中售中专业 专心
84、专注 成就你我 媒体配合：媒体配合：蓄客阶段蓄客阶段：交通指示牌、电子屏、昆山日报、项目入口围墙、围墙转角、入口道旗、网络条、16路公交车身、网络软文、10.1房展会等；发卡阶段发卡阶段：电子屏、网络条、昆山日报、短信等；开盘开盘：电子屏、网络条、昆山日报、短信等；开盘后开盘后：电子屏、网络条、昆山日报、网络软文等。专业 专心 专注 成就你我 媒体效果评估媒体效果评估现场围墙现场围墙 10100.58%0.58%路过售楼处路过售楼处1420142082.27%82.27%亭林路电子屏亭林路电子屏1 10.06%0.06%交通指示牌交通指示牌1 10.06%0.06%车身广告车身广告0 00.0
85、0%0.00%昆山搜房网昆山搜房网25251.45%1.45%昆山楼市网昆山楼市网2 20.12%0.12%昆山楼市昆山楼市0 00.00%0.00%报纸报纸0 00.00%0.00%介绍介绍24524514.19%14.19%啤酒节广告牌啤酒节广告牌4 40.23%0.23%户外大牌户外大牌0 00.00%0.00%短信短信0 00.00%0.00%房展会房展会12120.70%0.70%昆山电视台昆山电视台4 40.23%0.23%爱房网爱房网0 00.00%0.00%沪宁高炮沪宁高炮0 00.00%0.00%其他其他2 20.12%0.12%来访客户媒体认知途径统计来访客户媒体认知途径统
86、计现场围墙现场围墙7 70.51%0.51%路过售楼处路过售楼处67567549.34%49.34%亭林路电子屏亭林路电子屏3 30.22%0.22%交通指示牌交通指示牌1 10.07%0.07%车身广告车身广告3 30.22%0.22%昆山搜房网昆山搜房网42242230.85%30.85%昆山楼市网昆山楼市网13130.95%0.95%昆山楼市昆山楼市1 10.07%0.07%报纸报纸9 90.66%0.66%介绍介绍89896.51%6.51%啤酒节广告牌啤酒节广告牌3 30.22%0.22%户外大牌户外大牌9 90.66%0.66%短信短信65654.75%4.75%房展会房展会151
87、51.10%1.10%昆山电视台昆山电视台25251.83%1.83%爱房网爱房网21211.54%1.54%沪宁高炮沪宁高炮0 00.00%0.00%其他（派报横幅）其他（派报横幅）7 70.51%0.51%来电客户媒体认知途径统计来电客户媒体认知途径统计从案场来电来访的数据统计分析来看，客户对项目的认知途径主要为：路路过过、介介绍绍及及昆昆山山搜搜房房网。网。专业 专心 专注 成就你我 通过对案场来电来访的分析数据分析可以看出：除除去去昆昆山山搜搜房房网网外外，其其他他媒媒体体途途径径对对带带动动项项目目的的来来访访及及来来电电作作用用甚甚微微，但是也并不能因此减少项目在宣传上的投入。如昆
88、昆山山楼楼市市、昆昆山山日日报报、交交通通指指示示牌牌、电电子子屏屏、中中天天看看板板、公公交交车车身身广广告告等媒介，虽不能为项目带来明显的来电来访量，但是对对于于项项目目形形象象的的宣宣传传，节节点点信信息息释释放放也也都都起起到到了了较较好好的的作作用用。长长效效媒媒体体的的使使用用可可以以增增进进客客户户对对项项目目的的了了解解，引发客户对项目的持久关注。引发客户对项目的持久关注。专业 专心 专注 成就你我 营销推广费用预算营销推广费用预算项目项目细分细分预算预算说明说明项目项目细分细分预算预算说明说明交通指示牌交通指示牌16.5使用即需需支付1年租赁费用，更换一次画面为3000，预计
89、更换4-5次。车车身身广广告告16路16.5每辆公交车7万，共2辆。画面更换1辆1次2500,2辆5000.按5次更换工地工地围墙围墙10.1更换等费用，按年更换3次计算，每次约2.3万元.门口两块3000转角5000按4次计算电子屏电子屏正阳桥55正阳桥电子屏（年55万）亭林路电子屏（年25万）罗马罗马 旗旗0.68按年更换3次计算。只含画面更换制作费，每次1700，按4次计算亭林路25正阳桥电子屏（年55万）亭林路电子屏（年25万）407407其他其他15不定期、临时性、促销型招牌设立网网络络广广告告昆山搜房35801 NP801 NP报纸报纸 昆山日报16昆山日报，样板房开放、会所体验日
90、、房展会、销售信息释放等重大营销活动投放，暂定为8期，每期2万元昆山楼市12MGMG杂志杂志昆山楼市杂志15.12每期 刊7折后7.56万，黄金月5月和10月刊昆山视窗25软硬广结合，组合预计25万上海楼市周刊短信短信15主要营销节点、活动和促销时，上海、昆山投放，原则上昆山每次10万条，上海30万条/次电视广告制作电视广告制作2.4电视片子剪辑制作，每次6000，预计4次开盘开盘活活动动20TVTV电视电视换台40开盘前、热卖期电视广告投放，按月份计费，每次10万，预计4.5.9.10 房展房展会会30春秋两季房展会平均每次分摊约15万插播19.2电影B开场8点45分，30秒800每天 巡展
91、活巡展活动动5好房好家4每期专题2万样板房开放样板房开放5样板房开放活动游动字幕3600每天，一次约5天，按10个月计算其他其他营销活营销活动动50营销活动活动含礼品费用合计合计362.1362.1万万专业 专心 专注 成就你我 根据初步统计预算，2102年全年营销推广费用约为362.1万，按照目前销售任务计算，全年销售金额约为2.6亿，推广费用占总销售额的1.4%左右。此预算未包括上海推广的费用，如若启动项目在上海市场的推广，推广费用会有所增加。专业 专心 专注 成就你我 1、2012年年5月，西侧景观施工完成月，西侧景观施工完成2、2012年年5月酒店式公寓样板房装修完成月酒店式公寓样板房装修完成3、10#推广前（约推广前（约2012年年7月）小区里面基本完成月）小区里面基本完成4、1#楼超市的引入最迟不要超过楼超市的引入最迟不要超过2012年年5月份，越早越好月份，越早越好施工及招商节点配合施工及招商节点配合
